Sie schalten Anzeigen, die Traffic auf Ihre Landingpage leiten, die Klickrate ist gut, die Kosten sind angemessen – aber nur wenige Leute füllen das Formular aus. Kunden kommen auf die Seite, scrollen ein paar Sekunden und gehen. Das Problem liegt nicht bei der Werbung, sondern bei der Struktur Ihrer Landingpage.
Eine effektive Lead-Generierungs-Landingpage muss nicht wie eine Zeitschrift aussehen – sie muss aber die richtigen Elemente in der richtigen Reihenfolge enthalten. Dieser Artikel führt Sie detailliert durch die Struktur einer Standard-Lead-Generierungs-Landingpage, damit Ihr Unternehmen keine Kunden im ersten Schritt verliert, unter Verwendung der integrierten Funktionen des GTG CRM Landing Page Builders.
Struktur einer Standard-Lead-Generierungs-Landingpage
Eine effektive Lead-Gen-Landingpage benötigt 7 Hauptelemente in der richtigen Reihenfolge:
Hero → Wert → Vertrauen → Formular → FAQ → CTA → Dankes-Flow
Im Folgenden finden Sie die einzelnen Teile im Detail.
1. Hero-Bereich – Sprechen Sie das Problem in 3 Sekunden an
Besucher einer Landingpage haben nur etwa 3 Sekunden Zeit, um zu entscheiden, ob sie bleiben oder gehen. Der Hero-Bereich muss sofort die Frage beantworten: "Was habe ich davon?"
Was enthalten sein muss: - Große Überschrift (H1) – Nennt klar den Nutzen, nicht die Funktion. Beispiel: "Holen Sie sich jeden Monat 100 Kunden von Ihrer Website – keine Agentur nötig" statt "Umfassende CRM-Lösung" - Kurze Beschreibung (1-2 Zeilen) – Erklärt weiter, wer davon profitiert und welche Ergebnisse erwartet werden können. - Klarer CTA-Button – "Kostenlose Beratung anfordern", "Jetzt Angebot erhalten" - Illustratives Bild / Video – Produkt, Dashboard oder ein Bild, das Ergebnisse suggeriert.
In GTG CRM: Verwenden Sie die Sektionen HeroSection oder HeroCenterBanner – ziehen Sie sie auf die Seite, bearbeiten Sie die Überschrift + CTA-Button + Hintergrundbild.
Häufige Fehler: - Zu allgemeine Überschrift: "Willkommen auf unserer Seite" - Kein CTA-Button im Hero-Bereich – der Kunde weiß nicht, wohin er klicken soll - Stock-Fotos, die nicht zum Produkt/zur Dienstleistung passen
2. Wert – Warum sollte es den Kunden interessieren?
Direkt unter dem Hero-Bereich präsentieren Sie 3-5 konkrete Vorteile, die der Kunde erhält. Sprechen Sie nicht über sich – sprechen Sie über die Ergebnisse, die er erzielen wird.
Effektive Darstellung:
| Anstatt zu sagen | Sollte sagen |
|---|---|
| "Wir haben 10 Jahre Erfahrung" | "Helfen Sie über 500 Unternehmen, den Umsatz um 30 % zu steigern" |
| "Kanalübergreifende Integration" | "Verwalten Sie Kunden von Facebook, Zalo, E-Mail auf einem Bildschirm" |
| "Moderne Software" | "Einrichtung in 30 Minuten, kein Entwickler erforderlich" |
In GTG CRM: Verwenden Sie die Sektion FeatureShowcase – um die Vorteile mit Icons + Überschrift + kurzer Beschreibung anzuzeigen. Oder HeadingSection + ParagraphSection, wenn Sie mehr Anpassung wünschen.
3. Vertrauen – Beweise, damit der Kunde Ihnen glaubt
Fremde Kunden werden keine persönlichen Daten an jemanden weitergeben, dem sie nicht vertrauen. Der Vertrauensbereich hilft, Zweifel auszuräumen.
Effektive Vertrauensfaktoren: - Kundenstimmen – Erfahrungsberichte von früheren Kunden, mit Namen + Foto + Unternehmen - Partnerlogos – Zeigen Sie Logos von Kunden/Marken, die Sie bereits nutzen. - Konkrete Zahlen – "Mehr als 2.000 Kunden", "98 % Zufriedenheit", "5 Jahre im Geschäft" - Auszeichnungen / Zertifikate – falls vorhanden.
In GTG CRM: Verwenden Sie die Sektion TestimonialQuote oder TestimonialCards für Zitate. Verwenden Sie Gallery oder ImageListCarousel für Partnerlogos.
Tipp: Testimonials mit echten Fotos und echten Namen sind dreimal so effektiv wie anonyme Bewertungen.
4. Lead-Formular – Einfach und klar
Dies ist der wichtigste Teil – hier entscheidet der Kunde, ob er seine Informationen hinterlässt oder geht.
Best Practices für Lead-Gen-Formulare
Anzahl der Felder: Maximal 3-4 Felder. Jedes zusätzliche Feld senkt die Conversion Rate um 5-10 %.
| Feld | Erforderlich? | Grund |
|---|---|---|
| Name | Ja | Personalisierung von Follow-up-E-Mails |
| Ja | Hauptkanal für die Betreuung | |
| Telefonnummer | Ja | Schnelle Kontaktaufnahme, Zalo-Nachrichten |
| Notizen / Bedürfnisse | Nein | Hilft dem Vertrieb, den Kontext zu verstehen, aber optional |
Submit-Button: Verwenden Sie spezifischen Text anstelle von "Senden". Beispiel: "Kostenlose Beratung erhalten", "Angebot herunterladen", "Für Sonderangebote anmelden".
Platzierung des Formulars: Platzieren Sie das Formular an zwei Stellen – in der Mitte der Seite (nach dem Vertrauensbereich) und am Ende der Seite (vor dem Footer). Kunden haben so zwei Möglichkeiten, es auszufüllen.
Formularerstellung in GTG CRM
- Gehen Sie zu Formulare → Neues Formular erstellen
- Ziehen Sie die Felder: Vorname, Telefon, E-Mail
- Jedes Feld wird automatisch dem entsprechenden CRM-Feld zugeordnet
- Aktivieren Sie das GDPR-Einverständnis-Checkbox, falls erforderlich
- Konfigurieren Sie die Erfolgsnachricht oder die Weiterleitungs-URL nach dem Absenden
- Binden Sie das Formular in die Landingpage über die Sektion FormSection ein
Automatische Sicherheit: Wenn ein Kunde das Formular absendet, prüft das System automatisch auf Honeypot (Bot-Blockierung), Render-Token (Spam-Schutz) und Domain-Allowlist – Sie müssen kein CAPTCHA hinzufügen.
Daten direkt ins CRM: Kunde füllt Formular aus → Informationen erstellen/aktualisieren automatisch einen Kontakt in CRM → Kontakte → lösen einen Automatisierungs-Workflow aus (falls eingerichtet).
5. FAQ – Beantworten Sie verbleibende Zweifel
Wenn Kunden bis hierher lesen, aber das Formular noch nicht ausgefüllt haben, haben sie noch Fragen. Der FAQ-Bereich hilft, häufig gestellte Fragen zu beantworten:
- "Für wen ist dieser Service geeignet?"
- "Wie hoch sind die Kosten?"
- "Wie lange dauert es, bis Ergebnisse erzielt werden?"
- "Sind meine Daten sicher?"
- "Erhalte ich nach dem Kauf Support?"
In GTG CRM: Verwenden Sie die Sektion FAQSection (mit 6 verschiedenen Varianten: Akkordeon, 2 Spalten, Inline...). FAQs werden interaktiv angezeigt – klicken Sie zum Öffnen/Schließen von Antworten.
SEO-Bonus: Der FAQ-Bereich mit korrekter Struktur generiert automatisch strukturierte JSON-LD-Daten – Google kann die Fragen und Antworten direkt in den Suchergebnissen anzeigen.
6. Finaler CTA – Die zweite Chance
Am Ende der Seite platzieren Sie einen weiteren starken CTA-Block für Kunden, die die Seite gelesen, aber noch nicht gehandelt haben:
- Wiederholen Sie den Hauptnutzen (1 Zeile)
- Großer, auffälliger CTA-Button
- Kann mit "zeitlich begrenztes Angebot" oder "noch X Plätze" kombiniert werden, um Dringlichkeit zu erzeugen.
In GTG CRM: Verwenden Sie die Sektion PromoHero oder BannerSection mit einem CTA-Button, der zu einem Ankerlink des Formulars oben führt.
7. Dankes-Flow – Lassen Sie Kunden nach dem Ausfüllen des Formulars nicht im Stich
Viele Landingpages enden mit "Vielen Dank für Ihre Anmeldung" – und dann passiert nichts mehr. Der Kunde wartet, niemand kontaktiert ihn, und er vergisst es.
Ein Standard-Dankes-Flow sollte beinhalten:
| Zeitpunkt | Aktion | Einrichtung |
|---|---|---|
| Sofort | Dankesseite anzeigen + Informationen, wann kontaktiert wird | Konfigurieren Sie die Weiterleitungs-URL oder Erfolgsnachricht im Formular |
| 0-5 Minuten | Bestätigungs-E-Mail + versprochene Materialien/Angebote senden | Automatisierung: Auslöser Objekt → Kontakt → Kontakt Erstellt → E-Mail senden |
| 0-5 Minuten | Besitzer für den zuständigen Vertriebsmitarbeiter ändern | Automatisierung: Kontakt Zuweisen (Standardbesitzer = Admin) |
| 1-24 Stunden | Mitarbeiter rufen an / senden Zalo-Nachricht für Beratung | Automatisierung: Mitarbeiter erinnern |
| 3-7 Tage | Wenn keine Antwort, zweite Follow-up-E-Mail senden | Automatisierung: Warten → E-Mail |
In GTG CRM: Der gesamte Dankes-Flow wird über Automatisierungs-Workflows (Automatisierung → Prozesse) eingerichtet. Auslöser ist Objekt → Kontakt → Kontakt Erstellt → eine Reihe von automatischen Aktionen. Wenn ein Kunde das Formular ausfüllt, erstellt das System automatisch einen Kontakt und weist ihn dem Administrator des Arbeitsbereichs zu – der Workflow ändert den Besitzer nach Bedarf auf den zuständigen Vertriebsmitarbeiter.
Schnelle Checkliste: LP vor dem Schalten von Anzeigen überprüfen
Bevor Sie mit der Werbung beginnen, stellen Sie sicher, dass Ihre Landingpage folgende Kriterien erfüllt:
- [ ] Hero-Bereich mit einer Überschrift, die klare Vorteile nennt + CTA-Button
- [ ] Mindestens 3 konkrete Vorteile (Wert-Sektion)
- [ ] Kundenstimmen oder Vertrauensbeweise
- [ ] Formular ≤ 4 Felder, klarer Submit-Button
- [ ] Formular getestet – Daten kommen korrekt im CRM an
- [ ] FAQ ≥ 3 Fragen
- [ ] CTA am Ende der Seite
- [ ] Automatisierungs-Workflow für den Dankes-Flow aktiviert
- [ ] Seite lädt schnell auf Mobilgeräten (Vorschau in GTG CRM verwenden)
- [ ] GDPR-Einverständnis-Checkbox aktiviert (falls erforderlich)
Praktisches Beispiel: LP für Marketingberatung
| Sektion | Inhalt |
|---|---|
| Hero | "Steigern Sie Ihre Kunden um das 3-fache online – Erhalten Sie eine kostenlose Strategie" + "Jetzt Beratung erhalten" Button |
| Wert | 3 Icons: "Analyse des aktuellen Kanals", "30-Tage-Strategie", "Detaillierter Bericht" |
| Vertrauen | 3 Kundenstimmen von früheren Kunden + Logos von 5 bedienten Marken |
| Formular | Name + Telefon + E-Mail + "Monatliches Marketingbudget" (Dropdown) |
| FAQ | "Für welche Branchen geeignet?", "Wie lange dauert es?", "Wie hoch sind die Kosten?" |
| Finaler CTA | "Nur 10 Kunden pro Monat – Jetzt anmelden" |
| Dankes-Flow | Weiterleitung zur Dankesseite → Bestätigungs-E-Mail → Vertrieb kontaktiert innerhalb von 24 Stunden |
Fazit
Eine Lead-Generierungs-Landingpage muss nicht komplex sein – sie muss aber die richtigen Elemente in der richtigen Reihenfolge enthalten. Die Struktur Hero → Wert → Vertrauen → Formular → FAQ → CTA → Dankes-Flow hat sich als effektiv erwiesen, und alles kann mit dem GTG CRM Landing Page Builder durch Ziehen und Ablegen vorhandener Sektionen erstellt werden.
Das Wichtigste: Das Lead-Formular muss mit dem CRM verbunden sein. Ohne CRM liegen Kundendaten verstreut, niemand verfolgt sie, und das Werbegeld ist verschwendet. Mit GTG CRM gelangen Daten aus dem Formular automatisch ins CRM und lösen automatisch Pflege-Workflows aus – Sie verpassen keinen einzigen Lead.
Verwandeln Sie das Gelesene in echte Ergebnisse – mit GTG CRM, kostenlos.
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