Šis vadovas padės jums vykdyti LinkedIn reklamas tiesiai GTG CRM nuo A iki Z: susieti LinkedIn Ads paskyrą, kurti kampanijas (įskaitant Lead Gen formas, kurios automatiškai sinchronizuoja potencialius klientus į CRM), pasirinkti esamus įrašus reklamavimui, stebėti konversijas, klonuoti kampanijas ir tvarkyti mokėjimo sulaikymo (billing hold) įspėjimus.

B2B įmonėms, marketingo agentūroms ir potencialių klientų generavimo komandoms tai yra būdas sutelkti visą procesą reklama → potencialių klientų surinkimas → potencialūs klientai į CRM → pardavimų sekimas → konversijų matavimas į vieną sąsają, kartu su Facebook Ads ir Google Ads.

LinkedIn Ads apžvalga GTG CRM

Reikalavimai prieš pradedant: - Esate prisijungę prie GTG CRM paskyros ir turite prieigą prie modulio Marketing → Ads. - Turite LinkedIn reklamos paskyrą (LinkedIn Ad Account) ir administratorių teises (admin) įmonės puslapiui (Company Page), susietam su šia paskyra.

Pagrindinės funkcijos

  • LinkedIn Ads paskyros susiejimas per OAuth, bendras valdymas su Facebook Ads ir Google Ads.
  • Lead Gen formos — rinkite potencialius klientus tiesiai „LinkedIn“, potencialūs klientai automatiškai sinchronizuojami į CRM (Lead Sync).
  • Carousel Ads + CTA parinkiklis kiekvienai reklamai, su peržiūra, panašia į tikrą „Sponsored“ įrašą.
  • Pasirinkite esamus organinius įrašus iš savo LinkedIn puslapio reklamavimui (sponsoriui).
  • Konversijų stebėjimas (Website Conversions) — sužinokite, kurios reklamos sukuria vertingus veiksmus.
  • Kampanijų klonavimas ir juodraščių kampanijų valdymas.
  • Billing Hold įspėjimai — nedelsiant sužinokite, jei paskyra yra sulaikyta dėl mokėjimo.

Išsamus vartojimo vadovas

1 žingsnis: LinkedIn Ads paskyros susiejimas

Prieš kurdami kampaniją, turite susieti savo LinkedIn reklamos paskyrą su GTG CRM.

  1. Eikite į Marketing → Ads.
  2. Paspauskite Sukurti kampaniją (Create Campaign).
  3. Pasirinkite platformą, pasirinkite LinkedIn.
  4. Užbaikite autorizacijos (OAuth) žingsnį iššokančiame lange — prisijunkite prie LinkedIn ir sutikite su prieiga prie reklamos paskyros.
  5. Pasirinkite LinkedIn reklamos paskyrą (Ad Account), kurią norite naudoti.

Rezultatas: LinkedIn Ads paskyra yra susieta, galite pradėti kurti kampaniją. Ši paskyra bus rodoma kartu su Facebook ir Google kanalais Ads sąsajoje.

💡 Prieigos teisės: Naudojama susiejimui LinkedIn paskyra turi būti įmonės puslapio administratorius (admin), o tas puslapis turi turėti aktyvią reklamos paskyrą. Jei susiejimas nepavyksta, atjunkite ir vėl pabandykite susieti.

2 žingsnis: Kampanijos tikslo pasirinkimas (Objective)

LinkedIn kampanijos kūrimo vedlys prasideda nuo tikslų pasirinkimo — šie tikslai nulemia reklamos formatus ir tolesnį optimizavimą.

  1. Vedlyje pasirinkite tinkamą tikslą, pavyzdžiui: - Lead Generation (Potencialių klientų generavimas) — rinkite potencialius klientus tiesiai „LinkedIn“ naudodami Lead Gen formas. - Website Visits (Svetainės lankytojai) — nukreipkite srautą į svetainę / tinklalapį. - Brand Awareness (Prekės ženklo atpažinimas) — padidinkite rodymų skaičių. - Website Conversions (Svetainės konversijos) — optimizuokite vertingus veiksmus (registracija, pirkimas). - Kiti tikslai, tokie kaip Engagement, Video Views, Job Applicants.
  2. Paspauskite tęsti prie formato pasirinkimo.

Rezultatas: Pasirinkus tikslą, sistema filtruos tinkamus reklamos formatus kitame žingsnyje.

💡 Jei jūsų pagrindinis tikslas yra B2B potencialių klientų rinkimas ir tiesioginis jų perkėlimas į CRM, pasirinkite Lead Generation ir žr. 4 žingsnį, kaip sukurti Lead Gen formą.

3 žingsnis: Reklamos formato pasirinkimas (Format)

Pasirinkite tikslui tinkantį reklamos formatą. Priklausomai nuo tikslo, galimi formatai gali būti:

Formatas Kada naudoti
Single Image (Viena nuotrauka) Pagrindinė sponsorinė reklama su viena nuotrauka, antrašte, aprašymu ir CTA mygtuku
Carousel (Kortelių slankiklis) Keli nuotraukų korteliai vienoje reklamoje — papasakokite apie produktą/paslaugą
Video Sponsorinis vaizdo turinys
Document (Dokumentas) Įkelkite PDF / skaidres, kad žiūrovai galėtų naršyti tiesiai savo naujienų kanale (whitepaper, case study)

Pasirinkę formatą, paspauskite tęsti prie reklamos turinio konfigūravimo (Details).

Rezultatas: Pasirinktas formatas nulems, kokius turinio laukus reikės užpildyti kitame žingsnyje.

Carousel reklamos kūrimas + CTA pasirinkimas

Naudodami Carousel formatą, galite kurti kelias nuotraukų korteles, kurių kiekviena papasakos dalį produkto istorijos.

LinkedIn Carousel reklama

  1. Pridėkite nuotraukų korteles Carousel reklamai.
  2. CTA parinkiklyje (CTA picker) pasirinkite veiksmui skatinantį mygtuką reklamai (pvz.: Registruotis, Sužinoti daugiau, Susisiekti).
  3. Peržiūrėkite peržiūrą (preview), panašią į tikrą „Sponsored“ įrašą tiesiai vedlyje, kad patikrintumėte, kaip reklama atrodys prieš paleidžiant.
  4. Nustatykite aiškų reklamos pavadinimą (ad name), kad vėliau būtų lengviau valdyti ir lyginti.

Rezultatas: Carousel reklama su CTA ir peržiūra yra tiksliai tokia, kokia bus publikuota — sumažina netikėtumus paleidimo metu.

4 žingsnis: (Pasirinktinai) Lead Gen formos kūrimas — potencialūs klientai automatiškai sinchronizuojami į CRM

Tai yra pats vertingiausias „LinkedIn Ads“ naudojimo GTG CRM aspektas. Taikoma, kai 2 žingsnyje pasirinkote Lead Generation tikslą.

Lead Gen formos leidžia klientams užpildyti informaciją tiesiai „LinkedIn“ (iš anksto užpildyta jų LinkedIn profilio informacija), o potencialūs klientai automatiškai sinchronizuojami į CRM — nereikia eksportuoti Excel, nereikia rankinio importavimo.

Veiksmų seka:

  1. Vedlyje (Lead Generation tikslas), pasirinkite esamą Lead Gen formą iš sąrašo arba paspauskite Sukurti Lead Gen formą (Create Lead Gen Form).
  2. Konfiguruokite laukus, kuriuos reikia rinkti (vardas, el. paštas, įmonė, pareigos, telefono numeris...).
  3. Susiekite (map) formos laukus su kontaktų laukais CRM.
  4. Nustatykite padėkos žinutę (thank-you) su CTA nuoroda (jei reikia).
  5. Išsaugokite — forma bus automatiškai susieta su kampanija.

Rezultatas: Kai klientas užpildo formą „LinkedIn“, potencialūs klientai automatiškai patenka tiesiai į jūsų CRM per kelias sekundes ir yra pasirengę automatiniam priežiūros procesui (siųsti el. laiškus, priminti pardavėjams, priskirti prie pipeline).

💡 Potencialių klientų sinchronizavimas (Lead Sync): Potencialūs klientai sinchronizuojami realiu laiku per webhook ir būna apsaugoti nuo dublikatų pagal el. paštą prieš sukuriant/atnaujinant kontaktą. Jei įtariate prarastus potencialius klientus, naudokite mygtuką Sinchronizuoti potencialius klientus (Sync Leads), kad sinchronizuotumėte rankiniu būdu. Taip pat gausite pranešimą, kai atsiras naujų potencialių klientų.

📄 Privatumo politika: LinkedIn reikalauja, kad Lead Gen formose būtų privatumo politikos URL. GTG CRM turi paruoštus duomenų apie potencialių klientų rinkimą ir apdorojimą iš LinkedIn teisinius nustatymus, kuriuos galite naudoti formuodami formą.

5 žingsnis: (Pasirinktinai) Esamo įrašo pasirinkimas reklamavimui

Nereikia kurti reklamos nuo nulio — naudodami tinkamus formatus, galite reklamuoti organinį įrašą, kuris jau yra jūsų LinkedIn puslapyje.

  1. Turinio konfigūravimo (Details) žingsnyje pasirinkite parinktį Naudoti esamą įrašą (Use Existing Post) vietoj naujo kūrimo.
  2. Pasirinkite jau paskelbtą organinį įrašą iš savo LinkedIn puslapio.
  3. Tęskite likusius konfigūravimo žingsnius kaip įprasta.

Rezultatas: Reklama naudoja esamą įrašą; jau esanti įrašo sąveika (patiktukai, komentarai, bendrinimai) išlieka susieta su reklamuojamu įrašu.

6 žingsnis: Taikymo nustatymas (Targeting)

LinkedIn siūlo galimybę taikyti pagal profesinius duomenis — labai naudinga B2B.

Konfigūruokite auditoriją pagal kriterijus, tokius kaip:

  • Pareigos, Darbo vaidmuo, Lygis (Seniority)
  • Įmonės pavadinimas, Įmonės dydis, Pramonė
  • Įgūdžiai, Grupės (Groups), Išsilavinimas
  • Geografinė vieta, Kalba

Rezultatas: Reklama pasieks tinkamą B2B klientų grupę (pvz., tinkamus sprendimus priimančius asmenis, tinkamą pramonės šaką).

7 žingsnis: Biudžeto ir veikimo laiko nustatymas (Budget & Schedule)

Paskutinis vedlio žingsnis yra biudžeto ir laiko konfigūravimas.

  1. Nustatykite dienos biudžetą (Daily Budget) ir/arba bendrą biudžetą (Total Budget), jei reikia.
  2. Pasirinkite tinkamą kainos siūlymo strategiją (Bid Strategy) pagal tikslą (pvz., CPC svetainės lankytojams, CPM prekės ženklo atpažinimui, CPV vaizdo įrašams).
  3. Nustatykite kampanijos pradžios / pabaigos datas.

Pastaba: Rodoma valiuta atitiks jūsų LinkedIn reklamos paskyros valiutą.

Rezultatas: Užbaigus, galite publikuoti kampaniją ir pradėti veikti.

⚠️ Mokėjimo sulaikymo įspėjimas (Billing Hold)

Jei jūsų LinkedIn reklamos paskyra yra sulaikyta dėl mokėjimo (billing hold) — pavyzdžiui, reikia apdoroti mokėjimo metodą — vedlys parodys įspėjimą kampanijos kūrimo metu.

  • Kai pamatote šį įspėjimą, sutvarkykite mokėjimo problemą „LinkedIn Campaign Manager“ prieš publikuodami.
  • Jei nesutvarkysite, kampanija neveiks (nebus reklamos rodymo).

💡 Dėl šio įspėjimo iškart žinote, kodėl reklama neveikia, užuot gaišinę laiką ieškodami klaidų.

8 žingsnis: Konversijų stebėjimas (Website Conversions)

Kad žinotumėte, kurios reklamos iš tikrųjų sukuria vertingų veiksmų (registracija, pirkimas, atsisiuntimas), nustatykite konversijų taisykles (Conversion Rules).

Konversijų taisyklės LinkedIn

  1. Eikite į Marketing → Ads → Conversions (Konversijos).
  2. Paspauskite Sukurti konversijų taisyklę (Create Conversion Rule).
  3. Pasirinkite konversijos tipą (pvz.: pirkimas, registracija, atsisiuntimas).
  4. Susiekite taisyklę su viena ar keliomis kampanijomis.

Rezultatas: Kai CRM kontaktas atlieka stebimą veiksmą, konversijos įvykis bus nusiųstas į LinkedIn (naudojant atitikimo mechanizmą pagal el. paštą). Konversijos duomenys paprastai pasirodo „LinkedIn Campaign Manager“ po maždaug 24–48 valandų.

💡 Taip žinosite, kuri reklama sukuria sandorius ir tiksliai optimizuosite biudžetą, užuot spėlioję.

9 žingsnis: Kampanijos klonavimas ir juodraščių kampanijų valdymas

Kai kampanija veikia gerai, galite greitai nukopijuoti jos struktūrą, užuot kūrę ją iš naujo.

  1. Eikite į Marketing → Campaigns ir atidarykite skirtuką LinkedIn.
  2. Ant kampanijos, kurią norite nukopijuoti, atidarykite meniu ⋮ (trys taškai) prie kampanijos pavadinimo ir pasirinkite Clone (Klonuoti).
  3. Pasirodys dialogas su siūlomu pavadinimu („Copy of …“) — pakeiskite, jei norite, ir patvirtinkite.
  4. Bus sukurta juodraštinė (DRAFT) viso kampanijos kopija (struktūra, reklamos, taikymas, biudžetas). Juodraštis neišnaudoja biudžeto ir dar neperduotas į reklamos platformą.
  5. Atidarykite juodraštį peržiūrai/redagavimui, tada publikuokite jį, kai bus paruošta — originali kampanija nebus pakeista.

Juodraščių kampanijų valdymas: „LinkedIn“ galite pasirinkti ir ištrinti juodraščių kampanijas masiniu būdu tiesiai kampanijų sąraše, kad sąrašas liktų tvarkingas.

Pastaba: Klonoversija prasideda su bandomaisiais duomenimis, lygiais 0 — tai visiškai nauja kampanija.

Rezultatas: Greitai pakartotinai panaudojate efektyvią struktūrą, sutrumpindami naujos kampanijos nustatymo laiką.

10 žingsnis: Veiklos stebėjimas ir reklamų valdymas

Po kampanijos paleidimo stebėkite ir koreguokite, kad optimizuotumėte rezultatus.

  • Peržiūrėkite veiklos rezultatus pagal kiekvieną reklamą, kad žinotumėte, kuri reklama veikia, kurią reikėtų išjungti.
  • Stebėkite rodiklius, tokius kaip parodymus, paspaudimus, CTR, išlaidas, CPC/CPM, konversijas ir išlaidas už konversiją.
  • Analizuokite pagal „LinkedIn“ demografinius duomenis (pareigos, įmonė, pramonė, lygis), kad sužinotumėte, kuri grupė labiausiai sąveikauja.
  • Tiesiogiai keiskite reklamos rinkinio ir reklamos turinio būseną, kai reikia.

Rezultatas: Priimate optimizavimo sprendimus remdamiesi tikrais duomenimis — išjungiate prastas reklamas, didinate investicijas į efektyvias reklamas.

Naudojimo privalumai

  • Potencialūs klientai į CRM akimirksniu — be rankinio eksportavimo/importavimo, pardavimų sekimas iškart.
  • Centralizuotas kelių kanalų valdymas — Facebook Ads + Google Ads + LinkedIn Ads vienoje sąsajoje.
  • Konversijų matavimas — žinote, kurios reklamos sukuria sandorius, tiksliai optimizuojate biudžetą.
  • Greitas kampanijų kūrimas — klonavimas, esamų įrašų pasirinkimas, CTA parinkiklis, tikra peržiūra.
  • Mažiau eksploatavimo klaidų — billing hold įspėjimai, aiškūs reklamos pavadinimai, skaidri būsena.

Kam tinka?

  • Marketingo agentūros — valdykite LinkedIn Ads daugeliui klientų vienoje vietoje.
  • B2B įmonės — kur „LinkedIn“ yra aukštos kokybės potencialių klientų kanalas.
  • MVĮ, užsiimančios B2B potencialių klientų generavimu — rinkite potencialius klientus ir automatizuokite jų sekimą, kad nieko nepraleistumėte.

Svarbios pastabos

  • Prijungta LinkedIn paskyra turi turėti administratoriaus (admin) teises įmonės puslapiui, o tas puslapis turi turėti aktyvią reklamos paskyrą.
  • Jei potencialūs klientai nesinchronizuojami, patikrinkite Lead Sync konfigūraciją ir naudokite Sinchronizuoti potencialius klientus (Sync Leads), kad juos kompensuotumėte; potencialūs klientai apsaugoti nuo dublikatų pagal el. paštą.
  • Konversijų duomenims reikia maždaug 24–48 valandų pasirodyti; įsitikinkite, kad kontaktas turi galiojantį el. paštą ir konversijų taisyklė yra susieta su veikiančia kampanija.
  • Visada sutvarkykite billing hold įspėjimus prieš publikuojant — kitaip reklama nebus rodoma.

Dokumentas priklauso GTG CRM — visapusiškai klientų santykių ir marketingo valdymo platformai