认为每个产品都可以投放广告

并非所有产品都适合在 Facebook 上投放广告。有些产品更适合直播推广，而另一些则在 Google 或 TikTok 上效果更佳。如果你尝试为“难卖”的产品投放广告，无论投入多少预算，都很难看到销量增长。

例如：一家商店尝试在Facebook上投放广告来销售重型工业机械。数千万越南盾的预算很快就花光了，但却没有接到任何订单，因为这个行业的客户通常是通过谷歌搜索或直接人脉找到他们，而不是点击Facebook广告。

确定哪些产品适合 Facebook 是判断营销活动成败的第一步。

由于害怕违反政策，他们只选择“容易销售”的产品。

很多人担心销售冷门产品会导致账号被封，所以只卖服装、化妆品或配饰等热门商品。但正因为“人人都在卖”，竞争异常激烈，竞价很高，利润空间却很薄。不要只寻找“容易”的产品，而要寻找“合适的”产品。

例如：一家线上鞋店选择了主流运动鞋市场。他们投入巨资，却仍然无法盈利，因为数百家其他店铺也在瞄准同一市场。与此同时，一家销售安全鞋的小店——由于安全鞋市场竞争较小，很少有人敢卖——却能获得稳定的利润。

大众市场和利基市场

认为购买点赞和评论有助于产品销售。

拥有五万点赞但粉丝大多是学生的粉丝页面，对销售高端化妆品来说并无帮助。许多人误以为互动越多销量就越好，而最重要的是触达目标客户。

例如，一位店主花费数百万越南盾从印度和菲律宾购买点赞，以使他的粉丝页面看起来“可信”。但投放广告时，Facebook 会根据现有受众群体进行分发，导致广告只能被外国客户看到——既浪费金钱又收效甚微。

懒得创作新内容，总是用同样的模板。

广告是有生命周期的。如果长时间使用相同的图片或文案，客户很快就会忽略它，竞价也会逐渐上涨。精明的营销人员总是准备多个版本进行测试，不断更换，以保持广告的新鲜度和有效性。

例如：一家水疗中心推出五折优惠活动，并反复投放相同的横幅广告。第一周，每条广告信息的成本仅为 5,000 越南盾。到了第三周，由于顾客已经看过太多次广告，成本增加到 25,000 越南盾。

当内容一成不变时，就会出现广告疲劳（来源：查理·劳伦斯）。

因此，内容需要不断更新。即使内容表现良好，也要准备2-3个备选版本进行测试和优化。

只专注于优化广告，而忽略了优化销售系统。

广告能吸引顾客，但如果后续流程不好，你还是会赔钱。产品必须足够吸引人，销售必须迅速完成，物流必须高效。

例如：一家女装店投放广告，每天能带来 200 个订单。然而，由于仓库管理混乱，经常发错尺码，退货率高达 30%。尽管广告初期效果不错，但最终利润却消失殆尽。

如果只专注于优化广告，而销售体系薄弱，利润仍然会被浪费掉。我们需要优化整个体系，包括产品、仓储、销售和客户服务。

不要构建自动化系统。

旺季期间，信息量会成倍增长。如果人工处理，员工很容易不堪重负，可能会遗漏客户，甚至会给客户留下负面印象。

例如：一家化妆品店有3名员工负责管理其社交媒体页面。在一次大型促销活动期间，每天会涌入500条信息，令所有员工应接不暇，顾客需要等待3-4个小时才能得到回复。活动结束后，回头客数量显著下降。

过度劳累会导致员工倦怠和客户流失。

自动化系统或聊天机器人可以帮助您即时响应、保持良好的客户体验、减少员工工作量，并在订单激增时维持收入。

完全依赖Facebook广告

任何完全依赖单一收入来源的企业都面临着风险。一旦账户被限制或竞价激增，一切都可能崩溃。

例如：一家时装店的全部收入都来自Facebook广告。当其账户因政策错误被限制后，短短两周内收入就跌至零。与此同时，一家拥有TikTok店铺和社群的竞争对手却依然保持着稳定的销售额。

只能使用一个广告账号和一个粉丝专页。

仅仅依靠一个粉丝专页或广告账号风险极大。如果Facebook出于任何原因封禁了该账号，整个推广活动实际上就会“冻结”。

例如，一家英语语言中心只依靠一个粉丝页面运营。当Facebook因大规模账号清理而误封其账号时，他们所有的再营销数据都会丢失，收入也会骤降。

制定积极主动的备用计划有助于保障您的安全，防止您措手不及。

认为只要雇个人来投放广告就能解决问题。

“如果你不懂，就雇人”听起来合情合理，但事实并非总是如此。如果你雇错了人，不仅会损失金钱，还会损失粉丝专页、账号，甚至可能成为诈骗的受害者。

例如：一家化妆品店将全部预算委托给一位新认识的自由职业者。一个月后，他们不仅损失了3000万越南盾，还因违反政策而被封号。

广告账户已锁定

即使你雇佣了专人，你仍然需要具备基本的了解，才能进行监控、设定正确的要求，并确保你的广告预算用在正确的地方。

总结

Facebook 广告并非碰运气。只要避免上述错误，制定清晰的计划并优化销售系统，就能带来可持续的利润。如此一来，每一美元的广告投入都会成为盈利的投资，而不是白白浪费的“烧钱”。