那么，如何才能成为谷歌眼中的“顶级广告商”呢？

标准 Google Ads 广告系列结构 - GTG CRM

这意味着，从用户搜索到访问您的网站，您必须打造无缝衔接的体验。所有环节都必须完美契合：

• 关键词必须准确反映用户的搜索意图。
• 您的广告应包含这些关键词，并提供引人注目的解决方案。
• 着陆页应该是用户理想的目的地，用户能够以闪电般的加载速度找到他们所需的一切。

当这三个因素齐备时，您的质量得分将大幅提升，谷歌也会“奖励”您，优先展示成本最低的广告。简而言之，不要一味追求预算；专注于相关性和用户体验——这才是实现可持续盈利的途径。

加入 GTG CRM，我们将逐层探讨如何构建一个稳固的“Google Ads 平台”。

一级：账户级别 - 成功的基础

您的 Google Ads 帐户用于存储所有广告系列。从一开始，您就需要明确定义：

• 商业目标：您的广告目的是什么？是提高销量、获取潜在客户，还是提高品牌知名度？
• 逻辑清晰：每个账户应仅服务于一个品牌或一家企业。这样便于追踪业绩和分析数据，避免混淆。
• 跟踪关联：这是至关重要的一步。请确保您已关联 Google Analytics 4 (GA4) 帐户和 Google Tag Manager，并设置转化跟踪。一个完整的跟踪帐户将帮助您准确衡量每一分钱的投入效果，从而做出更明智的优化决策。

第二级：战役级别 - 划分主要目标

竞选活动可以比作房子里的各个部门，每个部门都有自己独特的目标。

你应该根据以下几个方面来划分你的竞选活动：

• 主要目标：例如：针对课程的“潜在客户开发”活动，针对产品 A 的“销售”活动。
• 主要产品/服务组合： GTG CRM 产品的“营销自动化”活动和“社交媒体管理”活动。
• 广告渠道：将搜索、展示、视频或效果最大化广告系列分开，以避免预算重叠并轻松监控效果。
• 预算和目标：每个广告系列都有自己的预算和具体的定位目标（地理位置、设备、时间）。

最佳实践：系统地命名您的广告系列，例如： [国家/地区] - [渠道] - [产品]，例如“越南 - 搜索 - 营销课程”。

第三级：广告组级别 - 专注于特定主题

如果把广告系列比作一大群房间，那么广告组就相当于每个房间里的小文件柜。每个广告组都必须围绕一个特定的主题或搜索意图展开。

例如，在“数字营销课程”广告系列中，您可以创建广告组：

• 广告组 1： “胡志明市数字营销课程”（重点关注基于位置的关键词）。
• 广告组 2： “在线数字营销课程”（重点关注关键词“在线课程”）。

常见错误：将所有关键词归为一类。这会导致广告相关性降低、质量得分下降，并提高出价。

第四级：关键词级别——在哪里可以遇到潜在客户

关键词是用户与广告之间的桥梁。正确使用关键词匹配类型至关重要：

• 精确匹配：最大程度地控制，匹配关键关键词。
• 短语匹配：适度扩展，涵盖更多变体。
• 否定关键词：持续更新以移除不相关的查询，帮助保持流量的流畅性。

优化技巧：对于重要关键词，请采用SKAG（单关键词广告组）结构。这意味着每个广告组仅包含一个关键词。这样可以确保广告与用户搜索查询完美匹配，从而提高点击率和质量得分。

GTG CRM 的Google Ads 创建和管理功能集成了 AI ，能够自动推荐潜在关键词，并根据用户搜索意图（例如购买、信息收集、产品比较等）进行分组，帮助您从一开始就构建合适的广告组结构。基于客户和竞争对手的行为，管理和创建 Google Ads 变得更加轻松，优化关键词研究，并帮助您构建标准的广告帐户结构。

GTG CRM利用人工智能技术提供关键词建议。

第五级：广告（广告级别）

每个广告组至少应有2-3 个广告变体，包括自适应搜索广告 (RSA)，以便 Google 可以自动测试并找到最有效的版本。

撰写有效广告的原则：

• 包含主要关键词：出现在标题和描述中。
• 强调你的独特价值主张（UVP）：用户为什么要选择你？
• 清晰的行动号召（CTA）： “立即注册”、“了解更多”、“免费试用”……
• 利用附加广告功能（例如网站链接、附加说明和结构化摘要）可以帮助您的广告脱颖而出，并提高点击率 (CTR)。

着陆页与质量评分：决定成败的两大因素

如果你的着陆页不够好，那么你之前所做的所有努力都将付诸东流。着陆页必须与关键词和广告内容保持一致。一个加载速度快、相关性高且转化率优化 (CRO) 的着陆页将极大地提升你的质量得分。

质量评分由以下因素综合构成：

• 预期点击率 (CTR)：您的广告是否具有吸引力？
• 广告相关性：广告是否与关键词匹配？
• 着陆页体验：着陆页是否优质且与用户相关？

总结

一个结构完善的 Google Ads 系统可以帮助你吸引高质量的流量，但将潜在客户转化为收入才是最终目标。

这时GTG CRM就派上用场了：

• 自动化线索管理： GTG CRM 可以自动记录和分类来自 Google Ads 广告系列的线索，使销售团队能够立即对其进行培育。
• 详细衡量： GTG CRM 报告可让您进行深入分析：哪些营销活动产生的潜在客户质量最高？哪些关键词带来的销售额最高？
• 多渠道集成： GTG CRM 可帮助您跟踪客户旅程，从他们点击您的 Google 广告到他们在 Facebook、Zalo 或电子邮件上进行互动。