Den här guiden hjälper dig att köra LinkedIn-annonser direkt i GTG CRM från A till Ö: koppla ditt LinkedIn Ads-konto, skapa kampanjer (inklusive Lead Gen-formulär som automatiskt synkroniserar leads till CRM), välja befintliga inlägg för sponsring, spåra konverteringar, klona kampanjer och hantera varningar om betalningsuppehåll (billing hold).
För B2B-företag, marknadsföringsbyråer och team som arbetar med lead-generering, är detta ett sätt att samla hela processen annonsering → insamling av leads → leads till CRM → säljuppföljning → mätning av konverteringar i ett enda gränssnitt, tillsammans med Facebook Ads och Google Ads.
Krav före start: - Du måste vara inloggad på ditt GTG CRM-konto och ha åtkomst till modulen Marketing → Ads. - Du behöver ett LinkedIn Ads-konto och administratörsrättigheter för den företagssida (Company Page) som är kopplad till kontot.
Huvudfunktioner
- Anslut LinkedIn Ads-konto via OAuth, hantera tillsammans med Facebook Ads och Google Ads.
- Lead Gen-formulär — samla leads direkt på LinkedIn, leads synkroniseras automatiskt till CRM (Lead Sync).
- Karussellannonser + CTA-väljare för varje annons, med förhandsgranskning som liknar riktiga sponsrade inlägg.
- Välj befintliga organiska inlägg från din LinkedIn-sida för sponsring.
- Spåra konverteringar (Website Conversions) — veta vilka annonser som genererar värdefulla åtgärder.
- Klona kampanjer och hantera utkastkampanjer.
- Varningar om betalningsuppehåll (billing hold) — veta omedelbart om kontot har ett betalningsuppehåll.
Detaljerad användarguide
Steg 1: Anslut LinkedIn Ads-konto
Innan du skapar en kampanj måste du ansluta ditt LinkedIn Ads-konto till GTG CRM.
- Gå till Marketing → Ads.
- Klicka på Skapa kampanj (Create Campaign).
- I fönstret för plattformsval, välj LinkedIn.
- Slutför auktoriseringssteget (OAuth) i popup-fönstret — logga in på LinkedIn och godkänn annonsåtkomsträttigheter.
- Välj det LinkedIn Ads-konto (Ad Account) du vill använda.
Resultat: Ditt LinkedIn Ads-konto är nu kopplat och du kan börja skapa kampanjer. Detta konto visas tillsammans med Facebook- och Google-kanaler i Ads-gränssnittet.
💡 Åtkomsträttigheter: LinkedIn-kontot som används för anslutning måste vara administratör för företagssidan, och sidan måste ha ett aktivt annonskonto. Om anslutningen misslyckas, koppla från och försök igen.
Steg 2: Välj kampanjmål (Objective)
Guiden för att skapa LinkedIn-kampanjer börjar med att välja ett mål — detta mål avgör annonsformaten och hur optimeringen sker senare.
- I guiden, välj ett lämpligt mål, till exempel: - Lead Generation (Insamling av leads) — samla leads direkt på LinkedIn med Lead Gen-formulär. - Website Visits (Webbplatsbesök) — driva trafik till din webbplats/landningssida. - Brand Awareness (Varumärkeskännedom) — maximera visningar. - Website Conversions (Konverteringar på webbplatsen) — optimera för värdefulla åtgärder (registreringar, köp). - Andra mål som Engagement, Video Views, Job Applicants.
- Klicka för att gå vidare till valet av format.
Resultat: Efter att målet har valts kommer systemet att filtrera fram giltiga annonsformat i nästa steg.
💡 Om ditt huvudmål är att samla B2B-leads och skicka dem direkt till CRM, välj Lead Generation och gå sedan till Steg 4 för att skapa ditt Lead Gen-formulär.
Steg 3: Välj annonsformat (Format)
Välj ett annonsformat som passar ditt mål. Beroende på målet kan de tillgängliga formaten inkludera:
| Format | När ska det användas |
|---|---|
| Single Image (Enkel bild) | Grundläggande sponsrad annons med en bild, rubrik, beskrivning och CTA-knapp |
| Carousel (Karussell) | Flera bildkort i en annons — berätta en produkt/tjänstehistoria |
| Video | Sponsrat videoinnehåll |
| Document (Dokument) | Publicera PDF/slides som användare kan bläddra igenom direkt i flödet (whitepapers, fallstudier) |
Efter att ha valt format, klicka för att gå vidare till konfiguration av annonsinnehåll (Details).
Resultat: Det valda formatet avgör vilka innehållsfält du behöver fylla i i nästa steg.
Skapa Karussellannonser + välj CTA
För formatet Carousel skapar du flera bildkort, där varje kort berättar en del av produktens historia.
- Lägg till bildkort för karussellannonsen.
- I CTA-väljaren (CTA picker), välj en handlingsuppmaningsknapp för annonsen (t.ex. Registrera dig, Läs mer, Kontakta oss).
- Se förhandsgranskningen (preview) som liknar ett riktigt sponsrat inlägg direkt i guiden för att se hur annonsen ser ut innan den körs.
- Ange ett tydligt annonsnamn (ad name) för enkel hantering och referens senare.
Resultat: Karussellannonsen har en CTA och har förhandsgranskats exakt som den kommer att se ut vid publicering — minimerar överraskningar när den går live.
Steg 4: (Valfritt) Skapa Lead Gen-formulär — Leads synkroniseras automatiskt till CRM
Det här är den mest "värdefulla" delen när du kör LinkedIn Ads i GTG CRM. Används när du väljer målet Lead Generation i Steg 2.
Lead Gen-formuläret låter kunder fylla i sin information direkt på LinkedIn (förifyllt från deras LinkedIn-profil), och leads kommer att synkroniseras automatiskt till CRM — inget behov av att exportera Excel, ingen manuell import.
Steg att följa:
- I guiden (målet Lead Generation), välj ett befintligt Lead Gen-formulär från listan, eller klicka på Skapa Lead Gen-formulär (Create Lead Gen Form).
- Konfigurera de fält som behöver samlas in (namn, e-post, företag, titel, telefonnummer...).
- Mappa formulärets fält till kontaktfält i CRM.
- Ställ in ett tackmeddelande (thank-you message) med en CTA-länk (om så önskas).
- Spara — formuläret kommer automatiskt att kopplas till kampanjen.
Resultat: När en kund fyller i formuläret på LinkedIn, flyter leadet automatiskt direkt in i ditt CRM inom några sekunder och är redo för automatiserad hantering (e-postutskick, säljarens påminnelser, pipeline-tilldelning).
💡 Lead Sync: Leads synkroniseras i realtid via webhook och deduplceras baserat på e-post innan kontakt skapas/uppdateras. Om du misstänker att leads har missats, använd knappen Sync Leads (Synkronisera leads) för manuell synkronisering. Du får också en avisering när nya leads kommer in.
📄 Integritetspolicy: LinkedIn kräver att Lead Gen-formulär har en URL för integritetspolicy. GTG CRM har redan villkor för insamling och behandling av leaddata från LinkedIn som du kan referera till när du konfigurerar formuläret.
Steg 5: (Valfritt) Välj befintligt inlägg för sponsring
Du behöver inte bygga om annonser från grunden — med lämpliga format kan du sponsra ett organiskt inlägg som är "levande" på din LinkedIn-sida.
- I steg för innehållskonfiguration (Details), välj alternativet Använd befintligt inlägg (Use Existing Post) istället för att skapa nytt.
- Välj ett organiskt inlägg som du redan har publicerat på din LinkedIn-sida.
- Fortsätt att konfigurera de återstående stegen som vanligt.
Resultat: Annonsen använder det befintliga inlägget; den interaktion som inlägget redan har (likes, kommentarer, delningar) behålls med den sponsrade annonsen.
Steg 6: Ställ in målgruppsinriktning (Targeting)
LinkedIn erbjuder kraftfulla möjligheter till inriktning baserat på yrkesdata — mycket användbart för B2B.
Konfigurera målgrupper baserat på kriterier som:
- Titlar, Jobbroller, Senioritetsnivå (Seniority)
- Företagsnamn, Företagsstorlek, Bransch
- Färdigheter, Grupper (Groups), Utbildning
- Geografisk plats, Språk
Resultat: Annonserna kommer att nå rätt B2B-kundmålgrupp (t.ex. rätt beslutsfattare, rätt bransch).
Steg 7: Ställ in budget & tidplan (Budget & Schedule)
Det sista steget i guiden är att konfigurera budget och tidsperiod.
- Ställ in en daglig budget (Daily Budget) och/eller en total budget (Total Budget) om så önskas.
- Välj en budstrategi (Bid Strategy) som passar ditt mål (t.ex. CPC för Website Visits, CPM för Brand Awareness, CPV för Video Views).
- Ställ in start- och slutdatum för kampanjen.
Obs: Valutan som visas kommer att matcha valutan i ditt LinkedIn Ads-konto.
Resultat: När du är klar kan du publicera kampanjen för att starta.
⚠️ Varning för betalningsuppehåll (Billing Hold)
Om ditt LinkedIn Ads-konto har ett betalningsuppehåll (billing hold) — till exempel på grund av att betalningsmetoden behöver åtgärdas — kommer guiden att visa en varning under kampanjskapandet.
- När du ser denna varning, åtgärda betalningsproblemet i LinkedIn Campaign Manager innan du publicerar.
- Om du inte åtgärdar det kommer kampanjen inte att köras (inga annonser kommer att visas).
💡 Tack vare denna varning vet du omedelbart varför annonserna inte körs, istället för att lägga tid på att felsöka.
Steg 8: Spåra konverteringar (Website Conversions)
För att veta vilka annonser som faktiskt genererar värdefulla åtgärder (registreringar, köp, nedladdningar) ställer du in konverteringsregler (Conversion Rules).
- Gå till Marketing → Ads → Conversions (Konverteringar).
- Klicka på Skapa konverteringsregel (Create Conversion Rule).
- Välj typ av konvertering (t.ex. köp, registrering, nedladdning).
- Koppla regeln till en eller flera kampanjer.
Resultat: När en kontakt i CRM slutför den spårade åtgärden skickas konverteringshändelsen tillbaka till LinkedIn (via en matchningsmekanism baserad på e-post). Konverteringsdata visas vanligtvis i LinkedIn Campaign Manager efter cirka 24–48 timmar.
💡 Tack vare detta vet du vilka annonser som genererar affärer och kan optimera budgeten korrekt, istället för att gissa.
Steg 9: Klona kampanjer & hantera utkastkampanjer
När en kampanj körs bra kan du snabbt kopiera dess struktur istället för att bygga om den från grunden.
- Gå till Marketing → Campaigns och öppna fliken LinkedIn.
- På kampanjen du vill kopiera, öppna menyn ⋮ (tre punkter) vid kampanjnamnet och välj Klona (Clone).
- En dialogruta visas med ett föreslaget namn ("Kopia av …") — ändra det om du vill och bekräfta.
- En utkastversion (DRAFT) av hela kampanjen skapas (struktur, annonser, målgruppsinriktning, budget). Utkastet kostar ingen budget och är inte live på annonsplattformen.
- Öppna utkastet för att se/redigera, och publicera sedan när det är klart — originalkampanjen ändras inte.
Hantera utkastkampanjer: För LinkedIn kan du välja och ta bort utkastkampanjer i bulk direkt i kampanjlistan för att hålla listan ren.
Obs: Klonade kampanjer startar med en prestandahistorik på 0 — det är en helt ny kampanj.
Resultat: Du återanvänder snabbt en effektiv struktur, vilket minskar inställningstiden för nya kampanjer.
Steg 10: Följ upp prestanda & hantera annonser
När kampanjen har körts, följ upp och justera för att optimera resultaten.
- Se prestanda per annons för att veta vilken annons som vinner och vilken som bör stängas av.
- Följ upp mätvärden som visningar, klick, CTR, kostnad, CPC/CPM, konverteringar och kostnad per konvertering.
- Analysera enligt LinkedIn demografisk data (titel, företag, bransch, senioritet) för att veta vilken grupp som interagerar mest.
- Ändra status för annonsset och annonsinnehåll direkt vid behov.
Resultat: Du fattar optimeringsbeslut baserade på verkliga data — stäng av underpresterande annonser, investera mer i effektiva annonser.
Fördelar med att använda
- Omedelbara leads till CRM — ingen manuell export/import, säljare kan följa upp direkt.
- Centraliserad multi-kanalshantering — Facebook Ads + Google Ads + LinkedIn Ads i ett enda gränssnitt.
- Mätning av konverteringar — veta vilka annonser som genererar affärer, optimera budgeten korrekt.
- Snabb kampanjskapning — klona, använd befintliga inlägg, CTA-väljare, verklighetstrogen förhandsgranskning.
- Färre operativa fel — varningar om betalningsuppehåll, tydliga annonsnamn, transparent status.
Vem passar det för?
- Marknadsföringsbyråer — hantera LinkedIn Ads för flera kunder på ett ställe.
- B2B-företag — där LinkedIn är en kanal för högkvalitativa leads.
- SMF som arbetar med B2B-leadgenerering — samla leads och följ upp automatiskt utan att missa något.
Viktiga anmärkningar
- LinkedIn-kontot som ansluts måste ha administratörsrättigheter för företagssidan, och sidan måste ha ett aktivt annonskonto.
- Om leads inte synkroniseras, kontrollera Lead Sync-konfigurationen och använd Sync Leads (Synkronisera leads) för att kompensera; leads dedupliceras baserat på e-post.
- Konverteringsdata tar cirka 24–48 timmar att visa; se till att kontakter har giltiga e-postadresser och att konverteringsregler är kopplade till aktiva kampanjer.
- Åtgärda alltid varningar om betalningsuppehåll (billing hold) innan publicering — annars kommer annonserna inte att visas.
Dokument tillhör GTG CRM — en heltäckande plattform för kundrelationshantering och marknadsföring
