¿Cómo convertirse en un "gran anunciante" para Google?

Es decir, debes crear una experiencia fluida desde el momento en que los usuarios buscan hasta que visitan tu sitio web. Todo debe encajar a la perfección:

• Las palabras clave deben representar con precisión la intención de búsqueda del usuario.
• Tu anuncio debe contener esas palabras clave y ofrecer una solución convincente.
• La página de destino debe ser el destino ideal, donde los usuarios encuentren exactamente lo que necesitan, con velocidades de carga ultrarrápidas.

Cuando estos tres factores se combinan, tu Nivel de Calidad se disparará y Google te recompensará priorizando tu anuncio al menor coste. En resumen, no te limites al presupuesto, céntrate en la relevancia y la experiencia del usuario: ese es el camino hacia ganancias sostenibles.

Exploremos con GTG CRM cómo construir una sólida "casa de Google Ads", piso por piso.

Nivel 1: Nivel de cuenta: La base del éxito

Una cuenta de Google Ads es donde se ubican todas tus campañas publicitarias. Desde el principio, debes definir claramente:

• Objetivos comerciales: ¿Para qué publicas anuncios? ¿Aumentar las ventas, captar clientes potenciales o aumentar el conocimiento de marca?
• Organización lógica: Cada cuenta debe ser para una sola marca o negocio. Esto facilita el seguimiento del rendimiento y el análisis de datos sin confusiones. Seguimiento de enlaces: Este es un paso muy importante. Asegúrate de haber vinculado tus cuentas de Google Analytics 4 (GA4) y Google Tag Manager, y de haber configurado el seguimiento de conversiones. Una cuenta con un seguimiento completo le ayudará a medir con precisión la efectividad de cada céntimo invertido, tomando así la decisión óptima y correcta.

Capa 2: Nivel de campaña - Dividir objetivos generales

Las campañas son como grandes departamentos de una casa: cada habitación tiene un objetivo diferente.

Debe dividir la campaña en función de:

• Objetivo principal: Por ejemplo: campaña "Recopilar clientes potenciales" para un curso, campaña "Ventas" para el producto A.
• Categoría general de producto/servicio: Campañas "Automatización de marketing" y "Gestión de redes sociales" para productos GTG CRM.
• Canales publicitarios: Campañas independientes Búsqueda, Display Vídeo o Máximo rendimiento para evitar la superposición de presupuestos y controlar fácilmente el rendimiento.
• Presupuesto y Objetivo: Cada campaña tendrá su propio presupuesto y segmentación independiente (ubicación geográfica, dispositivo, hora).

Práctica recomendada: Nombra tus campañas sistemáticamente, por ejemplo: [País] - [Canal] - [Producto] como "VN – Búsqueda – Curso de Marketing".

Nivel 3: Nivel de grupo de anuncios - Especializarse en temas

Si la campaña ocupa una sala grande, los grupos de anuncios son pequeños archivadores en cada sala. Cada grupo de anuncios debe girar en torno a un tema específico o una intención de búsqueda específica.

Por ejemplo: En la campaña "Curso de Marketing Digital", puedes crear grupos de anuncios:

• Grupo de Anuncios 1: "Curso de Marketing Digital HCMC" (se centra en palabras clave basadas en la ubicación).
• Grupo de Anuncios 2: "Curso de Marketing Digital Online" (se centra en palabras clave de cursos online).

Error común: Agrupar todas las palabras clave en un solo grupo. Esto hace que el anuncio sea irrelevante, reduce el Nivel de Calidad y aumenta la puja.

Nivel 4: Nivel de palabras clave: Donde se encuentran los clientes potenciales

Las palabras clave son el vínculo entre los usuarios y el anuncio. Usar los tipos de concordancia de palabras clave con prudencia es fundamental:

• Concordancia exacta: Máximo control, adaptado a tu palabra clave principal.
• Concordancia de frase: Moderadamente amplia, captura más variaciones.
• Palabra clave negativa: Actualiza continuamente para eliminar consultas irrelevantes y mantener un tráfico eficiente.

Consejo de optimización: Para palabras clave importantes, utiliza una estructura SKAG (grupo de anuncios de una sola palabra clave). Es decir, cada grupo de anuncios tiene solo una palabra clave. Esto garantiza que el anuncio coincida perfectamente con la consulta del usuario, lo que resulta en un mayor CTR y un mayor nivel de calidad. Funciones de creación y gestión de Google Ads GTG CRM - IA integrada Sugiere automáticamente posibles palabras clave y las agrupa en función de la intención de búsqueda del usuario (comprar, investigar, comparar productos...), lo que le ayuda a crear la estructura correcta del grupo de anuncios desde el principio. Basado en el comportamiento de clientes y competidores, la gestión y creación de anuncios de Google Ads se simplifica, optimizando la investigación de palabras clave y ayudándote a crear una estructura de cuenta publicitaria estándar.

GTG CRM sugiere palabras clave con IA

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Nivel 5: Nivel de Anuncio

Cada grupo de anuncios debe tener al menos 2-3 ejemplos de anuncios, incluidos Anuncios de Búsqueda Responsivos (RSA) para que Google pueda probar y encontrar automáticamente la versión más efectiva.

Principios estándar de redacción de anuncios:

• Contiene la palabra clave principal: Aparece en el título y la descripción.
• Enfatiza la Propuesta de Valor Única (PVU): ¿Por qué deberían elegirte los usuarios?
• Claro Llamada a la acción (CTA): "Regístrate ahora", "Más información", "Pruébalo gratis"...
• Aprovecha las extensiones de anuncios: Enlaces de sitio, texto destacado, fragmentos estructurados... ayudan a que tu anuncio destaque y aumente el CTR.

Página de destino y nivel de calidad: dos factores que determinan el éxito o el fracaso

Todos los esfuerzos anteriores serán inútiles si tu página de destino no es buena. La página de destino debe estar sincronizada con las palabras clave y el contenido del anuncio. Una página de destino que cargue rápido, tenga contenido relevante y esté optimizada para conversiones (CRO) será una gran ventaja para el Nivel de Calidad.

Nivel de Calidad es una combinación de:

• Tasa de clics esperada (CTR): ¿Es atractivo tu anuncio?
• Relevancia del anuncio: ¿Coincide el anuncio con la palabra clave?
• Experiencia en la página de destino: ¿Es la página de destino buena y relevante?

Conclusión

Una estructura estándar de Google Ads te ayuda a atraer tráfico de calidad, pero el objetivo final es convertir clientes potenciales en ingresos.

Aquí es donde entra en juegoGTG CRM:

• Automatiza la gestión de leads: GTG CRM puede registrar y clasificar automáticamente los leads de las campañas de Google Ads, lo que ayuda al equipo de ventas a gestionarlos de inmediato.
• Medidas detalladas: Los informes de GTG CRM te permiten analizar más Profundamente: ¿Qué campañas generan los mejores leads? ¿Qué palabras clave cierran más pedidos?
• Integración multicanal: GTG CRM te ayuda a seguir la experiencia del cliente desde que hace clic en tu anuncio de Google Ads hasta que interactúa en Facebook, Zalo o correo electrónico.