Entonces, ¿cómo convertirse en un "anunciante top" a ojos de Google?

Estructura estándar de campaña de Google Ads - GTG CRM

Esto significa que debes crear una experiencia fluida desde que el usuario busca hasta que llega a tu sitio web. Todo debe encajar a la perfección:

• Las palabras clave deben reflejar con precisión la intención de búsqueda del usuario.
• Su anuncio debe contener esas palabras clave y ofrecer una solución convincente.
• La página de destino debe ser el destino ideal, donde los usuarios encuentren exactamente lo que necesitan, con velocidades de carga ultrarrápidas.

Cuando estos tres factores se combinan, tu Nivel de Calidad se disparará y Google te recompensará priorizando tus anuncios con el menor coste. En resumen, no te limites a presupuestos; céntrate en la relevancia y la experiencia del usuario: ese es el camino hacia una rentabilidad sostenible.

Únase a GTG CRM mientras exploramos cómo construir una "casa de Google Ads" sólida, capa por capa.

Nivel 1: Nivel de cuenta: la base del éxito

Tu cuenta de Google Ads es donde se almacenan todas tus campañas publicitarias. Desde el principio, debes definir claramente:

• Objetivo comercial: ¿Cuál es el propósito de su publicidad? ¿Aumentar las ventas, generar clientes potenciales o aumentar el conocimiento de marca?
• Organización lógica: Cada cuenta debe estar dedicada a una sola marca o negocio. Esto facilita el seguimiento del rendimiento y el análisis de datos sin confusiones.
• Vinculación de seguimiento: Este es un paso crucial. Asegúrate de haber vinculado tu cuenta de Google Analytics 4 (GA4) y Google Tag Manager, y de haber configurado el seguimiento de conversiones. Una cuenta con seguimiento completo te ayudará a medir con precisión la efectividad de cada dólar invertido, lo que te permitirá tomar mejores decisiones de optimización.

Nivel 2: Nivel de campaña: División de objetivos principales

Las campañas se pueden comparar con los distintos departamentos de una casa, cada uno con su objetivo específico.

Debes dividir tu campaña en función de:

• Objetivo principal: Por ejemplo: Una campaña de “Generación de Leads” para un curso, una campaña de “Ventas” para el producto A.
• Principal portafolio de productos/servicios: campaña “Marketing Automation” y campaña “Social Media Management” para el producto GTG CRM.
• Canales publicitarios: separe las campañas de búsqueda, display, video o Performance Max para evitar la superposición de presupuestos y monitorear fácilmente el rendimiento.
• Presupuesto y objetivo: cada campaña tendrá su propio presupuesto y objetivos de segmentación específicos (ubicación geográfica, dispositivo, tiempo).

Práctica recomendada: Nombre sus campañas sistemáticamente, por ejemplo: [País] - [Canal] - [Producto] como "VN – Búsqueda – Curso de marketing".

Nivel 3: Nivel de grupo de anuncios: especialización en un tema específico

Si la campaña abarca un grupo grande de salas, los grupos de anuncios son los pequeños archivadores de cada sala. Cada grupo de anuncios debe girar en torno a un tema específico o una intención de búsqueda específica .

Por ejemplo, en la campaña "Curso de Marketing Digital", puedes crear grupos de anuncios:

• Grupo de anuncios 1: "Curso de marketing digital en Ciudad Ho Chi Minh" (centrado en palabras clave basadas en la ubicación).
• Grupo de anuncios 2: “Curso de Marketing Digital Online” (centrado en la palabra clave “curso online”).

Error común: Agrupar todas las palabras clave en una sola categoría. Esto hace que los anuncios sean irrelevantes, reduce el Nivel de Calidad y aumenta las pujas.

Nivel 4: Nivel de palabras clave: dónde encontrar clientes potenciales

Las palabras clave son el vínculo entre los usuarios y tus anuncios. Usar los tipos de concordancia de palabras clave correctamente es clave:

• Coincidencia exacta: máximo control, coincidencia de palabras clave clave.
• Coincidencia de frases: moderadamente ampliada, capturando más variaciones.
• Palabras clave negativas: se actualizan continuamente para eliminar consultas irrelevantes, lo que ayuda a mantener el tráfico optimizado.

Consejo de optimización: Para palabras clave importantes, aplique la estructura SKAG (Grupo de Anuncios de una sola Palabra Clave). Esto significa que cada grupo de anuncios contiene una sola palabra clave. Esto garantiza que los anuncios coincidan perfectamente con las consultas de los usuarios, lo que se traduce en un mayor CTR y un nivel de calidad más alto.

La función de creación y gestión de Google Ads de GTG CRM integra IA para sugerir automáticamente palabras clave potenciales y agruparlas según la intención de búsqueda del usuario ( compra, recopilación de información, comparación de productos, etc. ), lo que te ayuda a crear la estructura de grupo de anuncios adecuada desde el principio. Basándose en el comportamiento de los clientes y la competencia, la gestión y creación de Google Ads se simplifica, optimizando la investigación de palabras clave y ayudándote a crear una estructura estándar para tu cuenta publicitaria.

GTG CRM sugiere palabras clave utilizando IA.

Nivel 5: Publicidad (Nivel de anuncio)

Cada grupo de anuncios debe tener al menos 2 o 3 variaciones de anuncios, incluidos los anuncios de búsqueda responsivos (RSA), para que Google pueda probar automáticamente y encontrar la versión más efectiva.

Principios para escribir anuncios efectivos:

• Contiene la palabra clave principal: Aparece en el título y la descripción.
• Enfatiza tu propuesta de valor única (PVU): ¿Por qué los usuarios deberían elegirte?
• Llamadas a la acción claras (CTA): "Regístrate ahora", "Más información", "Pruébalo gratis"...
• Aprovechar las extensiones de anuncios, como enlaces de sitio, llamadas y fragmentos estructurados, ayuda a que sus anuncios se destaquen y aumenta su tasa de clics (CTR).

Landing Page y Quality Score: Dos factores que determinan el éxito o el fracaso

Todos esos esfuerzos serán inútiles si tu landing page no es buena. La landing page debe estar alineada con las palabras clave y el contenido del anuncio. Una landing page de carga rápida, relevante y optimizada para la conversión (CRO) será un gran punto a favor de tu nivel de calidad.

El nivel de calidad es una combinación de:

• Tasa de clics esperada (CTR): ¿su anuncio es atractivo?
• Relevancia del anuncio: ¿el anuncio coincide con las palabras clave?
• Experiencia en la página de destino: ¿la página de destino es buena y relevante?

Concluir

Un sistema de Google Ads bien estructurado le ayuda a atraer tráfico de calidad, pero convertir clientes potenciales en ingresos es el objetivo final.

Aquí es donde entra en juego GTG CRM :

• Gestión automatizada de clientes potenciales: GTG CRM puede registrar y categorizar automáticamente los clientes potenciales de las campañas de Google Ads, lo que permite a los equipos de ventas nutrirlos de inmediato.
• Medición detallada: Los informes de GTG CRM te permiten analizar en profundidad: ¿Qué campañas generan los leads de mayor calidad? ¿Qué palabras clave generan más ventas?
• Integración multicanal: GTG CRM le ayuda a realizar un seguimiento del recorrido del cliente desde el momento en que hace clic en sus anuncios de Google hasta que interactúa en Facebook, Zalo o correo electrónico.