그렇다면 Google이 보기에 "훌륭한 광고주"가 되는 방법은 무엇일까요?

즉, 사용자가 검색하는 순간부터 웹사이트를 방문할 때까지 매끄러운 경험을 제공해야 합니다. 모든 것이 완벽하게 "적합"해야 합니다. :

• 키워드는 사용자의 검색 의도를 정확하게 반영해야 합니다.
• 광고는 이러한 키워드를 포함하고 매력적인 솔루션을 제공해야 합니다.
• 랜딩 페이지는 사용자가 원하는 것을 정확히 찾을 수 있는 이상적인 목적지여야 하며, 매우 빠른 로딩 속도를 제공해야 합니다.

이 세 가지 요소가 모두 결합되면 품질 평가점수가 급등하고, Google은 최저 비용으로 광고를 우선적으로 게재하여 "보상"할 것입니다. 간단히 말해, 예산에 쫓기지 말고 관련성과 사용자 경험에 집중하세요. 이것이 지속 가능한 수익으로 가는 길입니다.

GTG CRM을 통해 단계별로 탄탄한 "Google Ads 하우스"를 구축하는 방법을 살펴보겠습니다.

레벨 1: 계정 레벨 - 성공의 기반

Google Ads 계정은 모든 광고 캠페인이 위치하는 곳입니다. 처음부터 다음을 명확하게 정의해야 합니다.

• 비즈니스 목표: 광고를 게재하는 목적은 무엇입니까? 매출 증대, 리드 수집, 또는 브랜드 인지도 향상입니까?
• 논리적 구성: 각 계정은 하나의 브랜드 또는 비즈니스에만 속해야 합니다. 이를 통해 혼란 없이 성과를 추적하고 데이터를 쉽게 분석할 수 있습니다.
• 링크 추적: 이 단계는 매우 중요합니다. Google 애널리틱스 4(GA4), Google 태그 관리자 계정을 연결하고 전환 추적을 설정했는지 확인하세요. 완벽하게 추적되는 계정은 지출된 모든 비용의 효과를 정확하게 측정하여 최적의 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

2단계: 캠페인 수준 - 주요 목표 구분

캠페인은 집 안의 큰 부서와 같습니다. 각 방에는 별도의 목표가 있습니다.

다음을 기준으로 캠페인을 구분해야 합니다.

• 주요 목표: 예: 코스의 "리드 수집" 캠페인, 제품 A의 "판매" 캠페인.
• 대규모 제품/서비스 범주: GTG CRM의 "마케팅 자동화" 및 "소셜 미디어 관리" 캠페인 제품.
• 광고 채널: 별도의 캠페인 검색, 디스플레이, 동영상 또는 실적 극대화 예산 중복을 피하고 실적을 쉽게 제어할 수 있습니다.
• 예산 및 타겟: 각 캠페인에는 자체 예산과 개별 타겟팅(지리적 위치, 기기, 시간)이 적용됩니다.

모범 사례: 캠페인 이름을 체계적으로 지정하세요. 예: [국가] - [채널] - [제품] "VN - 검색 - 마케팅 과정"과 같이 지정하세요.

레벨 3: 광고 그룹 레벨 - 주제별 전문화

캠페인이 큰 방이라면 광고 그룹은 각 방에 있는 작은 서류 보관함이나 마찬가지입니다. 각 광고 그룹은 좁은 주제 또는 특정 검색 의도 를 중심으로 구성되어야 합니다.

예: "디지털 마케팅 과정" 캠페인에서 다음과 같이 광고 그룹을 만들 수 있습니다.

• 광고 그룹 1: "호치민 디지털 마케팅 과정"(위치 기반 키워드에 집중).
• 광고 그룹 2: "온라인 디지털 마케팅 과정"(온라인 과정 키워드에 집중).

흔한 실수: 모든 키워드를 하나의 그룹에 넣는 것. 이렇게 하면 광고의 관련성이 떨어지고, 품질 평가점수는 낮아지며, 입찰가는 높아집니다.

레벨 4: 키워드 레벨 - 잠재 고객이 만나는 곳

키워드는 사용자와 광고를 연결하는 연결고리입니다. 키워드 검색 유형을 현명하게 사용하는 것이 중요합니다.

• 일치검색: 핵심 키워드에 맞춰 최대한의 제어력을 확보합니다.
• 구문검색: 적당히 광범위하여 더 많은 유사 키워드를 포착합니다.
• 제외 키워드: 관련 없는 검색어를 제거하고 트래픽을 최소화하기 위해 지속적으로 업데이트합니다.

최적화 팁: 중요 키워드의 경우 SKAG(단일 키워드 광고 그룹) 구조를 사용하세요. 즉, 각 광고 그룹에는 키워드가 하나만 있습니다. 이를 통해 광고가 완벽하게 사용자 검색어와 일치하여 클릭률 및 품질평가점수를 향상시킵니다.

Google Ads 생성 및 관리 기능 GTG CRM - 통합 AI 잠재 키워드를 자동으로 제안하고 사용자 검색 의도( 구매, 조사, 제품 비교 등)를 기반으로 키워드를 그룹화하여 처음부터 적절한 광고 그룹 구조를 구축할 수 있도록 지원합니다. 고객 및 경쟁사 행동을 기반으로 광고 관리 및 생성 Google Ads가 더욱 간편해지고 키워드 리서치를 최적화하며 표준 광고 계정 구조를 구축하는 데 도움이 됩니다.

레벨 5: 광고 레벨

각 광고 그룹에는 최소 2~3개의 광고 샘플이 있어야 합니다. 여기에는 반응형 검색 광고(RSA) 도 포함됩니다.

표준 광고 작성 원칙:

• 주요 키워드를 포함해야 합니다. 제목과 설명에 표시되어야 합니다.
• 고유 가치 제안(UVP)을 강조해야 합니다. 사용자가 귀사를 선택해야 하는 이유는 무엇인가요?
• 명확한 행동 유도 문구 (CTA): "지금 등록", "자세히 알아보기", "무료로 사용해 보기"...
• 광고 확장 활용: 사이트링크, 콜아웃, 구조화된 스니펫... 광고를 눈에 띄게 하고 클릭률(CTR)을 높여줍니다.

랜딩 페이지와 품질 평가점수: 성공과 실패를 가르는 두 가지 요소

랜딩 페이지가 좋지 않으면 위의 모든 노력은 무의미합니다. 랜딩 페이지는 키워드 및 광고 콘텐츠와 동기화되어야 합니다 . 빠르게 로드되고, 관련성 있는 콘텐츠를 제공하며, 전환율(CRO)에 최적화된 랜딩 페이지는 품질 평가에 큰 도움이 됩니다.

품질 평가점수 다음의 조합입니다.

• 예상 클릭률(CTR): 광고가 설득력이 있나요?
• 광고 관련성: 광고가 키워드와 일치하나요?
• 랜딩 페이지 경험: 랜딩 페이지가 훌륭하고 관련성이 있나요?

결론

표준 Google Ads 구조는 양질의 트래픽을 유치하는 데 도움이 되지만, 궁극적인 목표는 잠재 고객을 수익으로 전환하는 것입니다.

바로 이 부분에서 GTG CRM 이 중요한 역할을 합니다.

• 리드 관리 자동화: GTG CRM은 Google Ads 캠페인의 리드를 자동으로 기록하고 분류하여 영업팀이 즉시 관리할 수 있도록 지원합니다.
• 상세 측정: GTG CRM 보고서를 통해 더욱 심층적인 분석을 수행할 수 있습니다. 어떤 캠페인이 가장 우수한 품질의 리드를 가져오는가? 어떤 키워드가 가장 많은 주문을 성사시킬까요?
• 다중 채널 통합: GTG CRM은 고객이 Google Ads 광고를 클릭하는 순간부터 Facebook, Zalo 또는 이메일에서 상호작용할 때까지의 고객 여정을 추적하는 데 도움을 줍니다.