비결은 세 가지 기본 요소에 있습니다. 제품 - 콘텐츠 - 목표입니다. 제품은 기반이고, 콘텐츠는 고객 유치의 열쇠이며, 목표는 잘못된 방향으로 나아가지 않도록 도와주는 나침반입니다. 이 세 가지 요소를 올바르게 결합하면 예산을 최적화하고, 정기적으로 잠재 고객을 유치하며, 지속 가능한 판매 시스템을 구축할 수 있습니다.

제품은 기반입니다.

제품은 모든 광고 캠페인의 "심장"입니다. 타겟을 최적화하고, 창의적인 콘텐츠를 작성하고, 막대한 예산을 집행하더라도 제품이 충분히 매력적이지 않다면 모두 돈 낭비일 뿐입니다.

눈에 띄는 USP(Unique Selling Point, 고유 판매 포인트) 우월한 이점을 제공하는 제품은 다음과 같습니다.

• 고객이 적극적으로 제품을 찾아 광고 비용을 크게 절감할 수 있습니다.
• 전환율은 대량 생산 제품보다 훨씬 높습니다.
• 입찰가를 너무 빨리 "부풀리지" 않고도 예산을 쉽게 늘릴 수 있습니다.

취해야 할 조치:

• 제품을 면밀히 분석하세요. 어떤 문제를 해결하나요? 경쟁사와의 차이점은 무엇인가요? 고객이 다른 브랜드 대신 귀사를 선택하는 이유는 무엇일까요?
• 시장에서 수요가 높고, 사용자의 감성(뷰티, 건강, 가족 등)을 사로잡으며, 광고 비용을 지속해서 충당할 수 있을 만큼 높은 수익률을 확보할 수 있는 제품에 집중하세요.

예를 들어, "건강한 라이프스타일" 트렌드가 확산되었을 때 미니 블렌더나 보온병과 같은 제품은 적절한 니즈를 충족하고, 적절한 시기에 출시되었으며, 소비자의 어려움을 해결해 주었기 때문에 주문량이 폭발적으로 증가했습니다.

콘텐츠는 영혼입니다.

페이스북이나 다른 플랫폼 광고는 처음 몇 초 만에 성공과 실패를 결정짓습니다. 즉각적인 인상을 남기지 못한다면 돈을 낭비하는 셈입니다.

1. 이미지

효과적인 이미지는 아름다움, 간결함, 메시지의 명확성이라는 세 가지 요소를 결합해야 합니다.

혼란을 피하기 위해 이미지에 텍스트를 제한하고, 익숙한 20% 텍스트 규칙을 적용하세요.

클릭 유도문안(CTA) 버튼은 눈에 띄도록 빨간색, 주황색, 노란색과 같은 따뜻한 색상을 사용해야 합니다.

그리고 가장 중요한 것은 항상 광고 정책을 준수하는 것입니다. 불쾌하거나 부정적인 이미지를 사용하거나 제품 장점을 과장하지 마세요.

2. 비디오

사용법만 알면 비디오는 가장 강력한 "무기"가 될 수 있습니다. 처음 15초 만에 시청자는 시청을 중단할지 말지 결정할 것입니다.

유명한 두 가지 후크 공식이 있습니다.

• 처음 몇 초 동안 제품의 가장 큰 장점(USP)을 보여주세요.
• 또는 고객이 겪고 있는 어려움이나 문제점을 제시하여 몰입시키세요.

예를 들어, 영어 강좌를 판매하는 영상은 "3개월 만에 유창하게 소통하는 학생들"이라는 장면으로 시작하면 긴 소개 영상보다 시청률을 두 배로 높일 수 있습니다.

3. 제목 및 카피

제목은 간결해야 하며 고객이 받는 핵심 혜택에 초점을 맞춰야 합니다.

"지금 등록하세요", "오늘의 특가 받기", "상담 문의"와 같은 명확한 CTA를 포함하는 것을 잊지 마세요.

목표는 나침반입니다.

광고에서 잘못된 목표를 선택하는 것은 돈을 태우는 것과 같습니다.

각 목표는 하나의 지수를 낮추지만, 다른 지수는 증가시킬 수 있습니다.

예를 들어, 조회수 접근 방식을 목표로 선택하면 CPM은 저렴하지만 전환율은 일반적으로 매우 낮습니다. 반대로, 전환 목표를 선택하면 비용이 더 많이 들 수 있지만, 그 대가로 주문을 받기가 더 쉽습니다.

여기서 중요한 원칙은 욕심을 부리지 말고 캠페인의 핵심 성과 지표(KPI)와 직접적으로 관련된 목표를 선택하는 것입니다.

초보자를 위한 Facebook 광고 전략 최적화

1단계: 예산 결정

• 큰 예산(1천만~2천만 달러 이상): 머신 러닝 알고리즘이 잠재 고객을 자동으로 찾을 수 있도록 넓은 목표 설정
• 중간 예산(1~2 백만): 성별, 연령 또는 지리적 위치별로 범위를 좁힙니다.
• 소액 예산(1백만 미만): 틈새 상품에만 적용하고 매우 정확하게 타겟팅해야 합니다.

예를 들어, 지역 브랜드 패션 상품에 소액 예산을 사용하는 경우, 전국을 타겟팅하는 것보다 대도시의 18~25세 연령대로 타겟팅 범위를 좁히는 것이 더 효과적인 경우가 많습니다.

2단계: 적절한 타겟 고객 타겟팅

• 인기 상품 → 알고리즘 최적화를 위해 광범위한 타겟을 타겟팅합니다.
• 특정 상품(부동산, 기능성 식품, 강좌 등) → 관련 상품에서 UID 스캔 그룹/팬페이지를 사용하거나 이메일, 전화번호를 기반으로 맞춤 타겟을 운영하세요.

참고: 하나의 타겟 그룹에 너무 많은 관심사를 담지 마세요. 관심사가 "혼합"될수록 머신러닝이 최적화하기 어려워집니다.

3단계: 콘텐츠 배포 및 A/B 테스트

최소 2~3개의 서로 다른 샘플을 준비하세요. 이미지, 카피, 또는 CTA를 변경할 수 있습니다.

"성공적인" 콘텐츠를 찾기 위해 병렬로 실행하세요.

4단계: 여러 개의 소규모 광고 그룹 설정

모든 예산을 하나의 큰 그룹에 투자하지 마세요.

대신 여러 개의 소규모 그룹(하루 5만~20만)을 만드세요.

24~48시간 후, 효과적인 그룹을 조정하고 실패한 그룹은 비활성화하세요.

실제로는 두 개의 동일한 설정이 여전히 완전히 다른 결과를 생성합니다.

5단계: 모니터링 및 재최적화

24시간마다 CPC, CTR, CPM, ROAS 등의 데이터를 주의 깊게 읽어야 합니다.

며칠 후 광고 가격이 오르기 시작하면 "효과를 보기 위해 노력"하지 말고 새 캠페인을 복제하세요.

광고 예산 최적화의 황금률

• 한 광고 그룹에만 모든 것을 투자하지 말고, 항상 여러 광고 그룹을 나누어 테스트하세요.
• 예산을 갑자기 늘리지 마세요(예산이 많을 때는 최대 20%까지만 늘리고, 예산이 적을 때는 두 배로 늘리세요).
• 항상 지출하세요. 예산의 10~20%를 A/B 테스트에 투자하세요.
• 충분한 데이터(하루 5만 건 이상)를 확보하기 위해 머신 러닝에 필요한 최소 예산을 확보하세요.
• 감정이 아닌 실제 데이터를 기반으로 광고를 확장하세요.

전반적으로 제품, 콘텐츠, 타겟 고객, 예산 및 전환은 모두 동기화되어야 합니다.

결론

페이스북 광고는 적절한 제품, 콘텐츠, 목표와 명확한 전략을 결합할 때만 효과적입니다. 이를 통해 비용을 절감하고 지속 가능한 주문을 늘릴 수 있습니다.

예산을 낭비하지 마세요. 다음 캠페인에 이 공식을 적용하거나 GTG CRM을 사용하여 하나의 플랫폼에서 콘텐츠를 최적화하고, 데이터를 관리하고, 광고를 더욱 효과적으로 운영해 보세요.