Denne guiden hjelper deg med å kjøre LinkedIn-annonser direkte i GTG CRM fra A til Å: koble til LinkedIn Ads-kontoen din, opprette kampanjer (inkludert Lead Gen-skjemaer som automatisk synkroniserer leads til CRM), velge eksisterende innlegg for sponsing, spore konverteringer, klone kampanjer og håndtere varsler om betalingsstopp (billing hold).

For B2B-bedrifter, markedsføringsbyråer og lead-genereringsteam, er dette en måte å samle hele prosessen annonsering → innsamling av leads → leads til CRM → salgs oppfølging → konverteringsmåling i ett enkelt grensesnitt, sammen med Facebook Ads og Google Ads.

Oversikt over LinkedIn Ads i GTG CRM

Krav før du starter: - Du er logget inn på GTG CRM-kontoen din og har tilgang til modulen Marketing → Ads. - Du har en LinkedIn Ad Account og administratorrettigheter til selskapssiden (Company Page) som er knyttet til kontoen.

Hovedfunksjoner

  • Koble til LinkedIn Ads-konto via OAuth, og administrer den samlet med Facebook Ads og Google Ads.
  • Lead Gen-skjemaer — samle leads direkte på LinkedIn, med leads som automatisk synkroniseres til CRM (Lead Sync).
  • Carousel Ads + CTA-velger for hver annonse, med forhåndsvisning som ligner på ekte sponsede innlegg.
  • Velg eksisterende organiske innlegg fra LinkedIn-siden for sponsing.
  • Spor konverteringer (Website Conversions) — finn ut hvilke annonser som genererer verdifulle handlinger.
  • Klon kampanjer og administrer utkast til kampanjer.
  • Varsler om betalingsstopp (billing hold) — få umiddelbar beskjed når kontoen din er midlertidig stoppet for betaling.

Detaljert bruksanvisning

Trinn 1: Koble til LinkedIn Ads-konto

Før du oppretter en kampanje, må du koble LinkedIn-annonseringskontoen din til GTG CRM.

  1. Gå til Marketing → Ads.
  2. Klikk Create Campaign (Opprett kampanje).
  3. I vinduet for valg av plattform, velg LinkedIn.
  4. Fullfør autorisasjonstrinnet (OAuth) i popup-vinduet — logg inn på LinkedIn og godta annonseringstilgang.
  5. Velg LinkedIn Ad Account du vil bruke.

Resultat: LinkedIn Ads-kontoen din er koblet til, og du kan begynne å opprette kampanjer. Denne kontoen vil vises sammen med Facebook- og Google-kanalene i Ads-grensesnittet.

💡 Tilgangsrettigheter: LinkedIn-kontoen som brukes for tilkobling må være administrator for selskapssiden, og den siden må ha en aktiv annonseringskonto. Hvis autorisasjonen mislykkes, koble fra og koble til igjen.

Trinn 2: Velg kampanjemål (Objective)

Veiviseren for oppretting av LinkedIn-kampanjer starter med å velge et mål — dette målet bestemmer annonseringsformatene og hvordan optimaliseringen skjer videre.

  1. I veiviseren, velg et passende mål, for eksempel: - Lead Generation (Innsamling av leads) — samle leads direkte på LinkedIn ved hjelp av Lead Gen-skjemaer. - Website Visits (Besøk på nettsted) — drive trafikk til nettstedet / landingssiden din. - Brand Awareness (Merkevarebevissthet) — maksimere eksponeringer. - Website Conversions (Konverteringer på nettsted) — optimaliser for verdifulle handlinger (registrering, kjøp). - Samt andre mål som Engagement, Video Views, Job Applicants.
  2. Klikk for å fortsette til valg av format.

Resultat: Etter å ha valgt et mål, vil systemet forhåndsfiltrere gyldige annonseringsformater i neste trinn.

💡 Hvis hovedmålet ditt er å generere B2B-leads og sende leads direkte til CRM, velg Lead Generation og se Trinn 4 for å bygge et Lead Gen-skjema.

Trinn 3: Velg annonseringsformat (Format)

Velg annonseringsformatet som passer målet ditt. Avhengig av målet kan tilgjengelige formater inkludere:

Format Når skal det brukes
Enkeltbilde (Single Image) Grunnleggende sponsede annonser med ett bilde, en tittel, en beskrivelse og en CTA-knapp
Karusell (Carousel) Flere bildekort i én annonse – fortell produkt-/tjenestehistorien
Video Sponset videoinnhold
Dokument (Document) Legg ut PDF-er / lysbilder som seere kan bla gjennom direkte i feeden (whitepaper, case study)

Etter å ha valgt format, klikk for å fortsette til trinnet for å konfigurere annonsekonteksten (Details).

Resultat: Det valgte formatet vil bestemme innholdsfeltene du må fylle ut i neste trinn.

Opprett en karusellannonse + velg CTA

Med Karusell-formatet bygger du flere bildekort, der hvert kort forteller en del av produktfortellingen.

LinkedIn Carousel Ad

  1. Legg til bildekort for karusellannonsen.
  2. I CTA-velgeren (CTA picker), velg oppfordring til handling-knappen for annonsen (f.eks. Registrer deg, Finn ut mer, Kontakt oss).
  3. Se forhåndsvisningen (preview) som en ekte sponset post direkte i veiviseren for å sjekke hvordan annonsen ser ut før den kjøres.
  4. Angi et tydelig annonse navn (ad name) for enkel administrasjon og referanse senere.

Resultat: Karusellannonsen har en CTA og har blitt forhåndsvist nøyaktig som den vil vises ved publisering – minimerer overraskelser når den lanseres.

Trinn 4: (Valgfritt) Opprett et Lead Gen-skjema – Leads synkroniseres automatisk til CRM

Dette er den mest verdifulle delen av å kjøre LinkedIn-annonser i GTG CRM. Gjelder når du velger målet Lead Generation i Trinn 2.

Lead Gen-skjemaet lar kunder fylle ut informasjon direkte på LinkedIn (forhåndsfylt fra deres LinkedIn-profil), og leads vil automatisk synkroniseres til CRM – ingen eksport av Excel, ingen manuell import.

Fremgangsmåte:

  1. I veiviseren (Lead Generation-mål), velg et eksisterende Lead Gen-skjema fra listen, eller klikk Opprett Lead Gen-skjema (Create Lead Gen Form).
  2. Konfigurer feltene som skal samles inn (navn, e-post, firma, tittel, telefonnummer...).
  3. Mapp feltene i skjemaet til kontaktfeltene i CRM.
  4. Sett opp en takkemelding (thank-you) med en CTA-lenke (om nødvendig).
  5. Lagre – skjemaet vil automatisk kobles til kampanjen.

Resultat: Når en kunde fyller ut et skjema på LinkedIn, vil den ledende strømme direkte inn i CRM-systemet ditt på sekunder og være klar for oppfølgingsautomasjon (sende e-post, minne selgere, tilordne pipeline).

💡 Lead Sync: Leads synkroniseres i sanntid via webhook og unngår duplisering basert på e-post før en kontakt opprettes/oppdateres. Hvis du mistenker at et lead er gått tapt, bruk knappen Synkroniser leads (Sync Leads) for manuell synkronisering. Du vil også motta varsler når det er nye leads.

📄 Personvernerklæring: LinkedIn krever at Lead Gen-skjemaer har en URL til personvernerklæringen. GTG CRM har allerede vilkår for innsamling og behandling av leaddata fra LinkedIn for din referanse når du konfigurerer skjemaet.

Steg 5: (Valgfritt) Velg eksisterende innlegg for å sponse

Du trenger ikke å lage annonser fra bunnen av – med de riktige formatene kan du sponse et organisk innlegg som allerede «lever» på LinkedIn-siden din.

  1. I trinn for innholdskonfigurasjon (Details), velg alternativet Bruk eksisterende innlegg (Use Existing Post) i stedet for å opprette nytt.
  2. Velg et organisk innlegg som er publisert på LinkedIn-siden din.
  3. Fortsett med å konfigurere de gjenværende trinnene som normalt.

Resultat: Annonsen bruker et eksisterende innlegg; innleggets eksisterende interaksjoner (likes, kommentarer, delinger) beholdes med den sponsede annonsen.

Steg 6: Sett opp målretting (Targeting)

LinkedIn tilbyr målretting basert på profesjonell data – svært effektivt for B2B.

Konfigurer målgrupper basert på kriterier som:

  • Stillingsbetegnelse, Jobbrolle, Senioritetsnivå (Seniority)
  • Firmanavn, Firmastørrelse, Bransje
  • Ferdigheter, Grupper, Utdanning
  • Geografisk plassering, Språk

Resultat: Annonsen vil nå riktig B2B-målgruppe (f.eks. riktig beslutningstaker, riktig bransje).

Steg 7: Sett opp budsjett & tidsplan (Budget & Schedule)

Det siste trinnet i veiviseren er å konfigurere budsjettet og kjøretiden.

  1. Sett daglig budsjett (Daily Budget) og/eller totalt budsjett (Total Budget) etter behov.
  2. Velg budstrategi (Bid Strategy) som passer målene dine (f.eks. CPC for nettstedbesøk, CPM for merkevarebevissthet, CPV for videovisninger).
  3. Sett start-/sluttdato for kampanjen.

Merk: Valutaen som vises vil matche valutaen i din LinkedIn-annonsekonto.

Resultat: Etter fullføring kan du publisere kampanjen for å starte kjøringen.

⚠️ Advarsel om betalingsstans (Billing Hold)

Hvis LinkedIn-annonsekontoen din har en betalingsstans (billing hold) – for eksempel hvis betalingsmetoden trenger behandling – vil veiviseren vise en advarsel direkte under kampanjeopprettelsen.

  • Når du ser denne advarselen, må du løse betalingsproblemet i LinkedIn Campaign Manager før du publiserer.
  • Hvis du ikke løser det, vil kampanjen ikke kjøre (ingen annonsedistribusjon).

💡 Takket være denne advarselen vet du umiddelbart hvorfor annonsen ikke kjører, i stedet for å kaste bort tid på feilsøking.

Steg 8: Spor konverteringer (Website Conversions)

For å vite hvilke annonser som faktisk genererer verdifulle handlinger (registreringer, kjøp, nedlastinger), setter du opp konverteringsregler (Conversion Rules).

LinkedIn konverteringsregler

  1. Gå til Markedsføring → Annonser → Konverteringer.
  2. Trykk Opprett konverteringsregel.
  3. Velg konverteringstype (f.eks. kjøp, registrering, nedlasting).
  4. Knytt regelen til én eller flere kampanjer.

Resultat: Når en kontakt i CRM fullfører den sporede handlingen, sendes konverteringshendelsen til LinkedIn (via e-postmatching). Konverteringsdata vises vanligvis i LinkedIn Campaign Manager etter ca. 24–48 timer.

💡 Takket være dette vet du hvilke annonser som genererer salg og kan optimalisere budsjettet nøyaktig, i stedet for å gjette.

Trinn 9: Klon kampanje & administrer utkastkampanjer

Når en kampanje fungerer bra, kan du raskt kopiere strukturen i stedet for å bygge den opp fra bunnen av.

  1. Gå til Markedsføring → Kampanjer og åpne fanen LinkedIn.
  2. På kampanjen du vil kopiere, åpne menyen ⋮ (tre prikker) ved siden av kampanjens navn og velg Klon.
  3. En dialogboks vises med et foreslått navn ("Kopi av …") — endre det om ønskelig og bekreft.
  4. En utkastversjon (UTKAST) av hele kampanjen opprettes (struktur, annonser, målretting, budsjett). Utkastet koster ikke penger og er ennå ikke publisert på annonseplattformen.
  5. Åpne utkastet for å se/redigere, og deretter publiser når det er klart — den originale kampanjen blir ikke endret.

Administrer utkastkampanjer: Med LinkedIn kan du velge og slette utkastkampanjer i bulk direkte i kampanjelisten for å holde listen ryddig.

Merk: Klonen starter med null ytelseshistorikk — det er en helt ny kampanje.

Resultat: Du gjenbruker raskt en effektiv struktur, noe som reduserer oppsettstiden for nye kampanjer.

Trinn 10: Spor ytelse & administrer annonser

Etter at kampanjen er i gang, spor og juster for å optimalisere resultatene.

  • Se ytelse per annonse for å vite hvilke annonser som vinner og hvilke som bør pauses.
  • Spor metrikker som visninger, klikk, CTR, kostnad, CPC/CPM, konverteringer og kostnad per konvertering.
  • Analyser basert på LinkedIn demografisk data (stillingsbetegnelse, selskap, bransje, karrieretrinn) for å se hvilken gruppe som engasjerer seg sterkest.
  • Endre status på annonsesett og annonseinnhold direkte ved behov.

Resultat: Du tar optimaliseringsbeslutninger basert på reelle data — pauser underpresterende annonser, øker investeringen i effektive annonser.

Fordeler ved bruk

  • Lead til CRM umiddelbart — ingen manuell eksport/import, salgsteamet følger opp med en gang.
  • Sentralisert administrasjon av flere kanaler — Facebook Ads + Google Ads + LinkedIn Ads i ett grensesnitt.
  • Mål konverteringer — vite hvilke annonser som genererer salg, optimaliser budsjettet riktig.
  • Opprett kampanjer raskt — klon, velg eksisterende innlegg, CTA-velger, ekte forhåndsvisning.
  • Færre driftsfeil — varsler om faktureringsstopp, tydelige annonsenavn, transparent status.

Passer for hvem?

  • Markedsføringsbyråer — administrer LinkedIn Ads for flere kunder på ett sted.
  • B2B-selskaper — der LinkedIn er en kanal for leads av høy kvalitet.
  • SMB som driver B2B lead-generering — samle leads og automatiser oppfølgingen for å unngå tap.

Viktige merknader

  • Tilkoblet LinkedIn-konto må ha administratorrettigheter for Firmasiden, og siden må ha en aktiv annonsekonto.
  • Hvis leads ikke synkroniseres, sjekk Lead Sync-konfigurasjonen og bruk Sync Leads for å ta igjen; leads avvises ved duplikat basert på e-post.
  • Konverteringsdata kan ta rundt 24–48 timer å vises; sørg for at kontakten har en gyldig e-postadresse og at konverteringsregler er knyttet til en aktiv kampanje.
  • Håndter alltid varsler om fakturering stanset (billing hold) før publisering — ellers vil annonsene ikke bli levert.

Dokumentasjon tilhører GTG CRM — En helhetlig plattform for CRM og markedsføring