Comment devenir un « grand annonceur » aux yeux de Google ?

En d'autres termes, vous devez créer une expérience fluide, de la recherche des utilisateurs à leur visite sur votre site web. Tout doit être parfaitement cohérent :

• Les mots clés doivent refléter précisément l'intention de recherche de l'utilisateur.
• Votre annonce doit contenir ces mots clés et proposer une solution convaincante.
• La page de destination doit être la destination idéale, où les utilisateurs trouvent exactement ce dont ils ont besoin, avec des vitesses de chargement ultra-rapides.

Lorsque ces trois facteurs sont réunis, votre score de qualité grimpe en flèche et Google vous récompense en priorisant votre annonce au moindre coût. En bref, ne courez pas après le budget, concentrez-vous sur la pertinence et l'expérience utilisateur : c'est la voie vers des profits durables.

Explorons avec GTG CRM comment construire une « maison Google Ads » solide, étape par étape.

Niveau 1 : Compte : Les bases du succès

Un compte Google Ads est le lieu où se trouvent toutes vos campagnes publicitaires. Dès le départ, vous devez définir clairement :

• Objectifs commerciaux : Quel est l'objectif de vos publicités ? Augmenter les ventes, générer des prospects ou accroître la notoriété de votre marque ?
• Organisation logique : Chaque compte doit être dédié à une seule marque ou entreprise. Cela facilite le suivi des performances et l'analyse des données, sans confusion.
• Suivi des liens : Il s'agit d'une étape très importante. Assurez-vous d'avoir lié vos comptes Google Analytics 4 (GA4) et Google Tag Manager, et d'avoir configuré le suivi des conversions. Un compte entièrement suivi vous permettra de mesurer précisément l'efficacité de chaque centime dépensé et de prendre ainsi la décision optimale.

Niveau 2 : Campagne - Diviser les grands objectifs

Les campagnes sont comme les grands espaces d'une maison : chaque pièce a un objectif distinct.

Vous devez diviser la campagne en fonction de :

• Objectif principal : Par exemple : campagne « Collecte de prospects » pour une formation, campagne « Ventes » pour le produit A.
• Catégorie de produits/services importants : Campagnes « Automatisation du marketing » et « Gestion des réseaux sociaux » pour GTG CRM produits.
• Canaux publicitaires : Campagnes distinctes Recherche, Display, Vidéo ou Performance Max pour éviter les chevauchements de budget et contrôler facilement les performances.
• Budget et Cible : Chaque campagne aura son propre budget et un ciblage distinct (emplacement géographique, appareil, heure).

Bonne pratique : Nommez vos campagnes de manière systématique, par exemple : [Pays] - [Canal] - [Produit] Par exemple, « VN – Search – Formation marketing ».

Niveau 3 : Niveau groupe d'annonces - Spécialisation thématique

Si la campagne concerne une grande pièce, les groupes d'annonces sont de petits classeurs dans chaque pièce. Chaque groupe d'annonces doit s'articuler autour d'un sujet précis ou d'une intention de recherche spécifique. ... Cela rend l'annonce non pertinente, diminue le niveau de qualité et augmente l'enchère.

Niveau 4 : Mots clés - Le point de rencontre des clients potentiels

Les mots clés constituent le lien entre vos utilisateurs et votre annonce. Utiliser judicieusement les types de correspondance des mots clés est essentiel :

• Correspondance exacte : Contrôle maximal, adapté à votre mot clé principal.
• Correspondance d'expression : Modèle modérément large, capte davantage de variantes.
• Mot clé à exclure : Mise à jour continue pour éliminer les requêtes non pertinentes et maintenir un trafic fluide.

Conseil d'optimisation : Pour les mots clés importants, utilisez une structure SKAG (Single Keyword Ad Group). Cela signifie que chaque groupe d'annonces ne contient qu'un seul mot clé. Cela garantit que l'annonce correspond parfaitement à la requête de l'utilisateur, ce qui se traduit par un taux de clics (CTR) accru et un niveau de qualité accru. Fonctionnalités de création et de gestion Google Ads GTG CRM - IA intégrée Suggère automatiquement des mots clés potentiels et les regroupe en fonction de l'intention de recherche de l'utilisateur (achat, recherche, comparaison de produits, etc.), vous aidant ainsi à créer la structure de groupe d'annonces la plus adaptée dès le départ. En fonction du comportement des clients et des concurrents, la gestion et la création d'annonces Google Ads sont simplifiées : la recherche de mots clés est optimisée et vous aide à créer une structure de compte publicitaire standard.

Niveau 5 : Niveau Annonce

Chaque groupe d'annonces doit comporter au moins 2 à 3 exemples d'annonces, y compris des annonces responsives sur le Réseau de Recherche (RSA) afin que Google puisse tester automatiquement et trouver la version la plus efficace.

Principes standards de rédaction d'annonces :

• Contient le mot clé principal : Apparaît dans le titre et la description.
• Met en avant la proposition de valeur unique (UVP) : Pourquoi les utilisateurs devraient-ils vous choisir ?
• Appel à l'action clair (CTA) : « Inscrivez-vous », « En savoir plus », « Essayez gratuitement »…
• Exploitez les extensions d'annonces : Liens annexes, accroches, extraits structurés… Démarquez-vous et augmentez le taux de clics (CTR) de votre annonce.

Page de destination et score de qualité : deux facteurs déterminants de la réussite ou de l'échec

Tous ces efforts seront vains si votre page de destination n'est pas performante. La page de destination doit être synchronisée avec les mots clés et le contenu de l'annonce. Une page de destination qui se charge rapidement, propose un contenu pertinent et est optimisée pour les conversions (CRO) sera un atout majeur pour le Quality Score.

Le Quality Score est une combinaison de :

• Taux de clics attendu (CTR) : Votre annonce est-elle attrayante ?
• Pertinence de l'annonce : L'annonce correspond-elle au mot clé ?
• Expérience sur la page de destination : La page de destination est-elle performante et pertinente ?

Conclusion

Une structure Google Ads standard vous permet d'attirer un trafic de qualité, mais la conversion de clients potentiels en revenus est l'objectif ultime.

C'est là que GTG CRM entre en jeu :

• Automatisation de la gestion des leads : GTG CRM enregistre et classe automatiquement les leads issus des campagnes Google Ads, permettant ainsi à l'équipe commerciale de les gérer immédiatement.
• Mesures détaillées : Les rapports GTG CRM vous permettent d'analyser plus en profondeur : quelles campagnes génèrent les leads les plus qualitatifs ? Quels mots clés génèrent le plus de ventes ?
• Intégration multicanal : GTG CRM vous permet de suivre le parcours client depuis le clic sur votre annonce Google Ads jusqu'à son interaction sur Facebook, Zalo ou par e-mail.