6 estrategias de puja en Google Ads

Puede que tengas las palabras clave adecuadas, un excelente texto publicitario y una página de destino perfecta, pero si eliges la estrategia de puja incorrecta, todo tu presupuesto se desperdiciará. De hecho, muchas pequeñas y medianas empresas se enfrentan al mismo problema: no saben si optar por estrategias manuales o automatizadas, ni si optimizar para clics, conversiones o valor.

Estrategia de pujas en Google Ads

En este artículo, analizaremos las seis estrategias de licitación más comunes, explicaremos las diferencias entre la licitación estándar y la licitación de cartera, y cómo GTG CRM ayuda a transformar los datos de clientes potenciales en decisiones presupuestarias óptimas.

Licitación estándar frente a licitación de cartera

• Puja estándar: Se elige una estrategia de puja independiente para cada campaña. Por ejemplo, una campaña de anuncios de búsqueda con CPA objetivo y una campaña de anuncios de display con Maximizar clics. Este es un enfoque tradicional, adecuado si cada campaña tiene objetivos diferentes y se desea controlarlas de forma independiente.
• Pujas por cartera: Crea una cartera estratégica que se aplica a varias campañas, grupos de anuncios o palabras clave simultáneamente. La ventaja es que Google obtiene datos agregados de toda la cartera para una optimización más inteligente. Las carteras también ahorran tiempo de gestión si tienes varias campañas con un objetivo común (por ejemplo, todas las campañas de generación de leads con un CPA objetivo de 200 000 VND).

Las pequeñas empresas suelen permitir que cada campaña elija un proceso de puja diferente, lo que genera datos fragmentados. Los portafolios permiten la consolidación y optimización centralizada de datos, pero son difíciles de gestionar sin un sistema que permita realizar un seguimiento de la calidad de los leads procedentes de múltiples fuentes. Aquí es donde GTG CRM resulta útil: consolida todos los datos de leads de múltiples campañas para un análisis en tiempo real, ayudándote a decidir si elegir el modelo Estándar o el Portafolio.

CPA objetivo: concéntrese en el costo por conversión.

Muchos profesionales del marketing se preguntan constantemente: "¿Cuánto vale realmente un cliente potencial?". El CPA objetivo te permite establecer este valor y dejar que Google optimice automáticamente la puja en cada subasta.

Ventaja:

• Al centrarse directamente en el coste por cliente potencial, con presupuestos sencillos y escalabilidad, esta solución es ideal para quienes no quieren "perseguir clics".
• Pujas en tiempo de subasta : aproveche las señales del dispositivo, la ubicación, el historial, etc., para reducir el CPA.

Desventajas:

• Necesitamos datos de conversión suficientemente grandes y limpios.
• Si se establece un CPA demasiado bajo, no se mostrará ningún anuncio, mientras que si se establece demasiado alto, aumentará el presupuesto y la generación de clientes potenciales, que no necesariamente serán de alta calidad.
• Optimizar para las conversiones es "fácil", pero da como resultado una calidad deficiente si el objetivo está configurado incorrectamente (microconversiones, duplicados, spam).

Para ejecutar campañas de Target CPA efectivas , la cuenta debe tener al menos entre 30 y 50 conversiones en 30 días, un embudo conciso y una página de destino estable para que Google disponga de datos suficientes para obtener resultados óptimos. Por el contrario, no debe aplicarse cuando el seguimiento no está optimizado correctamente, el embudo es demasiado largo (como en las campañas B2B de varios pasos) o el presupuesto es demasiado pequeño y volátil, ya que esto dificultará el aprendizaje de la IA y los resultados serán inconsistentes.

GTG CRM resuelve este problema proporcionando una cifra de CPA realista a partir de datos reales de clientes potenciales y clientes. Por ejemplo, el sistema muestra que el CPA promedio para adquirir un cliente real es de 200 000 VND; al introducir este número, se convierte el CPA objetivo de una estimación aleatoria en una herramienta precisa.

Maximizar clics: cuando el tráfico es la prioridad número uno

Esta es la estrategia de Google para maximizar los clics dentro de un presupuesto. Muchas startups suelen optar por este método para generar el mayor tráfico posible a su sitio web y crear una base de datos.

Ventaja

• Este método genera tráfico rápidamente y es adecuado para las fases de generación de datos y prueba de palabras clave/anuncios.
• Fácil de configurar, requiriendo una cantidad mínima de datos de conversión iniciales.

Desventajas

• La calidad no está garantizada: el CTR puede ser alto, pero los clientes potenciales son escasos o la relevancia es baja.
• Es fácil malgastar dinero en consultas demasiado generales si no se incluyen palabras clave negativas, no se limita el CPC y no se filtran las audiencias.

GTG CRM analizará con precisión cuántos de cada 1000 clics se convierten en clientes potenciales y cuántos avanzan a la etapa de ventas. Esto le permitirá determinar si su campaña Maximizar Clics realmente vale la pena o si se trata simplemente de un informe visualmente atractivo pero inútil.

La función Maximizar clics debe utilizarse cuando se ejecuta una campaña TOFU (Total Focus on Futures) y se necesita crear rápidamente una lista de remarketing o explorar palabras clave adicionales y obtener información sobre el comportamiento del cliente. Por el contrario, no debe aplicarse si se cuenta con un presupuesto limitado, se requieren clientes potenciales de alta calidad de inmediato o se tiene un CPC muy elevado en el sector, ya que puede aumentar fácilmente los costes sin garantizar la efectividad de la conversión.

Maximizar las conversiones

A diferencia de Maximizar clics, esta estrategia permite que Google encuentre automáticamente las subastas con mayor potencial de conversión. El problema es que, si el seguimiento de conversiones no es preciso, se optimiza para acciones inútiles (por ejemplo, hacer clic en un botón sin completar un formulario). Muchas empresas caen en esta trampa, creyendo que las conversiones se disparan, pero los ingresos no mejoran.

Ventajas de usar

• Google busca activamente subastas con una alta probabilidad de conversión, aumentando rápidamente el número de conversiones.
• La combinación de generación de clientes potenciales y envío de formularios acorta el tiempo de aprendizaje en comparación con Target CPA cuando los datos son limitados.

Desventajas del uso

• La optimización puede resultar ineficaz si el seguimiento es impreciso (registros durante el proceso de acceso, clics en botones, visitas a páginas, etc.).
• El CPA puede fluctuar: si las microconversiones se consideran el factor "principal", la calidad puede disminuir.

La estrategia Maximizar conversiones se recomienda cuando se desea aumentar rápidamente el volumen de registros o envíos de formularios, especialmente si ya se dispone de datos de conversión, pero estos no son lo suficientemente precisos como para utilizar la estrategia de CPA objetivo. Sin embargo, esta estrategia no es adecuada si el ciclo de ventas es demasiado largo o el valor del cliente potencial varía considerablemente, ya que se necesitará una estrategia de pujas basada en el valor para optimizar con mayor precisión.

Maximizar el valor de conversión

Esta es una versión más avanzada de Maximizar conversiones. Google no solo busca más conversiones, sino que también prioriza aquellas de mayor valor (por ejemplo, pedidos de 5 millones de VND en lugar de 500 000 VND). Sin embargo, muchas empresas no asocian valor con las conversiones, sino que solo cuentan la cantidad. En ese caso, Maximizar valor de conversión es esencialmente lo mismo que Maximizar conversiones.

Ventajas de usar

• Optimiza en función del valor (ingresos/valor promedio de pedido/valor de vida del cliente), no solo de la cantidad. Esto es especialmente adecuado para el comercio electrónico y el software como servicio (SaaS) con valores de conversión predefinidos.
• Priorizar a los clientes de alto valor → aumento de los ingresos/reducción de los costes publicitarios.

Desventajas del uso

• El seguimiento de valores estándar (GA4/CRM) es obligatorio . La falta de valores hará que el algoritmo funcione a ciegas, lo que resultará en una tasa de conversión cercana al máximo.
• El volumen de operaciones puede reducirse al priorizar las transacciones de alto valor.

La estrategia Maximizar el Valor de Conversión debe utilizarse cuando una empresa presenta una clara diferenciación en el Valor Promedio del Pedido (AOV) o el Valor de Vida del Cliente (LTV), donde cada transacción se asocia a un valor específico, y el objetivo principal es optimizar los ingresos en lugar de centrarse únicamente en el número de conversiones. Por el contrario, no debe aplicarse si se carece de datos de valor fiables o si se opera en sectores de servicios o generación de leads donde el valor de conversión no puede cuantificarse con precisión.

CPM visible: optimizado para visualización en pantalla

Esta estrategia está pensada principalmente para Display o YouTube, donde el objetivo es aumentar el reconocimiento de marca en lugar de las conversiones directas. El pago se basa en 1000 impresiones visibles. Es una opción razonable para las empresas que buscan visibilidad de marca, pero el inconveniente es que resulta muy difícil medir el impacto real en los ingresos.

Ventajas de usar

• Optimizar las impresiones visibles → es bueno para el posicionamiento de la marca en Display/YouTube.
• El coste por cada 1000 impresiones suele ser bajo, la cobertura es rápida y la difusión de contenido para remarketing es eficaz.

Desventajas del uso

• Optimización deficiente de la conversión, dificultad para vincularla directamente con los ingresos (fácilmente percibido como "costes de imagen").
• La gestión de la frecuencia , la seguridad de la marca y la ubicación de los anuncios son necesarias para evitar el desperdicio de recursos o la saturación de los usuarios.

Se recomienda el CPM visible al lanzar una nueva marca o producto, implementar campañas de notoriedad estacionales y planificar el remarketing posterior para aprovechar a quienes ya han visto el anuncio. Por el contrario, debe evitarse si el objetivo es el rendimiento a corto plazo, se cuenta con un presupuesto limitado o se necesita garantizar un CAC/ROAS claro desde el principio, ya que esta estrategia se centra en las impresiones en lugar de la optimización directa de la conversión.

Control remoto manual: control absoluto, pero requiere mucha mano de obra.

El CPC manual te permite establecer pujas para cada palabra clave y grupo de anuncios. Esta es la opción ideal para los profesionales del marketing que buscan un control total. Sin embargo, el problema radica en la complejidad de la gestión. Con cientos de palabras clave, ajustar el CPC manualmente se convierte en una pesadilla. Además, sin datos claros, caerás en una situación de "pujas a ciegas", pagando mucho dinero por palabras clave que no generan clientes. GTG CRM ayuda a reducir esta carga al mostrar qué palabras clave generan clientes potenciales de calidad y cuáles solo generan clics de spam. Gracias a los datos de CRM, puedes enfocar tu presupuesto manual en las palabras clave rentables adecuadas, en lugar de "despilfarrar dinero" impulsivamente.

Ventajas de usar

• Mantenga un control estricto sobre las palabras clave y los grupos de anuncios; priorice las palabras clave clave, la marca y la competencia.
• Es fácil realizar pruebas específicas (ubicación, equipo, tiempo).

Desventajas del uso

• Requiere mucho tiempo: resulta difícil de mantener cuando la lista de palabras clave es extensa o dinámica.
• Es fácil perder oportunidades durante la subasta si se reacciona con lentitud; depende de la habilidad del operador.

Se recomienda el CPC manual cuando se dispone de un presupuesto limitado y es necesario centrarse en segmentar al público adecuado, especialmente en nichos de mercado con un conjunto reducido pero de alta calidad de palabras clave. Sin embargo, esta estrategia no es adecuada para cuentas grandes con alta volatilidad o cuando no se dispone de tiempo o un equipo suficiente para la monitorización y optimización continuas, ya que su eficacia puede disminuir fácilmente en comparación con las estrategias automatizadas de Google.

Concluir

Cada estrategia de puja tiene su propósito: maximizar clics para aumentar el tráfico, CPA objetivo para controlar el coste de los leads, ROAS objetivo y maximizar el valor de conversión para optimizar los beneficios, CPC manual para el control y CPM visible para el reconocimiento de marca. Sin embargo, el denominador común es que ninguna estrategia es eficaz sin datos precisos de los clientes.

Google solo conoce los clics y las conversiones. Pero necesitas más: saber si esas conversiones se convierten en clientes reales, cuál es el valor del pedido, cuál es el CPA real y si se está alcanzando el ROAS. Aquí es donde entra GTG CRM: proporciona datos integrales y te ayuda a elegir estrategias de puja basadas en datos reales directamente relacionados con los ingresos, en lugar de basarte en la intuición.

Si quieres que cada dólar invertido en Google Ads no solo genere clics, sino que también los convierta en clientes, integra Google Ads con GTG CRM hoy mismo.