그렇다면 구글이 바라보는 "최고의 광고주"가 되려면 어떻게 해야 할까요?

표준 Google Ads 캠페인 구조 - GTG CRM

즉, 사용자가 검색하는 순간부터 웹사이트에 도착할 때까지 끊김 없는 경험을 제공해야 한다는 뜻입니다. 모든 것이 완벽하게 조화를 이루어야 합니다.

• 키워드는 사용자의 검색 의도를 정확하게 반영해야 합니다.
• 광고에는 해당 키워드가 포함되어야 하며, 매력적인 해결책을 제시해야 합니다.
• 랜딩 페이지는 사용자가 필요한 정보를 정확하게 찾을 수 있고, 로딩 속도가 매우 빠른 이상적인 목적지여야 합니다.

이 세 가지 요소가 모두 결합되면 품질 점수가 급상승하고, Google은 가장 저렴한 비용으로 게재되는 광고를 우선적으로 노출하여 "보상"해 줄 것입니다. 요컨대, 예산에만 매달리지 말고 관련성과 사용자 경험에 집중하세요. 이것이 지속 가능한 수익성을 확보하는 길입니다.

GTG CRM과 함께 탄탄한 "구글 광고 기반"을 단계별로 구축하는 방법을 알아보세요.

레벨 1: 계정 레벨 - 성공의 기반

Google Ads 계정은 모든 광고 캠페인이 저장되는 곳입니다. 처음부터 다음 사항을 명확하게 정의해야 합니다.

• 사업 목표: 광고의 목적은 무엇입니까? 매출 증대, 잠재 고객 확보 또는 브랜드 인지도 향상입니까?
• 논리적인 구성: 각 계정은 하나의 브랜드 또는 하나의 사업에만 사용되어야 합니다. 이렇게 하면 혼동 없이 성과를 추적하고 데이터를 분석할 수 있습니다.
• 추적 연결: 이 단계는 매우 중요합니다. Google Analytics 4(GA4) 계정, Google Tag Manager를 연결하고 전환 추적을 설정했는지 확인하세요. 모든 항목이 추적되도록 설정된 계정은 지출된 모든 비용의 효과를 정확하게 측정하여 더 나은 최적화 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

레벨 2: 캠페인 레벨 - 주요 목표 분할

캠페인은 마치 집 안의 여러 부서와 같으며, 각 부서는 뚜렷한 목표를 가지고 있습니다.

캠페인을 다음과 같은 기준으로 나누어야 합니다.

• 주요 목표: 예를 들어, 강좌 홍보를 위한 "잠재 고객 확보" 캠페인, 제품 A 판매를 위한 "판매" 캠페인 등이 있습니다.
• 주요 제품/서비스 포트폴리오: GTG CRM 제품을 위한 "마케팅 자동화" 캠페인 및 "소셜 미디어 관리" 캠페인.
• 광고 채널: 검색, 디스플레이, 동영상 또는 퍼포먼스 맥스 캠페인을 분리하여 예산 중복을 방지하고 성과를 쉽게 모니터링하세요.
• 예산 및 목표: 각 캠페인은 고유한 예산과 구체적인 타겟팅 목표(지리적 위치, 기기, 시간)를 갖습니다.

모범 사례: 캠페인 이름을 체계적으로 지정하세요. 예를 들어, [국가] - [채널] - [제품] 형식으로 "VN - 검색 - 마케팅 강좌"와 같이 지정할 수 있습니다.

레벨 3: 광고 그룹 레벨 - 특정 주제 전문

캠페인이 여러 개의 방으로 이루어진 큰 그룹이라면, 광고 그룹은 각 방에 있는 작은 서류함과 같습니다. 각 광고 그룹은 특정 주제 또는 구체적인 검색 의도를 중심으로 구성되어야 합니다 .

예를 들어, "디지털 마케팅 강좌" 캠페인에서는 광고 그룹을 만들 수 있습니다.

• 광고 그룹 1: "호치민시 디지털 마케팅 강좌" (지역 기반 키워드에 집중).
• 광고 그룹 2: "온라인 디지털 마케팅 강좌" ("온라인 강좌" 키워드에 집중).

흔히 저지르는 실수: 모든 키워드를 하나의 카테고리로 묶는 것. 이렇게 하면 광고의 관련성이 떨어지고, 품질 점수가 낮아지며 , 입찰가가 높아집니다.

4단계: 키워드 레벨 - 잠재 고객을 만날 장소

키워드는 사용자와 광고를 연결하는 고리입니다. 키워드 일치 유형을 적절하게 사용하는 것이 중요합니다.

• 정확한 일치: 핵심 키워드를 정확하게 일치시켜 최고의 제어력을 제공합니다.
• 구문 일치: 더 많은 변형을 포착하도록 확장되었습니다.
• 제외 키워드: 관련 없는 검색어를 제거하기 위해 지속적으로 업데이트되어 트래픽 흐름을 원활하게 유지하는 데 도움이 됩니다.

최적화 팁: 중요한 키워드에는 SKAG(단일 키워드 광고 그룹) 구조를 적용하세요. 즉, 각 광고 그룹에는 하나의 키워드만 포함됩니다. 이렇게 하면 광고가 사용자 검색어와 완벽하게 일치하여 클릭률(CTR) 과 품질 점수가 향상됩니다.

GTG CRM의 Google Ads 생성 및 관리 기능은 AI를 통합하여 잠재적 키워드를 자동으로 제안하고 사용자 검색 의도( 구매, 정보 수집, 제품 비교 등 ) 에 따라 키워드를 그룹화함으로써 처음부터 적절한 광고 그룹 구조를 구축할 수 있도록 지원합니다. 고객 및 경쟁사 행동을 기반으로 Google Ads 관리 및 생성이 더욱 간편해지고, 키워드 조사 최적화 및 표준 광고 계정 구조 구축이 가능해집니다.

GTG CRM은 AI를 사용하여 키워드를 제안합니다.

레벨 5: 광고 (Ad Level)

각 광고 그룹에는 반응형 검색 광고(RSA)를 포함하여 최소 2~3개의 광고 변형이 있어야 Google이 자동으로 테스트하여 가장 효과적인 버전을 찾을 수 있습니다.

효과적인 광고 작성 원칙:

• 주요 키워드를 포함합니다: 제목과 설명에 나타납니다.
• 고유한 가치 제안(UVP)을 강조하세요: 왜 사용자들이 당신을 선택해야 할까요?
• 명확한 행동 유도 문구(CTA): "지금 가입하세요", "자세히 알아보기", "무료로 사용해 보세요"...
• 사이트링크, 콜아웃, 구조화된 스니펫과 같은 광고 확장 기능을 활용하면 광고가 눈에 띄게 되고 클릭률(CTR)이 높아집니다.

랜딩 페이지 및 품질 점수: 성공과 실패를 결정짓는 두 가지 요소

랜딩 페이지가 좋지 않으면 모든 노력이 무의미해집니다. 랜딩 페이지는 키워드 및 광고 콘텐츠와 잘 어울려야 합니다 . 로딩 속도가 빠르고, 관련성이 높으며, 전환율 최적화(CRO)가 된 랜딩 페이지는 품질 점수를 크게 향상시켜 줄 것입니다.

품질 점수 는 다음 요소들의 조합입니다:

• 예상 클릭률(CTR): 광고가 매력적인가요?
• 광고 관련성: 광고가 키워드와 일치합니까?
• 랜딩 페이지 경험: 랜딩 페이지는 좋고 관련성이 높은가요?

끝내다

잘 구성된 구글 광고 시스템은 양질의 트래픽을 유도하는 데 도움이 되지만, 궁극적인 목표는 잠재 고객을 수익으로 전환하는 것입니다.

바로 이 부분에서 GTG CRM이 중요한 역할을 합니다.

• 자동화된 리드 관리: GTG CRM은 Google Ads 캠페인에서 생성된 리드를 자동으로 기록하고 분류하여 영업팀이 즉시 리드를 육성할 수 있도록 지원합니다.
• 상세 측정: GTG CRM 보고서를 통해 다음과 같은 사항을 심층적으로 분석할 수 있습니다. 어떤 캠페인이 가장 높은 품질의 리드를 생성하는가? 어떤 키워드가 가장 많은 판매를 가져오는가?
• 다채널 통합: GTG CRM은 고객이 Google 광고를 클릭하는 순간부터 Facebook, Zalo 또는 이메일에서 상호 작용하는 순간까지 고객 여정을 추적하는 데 도움을 줍니다.