En la era del marketing digital, las landing pages son el primer punto de contacto entre clientes y marcas. No solo son un lugar para presentar productos, sino también una herramienta para medir, optimizar y convertir directamente a los visitantes en clientes potenciales. Según HubSpot, la tasa de conversión promedio de las landing pages a nivel mundial es del 5,89 %, mientras que muchas empresas superan el 10 % gracias a la optimización del contenido y la experiencia del usuario.

Este artículo recopila siete de los casos de estudio más exitosos sobre el uso de landing pages, analiza cómo marcas reconocidas han incrementado sus tasas de conversión muchas veces y extrae lecciones para pequeñas y medianas empresas.

¿Qué es una landing page?

Una página de destino es una página web independiente diseñada con un único objetivo: la conversión, como completar un formulario, realizar un pedido, registrarse para una oferta o descargar un documento.

A diferencia de los sitios web tradicionales (con múltiples páginas y múltiples propósitos), las páginas de destino se centran completamente en una acción específica.

Una página de destino eficaz normalmente tiene:

• Un título atractivo que expone claramente los principales beneficios.
• Imágenes o vídeos que ilustren claramente el punto.
• Llamada a la acción destacada (CTA)
• El formulario de registro o compra es sencillo y tiene pocos pasos.

Ver también: Páginas de destino optimizadas para SEO: la clave para el crecimiento y para conquistar tanto a Google como a los clientes

7 casos de estudio destacados sobre optimización de landing pages

1. AvidXchange: reducción del coste por cliente potencial en un 79 % gracias a CTA optimizados

AvidXchange, una plataforma SaaS para la automatización de pagos, descubrió que su página de destino atraía a muchos clientes no objetivo.

Cambiaron completamente el contenido y las imágenes para centrarse en el grupo B2B, y también realizaron pruebas A/B de los CTA entre "Descargar documento" y "Regístrese para un chat de 5 minutos".

Resultados: Los CTA breves y conversacionales superaron a las campañas anteriores, reduciendo los costos por cliente potencial en un 79% y aumentando significativamente las tasas de conversión.

Lección aprendida: Cuanto más específica y fácil de usar sea la llamada a la acción (CTA), mayor será la tasa de conversión.

2. Artur Jabłoński: simplifique el contenido, aumente la participación

Este reconocido marketer polaco eliminó el 60 % del contenido innecesario, manteniendo únicamente un mensaje y una llamada a la acción (CTA). Tras experimentar con el diseño y los colores de los botones, las tasas de clics aumentaron más del 30 %.

Lección aprendida: simplificar el recorrido del usuario, evitando abrumarlo con demasiadas opciones.

3. 1-800-DENTIST - Simplemente ingrese el código postal en un cuadro.

La página de registro de la empresa solía requerir tres pasos (código postal, necesidades, seguro), lo que provocaba que muchas personas abandonaran a mitad de camino.

Lo acortaron a un solo código postal al principio y trasladaron los dos pasos restantes al final.

Resultado: la tasa de finalización del formulario aumentó un 23% en solo una semana.

Lección aprendida: Facilite a los clientes el inicio; no los presione para que respondan demasiadas preguntas a la vez.

4. Good.co: Nuevo diseño UX, experiencia de usuario mejorada

Good.co rediseñó su landing page con un estilo intuitivo, colores vibrantes y una clara llamada a la acción (CTA). La interfaz intuitiva anima a los usuarios a permanecer más tiempo en la página y aumenta significativamente las tasas de registro.

Lección aprendida: UX/UI no se trata sólo de estética, sino de herramientas para aumentar las conversiones.

5. ClickMechanic: optimizado según comentarios reales

Al usar Hotjar para recopilar comentarios de los usuarios, descubrieron que los clientes estaban confundidos por la falta de claridad en los precios. Rediseñaron la página con una lista de precios clara e información de servicio transparente, lo que aumentó significativamente las tasas de conversión y redujo las tasas de rebote.

Lección aprendida: escuchar los datos de comportamiento del usuario para optimizar su contenido.

6. NeuroMD: Aumento de las tasas de conversión en un 55 % mediante pruebas diversas

Esta startup de dispositivos médicos se asoció con SplitBase para crear múltiples versiones de su landing page (tipo lista, publirreportaje y estilo hero). El análisis de IA les ayudó a elegir la versión más efectiva, lo que resultó en un aumento del 55,3 % en las conversiones.

Lección aprendida: no tengas miedo de experimentar con la variedad; la IA y los datos te guiarán en la dirección correcta.

7. firstSTREET - Aumento de conversión del 3566 % tras el rediseño

El sitio web anterior que vendía computadoras a personas mayores tenía un diseño complicado, una fuente pequeña y muchos pasos.

Tras un rediseño completo hacia un estilo moderno y sencillo, las conversiones aumentaron un 3.566% , una cifra espectacular.

Lección aprendida: A veces no se trata de optimizar partes individuales, sino de rediseñar todo para que se adapte mejor al usuario.

Lecciones generales para las empresas

De los siete estudios de caso anteriores se pueden derivar tres principios fundamentales:

• Realice siempre pruebas A/B: no suponga que algo es cierto hasta que tenga los datos.
• Centrarse en el usuario: qué quiere, qué entiende y dónde encuentra dificultades.
• Minimalista pero claro: cada página debe tener un solo propósito.

GTG CRM: una solución sencilla para crear landing pages para empresas vietnamitas

Mientras que otras marcas utilizan sus propias plataformas para optimizar las páginas de destino, GTG CRM ofrece una herramienta todo en uno, especialmente adecuada para pequeñas y medianas empresas (PYME) en Vietnam:

1. Creador de páginas de destino con soporte de IA

Crea páginas de ventas o productos con la sencilla función de arrastrar y soltar. Elige entre plantillas prediseñadas y la IA generará contenido automáticamente y sugerirá imágenes optimizadas para SEO para tus productos.

La inteligencia artificial de GTG CRM te ayuda a crear imágenes personalizadas para agregar a tu página de destino.

2. Integrar formularios, chat y Zalo/Messenger

Todos los formularios de registro se guardan automáticamente en el CRM y puedes responder a través de Facebook, Zalo, Gmail o SMS, todo dentro de una única interfaz.

Reciba mensajes de Zalo, Gmail, Facebook, Outlook y más en una sola plataforma.

3. Automatización (flujo de trabajo)

Cuando un cliente completa el formulario → el sistema envía un correo electrónico de agradecimiento → lo agrega a la lista de clientes potenciales → sugiere seguimiento después de 3 días.

Cree un flujo de trabajo para enviar automáticamente correos electrónicos de agradecimiento cuando adquiera un nuevo cliente.

4. Informes y medición del rendimiento

Al integrar páginas de destino con campañas publicitarias en GTG CRM, puede realizar un seguimiento de visitas, tasas de conversión y más, todo ello mostrado visualmente en su panel de control.

Vea demostraciones de plantillas de páginas de destino de GTG CRM.

Concluir

Estas 7 historias de éxito demuestran que las landing pages son un arma silenciosa que ayuda a las empresas a optimizar los costes publicitarios y aumentar las tasas de conversión. Pero para hacerlo bien, no se necesita un equipo técnico, solo una herramienta inteligente y fácil de usar como GTG CRM. Desde la idea → landing page → generación de leads → atención al cliente → informes: todo se gestiona en una única plataforma.