认为所有产品都可以投放广告

并非所有产品都适合在 Facebook 上投放。 有些产品适合直播，而有些产品在 Google 或 TikTok 上效果更佳。如果您尝试投放“难以消化”产品的广告， 那么无论投入多少预算，都很难获得订单。

例如：一家商店尝试投放 Facebook 广告来销售重型工业机械。 数千万美元的预算打了水漂，却没有一笔订单，因为这个行业的客户 通常通过谷歌搜索或建立直接联系，而不是点击 Facebook 广告。

确定哪些产品适合在 Facebook 上投放， 是决定广告活动成败的第一步。

担心违反政策，所以只选择“容易”的产品

许多人担心难卖的产品会导致他们的账户被封，所以他们只销售热门的服装、化妆品或配饰。但由于“人人都在卖”，竞争 非常激烈，出价很高，利润微薄。不要只寻找“容易”的产品，要寻找“合适的”产品。

例如：一家在线鞋店选择了热门的 运动鞋细分市场。他们投入了大量预算，却仍然没有盈利，因为数百家其他商店的目标客户也相同。与此同时，一家销售安全鞋的小商店——很少有人敢经营这种产品，因为他们担心难以锁定目标客户——却因为客户群竞争较少而获得了稳定的利润。

认为购买点赞和评论就能卖出产品

如果你销售的是高端化妆品，一个粉丝专页有5万个点赞，但全是学生，这对你来说毫无帮助。很多人误以为互动越多，就越容易销售，而实际上，最重要的还是找到合适的客户。

例如：一位店主花费数百万美元从印度和菲律宾购买点赞， 为了让自己的粉丝专页看起来“信誉良好”。但在投放广告时，Facebook 会根据现有文件进行分发，导致所有外国客户都会看到广告——既浪费金钱，又毫无意义。

懒于创作内容，一直使用相同的模式

广告是有生命周期的。如果你长期使用相同的图片或文案，客户很快就会忽略它，出价也会逐渐提高。聪明的营销人员总是会准备多个版本进行测试，不断调整，以保持广告的新鲜度和有效性。

例如：一家水疗中心推出了五折优惠活动，并反复投放相同的横幅广告。第一周，每条广告的价格仅为 5,000 越南盾。第三周，由于客户看过广告次数过多，费用增加到 25,000 越南盾。

因此，内容需要不断更新。即使 它运行良好，也要准备 2-3 个备选版本进行测试和优化。

只优化广告，却忘记优化销售系统

广告可以吸引客户，但如果后端不稳定，仍然会 亏损。产品必须足够有吸引力，销售必须快速完成，发货必须顺畅。

例如：一家女装店投放广告，每天获得 200 个订单。但由于仓库杂乱，尺码不合适的商品不断送达，退货率高达30%。即使最初的广告效果不错，利润也会随之消失。

如果只注重广告优化，而销售体系松散，利润仍然会白白浪费。我们需要优化整个系统，从产品、仓库、 销售到客户服务。

不要构建自动化系统

在旺季，消息数量会成倍增加。 如果仅靠人工处理，员工很容易超负荷工作，错失客户，甚至造成不良印象。

例如：一家化妆品店的页面上有3名员工。当有大型促销活动时，每天会有 500 条消息涌入，每个人都不堪重负，客户必须等待 3-4 个小时才能得到回复。活动结束后， 回头客数量大幅下降。

自动化系统或聊天机器人可以帮助您 立即响应，保持良好的体验，减轻员工的工作量，即使在订单激增时也能保持收入。

仅依靠在 Facebook 广告上

任何将所有收入集中在单一渠道的企业， 都会将自己置于风险之中。一旦账号被限制或竞价突然上涨，一切 都会崩溃。

例如：一家时装店的全部收入都来自 Facebook 广告。当账号因政策错误被限制时，短短两周内收入就降至 0。与此同时， 拥有额外 TikTok Shop 频道和社群的竞争对手仍然销售稳定。

只使用一个广告账号和粉丝专页，

依赖一个粉丝专页或一个广告账号， 太危险了。如果 Facebook 因任何原因锁定某个帐户，则整个广告系列将被视为“冻结”。

例如：一家英语中心仅在 一个粉丝专页上运营。如果 Facebook 因大规模扫描而错误地锁定某个帐户，他们将丢失所有再营销数据，收入 也会大幅下降。

积极制定多项备用计划将有助于 您更加安全，避免陷入被动。

认为只需雇人投放广告就足够了

“不懂就雇人”听起来很有道理，但实际上 并非如此。如果你雇错了人，你不仅会损失金钱，还会毁掉你的粉丝专页、账号，甚至被骗。

例如：一家化妆品店把全部预算都给了一位新的自由职业者。一个月后，我损失了3000万，我的账户也因为违反政策被封了。

即使是租赁，你仍然需要了解一些基本知识，以便进行监控、设置正确的要求，并确保广告资金用于正确的方向。

总结

Facebook 广告并非碰运气。 如果您避免上述错误，制定清晰的计划并建立最佳的销售系统，它将带来可持续的利润。 届时，每一分广告支出都将成为一项有利可图的投资，而不是 无谓的“烧钱”行为。