Alors, comment devenir un « annonceur de premier plan » aux yeux de Google ?

Structure standard d'une campagne Google Ads - GTG CRM

Cela signifie que vous devez créer une expérience utilisateur fluide depuis le moment où l'utilisateur effectue sa recherche jusqu'à son arrivée sur votre site web. Tout doit s'imbriquer parfaitement.

• Les mots-clés doivent refléter fidèlement l'intention de recherche de l'utilisateur.
• Votre annonce doit contenir ces mots-clés et proposer une solution convaincante.
• La page d'accueil doit être la destination idéale, où les utilisateurs trouvent exactement ce dont ils ont besoin, avec des vitesses de chargement ultra-rapides.

Lorsque ces trois facteurs sont réunis, votre score de qualité grimpe en flèche et Google vous récompense en privilégiant vos annonces les moins chères. En bref, ne vous focalisez pas sur les budgets ; concentrez-vous sur la pertinence et l’expérience utilisateur : c’est la clé d’une rentabilité durable.

Rejoignez GTG CRM pour découvrir comment construire une solide « structure Google Ads », couche par couche.

Niveau 1 : Niveau du compte – Les fondements de la réussite

Votre compte Google Ads centralise toutes vos campagnes publicitaires. Dès le départ, vous devez définir clairement :

• Objectif commercial : Quel est le but de votre publicité ? Augmenter les ventes, générer des prospects ou accroître la notoriété de la marque ?
• Organisation logique : chaque compte doit être dédié à une seule marque ou à une seule activité. Cela facilite le suivi des performances et l’analyse des données, pour une compréhension claire.
• Liaison du suivi : Cette étape est cruciale. Assurez-vous d'avoir lié votre compte Google Analytics 4 (GA4), Google Tag Manager et configuré le suivi des conversions. Un compte entièrement configuré vous permettra de mesurer précisément l'efficacité de chaque euro dépensé et ainsi d'optimiser vos campagnes.

Niveau 2 : Niveau de campagne - Répartition des objectifs principaux

On peut comparer les campagnes électorales aux différents services d'une maison, chacun ayant son propre objectif distinct.

Vous devriez diviser votre campagne en fonction de :

• Objectif principal : Par exemple : une campagne de « génération de prospects » pour un cours, une campagne de « vente » pour le produit A.
• Principaux produits/services : campagne « Automatisation du marketing » et campagne « Gestion des médias sociaux » pour le produit CRM de GTG.
• Canaux publicitaires : Créez des campagnes distinctes pour la Recherche, l’affichage, la vidéo ou la Performance Max afin d’éviter les chevauchements de budget et de suivre facilement les performances.
• Budget et ciblage : Chaque campagne aura son propre budget et des objectifs de ciblage spécifiques (localisation géographique, appareil, période).

Bonne pratique : Nommez vos campagnes de manière systématique, par exemple : [Pays] - [Canal] - [Produit] comme « VN – Recherche – Cours de marketing ».

Niveau 3 : Niveau du groupe d’annonces – Spécialisation dans un sujet précis

Si la campagne concerne un grand nombre de salles, les groupes d'annonces sont comme les petits classeurs dans chaque salle. Chaque groupe d'annonces doit s'articuler autour d'un thème précis ou d'une intention de recherche spécifique .

Par exemple, dans la campagne « Cours de marketing numérique », vous pouvez créer des groupes d’annonces :

• Groupe d'annonces 1 : « Cours de marketing numérique à Hô Chi Minh-Ville » (axé sur les mots clés géolocalisés).
• Groupe d'annonces 2 : « Cours de marketing numérique en ligne » (axé sur le mot-clé « cours en ligne »).

Erreur fréquente : regrouper tous les mots clés dans une seule catégorie. Cela rend les annonces non pertinentes, diminue le niveau de qualité et augmente les enchères.

Niveau 4 : Niveau des mots clés – Où rencontrer des clients potentiels

Les mots clés constituent le lien entre les utilisateurs et vos annonces. Il est essentiel d'utiliser correctement les types de correspondance de mots clés.

• Correspondance exacte : contrôle maximal, correspondance avec les mots clés.
• Correspondance d'expressions : Modérément étendue, capturant davantage de variations.
• Mots clés négatifs : mis à jour en continu pour supprimer les requêtes non pertinentes et ainsi fluidifier le trafic.

Conseil d'optimisation : Pour les mots clés importants, utilisez la structure SKAG (Groupe d'annonces à mot clé unique). Chaque groupe d'annonces ne contient alors qu'un seul mot clé. Ainsi, les annonces correspondent parfaitement aux requêtes des utilisateurs, ce qui améliore le taux de clics et le niveau de qualité.

La fonctionnalité de création et de gestion des annonces Google de GTG CRM intègre l'IA pour suggérer automatiquement des mots clés potentiels et les regrouper selon l'intention de recherche de l'utilisateur ( achat, recherche d'informations, comparaison de produits, etc. ), vous aidant ainsi à créer dès le départ une structure de groupes d'annonces optimale. Grâce à l'analyse du comportement des clients et de la concurrence, la gestion et la création d'annonces Google sont simplifiées, la recherche de mots clés est optimisée et la structure de votre compte publicitaire est facilitée.

GTG CRM suggère des mots clés grâce à l'IA.

Niveau 5 : Publicité (Niveau publicitaire)

Chaque groupe d'annonces doit comporter au moins 2 à 3 variantes d'annonces, y compris les annonces de recherche réactives (RSA), afin que Google puisse automatiquement tester et trouver la version la plus efficace.

Principes de rédaction de publicités efficaces :

• Contient le mot-clé principal : apparaît dans le titre et la description.
• Mettez en avant votre proposition de valeur unique (PVU) : pourquoi les utilisateurs devraient-ils vous choisir ?
• Des appels à l'action clairs : « Inscrivez-vous maintenant », « En savoir plus », « Essayez-le gratuitement »…
• L'utilisation d'extensions d'annonces telles que les liens annexes, les annotations et les extraits structurés permet à vos annonces de se démarquer et d'augmenter votre taux de clics (CTR).

Page de destination et score de qualité : deux facteurs déterminants pour le succès ou l’échec

Tous ces efforts seront vains si votre page de destination n'est pas performante. Elle doit être en adéquation avec les mots-clés et le contenu de l'annonce. Une page de destination rapide, pertinente et optimisée pour la conversion (CRO) améliorera considérablement votre score de qualité.

Le score de qualité est une combinaison de :

• Taux de clics attendu (CTR) : Votre annonce est-elle convaincante ?
• Pertinence de l'annonce : L'annonce correspond-elle aux mots clés ?
• Expérience utilisateur sur la page de destination : La page de destination est-elle pertinente et de bonne qualité ?

Conclure

Un système Google Ads bien structuré vous aide à attirer un trafic de qualité, mais l'objectif ultime est de convertir les clients potentiels en revenus.

C’est là que GTG CRM entre en jeu :

• Gestion automatisée des prospects : GTG CRM peut enregistrer et catégoriser automatiquement les prospects issus des campagnes Google Ads, permettant ainsi aux équipes commerciales de les prendre en charge immédiatement.
• Mesure détaillée : les rapports GTG CRM vous permettent d’analyser en profondeur : quelles campagnes génèrent les prospects les plus qualifiés ? Quels mots clés génèrent le plus de ventes ?
• Intégration multicanal : GTG CRM vous aide à suivre le parcours client depuis le moment où il clique sur vos annonces Google jusqu’à son interaction sur Facebook, Zalo ou par e-mail.