디지털 마케팅 시대에 랜딩 페이지는 고객과 브랜드 간의 "첫 번째 접점"입니다. 단순히 제품을 소개하는 공간을 넘어, 방문자를 잠재 고객으로 직접 전환하는 데 필요한 지표를 측정하고 최적화하는 도구이기도 합니다. HubSpot에 따르면 전 세계 랜딩 페이지 평균 전환율은 5.89%이지만, 많은 기업들이 최적화된 콘텐츠와 사용자 경험을 통해 10% 이상의 전환율을 달성하고 있습니다.

이 글에서는 랜딩 페이지 활용에 성공한 가장 대표적인 사례 7가지를 분석하여, 유명 브랜드들이 어떻게 전환율을 크게 높였는지 살펴보고 중소기업에 적용할 수 있는 교훈을 도출합니다.

랜딩 페이지란 무엇인가요?

랜딩 페이지는 양식 작성, 주문, 프로모션 가입, 문서 다운로드와 같은 전환이라는 단일 목표를 위해 설계된 독립적인 웹페이지입니다.

기존 웹사이트(여러 페이지와 다양한 목적을 가진)와 달리 랜딩 페이지는 특정 행동에만 집중합니다.

효과적인 랜딩 페이지는 일반적으로 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.

• 주요 이점을 명확하게 제시하는 매력적인 제목입니다 .
• 요점을 명확하게 보여주는 이미지 또는 동영상 .
• 주요 행동 유도 버튼(CTA)
• 등록 또는 구매 양식은 간단하며 몇 단계만 거치면 됩니다.

참고: SEO에 최적화된 랜딩 페이지: 성장과 구글 및 고객 모두를 사로잡는 핵심

랜딩 페이지 최적화에 관한 7가지 뛰어난 사례 연구

1. AvidXchange - CTA 최적화를 통해 리드 비용을 79% 절감

결제 자동화 SaaS 플랫폼인 AvidXchange는 자사 랜딩 페이지에 타겟팅하지 않은 고객이 많이 유입되고 있음을 발견했습니다.

그들은 B2B 그룹에 초점을 맞추기 위해 콘텐츠와 시각적 요소를 완전히 변경했으며, "문서 다운로드"와 "5분 상담 신청" 간의 CTA에 대한 A/B 테스트도 진행했습니다.

결과: 짧은 대화형 CTA는 탁월한 성과를 보여 리드당 비용을 79% 절감하고 전환율을 크게 높였습니다.

교훈: 행동 유도 문구(CTA)가 구체적이고 사용자 친화적일수록 전환율이 높아진다.

2. Artur Jabłoński - 콘텐츠 단순화, 참여 증대

이 유명한 폴란드 마케터는 불필요한 콘텐츠의 60%를 제거하고 단 하나의 메시지와 행동 유도 문구(CTA)만 남겼습니다. 레이아웃과 버튼 색상을 실험한 결과, 클릭률이 30% 이상 증가했습니다.

교훈: 사용자 경험을 단순화하고, 너무 많은 선택지로 사용자를 혼란스럽게 하지 마세요.

3. 1-800-DENTIST - 한 칸에 우편번호만 입력하세요.

회사 등록 페이지는 예전에는 세 단계(우편번호, 필요사항, 보험)를 요구했는데, 이 때문에 많은 사람들이 중간에 포기하곤 했습니다.

그들은 시작 부분에 하나의 우편번호만 남기고 나머지 두 단계를 끝으로 옮겼습니다.

결과: 양식 작성 완료율이 단 일주일 만에 23% 증가했습니다.

교훈: 고객이 쉽게 시작할 수 있도록 하세요. 한 번에 너무 많은 질문에 답하도록 압박하지 마세요.

4. Good.co - 새로운 UX 디자인, 향상된 사용자 경험

Good.co는 직관적인 스타일, 밝은 색상, 명확한 행동 유도 버튼(CTA)을 통해 랜딩 페이지를 새롭게 디자인했습니다. 사용자 친화적인 인터페이스는 사용자가 페이지에 더 오래 머물도록 유도하여 가입률을 크게 높입니다.

교훈: UX/UI는 단순히 미적인 요소에만 국한된 것이 아니라, 전환율을 높이는 도구이기도 하다.

5. 클릭메커닉 - 실제 사용자 피드백을 기반으로 최적화됨

Hotjar를 사용하여 사용자 피드백을 수집한 결과, 고객들이 불분명한 가격 정보 때문에 혼란스러워한다는 사실을 발견했습니다. 페이지를 재설계하여 명확한 가격표와 투명한 서비스 정보를 제공함으로써 전환율을 크게 높이고 이탈률을 낮췄습니다.

교훈: 사용자 행동 데이터를 분석하여 콘텐츠를 최적화하세요.

6. NeuroMD - 다양한 테스트를 통해 전환율 55% 증가

이 의료기기 스타트업은 SplitBase와 협력하여 랜딩 페이지의 여러 버전(리스티클, 광고성 기사, 히어로 스타일)을 제작했습니다. AI 분석을 통해 가장 효과적인 버전을 선택했고, 그 결과 전환율이 55.3% 증가했습니다.

교훈: 다양한 시도를 두려워하지 마세요. AI와 데이터가 올바른 방향으로 안내해 줄 것입니다.

7. firstSTREET - 리디자인 후 전환율 3,566% 증가

이전에 노인들에게 컴퓨터를 판매하던 웹사이트는 디자인이 불편하고, 글꼴이 작으며, 절차가 복잡했습니다.

현대적이고 심플한 스타일로 완전히 재디자인한 후, 전환율이 3,566% 라는 놀라운 수치로 증가했습니다.

이번 일을 통해 얻은 교훈: 때로는 개별 부품을 최적화하는 것보다 전체를 재설계하여 사용자에게 더 적합하게 만드는 것이 중요하다는 점입니다.

기업을 위한 일반적인 교훈

위의 7가지 사례 연구를 통해 3가지 핵심 원칙을 도출할 수 있습니다.

• 항상 A/B 테스트를 실시하세요. 데이터가 확보될 때까지는 어떤 것도 사실이라고 단정짓지 마세요.
• 사용자에게 집중하세요. 사용자가 무엇을 원하는지, 무엇을 이해하는지, 그리고 어떤 어려움을 겪는지 파악하세요.
• 간결하면서도 명확해야 합니다. 각 페이지는 오직 하나의 목적만을 가져야 합니다.

GTG CRM - 베트남 기업을 위한 간편한 랜딩 페이지 제작 솔루션

다른 브랜드들이 자체 플랫폼을 사용하여 랜딩 페이지를 최적화하는 반면, GTG CRM은 특히 베트남의 중소기업(SME) 에 적합한 올인원 도구를 제공합니다 .

1. AI 지원 랜딩 페이지 빌더

드래그 앤 드롭 기능으로 간편하게 판매 페이지 또는 제품 페이지를 만드세요. 미리 디자인된 템플릿 중에서 선택하면 AI가 자동으로 콘텐츠를 생성하고 제품에 적합한 SEO 최적화 이미지를 제안합니다 .

GTG CRM의 AI는 랜딩 페이지에 추가할 맞춤 이미지를 만드는 데 도움을 줍니다.

2. 양식, 채팅 및 Zalo/Messenger 통합

모든 등록 양식은 CRM에 자동으로 저장되며, 단일 인터페이스 내에서 Facebook, Zalo, Gmail 또는 SMS를 통해 회신할 수 있습니다.

Zalo, Gmail, Facebook, Outlook 등 다양한 서비스의 메시지를 하나의 플랫폼에서 수신하세요.

3. 자동화(워크플로우)

고객이 양식을 작성하면 → 시스템에서 감사 이메일을 발송하고 → 잠재 고객 목록에 추가하며 → 3일 후 후속 조치를 제안합니다.

신규 고객 확보 시 감사 이메일을 자동으로 발송하는 워크플로를 만드세요.

4. 성과 보고 및 측정

GTG CRM에서 랜딩 페이지를 광고 캠페인과 통합하면 방문 횟수, 전환율 등을 추적하고 모든 데이터를 대시보드에서 시각적으로 확인할 수 있습니다.

GTG CRM 랜딩 페이지 템플릿 데모를 확인하세요.

끝내다

이 7가지 성공 사례는 랜딩 페이지가 기업의 광고 비용 최적화와 전환율 향상에 도움이 되는 "숨은 무기"임을 보여줍니다. 이를 효과적으로 활용하기 위해 기술팀이 필요한 것이 아니라, GTG CRM과 같은 스마트하고 사용하기 쉬운 도구만 있으면 됩니다. 아이디어 구상부터 랜딩 페이지 제작, 잠재 고객 확보, 고객 관리, 보고서 작성까지 모든 과정이 하나의 플랫폼에서 이루어집니다.