你或许拥有合适的关键词、出色的广告文案和完美的着陆页，但如果选择了错误的竞价策略，你的所有预算都将付诸东流。事实上，许多中小企业都面临着同样的难题：不确定应该选择手动竞价还是自动竞价，以及应该优化点击量、转化率还是价值。

Google Ads竞价策略

在本文中，我们将分析六种最常见的竞价策略，解释标准竞价和组合竞价之间的区别，以及 GTG CRM 如何帮助将潜在客户数据转化为最佳预算决策。

标准竞价与投资组合竞价

• 标准出价：您可以为每个广告系列选择单独的出价策略。例如，搜索广告系列采用“目标每次转化费用”出价，而展示广告系列采用“尽可能多点击次数”出价。这是一种传统方法，适合每个广告系列目标不同且您希望独立控制的情况。
• 组合出价：您可以创建一个“策略组合”，同时应用于多个广告系列、广告组或关键词。其优势在于，Google 可以从整个组合中获得汇总数据，从而实现更智能的优化。如果您有多个目标相同的广告系列（例如，所有目标每次转化费用 (CPA) 均为 200,000 越南盾的潜在客户开发广告系列），组合出价还可以节省管理时间。

小型企业通常允许每个营销活动选择不同的竞价流程，导致数据分散。组合营销模式可以集中整合和优化数据，但如果没有系统来跟踪来自多个来源的潜在客户质量，则难以管理。GTG CRM 正好可以解决这个问题——它可以整合来自多个营销活动的所有潜在客户数据，进行实际分析，帮助您决定选择标准模式还是组合营销模式。

目标每次转化成本 (CPA) – 关注每次转化成本

许多营销人员都执着于这样一个问题：“潜在客户的真正价值是多少？”。目标每次转化费用 (CPA) 功能允许您设定这个数值，并让 Google 在每次竞价中自动优化出价。

优势：

• 它直接关注成本/获客，易于预算和扩展，对于那些不想“追逐点击量”的人来说，这简直是救星。
• 拍卖时竞价：利用设备信号、位置、历史记录等来降低每次转化费用 (CPA)。

缺点：

• 我们需要足够大且干净的转化数据。
• CPA 设置过低会导致广告无法投放，而设置过高则会增加预算并带来可能质量不高的潜在客户。
• 优化转化率“很容易”，但如果目标配置不正确（微转化、重复、垃圾邮件），则会导致质量差。

要有效运行目标每次转化费用 (CPA) 广告系列，账户在 30 天内至少应有 30-50 次转化，并拥有简洁的转化漏斗和稳定的着陆页，以便 Google 获得足够的数据来优化结果。相反，如果跟踪未得到适当优化、转化漏斗过长（例如多步骤 B2B 广告系列）或预算过少且波动较大，则不应使用目标每次转化费用广告系列，因为这将使 AI 难以学习，并导致结果不稳定。

GTG CRM 通过提供基于真实潜在客户和客户数据的实际 CPA 数据来解决这个问题。例如，系统显示获取一个真实客户的平均 CPA 为 200,000 越南盾 → 您输入此数字，即可将目标 CPA 从随机猜测转变为精准工具。

最大化点击量——当流量是首要任务时

这是谷歌在预算范围内最大化点击量的策略。许多初创公司经常选择这种方法，以尽可能多地为其网站引流并建立数据库。

优势

• 这种方法可以快速产生流量，适用于数据生成和关键词/广告测试阶段。
• 设置简单，只需极少的初始转换数据。

缺点

• 质量无法保证：点击率可能很高，但潜在客户很少/相关性很差。
• 如果不添加否定词、限制每次点击费用和筛选受众，很容易在宽泛的搜索查询上浪费钱。

GTG CRM 会清晰地分析每 1000 次点击中有多少转化为销售线索，以及有多少线索最终进入销售阶段。这能帮助您判断“最大化点击量”活动是否真正有效，还是仅仅生成一份“徒有其表”的报告。

如果您正在运行 TOFU（全面聚焦未来）营销活动，并且需要快速建立再营销列表或探索更多关键词和客户行为洞察，则应使用“最大化点击次数”策略。相反，如果您预算有限、需要立即获得高质量潜在客户，或者行业平均每次点击费用 (CPC) 非常高，则不应使用此策略，因为它很容易推高成本，却无法保证转化效果。

最大化转化率

与“最大化点击次数”策略不同，此策略允许 Google 自动找到转化潜力最高的竞价。问题在于，如果转化跟踪不准确，您优化的就只是……毫无价值的操作（例如，点击按钮但不填写表单）。许多企业都会陷入这种陷阱，以为转化率飙升，但收入却没有增长。

使用优势

• 谷歌积极寻找转化率高的拍卖，从而迅速提高转化次数。
• 当数据有限时，与目标每次转化成本法 (CPA) 相比，将潜在客户开发/表单提交相结合可以缩短学习时间。

使用缺点

• 如果跟踪不准确（例如，注册过程中的注册、按钮点击、页面浏览等），则优化可能会出现偏差。
• CPA可能会波动：如果将微转化视为“主要”因素，则质量可能会下降。

当您希望快速提升注册量或表单提交量时，尤其是在您已有转化数据但数据质量不足以运行目标每次转化费用 (CPA) 策略的情况下，应使用“最大化转化”策略。但是，如果销售周期过长或潜在客户价值波动较大，则此策略并不适用，因为您需要使用基于价值的出价策略才能更精准地进行优化。

最大化转化价值

这是“最大化转化次数”的升级版。谷歌不仅追求更高的转化次数，还会优先考虑价值更高的转化（例如，价值 500 万越南盾的订单，而不是 50 万越南盾的订单）。然而，许多企业并不将价值与转化次数联系起来，而只是关注转化次数。在这种情况下，“最大化转化价值”本质上与“最大化转化次数”相同。

使用优势

• 优化应基于价值（收入/平均订单价值/客户终身价值），而不仅仅是数量。这尤其适用于已设定转化价值的电子商务和SaaS企业。
• 优先考虑高价值客户→ 增加收入/广告成本。

使用缺点

• 标准值跟踪（GA4/CRM）是强制性的。缺失值会导致算法“盲目”，从而导致转化率接近最大值。
• 优先进行高价值交易时，交易量可以减少。

当企业的平均订单价值 (AOV) 或客户终身价值 (LTV) 差异化明显，每笔交易都对应着特定的价值，且主要目标是优化收入而非仅仅关注转化次数时，应使用“最大化转化价值”策略。相反，如果您缺乏可靠的价值数据，或者身处服务/线索生成行业（无法准确量化转化价值），则不应使用此策略。

可见 CPM – 针对可见性展示进行了优化

这种策略主要针对展示广告或 YouTube，其目标是提升品牌知名度而非直接转化。费用按每 1000 次“可见”展示次数计算。对于寻求品牌曝光的企业来说，这是一个合理的选择，但痛点在于：很难衡量其对实际收入的影响。

使用优势

• 优化可见曝光量→ 有利于提升品牌在展示广告/YouTube上的曝光度。
• 每千次展示成本通常较低，覆盖速度快，再营销推广效果好。

使用缺点

• 转化率优化不佳，难以直接与收入挂钩（容易被视为“形象成本”）。
• 频率管理、品牌安全和展示位置安排对于避免浪费资源或让用户感到不知所措至关重要。

在推出新品牌或产品、开展季节性品牌推广活动以及计划后续再营销以充分利用已看过广告的用户时，建议采用可查看的 CPM 。相反，如果目标是短期效果、预算有限或需要从一开始就确保清晰的 CAC/ROAS，则应避免使用可查看的 CPM，因为这种策略侧重于展示次数而非直接转化率优化。

手动 CPC – 绝对控制，但劳动密集型。

手动每次点击费用 (CPC) 允许您为每个关键词和广告组设置出价。对于希望完全掌控广告投放的营销人员来说，这是一个不错的选择。然而，问题在于管理起来非常繁琐。如果关键词数量达到数百，手动不断调整 CPC 将变成一场噩梦。此外，如果没有清晰的数据，您很容易陷入“盲目出价”的困境，为那些无法带来客户的关键词支付高额费用。GTG CRM 通过显示哪些关键词能够带来高质量的潜在客户，哪些关键词只会产生垃圾点击，从而帮助您减轻这种负担。借助 CRM 数据，您可以将手动预算集中投入到真正有利可图的关键词上，而不是盲目地“乱花钱”。

使用优势

• 严格控制关键词/广告组；优先考虑关键关键词、品牌和竞争对手。
• 进行有针对性的测试很容易（地点、设备、时间）。

使用缺点

• 耗时：当关键词列表庞大/动态变化时，维护起来很困难。
• 在拍卖过程中，如果反应迟钝，很容易错失良机；这取决于操作员的技能。

如果您预算有限，需要专注于精准定位目标受众，尤其是在关键词数量少但质量高的细分市场中，手动点击付费 (CPC) 策略是推荐的选择。然而，对于波动性较大的大额账户，或者您没有足够的时间或团队进行持续监控和优化，这种策略并不适用，因为与谷歌的自动化策略相比，其效果很容易下降。

总结

每种竞价策略都有其目的：最大化点击量以吸引流量，目标每次转化费用 (CPA) 以控制获客成本，目标广告支出回报率 (ROAS) 和最大化转化价值以优化利润，手动每次点击费用 (CPC) 以进行控制，以及可视每千次展示费用 (CPM) 以提升品牌知名度。然而，所有策略的共同之处在于，没有准确的客户数据，任何策略都无法奏效。

谷歌只知道点击量和转化量。但你需要更多信息：这些转化是否转化为实际客户，订单价值是多少，实际每次转化费用 (CPA) 是多少，以及广告支出回报率 (ROAS) 是否达到目标。而这正是 GTG CRM 的用武之地：它提供端到端的数据，帮助你根据与收入直接相关的真实数据（而非直觉）选择出价策略。

如果您希望花在 Google Ads 上的每一美元不仅带来点击量，还能将点击量转化为客户，请立即将 Google Ads 与 GTG CRM 集成。