Vous pouvez avoir les bons mots clés, un excellent texte publicitaire et une excellente page de destination, mais si vous choisissez la mauvaise stratégie d'enchères, tout votre budget sera gaspillé. En réalité, de nombreuses PME sont confrontées au même problème : Opter pour une optimisation manuelle ou automatique, par clic, par conversion ou par valeur ?

Dans cet article, nous analyserons les 6 stratégies d'enchères les plus populaires et expliquerons les différences entre les enchères standard et les enchères de portefeuille, et comment GTG CRM vous aide à transformer les données de vos prospects en budget optimal. Décisions.

Enchères standard vs Enchères de portefeuille

• Enchères standard : Vous choisissez une stratégie d'enchères distincte pour chaque campagne. Par exemple, une campagne d'annonces sur le Réseau de Recherche utilise le CPA cible, tandis qu'une campagne d'annonces display utilise l'optimisation des clics. Il s'agit de la méthode traditionnelle, idéale si chaque campagne a des objectifs différents et que vous souhaitez les contrôler séparément.
• Enchères de portefeuille : Vous créez un « portefeuille de stratégies » qui s'applique simultanément à plusieurs campagnes, groupes d'annonces ou mots clés. L'avantage est que Google agrège les données de l'ensemble du portefeuille pour une optimisation plus intelligente. Les portefeuilles permettent également de gagner du temps en gestion si vous menez plusieurs campagnes avec le même objectif (par exemple, toutes les campagnes de génération de leads ont un CPA cible de 200 000 VND).

Les petites entreprises laissent souvent chaque campagne choisir une enchère différente, ce qui entraîne une fragmentation des données. Les portefeuilles permettent une collecte et une optimisation centralisées des données, mais leur gestion est complexe sans un système de suivi de la qualité des leads provenant de sources multiples. C'est là qu'intervient GTG CRM : collectez toutes les données des leads de plusieurs campagnes pour analyser les performances réelles, afin de savoir si vous devez choisir Standard ou Portefeuille.

CPA cible – Concentrez-vous sur le coût par conversion

De nombreux marketeurs sont obsédés par la question : « Quelle est la valeur réelle d'un client potentiel ? » Le CPA cible vous permet de définir ce chiffre et de laisser Google optimiser automatiquement l'enchère à chaque enchère.

Avantages :

• Concentrez-vous directement sur lead cost, facile à budgétiser et à adapter, c'est une solution idéale pour ceux qui ne souhaitent pas courir après les clics.
• Enchère par heure d'enchère : exploitez les signaux de l'appareil, la localisation, l'historique… pour réduire le CPA.

Inconvénients :

• Nécessite des données de conversion suffisamment volumineuses et propres
• Définition du CPA Un CPA trop bas entraînera une absence de diffusion, tandis qu'un CPA trop élevé entraînera une augmentation du budget, ce qui peut engendrer des leads de mauvaise qualité.
• Optimisez les conversions faciles, mais de mauvaise qualité si la cible est mal configurée (micro-conversions, doublons, spam).

Pour un CPA cible efficace, le compte doit générer au moins 30 à 50 conversions en 30 jours, un tunnel de conversion court et une page de destination stable afin que Google dispose de suffisamment de données pour l'optimiser. En revanche, il est déconseillé d'appliquer cette méthode lorsque le suivi n'est pas standard, que l'entonnoir de conversion est trop long, comme en B2B, avec de nombreuses étapes, ou que le budget est trop faible et fluctuant. Cela compliquerait l'apprentissage de l'IA et entraînerait des résultats instables.

GTG CRM résout ce problème en fournissant des chiffres de CPA réels à partir de données de prospects et de clients réels. Par exemple, le système indique que le CPA moyen pour obtenir un client réel est de 200 000 VND → il suffit de saisir ce chiffre pour que le CPA cible devienne un outil précis.

Maximiser les clics : lorsque le trafic est la priorité absolue

Il s'agit d'une stratégie Google visant à maximiser les clics dans le cadre du budget. De nombreuses entreprises nouvellement créées choisissent souvent cette méthode pour attirer un trafic important sur leur site web et créer des données contextuelles.

Avantages

• Glisser Trafic rapide Adapté à la phase de génération de données et aux tests de mots clés/d'annonces.
• Installation simple Nécessite peu de données de conversion initialement.

Inconvénients

• Ne garantit pas la qualité : Le CTR peut être élevé, mais les prospects sont peu nombreux/la pertinence est faible. Faible.
• Facile à dépenser sur des requêtes larges sans exclusion, limite de CPC ni filtrage d'audience.

GTG CRM analyse clairement combien de clics sur 1 000 deviennent des prospects et combien passent à l'étape de vente. Grâce à cela, vous saurez si la campagne « Maximiser les clics » est vraiment rentable ou s'il s'agit simplement d'un rapport « esthétique mais inutile ».

Maximiser les clics doit être utilisé lorsque vous êtes en phase de lancement, que vous devez créer rapidement une liste de remarketing ou explorer davantage de mots clés et d'analyses du comportement client. En revanche, cette stratégie est déconseillée si le budget est limité, si l'entreprise a besoin de prospects de qualité immédiatement ou si le CPC du secteur est trop élevé, car elle peut facilement augmenter les coûts sans garantir l'efficacité des conversions.

Maximiser les conversions

Contrairement à Maximiser les clics, cette stratégie permet à Google d'identifier automatiquement les enchères les plus susceptibles de générer des conversions. Le problème est qu'un suivi des conversions imprécis implique une optimisation pour des actions inutiles (par exemple, cliquer sur un bouton sans remplir un formulaire). De nombreuses entreprises tombent dans ce piège, pensant que les conversions explosent sans que leurs revenus progressent.

Avantages de l'utilisation

• Google recherche automatiquement les enchères à forte probabilité de conversion, ce qui augmente rapidement le nombre de conversions.
• Génération de leads et remplissage de formulaires intégrés, ce qui réduit le temps d'apprentissage par rapport au CPA cible lorsque les données sont limitées.

Inconvénients de l'utilisation

• Optimisation de la mauvaise cible si le suivi n'est pas standardisé (inscription à mi-parcours, clic sur un bouton, page vue…).
• Le CPA peut fluctuer : si les micro-conversions sont prioritaires → baisse de qualité.

Maximiser les conversions doit être utilisé pour augmenter rapidement le volume d'inscriptions ou de formulaires complétés, notamment lorsque les données de conversion sont déjà disponibles, mais pas suffisamment fiables pour utiliser le CPA cible. Cependant, cette stratégie n'est pas adaptée si le cycle de vente est trop long ou si les valeurs des prospects sont très différentes. Dans ce cas, vous devrez utiliser des enchères basées sur la valeur pour une optimisation plus précise.

Maximiser la valeur de conversion

Il s'agit d'une amélioration par rapport à la maximisation des conversions. Google ne recherche pas seulement davantage de conversions, mais privilégie également celles à forte valeur ajoutée (par exemple, les commandes de 5 millions au lieu de 500 000). Cependant, de nombreuses entreprises n'accordent pas de valeur aux conversions, se contentant de les compter. Dans ce cas, Maximiser la Valeur de Conversion est identique à Maximiser les Conversions.

Avantages de l'utilisation

• Optimiser par valeur (chiffre d'affaires/valeur moyenne des ventes/valeur vie client), et pas seulement par le nombre. Le SaaS, notamment pour le e-commerce, a attribué une valeur de conversion.
• Auto-priorisation clients à forte valeur ajoutée → augmentation du chiffre d'affaires/contrat publicitaire.

Inconvénients

• Requis pour un suivi de la valeur standard (GA4/CRM). Valeur manquante → algorithme « aveugle », efficace ≈ Maximiser les conversions.
• Peut réduire le volume en priorisant les transactions à forte valeur ajoutée.

Maximiser la valeur de conversion doit être utilisé lorsque les entreprises présentent des différences nettes de valeur moyenne ou de valeur vie client, que chaque transaction est associée à une valeur spécifique et que l'objectif principal est d'optimiser les revenus plutôt que de se concentrer uniquement sur le nombre de conversions. À l'inverse, cette stratégie est déconseillée si vous ne disposez pas de données de valeur fiables ou si vous évoluez dans des secteurs de services ou de génération de leads où les valeurs de conversion ne peuvent être évaluées avec précision.

CPM visible – Optimiser pour les impressions visibles

Cette stratégie est principalement destinée au Display ou à YouTube, où l'objectif est d'accroître la notoriété de la marque plutôt que de convertir directement. Vous payez sur la base de 1 000 impressions « visibles ». C'est un choix judicieux pour les entreprises qui souhaitent promouvoir leur marque, mais l'inconvénient réside dans la difficulté d'en mesurer l'impact réel sur le chiffre d'affaires.

Avantages

• Impressions visibles optimisées (impressions visibles) → bénéfique pour le développement de la marque sur Display/YouTube.
• Coût/1 000 impressions généralement faible, couverture rapide, fichiers de remarketing de base.

Inconvénients

• Non optimisé pour la conversion, difficile à lier directement au chiffre d'affaires (facilement consultable) (par exemple, « coûts d'image »).
• Il est nécessaire de gérer la fréquence, la sécurité de la marque et l'emplacement d'affichage afin d'éviter le gaspillage/la perturbation des utilisateurs.

Le CPM visible doit être utilisé lorsque vous souhaitez lancer une nouvelle marque ou un nouveau produit, déployer des campagnes de notoriété saisonnières et prévoir d'intégrer le remarketing ultérieurement pour tirer parti du nombre de personnes ayant vu l'annonce. En revanche, il est déconseillé si l'objectif est une performance à court terme, un budget limité ou la nécessité d'assurer un CAC/ROAS clair dès le départ, car cette stratégie est davantage axée sur l'affichage que sur l'optimisation directe des conversions.

CPC manuel : un contrôle absolu, mais laborieux

Le CPC manuel vous permet de définir des enchères pour chaque mot clé et chaque groupe d'annonces. C'est le choix idéal pour les marketeurs qui souhaitent un contrôle total. Mais le problème réside dans la fatigue managériale. Avec des centaines de mots clés, ajuster constamment le CPC manuellement devient un cauchemar. De plus, sans données claires, vous risquez de tomber dans l'« enchère à l'aveugle », payant cher pour des mots clés qui n'apportent pas de clients. GTG CRM vous aide à alléger cette charge en identifiant les mots clés qui génèrent des leads de qualité et ceux qui génèrent des clics indésirables. Grâce aux données CRM, vous pouvez concentrer votre budget manuel sur les mots clés rentables, plutôt que de dépenser de l'argent de manière impulsive. Avantages de l'utilisation

• Contrôle absolu par mot clé/groupe d'annonces ; Priorité appropriée Mots-clés, marques, concurrents.
• Facile à réaliser Tests ciblés (localisation, appareil, heure).

Inconvénients

• Nécessite beaucoup de travail : Difficile à gérer lorsque les listes de mots-clés sont volumineuses/dynamiques.
• Facilité de rater des opportunités pendant les enchères si le temps de réponse est lent ; Cela dépend des compétences de l'opérateur.

Le CPC manuel est recommandé lorsque votre budget est limité et que vous devez vous concentrer sur l'atteinte du bon point de chute, notamment sur les marchés de niche avec un ensemble de mots clés restreint mais de qualité. Cependant, cette stratégie n'est pas adaptée aux grands comptes présentant de fortes fluctuations ou lorsque vous manquez de temps ou d'équipe pour un suivi et une optimisation continus, car son efficacité sera facilement inférieure à celle des stratégies automatisées de Google.

Conclusion

Chaque stratégie d'enchères a sa raison d'être : maximiser les clics pour générer du trafic, cibler le CPA pour maîtriser les coûts des leads, cibler le ROAS et maximiser la valeur de conversion pour optimiser les profits, contrôler le CPC manuel et assurer la visibilité de la marque. Mais le point commun est qu'aucune stratégie n'est efficace sans données clients précises.

Google ne connaît que les clics et les conversions. Mais il vous faut plus que cela : Ces conversions se transforment-elles en clients réels ? Quel est le montant de la commande ? Quel est le CPA réel ? Le ROAS est-il atteint ? Et c'est le rôle de GTG CRM : fournir des données complètes et vous aider à choisir une stratégie d'enchères non pas basée sur les émotions, mais sur des données réelles liées au chiffre d'affaires.

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