Cet article aborde les principes fondamentaux, de la catégorisation des intentions de recherche des utilisateurs à l'application de stratégies de mots clés approfondies. L'objectif est de fournir un cadre théorique solide pour aider les managers et les professionnels du marketing à créer des campagnes publicitaires efficaces, à optimiser les coûts et à augmenter durablement leurs profits.

L'importance du choix des mots clés

Dans le monde concurrentiel de la publicité en ligne, le choix des mots clés n'est pas seulement une première étape, il détermine également 80 % du succès d'une campagne Google Ads. Une stratégie de mots clés soigneusement élaborée vous permet non seulement d'atteindre les bons clients potentiels, mais aussi d'optimiser vos coûts, évitant ainsi de gaspiller votre budget sur des clics non convertis.

Cet article aborde les aspects techniques et aide les débutants comme les experts à créer une liste de mots clés performante et durable.

Analyser l'intention de recherche : la première étape

Avant de penser à la recherche de mots clés, mettez-vous à la place de vos clients. Que recherchent-ils ? Quels sont leurs objectifs ? Analyse de l'intention de recherche (Intention de recherche) vous aide à déterminer le type de mot clé le plus approprié :

• Mots clés à intention informative : Il s'agit généralement de requêtes à caractère éducatif et de réponses à des questions.
  • Par exemple : « Comment utiliser Google Analytics », « Qu'est-ce qu'un CRM ? »
  • Application : Convient aux articles de blog et aux documents approfondis pour attirer du trafic et renforcer la réputation de la marque.
• Mots clés à intention transactionnelle : Afficher clairement l'intention d'achat.
  • Par exemple : « Acheter un logiciel CRM », « Commander un CRM GTG », « Prix d'un système de gestion des ventes » Logiciel".
  • Application : Utilisé pour les campagnes de vente directe et la publicité de produits/services sur Google Shopping ou le Réseau de Recherche.

Bien distinguer ces deux types d'intention vous permettra d'éviter de gaspiller votre budget sur des mots clés informatifs lorsque l'objectif principal est la vente.

Maîtriser les types de correspondance des mots clés (Types de correspondance des mots clés)

Google Ads propose trois principaux types de correspondance des mots clés pour vous aider à contrôler la portée des annonces display. Utiliser ces types de correspondance avec souplesse est essentiel pour optimiser l'efficacité et les coûts.

• Requête large : Offre la portée la plus large, permettant aux annonces de s'afficher lorsque les utilisateurs recherchent des expressions liées à vos mots clés.
  • Par exemple : Mot clé « logiciel CRM » peut s'afficher pour des recherches telles que « outils de gestion client » ou « application de gestion d'entreprise ».
  • Conseils : À utiliser avec prudence, en combinaison avec des mots clés négatifs pour éviter le gaspillage. Idéal pour la découverte de nouveaux mots clés.

• Exemple exact : Conserve le contexte du mot clé. Votre annonce s'affichera lorsque votre mot clé apparaîtra dans la requête, éventuellement précédé ou suivi d'autres mots.
  • Par exemple : Le mot clé « logiciel de gestion client » apparaîtra pour « logiciel de gestion client efficace » ou « meilleur logiciel de gestion client ».
  • Conseil : Il s'agit du type de correspondance le plus courant et le plus sûr, qui équilibre portée et pertinence.

• Correspondance exacte : Correspondance la plus étroite, qui s'affiche uniquement lorsque la requête de recherche correspond exactement ou a une intention similaire.
  • Par exemple : Le mot clé [logiciel CRM GTG] s'affiche uniquement lorsque les utilisateurs recherchent exactement « logiciel CRM GTG », « logiciel CRM GTG », « CRM GTG » Solution ».
  • Conseils : Priorisez l'utilisation de mots clés à forte intention d'achat afin d'optimiser les coûts et d'augmenter les taux de conversion.

Stratégie avec des mots clés de longue traîne

Au lieu de vous concentrer sur des mots clés courts et généraux comme « CRM » ou « logiciel », privilégiez les mots clés de longue traîne. (mots clés de longue traîne) Il s'agit d'expressions de 3 à 5 mots ou plus, qui expriment clairement l'intention de l'utilisateur et génèrent un taux de conversion plus élevé.

• Pour Exemple : « Logiciel CRM pour les PME », « Prix d'un logiciel de gestion publicitaire », « Comment gérer efficacement les messages multicanaux ».

Pourquoi utiliser des mots clés de longue traîne ?

• Coûts réduits : La concurrence est généralement plus faible, ce qui contribue à réduire les enchères.
• Taux de conversion élevé : Les clients ont une intention d'achat claire, ce qui augmente les chances de conversion.
• Toucher la bonne audience : Réduire les clics indésirables et améliorer la qualité du trafic.

Analyse des données et utilisation des mots clés négatifs

Une campagne publicitaire ne peut réussir sans analyse des données.

• Sélection de mots clés basée sur les données : Utilisez l'outil de planification des mots clés de Google pour évaluer le volume de recherche et le niveau de concurrence. Si votre budget est limité, privilégiez les mots clés à trafic modéré (environ 1 000 à 3 000 recherches par mois) pour optimiser vos chances d'affichage.
• Mots clés négatifs : C'est l'arme secrète pour optimiser vos coûts. Utilisez des mots négatifs comme « gratuit », « embauche », « comparer », « avis » pour éliminer les requêtes qui ne génèrent pas de conversion.

Optimisez le processus ci-dessus avec GTG CRM

Intégration GTG CRM Recherche de mots clés par l'IA pour une recherche de mots clés plus rapide, plus précise et plus basée sur les données que jamais :

• Suggestions de mots clés intelligentes : L'IA analyse le sujet de votre site web, le contenu publicitaire et les tendances du marché pour suggérer une liste de mots clés à fort potentiel. Plus besoin de filtrer manuellement des centaines de mots-clés.
• Analyse approfondie de la concurrence et du CPC : Chaque mot-clé est analysé par GTG CRM en fonction du volume de recherche, du niveau de concurrence et du CPC estimé, ce qui vous permet de déterminer facilement les mots-clés les plus adaptés à votre budget et à vos objectifs publicitaires.
• Analyse directe de la concurrence : Au lieu de deviner, vous pouvez saisir le site web de votre concurrent afin que le système d'IA puisse extraire l'ensemble des mots-clés qu'il exploite. Cela vous offre une vue d'ensemble complète, vous aidant à positionner votre stratégie publicitaire avec plus de précision.

Avec GTG CRM, vous disposez d'une vue d'ensemble complète des mots clés : gain de temps, optimisation des coûts et amélioration de la compétitivité sur Google Ads.

Conclusion

GTG CRM est bien plus qu'un simple logiciel de gestion client, c'est aussi une puissante plateforme marketing multicanal qui vous aide à gérer des campagnes publicitaires efficaces. Campagnes, de la recherche de mots clés à la gestion et à l'optimisation de l'entonnoir marketing dans son intégralité.

Êtes-vous prêt à propulser votre campagne Google Ads au niveau supérieur grâce à une stratégie de mots clés bien pensée ? Contactez GTG CRM dès maintenant pour obtenir des conseils approfondis sur des solutions marketing complètes.