Jadi, bagaimana cara menjadi "pengiklan hebat" di mata Google?

Artinya, Anda harus menciptakan pengalaman yang lancar sejak pengguna melakukan penelusuran hingga mereka mengunjungi situs web Anda. Semuanya harus "cocok" dengan sempurna:

• Kata kunci harus secara akurat mewakili maksud pencarian pengguna.
• Iklan Anda harus mengandung kata kunci tersebut dan menawarkan solusi yang menarik.
• Halaman arahan harus menjadi tujuan ideal, tempat pengguna menemukan apa yang mereka butuhkan, dengan kecepatan pemuatan secepat kilat.

Ketika ketiga faktor ini bersatu, Skor Kualitas Anda akan meroket, dan Google akan "memberi penghargaan" kepada Anda dengan memprioritaskan iklan Anda dengan biaya terendah. Singkatnya, jangan mengejar anggaran, fokuslah pada relevansi dan pengalaman pengguna - itulah jalan menuju keuntungan berkelanjutan.

Mari kita jelajahi bersama GTG CRM cara membangun "rumah Google Ads" yang solid, lantai demi lantai.

Level 1: Level Akun - Fondasi Kesuksesan

Akun Google Ads adalah tempat semua kampanye iklan Anda berada. Sejak awal, Anda perlu mendefinisikan dengan jelas:

• Tujuan bisnis: Untuk apa Anda menjalankan iklan? Meningkatkan penjualan, mengumpulkan prospek, atau meningkatkan kesadaran merek?
• Organisasi yang logis: Setiap akun sebaiknya hanya untuk satu merek atau bisnis. Ini memudahkan pelacakan kinerja dan analisis data tanpa kebingungan.
• Pelacakan Tautan: Ini adalah langkah yang sangat penting. Pastikan Anda telah menautkan akun Google Analytics 4 (GA4), Google Tag Manager, dan menyiapkan Pelacakan Konversi. Akun yang terlacak sepenuhnya akan membantu Anda mengukur efektivitas setiap sen yang dibelanjakan secara akurat, sehingga dapat membuat keputusan optimal yang tepat.

Lapisan 2: Tingkat Kampanye - Membagi Sasaran Besar

Kampanye ibarat departemen besar di dalam rumah, setiap ruangan memiliki sasaran tersendiri.

Anda harus membagi kampanye berdasarkan pada:

• Sasaran utama: Contoh: Kampanye "Kumpulkan Prospek" untuk kursus, kampanye "Penjualan" untuk produk A.
• Kategori produk/layanan besar: Kampanye "Otomatisasi Pemasaran" dan "Manajemen Media Sosial" untuk Produk CRM GTG.
• Saluran Iklan: Kampanye terpisah Penelusuran, Display, Video atau Performa Maksimal untuk menghindari tumpang tindih anggaran dan mengontrol kinerja dengan mudah.
• Anggaran & Target: Setiap kampanye akan memiliki anggaran dan penargetan terpisah (lokasi geografis, perangkat, waktu).

Praktik Terbaik: Beri nama kampanye Anda secara sistematis, misalnya: [Negara] - [Saluran] - [Produk] seperti "VN – Penelusuran – Kursus Pemasaran".

Level 3: Level Grup Iklan - Spesialisasi dalam Topik

Jika kampanyenya berupa ruangan besar, maka grup iklannya berupa lemari arsip kecil di setiap ruangan. Setiap grup iklan harus berfokus pada topik yang sempit atau maksud pencarian tertentu .

Contoh: Dalam kampanye "Kursus Pemasaran Digital", Anda dapat membuat grup iklan:

• Grup Iklan 1: "Kursus Pemasaran Digital HCMC" (fokus pada kata kunci berbasis lokasi).
• Grup Iklan 2: "Kursus Pemasaran Digital Online" (fokus pada kata kunci kursus online).

Kesalahan umum: Menempatkan semua kata kunci dalam satu grup. Hal ini membuat iklan tidak relevan, menurunkan Skor Kualitas, dan meningkatkan tawaran.

Level 4: Level Kata Kunci - Tempat Calon Pelanggan Bertemu

Kata kunci adalah penghubung antara pengguna dan iklan Anda. Menggunakan jenis pencocokan kata kunci dengan bijak adalah kuncinya:

• Pencocokan Tepat: Kontrol maksimal, disesuaikan dengan kata kunci inti Anda.
• Pencocokan Frasa: Cukup luas, menangkap lebih banyak variasi.
• Kata Kunci Negatif: Terus perbarui untuk menghilangkan kueri yang tidak relevan, menjaga lalu lintas tetap ramping.

Tips Optimasi: Untuk kata kunci penting, gunakan struktur SKAG (Grup Iklan Kata Kunci Tunggal). Artinya, setiap grup iklan hanya memiliki satu kata kunci. Hal ini memastikan bahwa iklan cocok sempurna dengan kueri pengguna, sehingga menghasilkan peningkatan RKT dan peningkatan Skor Kualitas.

Fitur Pembuatan dan Pengelolaan Google Ads GTG CRM - AI Terintegrasi secara otomatis menyarankan kata kunci potensial dan mengelompokkan kata kunci berdasarkan maksud pencarian pengguna ( membeli, meneliti, membandingkan produk... ), membantu Anda membangun struktur grup iklan yang tepat sejak awal. Berdasarkan perilaku pelanggan dan pesaing, mengelola dan membuat iklan Google Ads menjadi lebih mudah, mengoptimalkan riset kata kunci, membantu Anda membangun struktur akun periklanan standar.

Level 5: Level Iklan

Setiap grup iklan harus memiliki setidaknya 2-3 contoh iklan, termasuk Iklan Penelusuran Responsif (RSA) agar Google dapat secara otomatis menguji dan menemukan versi yang paling efektif.

Prinsip penulisan iklan standar:

• Mengandung kata kunci utama: Muncul di judul dan deskripsi.
• Menekankan Proposisi Nilai Unik (UVP): Mengapa pengguna harus memilih Anda?
• Ajakan Bertindak yang Jelas (CTA): "Daftar Sekarang", "Pelajari Lebih Lanjut", "Coba Gratis"...
• Manfaatkan Ekstensi Iklan: Sitelink, Callout, Cuplikan Terstruktur... bantu iklan Anda menonjol dan meningkatkan RKT.

Halaman Arahan & Skor Kualitas: Dua Faktor yang Menentukan Keberhasilan atau Kegagalan

Semua upaya di atas akan sia-sia jika halaman arahan Anda tidak bagus. Halaman Arahan harus sinkron dengan kata kunci dan konten iklan. Halaman arahan yang dimuat dengan cepat, memiliki konten yang relevan, dan dioptimalkan untuk konversi (CRO) akan menjadi "nilai tambah" yang besar untuk Skor Kualitas.

Skor Kualitas merupakan kombinasi dari:

• Rasio klik-tayang (RKT) yang diharapkan: Apakah iklan Anda menarik?
• Relevansi iklan: Apakah iklan tersebut sesuai dengan kata kunci?
• Pengalaman halaman arahan: Apakah halaman arahannya bagus dan relevan?

Kesimpulan

Struktur Google Ads standar membantu Anda menarik trafik berkualitas, tetapi mengonversi calon pelanggan menjadi pendapatan adalah tujuan utama.

Di sinilah GTG CRM berperan:

• Otomatiskan manajemen prospek: GTG CRM dapat secara otomatis mencatat dan mengklasifikasikan prospek dari kampanye Google Ads, membantu tim penjualan menanganinya dengan segera.
• Pengukuran terperinci: Laporan GTG CRM memungkinkan Anda menganalisis lebih mendalam: Kampanye mana yang menghasilkan prospek berkualitas terbaik? Kata kunci apa yang paling banyak menghasilkan pesanan?
• Integrasi multi-saluran: GTG CRM membantu Anda melacak perjalanan pelanggan, mulai dari saat mereka mengklik iklan Google Ads Anda hingga berinteraksi di Facebook, Zalo, atau Email.