Puedes tener las palabras clave adecuadas, un excelente texto publicitario y una página de destino excelente, pero si eliges la estrategia de puja incorrecta, todo tu presupuesto se desperdiciará. De hecho, muchas pequeñas y medianas empresas se enfrentan al mismo problema: ¿Optar por la estrategia manual o automática, optimizar por clic, conversión o valor?

Estrategias de puja en Google Ads

En este artículo, analizaremos las 6 estrategias de puja más populares y explicaremos las diferencias entre la puja estándar y la puja de cartera, y cómo GTG CRM ayuda a convertir los datos de clientes potenciales. en decisiones presupuestarias óptimas.

Pujas estándar vs. pujas de cartera

• Pujas estándar: Se elige una estrategia de puja independiente para cada campaña. Por ejemplo, una campaña de anuncios de búsqueda ejecuta el CPA objetivo, mientras que una campaña de anuncios de display ejecuta la estrategia Maximizar clics. Este es el método tradicional, ideal si cada campaña tiene objetivos diferentes y se desea controlarlos por separado.
• Pujas de cartera: Se crea una "cartera de estrategias" que se aplica a varias campañas, grupos de anuncios o palabras clave simultáneamente. La ventaja es que Google ha agregado datos de toda la cartera para una optimización más inteligente. Los portafolios también ahorran tiempo en la gestión si tienes varias campañas con el mismo objetivo (por ejemplo, todas las campañas de generación de leads tienen un CPA objetivo de 200.000 VND).

  Las pequeñas empresas suelen permitir que cada campaña elija una puja diferente, lo que genera datos fragmentados. Los portafolios permiten la recopilación y optimización centralizada de datos, pero son difíciles de gestionar sin un sistema que monitorice la calidad de los leads de múltiples fuentes. Aquí es donde entra en juego GTG CRM: Recopila todos los datos de leads de varias campañas para analizar el rendimiento real, y así saber si elegir la opción Estándar o Portafolio.

  CPA objetivo: Céntrate en el coste por conversión

  Muchos profesionales del marketing están obsesionados con la pregunta: "¿Cuánto vale realmente un cliente potencial?". El CPA objetivo te permite establecer este número y dejar que Google optimice automáticamente la puja en cada subasta.

  Ventajas:

  • Céntrate directamente en el coste/cliente potencial, Fácil de presupuestar y escalar, lo que resulta muy práctico para quienes no quieren perseguir clics.
  • Subasta por momento de la subasta: Aprovecha las señales del dispositivo, la ubicación, el historial... para reducir el CPA.

  Desventajas:

  • Se necesita una conversión suficientemente grande y limpia Datos
  • Un CPA demasiado bajo provocará que no se entreguen los datos, y uno demasiado alto resultará en un aumento del presupuesto, lo que puede generar clientes potenciales de baja calidad.
  • Optimice para conversiones fáciles pero de baja calidad si el objetivo está configurado incorrectamente (microconversiones, duplicados, spam).

  Para ejecutar el CPA objetivo eficazmente, la cuenta debe tener al menos 30–50 conversiones en 30 días, un embudo de conversión corto y una página de destino estable para que Google tenga suficientes datos para optimizar. Por el contrario, no debe aplicarse cuando el seguimiento no es estándar, el embudo es demasiado largo, como en B2B, con muchos pasos, o el presupuesto es demasiado pequeño y fluctuante, ya que dificultará el aprendizaje de la IA y los resultados serán inestables.

  GTG CRM soluciona esto al proporcionar cifras reales de CPA a partir de datos reales de clientes potenciales y clientes. Por ejemplo, el sistema muestra que el CPA promedio para obtener un cliente real es de 200.000 VND → al introducir este número, el CPA objetivo pasa de ser aleatorio a una herramienta precisa.

  Maximizar clics: cuando el tráfico es la prioridad número uno

  Esta es una estrategia de Google para maximizar los clics dentro del presupuesto. Muchas empresas recién lanzadas suelen optar por este método para atraer mucho tráfico al sitio web y generar datos de referencia.

  Ventajas

  • Arrastrar Tráfico rápido Adecuado para la fase de generación de datos y pruebas de palabras clave/anuncios.
  • Instalación sencilla No requiere muchos datos de conversión inicialmente.

  Desventajas

  • No garantiza la calidad: El CTR puede ser alto, pero los clientes potenciales son escasos/la relevancia es Malo.
  • Fácil Gasta dinero en consultas amplias sin negativos, límite de CPC ni filtrado de audiencia.

  GTG CRM analizará claramente cuántos de 1000 clics se convierten en clientes potenciales y cuántos pasan a la etapa de venta. Gracias a esto, sabrá si la campaña Maximizar clics realmente vale la pena o si es solo un informe "bonito pero inútil".

  Maximizar clics debe usarse cuando se ejecuta en la etapa TOFU, se necesita crear rápidamente una lista de remarketing o explorar más palabras clave e información sobre el comportamiento del cliente. Por el contrario, no debería utilizarse si el presupuesto es limitado, la empresa necesita leads de calidad de inmediato o el CPC del sector es demasiado alto, ya que puede aumentar fácilmente los costes sin garantizar la eficiencia de conversión.

  Maximizar Conversiones

  A diferencia de Maximizar Clics, esta estrategia permite a Google encontrar automáticamente las subastas con mayor probabilidad de generar conversiones. El problema es que, si el seguimiento de conversiones no es preciso, se está optimizando para acciones inútiles (por ejemplo, hacer clic en un botón pero no rellenar un formulario). Muchas empresas caen en esta trampa, pensando que las conversiones se disparan, pero que los ingresos no mejoran.

  Ventajas de usar

  • Google busca automáticamente subastas con alta probabilidad de conversión, lo que aumenta rápidamente el número de conversiones.
  • Generación de leads/rellenado de formularios integrados, que reduce el tiempo de aprendizaje en comparación con el CPA objetivo cuando los datos son limitados.

  Desventajas de usar

  • Optimizar el objetivo incorrecto si el seguimiento no es estándar (registro a mitad de camino, clic en un botón, página vista…).
  • El CPA puede fluctuar: si las microconversiones son "principales" → la calidad disminuye.

  Maximizar Conversiones debe utilizarse cuando se desea aumentar rápidamente el volumen de registros o formularios completados, especialmente en casos donde los datos de conversión ya están disponibles, pero no son lo suficientemente buenos como para ejecutar el CPA objetivo. Sin embargo, esta estrategia no es adecuada si el ciclo de ventas es demasiado largo o los valores de los leads son muy diferentes, ya que en ese caso será necesario utilizar pujas basadas en el valor para optimizar con mayor precisión. Maximizar el Valor de Conversión Maximizar el Valor de Conversión Maximizar Conversiones Esta estrategia es un paso más allá de Maximizar Conversiones. Google no solo busca más conversiones, sino que también prioriza las de mayor valor (por ejemplo, pedidos de 5 millones en lugar de 500 000). Sin embargo, muchas empresas no valoran las conversiones, solo cuentan el número. En ese caso, Maximizar el Valor de Conversión no es diferente de Maximizar Conversiones.

  Ventajas de usar

  • Optimizar por valor (ingresos/VPM/LTV), no solo por número. Especialmente para el comercio electrónico, SaaS tiene un valor de conversión asignado.
  • Autopriorización clientes de alto valor → aumento de ingresos/contrato publicitario.

  Desventajas de usar

  • Requerido para tener seguimiento de valor estándar (GA4/CRM). Valor faltante → Algoritmo "ciego", efectivo ≈ Máximo de conversiones.
  • Puede reducir el volumen al priorizar transacciones de alto valor.

  Maximizar el valor de conversión debe utilizarse cuando las empresas tienen diferencias claras en el valor promedio de los pedidos (AOV) o el valor del tiempo de vida (LTV), cada transacción está asociada a un valor específico y el objetivo principal es optimizar los ingresos en lugar de centrarse únicamente en el número de conversiones. Por el contrario, no debería utilizarse si no se dispone de datos fiables sobre el valor o si se trabaja en sectores de servicios o de generación de leads, donde los valores de conversión no pueden calcularse con precisión.

  CPM Visible: Optimizar para impresiones visibles

  Esta estrategia se centra principalmente en la publicidad de Display o YouTube, donde el objetivo es aumentar el conocimiento de marca en lugar de generar conversiones directas. Se paga en función de 1000 impresiones "visibles". Esta es una opción razonable para las empresas que desean dar cobertura a su marca, pero la desventaja es que es muy difícil medir el impacto real en los ingresos.

  Ventajas de usar

  • Optimizado Impresiones visibles (impresiones visibles) → bueno para Reconocimiento de marca en Display/YouTube.
  • Costo por 1000 impresiones Generalmente bajo, cobertura rápida, archivos de remarketing semilla.

  Desventajas de usar

  • No optimizado para Conversión, difícil de vincular directamente con los ingresos (se perciben fácilmente como "costos de imagen").
  • Es necesario gestionar la frecuencia, la seguridad de la marca y la ubicación de la pantalla para evitar el desperdicio o las molestias a los usuarios.

  CPM visible debe utilizarse cuando se desea lanzar una nueva marca o producto, implementar campañas de reconocimiento estacionales y planificar la incorporación de remarketing posteriormente para aprovechar la cantidad de personas que han visto el anuncio. Por el contrario, no debería utilizarse si el objetivo es el rendimiento a corto plazo, un presupuesto limitado o la necesidad de garantizar un CAC/ROAS claro desde el principio, ya que esta estrategia se centra más en la visualización que en la optimización de la conversión directa.

  CPC manual: control absoluto, pero laborioso

  El CPC manual permite establecer pujas para cada palabra clave y cada grupo de anuncios. Es la opción ideal para los profesionales del marketing que buscan un control total. Pero el problema es la fatiga de la gestión. Con cientos de palabras clave, ajustar constantemente el CPC manualmente se convierte en una pesadilla. Además, sin datos claros, se caerá en una situación de "puja a ciegas", pagando mucho dinero por palabras clave que no atraen clientes. GTG CRM ayuda a reducir la carga al mostrar qué palabras clave generan leads de calidad y cuáles generan clics basura. Con los datos de CRM, puede enfocar su presupuesto manual en palabras clave rentables, en lugar de gastar dinero por impulso.

  Ventajas de usar

  • Control absoluto por palabra clave/grupo de anuncios; Prioridad adecuada Palabras clave, marcas, competidores.
  • Fácil de realizar Pruebas dirigidas (ubicación, dispositivo, hora).

  Desventajas de usar

  • Requiere mucho trabajo: Dificil de mantener cuando las listas de palabras clave son extensas o dinámicas.
  • Fácil Perder oportunidades Durante la subasta si la respuesta es lenta; Depende de la habilidad del operador.

  CPC manual Debe usarse cuando se cuenta con un presupuesto limitado y se necesita enfocarse en alcanzar el punto de caída correcto, especialmente en nichos de mercado con un conjunto de palabras clave pequeño pero de alta calidad. Sin embargo, esta estrategia no es adecuada para cuentas grandes con muchas fluctuaciones o cuando no se cuenta con el tiempo o el equipo suficiente para monitorear y optimizar continuamente, ya que la efectividad se verá fácilmente rezagada respecto a las estrategias automatizadas de Google.

  Conclusión

  Cada estrategia de puja tiene una razón de ser: Maximizar clics para obtener tráfico, CPA objetivo para controlar los costos de los leads, ROAS objetivo y Maximizar el valor de conversión para optimizar las ganancias, CPC manual para el control y CPM visible para el reconocimiento de marca. Pero el punto en común es que ninguna estrategia es efectiva si no se carece de datos precisos sobre los clientes.

  Google solo conoce clics y conversiones. Pero necesitas más que eso: ¿Se convierten esas conversiones en clientes reales?, ¿cuál es el valor del pedido?, ¿cuál es el CPA real?, ¿se alcanza el ROAS? Y esta es la función de GTG CRM: proporcionar datos integrales que te ayuden a elegir una estrategia de puja no basada en emociones, sino en datos reales vinculados a los ingresos.

  Si quieres que cada céntimo invertido en Google Ads no solo genere clics, sino que también se convierta en clientes, combina Google Ads con GTG CRM hoy mismo.

  Crea una cuenta de GTG CRM ahora