Penser que chaque produit peut diffuser des publicités

Tous les produits ne sont pas adaptés à Facebook. Certains se prêtent mieux au streaming en direct, tandis que d'autres sont plus performants sur Google ou TikTok. Si vous essayez de faire de la publicité pour des produits difficiles à vendre, quel que soit votre budget, vous aurez du mal à réaliser des ventes.

Par exemple : un magasin tente de vendre des machines industrielles lourdes grâce à des publicités Facebook. Son budget de plusieurs dizaines de millions de dongs est rapidement épuisé, sans qu’aucune commande ne soit passée, car les clients de ce secteur le trouvent généralement via Google ou par contact direct, plutôt qu’en cliquant sur des publicités Facebook.

Identifier les produits les mieux adaptés à Facebook est la première étape pour déterminer le succès ou l'échec d'une campagne.

Craignant d'enfreindre les règles, ils ne choisissent que les produits « faciles à vendre ».

Beaucoup craignent que la vente de produits difficiles à vendre n'entraîne la suspension de leur compte et se contentent donc de vendre des articles populaires comme des vêtements, des cosmétiques ou des accessoires. Mais comme « tout le monde vend », la concurrence est féroce, les prix sont élevés et les marges bénéficiaires faibles. Ne vous contentez pas de chercher des produits « faciles » ; cherchez les produits « adaptés ».

Par exemple : une boutique de chaussures en ligne choisit le segment des baskets grand public. Malgré des investissements importants, elle ne dégage aucun profit, car des centaines d’autres magasins ciblent le même marché. À l’inverse, une petite boutique vendant des chaussures de sécurité – un produit que peu osent proposer par crainte de la difficulté à le cibler – réalise des bénéfices réguliers grâce à une clientèle moins concurrentielle.

marché de masse et marché de niche

Croire que l'achat de « j'aime » et de commentaires contribuera à vendre des produits.

Une page de fans avec 50 000 mentions « J’aime » mais principalement des étudiants ne vous sera d’aucune utilité si vous vendez des cosmétiques haut de gamme. Beaucoup pensent à tort que plus d’interactions signifient des ventes plus faciles, alors que le plus important est de cibler les bons clients.

Par exemple, un commerçant dépense plusieurs millions de VND pour acheter des « j’aime » en provenance d’Inde et des Philippines afin de donner une apparence « crédible » à sa page Facebook. Or, lors de la diffusion de publicités, Facebook les répartit en fonction des audiences existantes, ce qui a pour conséquence que les publicités ne sont vues que par des clients étrangers : un gaspillage d’argent et une campagne inefficace.

Trop paresseux pour créer du nouveau contenu, je m'en tiens toujours au même modèle.

Les publicités ont une durée de vie limitée. Si vous utilisez la même image ou le même texte trop longtemps, les clients finiront par l'ignorer et le prix de l'enchère augmentera progressivement. Les spécialistes du marketing avisés préparent toujours plusieurs versions à tester et les modifient régulièrement pour que la publicité reste pertinente et efficace.

Par exemple : un spa lance une promotion de 50 % et diffuse la même bannière publicitaire en boucle. La première semaine, chaque message coûte seulement 5 000 VND. La troisième semaine, le prix passe à 25 000 VND car les clients ont vu la publicité trop de fois.

La lassitude publicitaire survient lorsque le contenu ne change pas (Source : Charlie Lawrance)

Par conséquent, le contenu doit être constamment mis à jour. Même s'il fonctionne bien, prévoyez 2 à 3 versions alternatives pour les tests et l'optimisation.

Se concentrer uniquement sur l'optimisation de la publicité tout en négligeant d'optimiser le système de vente.

La publicité attire les clients, mais si les étapes suivantes ne sont pas optimales, vous perdrez de l'argent. Le produit doit être suffisamment attractif, les ventes doivent être conclues rapidement et la livraison doit être efficace.

Par exemple : une boutique de vêtements pour femmes diffuse des publicités générant 200 commandes par jour. Cependant, en raison d’un entrepôt mal organisé et de fréquentes erreurs de taille lors des livraisons, le taux de retour atteint 30 %. Les bénéfices s’effondrent, malgré les excellentes performances initiales des publicités.

Si l'on se concentre uniquement sur l'optimisation de la publicité alors que le système de vente est défaillant, les profits seront gaspillés. Il est nécessaire d'optimiser l'ensemble du système, du produit à l'entreposage, en passant par les ventes et le service client.

Ne construisez pas de système automatisé.

En haute saison, le volume de messages augmente considérablement. Un traitement manuel peut rapidement submerger le personnel, entraîner des oublis de clients et même donner une impression négative.

Par exemple : une boutique de cosmétiques emploie trois personnes pour gérer sa page. Lors d’une promotion importante, elle reçoit 500 messages par jour, ce qui la submerge et oblige les clients à patienter 3 à 4 heures pour obtenir une réponse. Après la campagne, le nombre de clients fidèles diminue considérablement.

Le surmenage entraîne l'épuisement professionnel des employés et la perte de clients.

Un système d'automatisation ou un chatbot vous aide à répondre instantanément, à maintenir une bonne expérience client, à réduire la charge de travail du personnel et à maintenir vos revenus même en cas de forte augmentation des commandes.

Dépendance totale aux publicités Facebook

Les entreprises qui dépendent entièrement d'une seule source de revenus s'exposent à des risques. En cas de restriction du compte ou de flambée des enchères, tout peut s'effondrer.

Par exemple : une boutique de mode tire l’intégralité de son chiffre d’affaires des publicités Facebook. Lorsque son compte est restreint suite à une erreur de règlement, ses revenus chutent à zéro en seulement deux semaines. Pendant ce temps, un concurrent, disposant également d’une boutique et d’une communauté sur TikTok, continue de réaliser des ventes régulières.

N'utilisez qu'un seul compte publicitaire et une seule page de fans.

Miser sur une seule page de fans ou un seul compte publicitaire est extrêmement risqué. Si Facebook bloque le compte pour quelque raison que ce soit, toute la campagne est de facto paralysée.

Par exemple, un centre de langues fonctionne exclusivement grâce à une seule page Facebook. Lorsque Facebook bloque par erreur son compte lors d'une opération de suppression massive, il perd toutes ses données de remarketing et son chiffre d'affaires s'effondre.

Avoir des plans de secours proactifs vous aidera à être plus en sécurité et à éviter d'être pris au dépourvu.

Penser qu'embaucher quelqu'un pour gérer les publicités résoudra le problème.

« Si vous ne savez pas, engagez quelqu'un » semble une solution raisonnable, mais ce n'est pas toujours le cas. Engager la mauvaise personne peut vous faire perdre non seulement de l'argent, mais aussi votre page de fans, votre compte, voire vous exposer à des arnaques.

Par exemple : une boutique de cosmétiques a confié l’intégralité de son budget à une freelance qu’elle venait de rencontrer. Au bout d’un mois, elle a non seulement perdu 30 millions de VND, mais son compte a également été suspendu pour non-respect du règlement.

Compte publicitaire verrouillé

Même si vous engagez quelqu'un, vous avez toujours besoin de connaissances de base pour surveiller, définir les bonnes exigences et vous assurer que votre budget publicitaire est utilisé à bon escient.

Conclure

La publicité sur Facebook n'est pas un jeu de hasard. Elle peut générer des profits durables si vous évitez les erreurs mentionnées précédemment, si vous avez un plan clair et un système de vente optimisé. Ainsi, chaque euro dépensé en publicité deviendra un investissement rentable, et non un gaspillage d'argent.