Denne veiledningen hjelper deg med å kjøre LinkedIn-annonser direkte i GTG CRM fra A til Å: koble til LinkedIn Ads-konto, opprette kampanjer (inkludert Lead Gen-skjemaer som automatisk synkroniserer leads til CRM), velge eksisterende innlegg for sponsorering, spore konverteringer, klone kampanjer og håndtere varsler om betalingshold.
For B2B-bedrifter, markedsføringsbyråer og lead-genereringsteam er dette en måte å samle hele prosessen med annonsering → leadfangst → leads til CRM → salgs-oppfølging → konverteringsmåling i ett grensesnitt, sammen med Facebook Ads og Google Ads.
Krav før du starter: - Du må være logget inn på GTG CRM-kontoen og ha tilgang til modulen Markedsføring → Annonser. - Du må ha en LinkedIn-annonseringskonto (LinkedIn Ad Account) og administratortilgang (admin) til Firmasiden (Company Page) som er koblet til den kontoen.
Hovedfunksjoner
- Koble til LinkedIn Ads-konto via OAuth, administrer samlet med Facebook Ads og Google Ads.
- Lead Gen-skjemaer – fang leads direkte på LinkedIn, leads synkroniseres automatisk til CRM (Lead Sync).
- Karusellannonser + CTA-velger for hver annonse, med forhåndsvisning som et ekte sponset innlegg.
- Velg eksisterende organiske innlegg fra LinkedIn-siden for sponsorering.
- Spor konverteringer (Nettstedskonverteringer) – finn ut hvilke annonser som skaper verdifulle handlinger.
- Klon kampanjer og administrer utkast til kampanjer.
- Varsler om betalingshold – bli varslet umiddelbart hvis kontoen din er suspendert for betaling.
Detaljert brukerveiledning
Trinn 1: Koble til LinkedIn Ads-konto
Før du kan opprette en kampanje, må du koble LinkedIn-annonseringskontoen din til GTG CRM.
- Gå til Markedsføring → Annonser.
- Klikk på Opprett kampanje (Create Campaign).
- I vinduet for valg av plattform velger du LinkedIn.
- Fullfør autoriseringstrinnet (OAuth) i popup-vinduet – logg inn på LinkedIn og godkjenn tilgang til annonser.
- Velg LinkedIn-annonseringskontoen (Ad Account) du vil bruke.
Resultat: LinkedIn Ads-kontoen er nå koblet til, og du kan begynne å opprette kampanjer. Denne kontoen vil vises sammen med Facebook- og Google-kanalene i Annonser-grensesnittet.
💡 Tilgangsrettigheter: LinkedIn-kontoen som brukes for tilkobling, må være administrator av Firmasiden, og siden må ha en aktiv annonseringskonto. Hvis autoriseringen feiler, koble fra og prøv igjen.
Trinn 2: Velg kampanjemål (Objective)
Veiviseren for oppretting av LinkedIn-kampanjer starter med valg av mål – dette målet bestemmer annonseringsformatene og hvordan optimaliseringen gjøres.
- I veiviseren velger du et passende mål, for eksempel: - Leadgenerering (Lead Generation) – fang leads direkte på LinkedIn ved hjelp av Lead Gen-skjemaer. - Nettstedsbesøk (Website Visits) – driver trafikk til nettstedet/landingssiden. - Merkevarekjennskap (Brand Awareness) – maksimer visninger. - Nettstedskonverteringer (Website Conversions) – optimaliser for verdifulle handlinger (registrering, kjøp). - Samt andre mål som Engasjement, Videoavspillinger, Jobbsøkere.
- Klikk for å gå videre til valget av format.
Resultat: Etter at målet er valgt, filtrerer systemet de gyldige annonseringsformatene for neste trinn.
💡 Hvis hovedmålet ditt er B2B-leadfangst og å få leads direkte inn i CRM, velg Leadgenerering og se Trinn 4 for å sette opp Lead Gen-skjemaet.
Trinn 3: Velg annonseringsformat (Format)
Velg et annonseringsformat som passer til målet. Avhengig av målet, kan tilgjengelige formater inkludere:
| Format | Når brukes det |
|---|---|
| Enkeltbilde (Single Image) | Grunnleggende sponset annonse med ett bilde, tittel, beskrivelse og CTA-knapp |
| Karusell (Carousel) | Flere bildekort i én annonse – fortell en historie om produktet/tjenesten |
| Video | Sponset videoinnhold |
| Dokument (Document) | Legg ut PDF / lysbilder som seerne kan bla gjennom i feeden (hvitbok, casestudie) |
Etter å ha valgt format, klikk for å gå videre til konfigurasjon av annonseinnhold (Details).
Resultat: Det valgte formatet bestemmer hvilke innholdspfelter du må fylle ut i neste trinn.
Opprett karusellannonser + velg CTA
For Karusell-formatet lager du flere bildekort, der hvert kort forteller en del av produktfortellingen.
- Legg til bildekort for karusellannonsen.
- I CTA-velgeren (CTA picker) velger du en handlingsrettet knapp for annonsen (f.eks. Registrer deg, Finn ut mer, Kontakt oss).
- Se forhåndsvisningen (preview) som et ekte sponset innlegg direkte i veiviseren for å sjekke hvordan annonsen ser ut før den kjøres.
- Gi annonsetittelen (ad name) en tydelig beskrivelse for enkel administrasjon og fremtidig referanse.
Resultat: Karusellannonsen har en CTA og en korrekt forhåndsvisning som om den var publisert – reduserer uventede overraskelser når den går live.
Trinn 4: (Valgfritt) Opprett Lead Gen-skjema – leads synkroniseres automatisk til CRM
Dette er den mest verdifulle funksjonen når du kjører LinkedIn Ads i GTG CRM. Bruk dette når du velger målet Leadgenerering i Trinn 2.
Lead Gen-skjemaer lar kundene fylle ut informasjon direkte på LinkedIn (forhåndsfylt fra deres LinkedIn-profil), og leads vil automatisk synkroniseres til CRM – ingen eksport av Excel, ingen manuell import.
Fremgangsmåte:
- I veiviseren (mål om Leadgenerering), velg et eksisterende Lead Gen-skjema fra listen, eller klikk Opprett Lead Gen-skjema (Create Lead Gen Form).
- Konfigurer feltene som skal samles inn (navn, e-post, firma, tittel, telefonnummer...).
- Avbild (map) feltene i skjemaet til kontaktoppfølgingsfeltene i CRM.
- Konfigurer en takkemelding (thank-you) med en CTA-lenke (om nødvendig).
- Lagre – skjemaet blir automatisk koblet til kampanjen.
Resultat: Når en kunde fyller ut skjemaet på LinkedIn, vil leadet strømme direkte inn i ditt CRM i løpet av sekunder og være klart for automatisk oppfølging (sende e-post, varsle salgsteam, tildele pipeline).
💡 Lead-synkronisering (Lead Sync): Leads synkroniseres i sanntid via webhook og blir kontrollert for duplikater basert på e-post før de opprettes/oppdateres som kontakter. Hvis du mistenker at leads er oversett, bruk knappen Synkroniser leads (Sync Leads) for manuell synkronisering. Du vil også motta varsler når nye leads kommer inn.
📄 Personvernpolicy: LinkedIn krever at Lead Gen-skjemaer har en URL til personvernpolicyen. GTG CRM har allerede vilkår for innsamling og behandling av leaddata fra LinkedIn som du kan referere til når du konfigurerer skjemaet.
Trinn 5: (Valgfritt) Velg eksisterende innlegg for sponsorering
Du trenger ikke lage annonsen fra bunnen av – med passende formater kan du sponse et organisk innlegg som allerede er aktivt på LinkedIn-siden din.
- I innholdskonfigurasjonstrinnet (Details), velg alternativet Bruk eksisterende innlegg (Use Existing Post) i stedet for å opprette et nytt.
- Velg et organisk innlegg som allerede er publisert på LinkedIn-siden din.
- Fortsett å konfigurere de resterende trinnene som normalt.
Resultat: Annonsen bruker et eksisterende innlegg; engasjementet som innlegget allerede har (likes, kommentarer, delinger) beholdes for den sponsede annonsen.
Trinn 6: Konfigurer målretting (Targeting)
LinkedIn tilbyr målretting basert på yrkesrelatert data – svært effektivt for B2B.
Konfigurer målgrupper basert på kriterier som:
- Titler, Jobbroller, Senioritetsnivå
- Firmanavn, Firmastørrelse, Bransje
- Ferdigheter, Grupper, Utdanning
- Geografisk plassering, Språk
Resultat: Annonsene vil nå riktig B2B-målgruppe (f.eks. riktige beslutningstakere, riktig bransje).
Trinn 7: Sett budsjett og tidsplan (Budget & Schedule)
Det siste trinnet i veiviseren er å konfigurere budsjett og varighet.
- Sett daglig budsjett (Daily Budget) og/eller totalt budsjett (Total Budget) om nødvendig.
- Velg en passende budstrategi (Bid Strategy) for målet (f.eks. CPC for nettstedsbesøk, CPM for merkevarekjennskap, CPV for videoavspillinger).
- Sett start-/slutt-dato for kampanjen.
Merk: Valutaen som vises, vil samsvare med valutaen i din LinkedIn-annonseringskonto.
Resultat: Etter å ha fullført, kan du publisere kampanjen for å starte kjøringen.
⚠️ Varsel om betalingshold (Billing Hold)
Hvis LinkedIn-annonseringskontoen din har et betalingshold (billing hold) – for eksempel fordi betalingsmetoden krever behandling – vil veiviseren vise en advarsel under kampanjeopprettelsen.
- Når du ser denne advarselen, må du løse betalingsproblemet i LinkedIn Campaign Manager før du publiserer.
- Hvis du ikke løser det, vil kampanjen ikke kjøre (ingen annonsespredning).
💡 Takket være dette varselet vet du umiddelbart hvorfor annonsen ikke kjører, i stedet for å kaste bort tid på feilsøking.
Trinn 8: Spor konverteringer (Website Conversions)
For å vite hvilke annonser som faktisk skaper verdifulle handlinger (registreringer, kjøp, nedlastinger), setter du opp konverteringsregler (Conversion Rules).
- Gå til Markedsføring → Annonser → Konverteringer (Conversions).
- Klikk Opprett konverteringsregel (Create Conversion Rule).
- Velg type konvertering (f.eks. kjøp, registrering, nedlasting).
- Koble regelen til en eller flere kampanjer.
Resultat: Når en kontakt i CRM fullfører den sporbare handlingen, sendes konverteringshendelsen til LinkedIn (via en matching-mekanisme basert på e-post). Konverteringsdata vises vanligvis i LinkedIn Campaign Manager etter ca. 24–48 timer.
💡 Takket være dette vet du hvilke annonser som skaper avtaler og kan optimalisere budsjettet nøyaktig, i stedet for å gjette.
Trinn 9: Klon kampanjer og administrer utkast
Når en kampanje har kjørt bra, kan du raskt kopiere strukturen i stedet for å bygge den opp på nytt.
- Gå til Markedsføring → Kampanjer og åpne fanen LinkedIn.
- På kampanjen du vil kopiere, åpne menyen ⋮ (tre prikker) ved siden av kampanjenavnet og velg Klon (Clone).
- En dialogboks vises med et foreslått navn («Kopi av …») – endre det om ønskelig, og bekreft.
- En utkastversjon (DRAFT) av hele kampanjen blir opprettet (struktur, annonser, målretting, budsjett). Utkastet bruker ikke budsjett og er ennå ikke på annonseringsplattformen.
- Åpne utkastet for å se/redigere, og deretter publiser når du er klar – den originale kampanjen blir ikke endret.
Administrer utkast til kampanjer: For LinkedIn kan du velge og slette utkast til kampanjer i grupper (bulk) direkte i kampanjelisten for å holde listen ryddig.
Merk: Klonede kampanjer starter med en ytelseshistorikk på 0 – de er helt nye kampanjer.
Resultat: Du gjenbruker raskt en struktur som har fungert, noe som reduserer oppsettstiden for nye kampanjer.
Trinn 10: Spor ytelse og administrer annonser
Etter at kampanjen kjører, overvåk og juster for å optimalisere resultatene.
- Se ytelse per annonse for å vite hvilke annonser som vinner, og hvilke som bør pauses.
- Spor metrikker som visninger, klikk, CTR, kostnad, CPC/CPM, konverteringer og kostnad per konvertering.
- Analyser basert på demografiske data fra LinkedIn (tittel, firma, bransje, senioritet) for å se hvilken gruppe som engasjerer seg mest.
- Endre status for annonsesett og annonseringsinnhold direkte etter behov.
Resultat: Du tar optimaliseringsbeslutninger basert på reelle data – paus annonser som underpresterer, og øk investeringen i effektive annonser.
Fordeler ved bruk
- Leads til CRM umiddelbart – ingen manuell eksport/import, salg kan følge opp med en gang.
- Sentralisert administrasjon av flere kanaler – Facebook Ads + Google Ads + LinkedIn Ads i ett grensesnitt.
- Konverteringsmåling – vit hvilke annonser som skaper avtaler, optimaliser budsjettet riktig.
- Rask kampanjeoppretting – klone, velg eksisterende innlegg, CTA-velger, ekte forhåndsvisning.
- Færre driftsfeil – varsler om betalingshold, tydelige annonser, transparent status.
Hvem passer det for?
- Markedsføringsbyråer – administrer LinkedIn Ads for flere kunder sentralt.
- B2B-bedrifter – der LinkedIn er en kanal for leads av høy kvalitet.
- SMB som driver B2B lead-generering – fang leads og følg opp automatisk uten å miste noe.
Viktige merknader
- LinkedIn-kontoen som kobles til, må ha administratorrettigheter til Firmasiden, og siden må ha en aktiv annonseringskonto.
- Hvis leads ikke synkroniseres, sjekk konfigurasjonen av Lead Sync og bruk Synkroniser leads (Sync Leads) for å kompensere; leads blir kontrollert for duplikater basert på e-post.
- Konverteringsdata tar ca. 24–48 timer å vises; sørg for at kontakten har en gyldig e-post og at konverteringsreglene er koblet til aktive kampanjer.
- Løs alltid varsler om betalingshold før du publiserer – ellers vil annonsene ikke bli distribuert.
Dokumentasjon tilhører GTG CRM – Omfattende plattform for kundeforholdsadministrasjon og markedsføring
