6 Gebotsstrategien (Bidding Strategy) in Google Ads

Sie haben vielleicht die richtigen Keywords, ansprechende Anzeigentexte und eine optimierte Landingpage, aber wenn Sie die falsche Gebotsstrategie wählen, wird Ihr gesamtes Budget fehlgeleitet. Tatsächlich haben viele kleine und mittelständische Unternehmen das gleiche Problem: Sie wissen nicht, ob sie manuell oder automatisch bieten sollen, und ob sie auf Klicks, Conversions oder Werte optimieren sollen?

In diesem Artikel analysieren wir die 6 gängigsten Gebotsstrategien und erklären die Unterschiede zwischen Standard Bidding und Portfolio Bidding und wie GTG CRM hilft, Lead-Daten in Entscheidungen zur Budgetoptimierung umzuwandeln.

Standard Bidding vs Portfolio Bidding

• Standard Bidding: Sie wählen eine Gebotsstrategie für jede Kampagne einzeln aus. Zum Beispiel eine Search Ads-Kampagne mit Target CPA und eine Display Ads-Kampagne mit Maximize Clicks. Dies ist der traditionelle Ansatz und eignet sich gut, wenn jede Kampagne unterschiedliche Ziele hat und Sie eine individuelle Kontrolle wünschen.
• Portfolio Bidding: Sie erstellen ein „Strategieportfolio“, das auf mehrere Kampagnen, Anzeigengruppen oder Keywords gleichzeitig angewendet wird. Der Vorteil ist, dass Google zusätzliche aggregierte Daten aus dem gesamten Portfolio für eine intelligentere Optimierung nutzen kann. Portfolio hilft auch, Verwaltungszeit zu sparen, wenn Sie viele Kampagnen mit gemeinsamen Zielen haben (z. B. alle Lead-Generierungs-Kampagnen laufen mit Target CPA = 200.000 VNĐ).

Kleine Unternehmen lassen oft jede Kampagne eine andere Gebotsstrategie wählen, was zu fragmentierten Daten führt. Portfolio ermöglicht das Zusammenführen von Daten und eine zentrale Optimierung, ist aber ohne ein System zur Verfolgung der Lead-Qualität aus verschiedenen Quellen schwer zu verwalten. Hier kommt GTG CRM ins Spiel – es sammelt alle Lead-Daten aus mehreren Kampagnen, um die tatsächliche Leistung zu analysieren, sodass Sie wissen, ob Sie Standard oder Portfolio wählen sollten.

Target CPA – Kosten pro Conversion konzentrieren

Viele Marketer sind von der Frage besessen: „Wie viel ist ein potenzieller Kunde wirklich wert?“. Target CPA ermöglicht es Ihnen, diesen Wert festzulegen und Google die Gebote bei jeder Auktion automatisch optimieren zu lassen.

Vorteile:

• Direkte Konzentration auf Kosten pro Lead, einfache Budgetplanung und Skalierung, eine Rettung für alle, die nicht „dem Klick hinterherjagen“ wollen.
• Gebotsabgabe basierend auf dem Zeitpunkt der Auktion (auction-time): Nutzt Geräte-, Standort- und Verlaufsdaten, um die CPA zu senken.

Nachteile:

• Erfordert ausreichend große & saubere Conversion-Daten
• Wenn die CPA zu niedrig angesetzt wird, werden die Anzeigen nicht ausgeliefert. Wird sie zu hoch angesetzt, steigen die Kosten pro Lead, aber die Qualität ist nicht unbedingt garantiert.
• Optimiert auf „einfache“ aber qualitativ minderwertige Conversions, wenn das Ziel falsch konfiguriert ist (Micro-Conversions, Duplikate, Spam).

Um Target CPA effektiv zu nutzen, sollte das Konto über mindestens 30–50 Conversions in 30 Tagen verfügen, einen kurzen Funnel und eine stabile Landingpage haben, damit Google genügend Daten zur Optimierung hat. Umgekehrt sollte es nicht angewendet werden, wenn das Tracking ungenau ist, der Funnel zu lang ist (wie z. B. bei B2B mit vielen Schritten) oder das Budget zu klein und volatil ist, da dies die Lernfähigkeit der KI erschwert und zu inkonsistenten Ergebnissen führt.

GTG CRM löst dies, indem es reale CPA-Zahlen aus echten Lead- und Kundendaten liefert. Zum Beispiel zeigt das System, dass die durchschnittliche CPA für einen tatsächlichen Käufer 200.000 VNĐ beträgt → Sie geben diese Zahl ein und machen Target CPA von einem Glücksspiel zu einem präzisen Werkzeug.

Maximize Clicks – Wenn Traffic die oberste Priorität hat

Dies ist eine Google-Strategie zur Maximierung von Klicks im Rahmen des Budgets. Viele neu gestartete Unternehmen wählen diese Methode, um so viel Traffic wie möglich auf ihre Website zu bringen und Basisdaten zu generieren.

Vorteile

• Schneller Traffic-Zugewinn, geeignet für die Datenerfassungsphase und das Testen von Keywords/Anzeigen.
• Einfache Einrichtung, benötigt anfangs keine vielen Conversion-Daten.

Nachteile

• Keine Qualitätsgarantie: Die CTR kann hoch sein, aber die Anzahl der Leads ist gering/die Relevanz schlecht.
• Leicht, Geld für breite Suchanfragen zu verbrennen, wenn keine negativen Keywords, CPC-Limits und Zielgruppenfilter verwendet werden.

GTG CRM analysiert klar, wie viele von 1.000 Klicks zu Leads werden und wie viele weiter bis zur Verkaufsphase gelangen. Dadurch wissen Sie, ob die Maximize Clicks-Kampagne wirklich lohnenswert ist oder nur ein „optisch schöner, aber nutzloser“ Bericht.

Maximize Clicks sollte verwendet werden, wenn Sie in der TOFU-Phase werben, schnell eine Remarketing-Liste erstellen müssen oder zusätzliche Keywords und Einblicke in das Kundenverhalten erschließen wollen. Umgekehrt sollte es nicht angewendet werden, wenn das Budget begrenzt ist, das Unternehmen sofort qualitativ hochwertige Leads benötigt oder die CPCs der Branche zu hoch sind, da dies die Kosten leicht in die Höhe treiben kann, ohne die Conversion-Effektivität zu gewährleisten.

Maximize Conversions – Maximierung der Conversions

Im Gegensatz zu Maximize Clicks ist dies eine Strategie, bei der Google automatisch nach den Geboten sucht, die am wahrscheinlichsten die höchsten Conversions erzielen. Das Problem ist, dass Sie, wenn das Conversion-Tracking nicht korrekt ist, für... wertlose Aktionen optimieren (z. B. Klick auf eine Schaltfläche, aber kein Ausfüllen eines Formulars). Viele Unternehmen geraten in diese Falle und denken, dass die Conversions in die Höhe schnellen, aber der Umsatz nicht steigt.

Vorteile der Verwendung

• Google sucht nach Geboten mit hoher Conversion-Wahrscheinlichkeit, schnelle Erhöhung der Anzahl der Conversions.
• Geeignet für Lead-Generierung/Formularausfüllung, verkürzt die Lernzeit im Vergleich zu Target CPA, wenn die Daten noch gering sind.

Nachteile der Verwendung

• Falsches Ziel optimiert wenn das Tracking nicht korrekt ist (halb abgeschlossene Registrierung, Klick auf Schaltfläche, Seitenaufruf...).
• Die CPA kann schwanken: wenn Mikro-Conversions als „primär“ verwendet werden → Qualitätsabfall.

Maximize Conversions sollte verwendet werden, wenn Sie schnell die Anzahl der Anmeldungen oder Formularübermittlungen erhöhen möchten, insbesondere wenn Sie bereits Konversionsdaten haben, die aber noch nicht "gut genug" sind, um Target CPA zu verwenden. Diese Strategie ist jedoch nicht geeignet, wenn der Verkaufszyklus zu lang ist oder der Lead-Wert stark schwankt, da Sie dann wertbasierte Gebotsstrategien für eine genauere Optimierung benötigen.

Maximize Conversion Value – Maximaler Konversionswert

Dies ist ein fortschrittlicherer Schritt als Maximize Conversions. Google sucht nicht nur nach mehr Konversionen, sondern bevorzugt auch Konversionen mit höherem Wert (z. B. eine Bestellung über 5 Millionen statt 500.000). Viele Unternehmen weisen Konversionen jedoch keinen Wert zu und zählen nur die Anzahl. In diesem Fall ist Maximize Conversion Value nicht anders als Maximize Conversions.

Vorteile bei der Verwendung

• Optimierung nach Wert (Umsatz/AOV/LTV), nicht nur nach Anzahl. Besonders gut geeignet für E-Commerce und SaaS mit zugewiesenem Conversion Value.
• Priorisiert automatisch wertvolle Kunden → steigert Umsatz/Werbeausgaben.

Nachteile bei der Verwendung

• Erfordert einwandfreies Value-Tracking (GA4/CRM). Fehlender Wert → Algorithmus ist "blind", Leistung ≈ Max Conversions.
• Kann das Volumen reduzieren, wenn hochpreisige Transaktionen bevorzugt werden.

Maximize Conversion Value sollte verwendet werden, wenn es deutliche Unterschiede im AOV oder LTV eines Unternehmens gibt, jede Transaktion mit einem spezifischen Wert verbunden ist und das Hauptziel die Umsatzoptimierung ist, anstatt sich nur auf die Anzahl der Konversionen zu konzentrieren. Umgekehrt sollte es nicht angewendet werden, wenn Sie noch keine verlässlichen Wertdaten haben oder in Dienstleistungs-/Lead-Generierungsbranchen tätig sind, in denen der Konversionswert nicht genau bestimmt werden kann.

Viewable CPM – Optimierung auf sichtbare Impressionen

Diese Strategie ist hauptsächlich für Display- oder YouTube-Kampagnen gedacht, bei denen das Ziel die Steigerung der Markenbekanntheit und nicht die direkte Konversion ist. Sie zahlen pro 1.000 "sichtbaren" (viewable) Impressionen. Dies ist eine sinnvolle Wahl für Unternehmen, die ihre Marke bekannt machen wollen, aber der Knackpunkt ist: Es ist schwierig, die tatsächlichen Auswirkungen auf den Umsatz zu messen.

Vorteile bei der Verwendung

• Optimierung für sichtbare Impressionen → gut für Brand Lift auf Display/YouTube.
• Kosten pro 1.000 Impressionen sind in der Regel niedrig, schnelle Reichweite, Saatgut für Remarketing-Listen.

Nachteile bei der Verwendung

• Nicht auf Konversion optimiert, schwer direkt mit Umsatz zu verknüpfen (leicht als "Bildkosten" abgetan).
• Erfordert die Verwaltung von Frequenz, Brand Safety und Platzierung , um Verschwendung zu vermeiden/Nutzer zu belästigen.

Viewable CPM sollte verwendet werden, wenn Sie eine neue Marke oder ein neues Produkt einführen, saisonale Awareness-Kampagnen durchführen und für eine anschließende Remarketing-Phase planen, um die Reichweite derjenigen zu nutzen, die die Anzeige gesehen haben. Im Gegensatz dazu ist es nicht ratsam, sie anzuwenden, wenn das Ziel eine kurzfristige Performance, ein begrenztes Budget oder die Notwendigkeit einer klaren CAC/ROAS-Garantie von Anfang an ist, da diese Strategie eher auf Impressionen als auf direkte Conversion-Optimierung ausgerichtet ist.

Manuelles CPC – Absolute Kontrolle, aber anstrengend

Manuelles CPC ermöglicht es Ihnen, Gebote für jedes einzelne Keyword und jede einzelne Anzeigengruppe festzulegen. Dies ist die Wahl für Vermarkter, die die volle Kontrolle behalten wollen. Aber das Problem ist die Müdigkeit bei der Verwaltung. Bei Hunderten von Keywords wird die ständige manuelle Anpassung der CPCs zu einem Albtraum. Darüber hinaus geraten Sie ohne klare Daten in einen Zustand des „blinden Bieters“, bei dem Sie viel Geld für Keywords ausgeben, die keine Kunden bringen. GTG CRM hilft, die Belastung zu reduzieren, indem es aufzeigt welche Keywords qualitativ hochwertige Leads generieren und welche nur irrelevanten Klicks erzeugen. Dank der CRM-Daten können Sie Ihr manuelles Budget auf die richtigen umsatzstarken Keywords konzentrieren, anstatt nach Gefühl Geld auszugeben.

Vorteile der Nutzung

• Absolute Kontrolle pro Keyword/Anzeigengruppe; geeignet zur Priorisierung von „Killer“-Keywords, Marken, Wettbewerbern.
• Einfache Durchführung von gezielten Tests (Standort, Gerät, Zeit).

Nachteile der Nutzung

• Zeitaufwendig: schwierig aufrechtzuerhalten, wenn der Keyword-Katalog groß/dynamisch ist.
• Leicht verpasste Gelegenheiten in der Auktionszeit bei langsamer Reaktion; abhängig von den Fähigkeiten des Bedieners.

Manuelles CPC sollte verwendet werden, wenn Sie ein begrenztes Budget haben und sich darauf konzentrieren müssen, den richtigen „Sweet Spot“ zu treffen, insbesondere in Nischenmärkten mit wenigen, aber hochwertigen Keywords. Diese Strategie ist jedoch nicht für große Konten mit vielen Schwankungen geeignet oder wenn Sie nicht genügend Zeit oder Personal haben, um sie kontinuierlich zu überwachen und zu optimieren, da die Leistung leicht hinter den automatischen Strategien von Google zurückbleibt.

Schlussfolgerung

Jede Gebotsstrategie hat ihren Daseinszweck: Klicks maximieren für Traffic, CPA-Ziel für Lead-Kostenkontrolle, ROAS-Ziel und Conversion-Wert maximieren für Gewinnoptimierung, manuelles CPC für Kontrolle und Viewable CPM für Markenbekanntheit. Aber keine Strategie ist effektiv, wenn Ihnen genaue Kundendaten fehlen.

Google kennt nur Klicks und Conversions. Aber Sie brauchen mehr: Werden diese Conversions zu echten Kunden, wie hoch ist der Bestellwert, wie hoch ist der tatsächliche CPA, wird der ROAS erreicht? Und hier kommt die Rolle von GTG CRM ins Spiel: Es liefert End-to-End-Daten, die Ihnen helfen, Gebotsstrategien nicht nach Gefühl, sondern nach Daten auszuwählen, die tatsächlich mit dem Umsatz verbunden sind.

Wenn Sie möchten, dass jeder ausgegebene Euro für Google Ads nicht nur Klicks bringt, sondern auch zu Kunden wird, kombinieren Sie Google Ads noch heute mit GTG CRM.