Cet article explore les principes fondamentaux, de la classification de l'intention de recherche de l'utilisateur à l'application de stratégies de mots clés avancées. L'objectif est de fournir un cadre théorique solide pour aider les responsables et les professionnels du marketing à concevoir des campagnes publicitaires efficaces, à optimiser les coûts et à accroître durablement les profits.

La recherche de mots clés est plus facile avec GTG CRM.

L'importance du choix des mots-clés

Dans le monde ultra-concurrentiel de la publicité en ligne, le choix des mots clés est non seulement la première étape, mais il représente également 80 % du succès ou de l'échec d'une campagne Google Ads. Une stratégie de mots clés soigneusement élaborée vous permet non seulement d'atteindre les bons clients potentiels, mais aussi d'optimiser vos coûts en évitant le gaspillage de budget sur des clics qui ne génèrent pas de conversions.

Cet article abordera les aspects techniques, aidant ainsi tous, des débutants aux utilisateurs expérimentés, à constituer une liste de mots clés solide qui génère des résultats durables.

Analyse de l'intention de recherche - La première étape

Avant même de penser aux mots-clés, mettez-vous à la place du client. Que recherche-t-il ? Quels sont ses objectifs ? Analyser l’intention de recherche vous aide à déterminer les mots-clés les plus pertinents.

• Mots clés à visée informationnelle : il s’agit généralement de requêtes à vocation éducative ou visant à obtenir des réponses à des questions.
  • Exemples : « comment utiliser Google Analytics », « qu'est-ce que le CRM ».
  • Applications : Convient aux articles de blog et aux documents approfondis pour attirer du trafic et renforcer la crédibilité de la marque.
• Intention transactionnelle : exprime une intention d’achat claire.
  • Exemples : « acheter un logiciel CRM », « commander GTG CRM », « prix d'un logiciel de gestion des ventes ».
  • Applications : Utilisé pour les campagnes de vente directe, la publicité de produits/services sur Google Shopping ou la recherche Google.

Distinguer clairement ces deux types d'intention vous aidera à éviter de gaspiller votre budget sur des mots clés informatifs alors que l'objectif principal est la vente.

Maîtriser les types de correspondance de mots clés

Google Ads propose trois principaux types de correspondance de mots clés pour vous aider à contrôler la portée de vos annonces. Utiliser ces types de correspondance de manière flexible est essentiel pour optimiser l'efficacité et le coût.

• Ciblage large : Ce format offre la plus grande portée, permettant à vos annonces d’apparaître lorsque les utilisateurs recherchent des expressions liées à vos mots clés.
  • Par exemple, le mot-clé « logiciel CRM » pourrait afficher des résultats pour des recherches telles que « outils de gestion de la relation client » ou « applications de gestion d'entreprise ».
  • Conseil : À utiliser avec précaution, en l’associant à des mots clés négatifs pour éviter le gaspillage de ressources. Convient à la découverte de nouveaux mots clés.

• Correspondance d'expression : préserve le contexte du mot-clé. Les annonces s'afficheront lorsque votre expression-clé apparaîtra dans la requête de recherche, éventuellement précédée ou suivie d'autres mots.
  • Par exemple, le mot-clé « logiciel de gestion de la clientèle » affichera des résultats pour « logiciel de gestion de la clientèle efficace » ou « meilleur logiciel de gestion de la clientèle ».
  • Recommandation : Il s'agit du type d'articulation le plus courant et le plus sûr, offrant un bon compromis entre portée et pertinence.

• Correspondance exacte : la plage la plus restreinte, affichée uniquement lorsque la requête de recherche correspond exactement ou a une intention similaire.
  • Par exemple : le mot-clé [logiciel GTG CRM] n’apparaît que lorsque les utilisateurs recherchent exactement « logiciel GTG CRM », « logiciel GTG CRM », « solution GTG CRM ».
  • Recommandation : Privilégiez son utilisation pour les mots clés présentant une forte intention d’achat, ce qui permet d’optimiser les coûts et d’augmenter les taux de conversion.

Stratégie de mots clés de longue traîne

Au lieu de vous concentrer sur des mots clés courts et génériques comme « CRM » ou « logiciel », privilégiez les mots clés de longue traîne . Il s'agit d'expressions clés de 3 à 5 mots ou plus, exprimant clairement l'intention de l'utilisateur et présentant un taux de conversion plus élevé.

• Exemples : « Logiciel CRM pour les petites et moyennes entreprises », « prix d'un logiciel de gestion publicitaire », « comment gérer efficacement la messagerie multicanal ».

Pourquoi utiliser des mots-clés de longue traîne ?

• Coûts réduits : La concurrence est généralement moins forte, ce qui contribue à faire baisser les prix des offres.
• Taux de conversion élevé : les clients ont déjà une intention d’achat claire, ce qui augmente la probabilité de conversion.
• Cibler le bon public : minimiser les clics non pertinents et améliorer la qualité du trafic.

Analyse des données et utilisation des mots-clés négatifs

Une campagne publicitaire ne peut réussir sans analyse des données.

• Sélection des mots clés basée sur les données : utilisez l’outil de planification des mots clés de Google pour évaluer le volume de recherche et la concurrence. Si votre budget est limité, privilégiez les mots clés générant un trafic modéré (environ 1 000 à 3 000 recherches par mois) pour optimiser vos chances de référencement.
• Mots clés négatifs : c’est votre arme secrète pour optimiser vos coûts. Utilisez des mots négatifs comme « gratuit », « recrutement », « comparer » et « avis » pour filtrer les requêtes qui ne génèrent pas de conversions.

Optimisez le processus ci-dessus avec GTG CRM

GTG CRM intègre la recherche de mots clés par IA pour rendre la recherche de mots clés plus rapide, plus précise et plus axée sur les données que jamais auparavant :

• Suggestion intelligente de mots clés : l’IA analyse les thématiques du site web, le contenu des publicités et les tendances du marché pour vous suggérer une liste de mots clés à fort potentiel. Plus besoin de passer au crible des centaines de mots clés manuellement.
• Analyse approfondie de la concurrence et du CPC : GTG CRM analyse chaque mot-clé en fonction du volume de recherche, du niveau de concurrence et du CPC estimé, ce qui vous permet d’identifier facilement les mots-clés optimaux pour votre budget publicitaire et vos objectifs.
• Analyse directe de la concurrence : au lieu de deviner, il vous suffit de saisir les sites web de vos concurrents ; le système d’IA extraira les mots-clés qu’ils utilisent. Vous obtiendrez ainsi une vue d’ensemble complète, vous permettant d’affiner votre stratégie publicitaire.

Avec GTG CRM, vous bénéficiez d'une vue d'ensemble complète des mots clés : gain de temps, optimisation des coûts et amélioration de votre compétitivité sur Google Ads.

Conclure

GTG CRM n'est pas seulement un logiciel de gestion de la relation client, mais aussi une puissante plateforme de marketing multicanal qui vous aide à mener des campagnes publicitaires efficaces, de la recherche de mots clés à la gestion et à l'optimisation de l'ensemble du tunnel de conversion marketing.

Prêt à optimiser vos campagnes Google Ads grâce à une stratégie de mots clés bien structurée ? Contactez GTG CRM dès aujourd’hui pour bénéficier de conseils d’experts et de solutions marketing complètes.