사용의 단점

• 잘못된 타겟 최적화 추적이 표준이 아닌 경우(중간 등록, 버튼 클릭 등) 페이지뷰…).
• CPA는 변동할 수 있습니다. 마이크로 전환이 "주요" 전환인 경우 → 품질이 저하됩니다.

전환 극대화 등록 또는 양식 작성량을 빠르게 늘리려는 경우, 특히 전환 데이터는 이미 있지만 타겟 CPA를 실행하기에 "충분히 좋지 않은" 경우에 사용해야 합니다. 하지만 판매 주기가 너무 길거나 리드 가치가 크게 다른 경우에는 이 전략이 적합하지 않습니다. 가치 기반 입찰을 사용하여 더욱 정확하게 최적화해야 하기 때문입니다.

전환 가치 극대화

전환 극대화보다 한 단계 더 높은 전략입니다. Google은 더 많은 전환을 찾을 뿐만 아니라 더 높은 가치의 전환(예: 50만 건 대신 500만 건 주문)을 우선시합니다. 하지만 많은 기업은 전환 자체에 가치를 부여하지 않고 단순히 숫자만 계산합니다. 이 경우, 전환 가치 극대화는 전환 최대화와 다르지 않습니다.

전환 가치 극대화 사용의 이점

• 최적화 기준 가치 단순 숫자가 아닌 (수익/AOV/LTV)를 기준으로 최적화합니다. 특히 전자상거래의 경우, SaaS는 전환 가치를 할당합니다.
• 자체 우선순위 지정 고가치 고객 → 수익/광고 계약 증가

사용의 단점

• 표준 가치 추적(GA4/CRM)이 필요합니다. 값 누락 → "블라인드" 알고리즘, 효과적 ≈ 최대 전환.
• 가능성 높은 가치의 거래를 우선시할 때 거래량을 줄일 수 있습니다.

전환 가치 극대화 기업의 AOV 또는 LTV에 명확한 차이가 있고, 각 거래가 특정 가치와 연관되어 있으며, 주요 목표가 전환 수에만 집중하는 것이 아니라 수익을 최적화하는 것일 때 사용해야 합니다. 반대로, 신뢰할 수 있는 가치 데이터가 없거나 전환 가치를 정확하게 평가할 수 없는 서비스/리드 생성 업계에 종사하는 경우에는 이 전략을 사용해서는 안 됩니다.

가시성 CPM - 가시성 노출 최적화

이 전략은 주로 디스플레이 또는 YouTube에 적용되며, 직접적인 전환보다는 브랜드 인지도 향상 을 목표로 합니다. 1,000회의 "가시성" 노출을 기준으로 비용을 지불합니다. 브랜드를 효과적으로 노출하고 싶은 기업에게는 합리적인 선택이지만, 실제 수익에 미치는 영향을 측정하기가 매우 어렵다는 단점이 있습니다.

사용의 장점

• 최적화된 가시 노출 (가시 노출) → 브랜드 인지도 향상 디스플레이/YouTube에서
• 1,000회 노출당 비용 일반적으로 낮은 커버리지, 빠른 커버리지, 시드 리마케팅 ​​파일

사용의 단점

• 전환 최적화되지 않음, 수익으로 직접 연결하기 어려움 ("이미지 비용"으로 쉽게 볼 수 있음).
• 사용자에게 불필요한 시간 낭비나 방해를 주지 않도록 빈도, 브랜드 안전성, 표시 위치 관리해야 합니다.

가시 CPM 새로운 브랜드나 제품을 출시하거나, 시즌별 인지도 캠페인을 전개하거나, 광고를 시청한 사용자 수를 활용하기 위해 나중에 리마케팅을 통합할 계획이라면 이 방법을 사용하는 것이 좋습니다. 반대로, 단기적인 성과, 제한된 예산, 또는 처음부터 명확한 CAC/ROAS를 확보해야 하는 경우에는 이 전략을 사용해서는 안 됩니다. 이 전략은 직접적인 전환 최적화보다는 디스플레이에 더 중점을 두고 있기 때문입니다.

수동 CPC - 완벽한 제어가 가능하지만 번거로움

수동 CPC를 사용하면 각 키워드와 각 광고 그룹에 대한 입찰가를 설정할 수 있습니다. 이는 완벽한 제어를 원하는 마케터에게 적합한 선택입니다. 하지만 문제는 관리 피로도입니다. 수백 개의 키워드를 관리해야 하는 상황에서 CPC를 지속적으로 수동으로 조정하는 것은 악몽과도 같습니다. 더욱이, 명확한 데이터가 없다면 고객을 유치하지 못하는 키워드에 막대한 비용을 지불하는 "블라인드 입찰"에 빠지게 될 것입니다. GTG CRM은 어떤 키워드가 양질의 리드를 유도하고 어떤 키워드가 불필요한 클릭을 유발하는지 보여줌으로써 부담을 줄여줍니다. CRM 데이터를 활용하면 충동적으로 "돈을 쓰는" 대신 수익성 있는 키워드에 수동 예산을 집중할 수 있습니다.

사용의 장점

• 절대적인 제어 키워드/광고 그룹별; 적절한 우선순위 키워드, 브랜드, 경쟁사
• 쉽게 수행 가능 타겟팅 테스트 (위치, 기기, 시간).

사용의 단점

• 노력 집약적: 키워드 목록이 크거나 동적인 경우 관리가 어려움.
• 쉽게 기회를 놓칠 수 있음 경매 중 응답이 느릴 경우; 운영자의 역량에 따라 달라집니다.

수동 CPC 예산이 부족하고 적절한 "드롭 포인트"를 공략하는 데 집중해야 할 때, 특히 소규모이지만 고품질 키워드를 사용하는 틈새 시장에서는 더욱 그렇습니다. 하지만 이 전략은 변동폭이 큰 대규모 계정이나 지속적인 모니터링 및 최적화를 위한 시간이나 팀이 부족한 경우에는 적합하지 않습니다. Google의 자동화된 전략에 비해 효과가 떨어지기 쉽습니다.

결론

각 입찰 전략에는 존재 이유가 있습니다. 트래픽 확보를 위한 클릭 최대화, 리드 비용 제어를 위한 타겟 CPA, 수익을 최적화하기 위한 타겟 ROAS 및 전환 가치 극대화, 브랜드 인지도 향상을 위한 조회 가능 CPM 등이 있습니다. 하지만 공통적인 점은 정확한 고객 데이터가 없으면 어떤 전략도 효과적이지 않다는 것입니다.

Google은 클릭과 전환만 알고 있습니다. 하지만 그 이상의 것이 필요합니다. 전환이 실제 고객으로 이어지는지, 주문 가치는 얼마인지, 실제 CPA는 얼마인지, ROAS는 얼마나 달성되었는지 등입니다. GTG CRM의 역할은 바로 엔드 투 엔드 데이터를 제공하여 감정에 기반한 입찰 전략이 아닌 수익과 연결된 실제 데이터를 기반으로 입찰 전략을 선택할 수 있도록 돕는 것입니다.

Google Ads에 투자한 모든 비용을 클릭뿐 아니라 고객으로 전환하려면 지금 바로 Google Ads와 GTG CRM을 결합하세요.