Jadi, bagaimana cara Anda menjadi "pengiklan teratas" di mata Google?

Struktur Kampanye Google Ads Standar - GTG CRM

Artinya, Anda harus menciptakan pengalaman yang mulus sejak pengguna melakukan pencarian hingga mereka sampai di situs web Anda. Semuanya harus selaras dengan sempurna:

• Kata kunci harus secara akurat mencerminkan maksud pencarian pengguna.
• Iklan Anda harus memuat kata kunci tersebut dan menawarkan solusi yang menarik.
• Landing page seharusnya menjadi tujuan ideal, di mana pengguna menemukan apa yang mereka butuhkan dengan kecepatan pemuatan yang sangat cepat.

Ketika ketiga faktor ini digabungkan, Skor Kualitas Anda akan meroket, dan Google akan "memberi penghargaan" kepada Anda dengan memprioritaskan iklan Anda dengan biaya terendah. Singkatnya, jangan mengejar anggaran; fokuslah pada relevansi dan pengalaman pengguna – itulah jalan menuju profitabilitas yang berkelanjutan.

Bergabunglah dengan GTG CRM saat kami menjelajahi cara membangun "rumah Google Ads" yang solid, lapis demi lapis.

Level 1: Tingkat Akun - Fondasi untuk Kesuksesan

Akun Google Ads Anda adalah tempat semua kampanye iklan Anda disimpan. Sejak awal, Anda perlu mendefinisikan dengan jelas:

• Tujuan bisnis: Apa tujuan iklan Anda? Untuk meningkatkan penjualan, menghasilkan prospek, atau meningkatkan kesadaran merek?
• Pengorganisasian yang logis: Setiap akun sebaiknya hanya dikhususkan untuk satu merek atau satu bisnis. Hal ini memudahkan pelacakan kinerja dan analisis data tanpa kebingungan.
• Penautan Pelacakan: Ini adalah langkah penting. Pastikan Anda telah menautkan akun Google Analytics 4 (GA4), Google Tag Manager, dan menyiapkan Pelacakan Konversi. Akun yang terlacak sepenuhnya akan membantu Anda mengukur secara akurat efektivitas setiap dolar yang dibelanjakan, sehingga menghasilkan keputusan optimasi yang lebih baik.

Level 2: Level Kampanye - Membagi Tujuan Utama

Kampanye dapat diibaratkan seperti berbagai departemen di sebuah rumah, masing-masing dengan tujuan yang berbeda.

Anda sebaiknya membagi kampanye Anda berdasarkan:

• Tujuan utama: Misalnya: Kampanye "Pengumpulan Prospek" untuk suatu kursus, kampanye "Penjualan" untuk produk A.
• Portofolio produk/layanan utama: Kampanye "Otomasi Pemasaran" dan kampanye "Manajemen Media Sosial" untuk produk GTG CRM.
• Saluran periklanan: Pisahkan kampanye Penelusuran, Tampilan, Video , atau Performance Max untuk menghindari tumpang tindih anggaran dan memantau kinerja dengan mudah.
• Anggaran & Target: Setiap kampanye akan memiliki anggarannya sendiri dan tujuan penargetan spesifik (lokasi geografis, perangkat, waktu).

Praktik Terbaik: Beri nama kampanye Anda secara sistematis, misalnya: [Negara] - [Saluran] - [Produk] seperti "VN – Pencarian – Kursus Pemasaran".

Level 3: Level Grup Iklan - Mengkhususkan Diri pada Topik Tertentu

Jika kampanye tersebut mencakup banyak ruangan, maka grup iklan adalah lemari arsip kecil di setiap ruangan. Setiap grup iklan harus berputar di sekitar tema yang sempit atau maksud pencarian tertentu .

Sebagai contoh, dalam kampanye "Kursus Pemasaran Digital", Anda dapat membuat grup iklan:

• Grup Iklan 1: "Kursus Pemasaran Digital di Kota Ho Chi Minh" (berfokus pada kata kunci berbasis lokasi).
• Grup Iklan 2: "Kursus Pemasaran Digital Online" (berfokus pada kata kunci "kursus online").

Kesalahan umum: Mengelompokkan semua kata kunci ke dalam satu kategori. Hal ini membuat iklan menjadi tidak relevan, menurunkan Skor Kualitas , dan meningkatkan tawaran.

Level 4: Level Kata Kunci - Tempat Bertemu Calon Pelanggan

Kata kunci adalah penghubung antara pengguna dan iklan Anda. Menggunakan jenis pencocokan kata kunci dengan tepat sangat penting:

• Pencocokan Tepat: Kontrol maksimal, mencocokkan kata kunci utama.
• Pencocokan Frasa: Diperluas secara moderat, mencakup lebih banyak variasi.
• Kata kunci negatif: Terus diperbarui untuk menghapus kueri yang tidak relevan, membantu menjaga agar lalu lintas tetap lancar.

Tips optimasi: Untuk kata kunci penting, terapkan struktur SKAG (Single Keyword Ad Group). Ini berarti setiap grup iklan hanya berisi satu kata kunci. Hal ini memastikan iklan sangat sesuai dengan kueri pengguna, sehingga meningkatkan CTR dan Skor Kualitas yang lebih tinggi.

Fitur pembuatan dan pengelolaan Google Ads di GTG CRM mengintegrasikan AI untuk secara otomatis menyarankan kata kunci potensial dan mengelompokkannya berdasarkan maksud pencarian pengguna ( pembelian, pengumpulan informasi, perbandingan produk, dll. ), membantu Anda membangun struktur grup iklan yang tepat sejak awal. Berdasarkan perilaku pelanggan dan pesaing, pengelolaan dan pembuatan Google Ads menjadi lebih mudah, mengoptimalkan riset kata kunci, dan membantu Anda membangun struktur akun iklan standar.

GTG CRM menyarankan kata kunci menggunakan AI.

Level 5: Periklanan (Tingkat Iklan)

Setiap grup iklan sebaiknya memiliki setidaknya 2-3 variasi iklan, termasuk Iklan Penelusuran Responsif (RSA), agar Google dapat secara otomatis menguji dan menemukan versi yang paling efektif.

Prinsip-prinsip penulisan iklan yang efektif:

• Mengandung kata kunci utama: Muncul di judul dan deskripsi.
• Tekankan proposisi nilai unik Anda (UVP): Mengapa pengguna harus memilih Anda?
• Ajakan bertindak (CTA) yang jelas: "Daftar sekarang", "Pelajari lebih lanjut", "Coba gratis"...
• Memanfaatkan Ekstensi Iklan seperti Sitelink, Callout, dan Structured Snippet membantu iklan Anda menonjol dan meningkatkan rasio klik-tayang (CTR).

Landing Page & Skor Kualitas: Dua Faktor yang Menentukan Keberhasilan atau Kegagalan

Semua upaya tersebut akan sia-sia jika landing page Anda tidak bagus. Landing page harus selaras dengan kata kunci dan konten iklan. Landing page yang cepat dimuat, relevan, dan dioptimalkan untuk konversi (CRO) akan menjadi nilai tambah yang besar untuk Skor Kualitas Anda.

Skor Kualitas merupakan kombinasi dari:

• Tingkat klik-tayang (CTR) yang diharapkan: Apakah iklan Anda menarik?
• Relevansi iklan: Apakah iklan tersebut sesuai dengan kata kunci?
• Pengalaman halaman arahan (landing page): Apakah halaman arahan tersebut bagus dan relevan?

Menyimpulkan

Sistem Google Ads yang terstruktur dengan baik membantu Anda menarik lalu lintas berkualitas, tetapi mengubah calon pelanggan menjadi pendapatan adalah tujuan utamanya.

Di sinilah GTG CRM berperan:

• Manajemen prospek otomatis: GTG CRM dapat secara otomatis merekam dan mengkategorikan prospek dari kampanye Google Ads, memungkinkan tim penjualan untuk segera membina prospek tersebut.
• Pengukuran terperinci: Laporan GTG CRM memungkinkan Anda menganalisis secara mendalam: Kampanye mana yang menghasilkan prospek berkualitas tertinggi? Kata kunci mana yang menghasilkan penjualan terbanyak?
• Integrasi multi-saluran: GTG CRM membantu Anda melacak perjalanan pelanggan mulai dari saat mereka mengklik Google Ads Anda hingga saat mereka berinteraksi di Facebook, Zalo, atau email.