Denne vejledning hjælper dig med at køre LinkedIn-annoncer direkte i GTG CRM fra A til Z: tilslut din LinkedIn Ads-konto, opret kampagner (inklusive Lead Gen-formularer, der automatisk synkroniserer leads til CRM), vælg eksisterende opslag til sponsorering, spor konverteringer, klon kampagner og håndter advarsler om betalingsstop (billing hold).

For B2B-virksomheder, marketingbureauer og lead-gen-teams er dette den måde at samle hele processen annoncering → leadgenerering → leads til CRM → salgopfølgning → konverteringsmåling i én enkelt grænseflade, sammen med Facebook Ads og Google Ads.

Oversigt over LinkedIn Ads i GTG CRM

Krav før du starter: - Du er logget ind på din GTG CRM-konto og har adgang til modulet Marketing → Ads. - Du har en LinkedIn Ads-konto og administratorrettigheder til virksomhedssiden (Company Page), der er knyttet til den konto.

Nøglefunktioner

  • Tilslut LinkedIn Ads-konto via OAuth, administrer samlet med Facebook Ads og Google Ads.
  • Lead Gen-formularer — indsaml leads direkte på LinkedIn, leads synkroniseres automatisk til CRM (Lead Sync).
  • Carousel Ads + CTA-vælger for hver annonce, med forhåndsvisning som et rigtigt sponsoroptag.
  • Vælg eksisterende organiske opslag på din LinkedIn-side til sponsorering.
  • Spor konverteringer (Website Conversions) — find ud af, hvilke annoncer der skaber værdifulde handlinger.
  • Klon kampagner og administrer udkast til kampagner.
  • Advarsel om betalingsstop (billing hold) — få besked med det samme, når kontoen er blokeret for betaling.

Detaljeret brugervejledning

Trin 1: Tilslut LinkedIn Ads-konto

Før du opretter en kampagne, skal du tilknytte din LinkedIn Ads-konto til GTG CRM.

  1. Gå til Marketing → Ads.
  2. Klik på Opret kampagne (Create Campaign).
  3. I vinduet til valg af platform, vælg LinkedIn.
  4. Fuldfør godkendelsestrinnet (OAuth) i popup-vinduet — log ind på LinkedIn og godkend adgangen til annoncer.
  5. Vælg den LinkedIn Ads-konto (Ad Account), du vil bruge.

Resultat: Din LinkedIn Ads-konto er nu tilknyttet og klar til oprettelse af kampagner. Kontoen vil blive vist sammen med dine Facebook- og Google-kanaler i Ads-grænsefladen.

💡 Bemærk om adgangsrettigheder: Den LinkedIn-konto, der bruges til tilslutning, skal være administrator for virksomhedssiden, og siden skal have en aktiv annoncekonto. Hvis godkendelsen fejler, skal du afbryde forbindelsen og prøve igen.

Trin 2: Vælg kampagnemål (Objective)

Væsen til oprettelse af LinkedIn-kampagner starter med valg af mål — dette mål bestemmer annonceformaterne og den efterfølgende optimering.

  1. I væsenet skal du vælge et passende mål, f.eks.: - Lead Generation (Indsamling af leads) — indsaml leads direkte på LinkedIn ved hjælp af Lead Gen-formularer. - Website Visits (Besøg på hjemmeside) — diriger trafik til din hjemmeside/landingsside. - Brand Awareness (Brandkendskab) — maksimer eksponeringer. - Website Conversions (Konverteringer på hjemmeside) — optimer for værdifulde handlinger (tilmeldinger, køb). - Andre mål som Engagement, Video Views, Job Applicants.
  2. Klik videre til valg af format.

Resultat: Efter valg af mål vil systemet filtrere gyldige annonceformater for dig i næste trin.

💡 Hvis dit primære mål er at indsamle B2B-leads og sende dem direkte til CRM, skal du vælge Lead Generation og derefter se Trin 4 for at oprette en Lead Gen-formular.

Trin 3: Vælg annonceformat (Format)

Vælg et annonceformat, der passer til dit mål. Afhængigt af målet kan de tilgængelige formater omfatte:

Format Hvornår bruges det
Single Image (Enkelt billede) Standard sponsorerede annoncer med et billede, en overskrift, en beskrivelse og en CTA-knap
Carousel (Karrusel) Flere billedkort i én annonce — fortæl produkt-/servicehistorier
Video Sponsoreret videoindhold
Document (Dokument) Upload PDF'er / slides, som seerne kan bladre igennem direkte i feedet (whitepapers, case studies)

Efter valg af format, klik videre til konfiguration af annonceindhold (Details).

Resultat: Det valgte format bestemmer, hvilke indholdsfelter du skal udfylde i næste trin.

Opret karruselannonce + vælg CTA

Med karruselformatet opretter du flere billedkort, der hver fortæller en del af produktets historie.

LinkedIn karruselannonce

  1. Tilføj billedkort til din karruselannonce.
  2. I CTA-vælgeren (CTA picker) skal du vælge en opfordring til handling for annoncen (f.eks. Tilmeld dig, Lær mere, Kontakt os).
  3. Se forhåndsvisningen (preview), der ligner et rigtigt sponsoroptag direkte i væsenet, for at tjekke, hvordan annoncen ser ud, før du kører den.
  4. Angiv et tydeligt annoncenavn (ad name) for nem administration og sammenligning senere.

Resultat: Karruselannoncen har en CTA og er blevet forhåndsvist præcist som den vil blive offentliggjort — minimerer overraskelser, når den går live.

Trin 4: (Valgfrit) Opret Lead Gen-formular — Leads synkroniseres automatisk til CRM

Dette er den mest "gevinstgivende" del af at køre LinkedIn Ads i GTG CRM. Gælder, når du vælger Lead Generation som mål i Trin 2.

Lead Gen-formularer giver kunder mulighed for at udfylde oplysninger direkte på LinkedIn (forudfyldt fra deres LinkedIn-profil), og leads vil automatisk blive synkroniseret til CRM — ingen behov for Excel-eksport, ingen manuel import.

Trin til udførelse:

  1. I væsenet (mål Lead Generation) skal du vælge en eksisterende Lead Gen-formular fra listen eller klikke på Opret Lead Gen Formular (Create Lead Gen Form).
  2. Konfigurer de felter, der skal indsamles (navn, e-mail, firma, stilling, telefonnummer osv.).
  3. Afbild (map) formularfelterne til kontaktfelter i CRM.
  4. Opsæt en takke-besked med en CTA-link (hvis nødvendigt).
  5. Gem — formularen bliver automatisk knyttet til kampagnen.

Resultat: Når en kunde udfylder formularen på LinkedIn, vil leadet automatisk strømme direkte ind i dit CRM inden for få sekunder og være klar til automatiseret opfølgning (e-mail udsendelse, påmindelse til salg, pipeline-tilknytning).

💡 Lead Sync: Leads synkroniseres i realtid via webhook og undgår dubletter baseret på e-mail før oprettelse/opdatering af kontakt. Hvis du mistænker, at leads er gået tabt, skal du bruge knappen Synkroniser leads (Sync Leads) til manuel synkronisering. Du vil også modtage notifikationer, når der kommer nye leads.

📄 Privatlivspolitik: LinkedIn kræver, at Lead Gen-formularer har en URL til privatlivspolitikken. GTG CRM har allerede vilkår om indsamling og behandling af leaddata fra LinkedIn, som du kan bruge som reference, når du konfigurerer formularen.

Trin 5: (Valgfrit) Vælg eksisterende opslag til sponsorering

Du behøver ikke oprette annoncer fra bunden — med passende formater kan du sponsorere et organisk opslag, der allerede er aktivt på din LinkedIn-side.

  1. I trinnet til konfiguration af indhold (Details) skal du vælge indstillingen Brug eksisterende opslag (Use Existing Post) i stedet for at oprette en ny.
  2. Vælg et organisk opslag, der allerede er publiceret på din LinkedIn-side.
  3. Fortsæt med at konfigurere de resterende trin som normalt.

Resultat: Annoncen bruger det eksisterende opslag; den eksisterende interaktion (likes, kommentarer, delinger) bevares for det sponsorerede opslag.

Trin 6: Opsæt målretning (Targeting)

LinkedIn tilbyder målretning baseret på erhvervsdata — meget effektivt for B2B.

Konfigurer målgrupper baseret på kriterier som:

  • Stillingsbetegnelse, Jobrolle, Senioritet
  • Firmanavn, Virksomhedsstørrelse, Branche
  • Færdigheder, Grupper, Uddannelse
  • Geografisk placering, Sprog

Resultat: Annoncerne vil nå ud til den rigtige B2B-målgruppe (f.eks. de rigtige beslutningstagere, den rigtige branche).

Trin 7: Angiv budget & køreplan (Budget & Schedule)

Det sidste trin i væsenet er at konfigurere budget og køreplan.

  1. Angiv et dagligt budget (Daily Budget) og/eller et samlet budget (Total Budget) efter behov.
  2. Vælg en passende budstrategi (Bid Strategy) i forhold til målet (f.eks. CPC for Website Visits, CPM for Brand Awareness, CPV for Video Views).
  3. Angiv start- og slutdato for kampagnen.

Bemærk: Valutaen, der vises, vil matche valutaen i din LinkedIn Ads-konto.

Resultat: Når du er færdig, kan du publicere kampagnen for at starte kørslen.

⚠️ Advarsel om betalingsstop (Billing Hold)

Hvis din LinkedIn Ads-konto er under betalingsstop (billing hold) — f.eks. fordi betalingsmetoden kræver handling — vil væsenet vise en advarsel direkte under oprettelsen af kampagnen.

  • Når du ser denne advarsel, skal du løse betalingsproblemet i LinkedIn Campaign Manager, før du publicerer.
  • Hvis problemet ikke løses, vil kampagnen ikke køre (ingen annoncelevering).

💡 Takket være denne advarsel ved du straks, hvorfor annoncen ikke kører, i stedet for at spilde tid på fejlfinding.

Trin 8: Spor konverteringer (Website Conversions)

For at finde ud af, hvilke annoncer der reelt skaber værdiskabende handlinger (tilmeldinger, køb, downloads), skal du opsætte konverteringsregler (Conversion Rules).

LinkedIn konverteringsregler

  1. Gå til Marketing → Ads → Conversions (Konverteringer).
  2. Klik på Opret konverteringsregel (Create Conversion Rule).
  3. Vælg konverteringstype (f.eks. køb, tilmelding, download).
  4. Tilslut reglen til en eller flere kampagner.

Resultat: Når en kontakt i CRM fuldfører den sporede handling, sendes konverteringshændelsen til LinkedIn (via matchning baseret på e-mail). Konverteringsdata vises normalt i LinkedIn Campaign Manager efter ca. 24-48 timer.

💡 Takket være dette ved du, hvilke annoncer der skaber handler, og kan optimere budgettet præcist, i stedet for at gætte.

Trin 9: Klon (Clone) kampagne & administrer udkast til kampagner

Når en kampagne kører godt, kan du hurtigt kopiere dens struktur i stedet for at oprette den fra bunden.

  1. Gå til Marketing → Campaigns og åbn fanen LinkedIn.
  2. På kampagnen, du vil kopiere, skal du åbne menuen ⋮ (tre prikker) ved kampagnenavnet og vælge Clone (Klon).
  3. En dialogboks vises med et foreslået navn ("Kopi af …") — ret det efter behov og bekræft.
  4. En udkast (DRAFT) version af hele kampagnen oprettes (struktur, annoncer, målretning, budget). Udkastet bruger ikke budget og er endnu ikke aktiv på annonceplatformen.
  5. Åbn udkastet for at se/redigere, og publicer det derefter, når det er klar — den oprindelige kampagne ændres ikke.

Administration af udkast til kampagner: Med LinkedIn kan du vælge og slette udkast til kampagner samlet (bulk) direkte i kampagnelisten for at holde listen ryddelig.

Bemærk: Klonede kopier starter med en præstationshistorik på 0 — det er en helt ny kampagne.

Resultat: Du genbruger hurtigt en effektiv struktur, hvilket reducerer opsætningstiden for nye kampagner.

Trin 10: Spor præstation & administrer annoncer

Efter kampagnen er startet, skal du spore og justere for at optimere resultaterne.

  • Se præstation for hver annonce for at finde ud af, hvilken annonce der vinder, og hvilken der skal slås fra.
  • Spor metrics som eksponeringer, klik, CTR, omkostninger, CPC/CPM, konverteringer og omkostning pr. konvertering.
  • Analyser efter LinkedIn demografiske data (stillingsbetegnelse, firma, branche, senioritet) for at se, hvilken gruppe der interagerer mest.
  • Juster status for annoncegrupper og annonceindhold direkte efter behov.

Resultat: Du træffer optimeringsbeslutninger baseret på faktiske data — slå annoncer fra, der klarer sig dårligt, invester mere i effektive annoncer.

Fordele ved brug

  • Leads til CRM øjeblikkeligt — ingen manuel eksport/import, salg kan følge op med det samme.
  • Fokuseret multi-channel administration — Facebook Ads + Google Ads + LinkedIn Ads i én grænseflade.
  • Konverteringsmåling — find ud af, hvilke annoncer der skaber handler, og optimer budgettet korrekt.
  • Hurtig kampagneoprettelse — klon, vælg eksisterende opslag, CTA-vælger, reel forhåndsvisning.
  • Færre driftsfejl — advarsler om betalingsstop, tydelige annoncenavne, gennemsigtig status.

Hvem passer det til?

  • Marketingbureauer — administrer LinkedIn Ads for flere kunder samlet.
  • B2B-virksomheder — hvor LinkedIn er en kanal for leads af høj kvalitet.
  • SMV'er, der arbejder med B2B lead-gen — indsaml leads og følg op automatisk uden at overse noget.

Vigtige bemærkninger

  • Den tilsluttede LinkedIn-konto skal have administratorrettigheder til virksomhedssiden, og siden skal have en aktiv annoncekonto.
  • Hvis leads ikke synkroniseres, tjek Lead Sync-konfigurationen og brug Synkroniser leads (Sync Leads) for at kompensere; leads undgår dubletter baseret på e-mail.
  • Konverteringsdata kræver ca. 24–48 timer for at blive vist; sørg for, at kontakten har en gyldig e-mail, og at konverteringsreglen er knyttet til en aktiv kampagne.
  • Husk altid at håndtere billing hold-advarsler, før du publicerer — ellers vil annoncerne ikke blive leveret.

Dokumentation tilhører GTG CRM — En omfattende platform til kunde relationsstyring og marketing