يكمن السر في ثلاثة عناصر أساسية: المنتج - المحتوى - الهدف. المنتج هو الأساس، والمحتوى هو مفتاح جذب العملاء، والهدف هو البوصلة لتجنب الانحراف. عند الجمع بين هذه العناصر الثلاثة بشكل صحيح، ستتمكن من تحسين ميزانيتك، وجذب العملاء المحتملين بانتظام، وبناء نظام مبيعات مستدام.

المنتج هو الأساس

المنتج هو جوهر كل حملة إعلانية. يمكنك تحسين هدفك، أو كتابة محتوى إبداعي، أو تخصيص ميزانية ضخمة، ولكن إذا لم يكن المنتج جذابًا بما يكفي، فسيكون كل ذلك مضيعة للمال.

المنتج الذي يتميز بميزة بيع فريدة (USP) بارزة سيخلق ميزة إضافية:

• يسعى العملاء بنشاط للحصول عليه، مما يقلل تكاليف الإعلان بشكل كبير.
• معدلات التحويل أعلى بكثير من المنتجات المنتجة بكميات كبيرة.
• يمكن توسيع الميزانيات بسهولة دون "تضخم" عروض الأسعار بسرعة كبيرة.

USP - نقطة بيع فريدة

الإجراء المطلوب:

• حلل المنتج بعناية: ما المشكلة التي يحلها؟ ما الفرق بينه وبين المنافسين؟ ما سبب اختيار العملاء لك بدلاً من غيرك؟ ركز على المنتجات التي تشهد طلبًا كبيرًا في السوق، والتي تُلامس مشاعر المستخدمين (الجمال، الصحة، العائلة...)، والتي تتمتع بهامش ربح كافٍ لدعم الإعلانات بشكل مستدام. على سبيل المثال، عندما انتشر صيحة "نمط الحياة الصحي"، شهدت منتجات مثل الخلاطات الصغيرة أو زجاجات المياه الحرارية إقبالًا كبيرًا، لمجرد أنها تلبي الاحتياجات الصحيحة، وتُطرح في الوقت المناسب، وتُعالج مشاكل المستهلكين. المحتوى هو جوهر المنتج الإعلان على فيسبوك أو أي منصة أخرى لا يملك سوى الثواني القليلة الأولى لتحديد نجاحه أو فشله. إذا لم تترك انطباعًا فوريًا، فأنت تُبذر أموالك هباءً.

  1. الصورة

  تحتاج الصورة الفعّالة إلى الجمع بين ثلاثة عناصر: الجمال، والإيجاز، ووضوح الرسالة.

  قلل من استخدام النص في الصورة لتجنب الالتباس، وطبّق قاعدة النص المعتادة بنسبة 20%.

  يجب أن يستخدم زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA) لونًا دافئًا مثل الأحمر أو البرتقالي أو الأصفر ليُبرز.

  والأهم من ذلك: التزم دائمًا بسياسات الإعلان - تجنّب استخدام صور مسيئة أو سلبية، أو المبالغة في فوائد المنتج.

  2. الفيديو

  الفيديو هو أقوى سلاح إذا عرفت كيفية استخدامه. في أول 15 ثانية فقط، سيقرر المشاهدون البقاء أو تخطي الفيديو.

  هناك طريقتان شائعتان لجذب المشاهدين:

  • أظهر أكبر فائدة للمنتج (USP) في الثواني الأولى.
  • أو اقترح مشكلة أو عيبًا يواجهه العملاء لجذب انتباههم.

  على سبيل المثال، يكفي أن يبدأ مقطع فيديو ترويجي لدورة لغة إنجليزية بمشهد "طلاب يتواصلون بطلاقة بعد 3 أشهر" لمضاعفة معدل مشاهدة الفيديو مقارنةً بفيديو تمهيدي طويل.

  3. العنوان والنص

  يجب أن يكون العنوان موجزًا ​​ويركز على المزايا الأساسية التي يحصل عليها العملاء.

  لا تنسَ تضمين دعوة واضحة لاتخاذ إجراء مثل "سجّل الآن"، أو "احصل على عرض اليوم"، أو "احصل على نصائح عبر البريد الوارد".

  

  محتوى إعلانات GTG CRM على فيسبوك

  الهدف هو البوصلة

  في مجال الإعلان، اختيار الهدف الخاطئ أشبه بإهدار المال.

  كل هدف سيُخفّض قيمة أحد المؤشرات، ولكنه قد يؤدي إلى زيادة مؤشرات أخرى.

  

  أهداف حملة إعلانية على فيسبوك

  على سبيل المثال، إذا عندما تختار هدفًا من خلال طريقة المشاهدات، فإن CPM سيكون رخيصًا ولكن معدل التحويل يكون منخفضًا جدًا عادةً. على العكس، إذا اخترت هدف التحويل، فقد تكون التكلفة أعلى، ولكن في المقابل، يسهل الحصول على الطلبات. المبدأ هنا هو: تجنب الجشع، اختر هدفًا مرتبطًا مباشرةً بمؤشر الأداء الرئيسي الذي تستهدفه الحملة.

  تحسين استراتيجية إعلانات فيسبوك للمبتدئين

  الخطوة 1: تحديد الميزانية

  • ميزانية كبيرة (10-20 مليون فأكثر): هدف واسع النطاق حتى تتمكن خوارزمية التعلم الآلي من العثور تلقائيًا على العملاء المحتملين.
  • ميزانية متوسطة (١-٢ مليون): حدّد نطاق البحث حسب الجنس أو العمر أو الموقع الجغرافي.
  • ميزانية صغيرة (أقل من مليون): ينبغي التركيز فقط على المنتجات المتخصصة واستهدافها بدقة شديدة.

  على سبيل المثال، مع ميزانية صغيرة لمنتجات الأزياء ذات العلامات التجارية المحلية، غالبًا ما يكون الاستهداف المحدود للفئة العمرية ١٨-٢٥ عامًا في المدن الكبرى أكثر فعالية من الاستهداف على مستوى البلاد.

  الخطوة ٢: استهداف الجمهور بشكل صحيح

  • المنتجات الشائعة → استهداف واسع النطاق، لتحسين الخوارزمية.
  • منتجات محددة (العقارات، الأغذية الوظيفية، الدورات...) → امسح مُعرِّف المستخدم (UID) من المجموعات/صفحات المعجبين ذات الصلة أو شغِّل "جمهورًا مخصصًا" من البريد الإلكتروني أو رقم الهاتف.

  ملاحظة: لا تُضَخِّ اهتمامات متعددة في فئة مستهدفة واحدة. كلما زادت "الاختلافات"، زادت صعوبة تحسين التعلم الآلي.

  الخطوة 3: نشر المحتوى و اختبار A/B

  حضّر ما لا يقل عن عيّنتين أو ثلاث عينات مختلفة: يمكنك تغيير الصورة، أو النص، أو دعوة اتخاذ إجراء.

  شغّل بالتوازي للعثور على المحتوى "الناجح".

  الخطوة 4: إنشاء العديد من المجموعات الإعلانية الصغيرة

  لا تضع كل ميزانيتك في مجموعة واحدة كبيرة.

  بدلاً من ذلك، أنشئ العديد من المجموعات الصغيرة (50 ألفًا إلى 200 ألف إعلان يوميًا).

  بعد 24-48 ساعة، وسّع نطاق المجموعة الفعالة وأوقف المجموعة الفاشلة.

  في الواقع: مجموعتان متطابقتان قد تُنتج الإعدادات نتائج مختلفة تمامًا.

  الخطوة 5: المراقبة إعادة التحسين

  يجب عليك قراءة البيانات بعناية كل ٢٤ ساعة: تكلفة النقرة، نسبة النقر إلى الظهور، التكلفة لكل ألف ظهور، عائد الإنفاق الإعلاني...

  إذا بدأت أسعار الإعلانات بالارتفاع بعد بضعة أيام، فاستنسخ حملة جديدة بدلًا من "محاولة إنجاحها".

  القواعد الذهبية لتحسين ميزانية الإعلانات

  • لا تُركز على مجموعة إعلانات واحدة، بل قسّمها دائمًا للاختبار.
  • لا تزيد الميزانية فجأة (ارفعها حتى ٢٠٪ فقط بميزانية كبيرة، أو ضاعفها بميزانية صغيرة).
  • أنفق دائمًا ١٠-٢٠٪ من الميزانية لاختبارات A/B.
  • تأكد من أن الحد الأدنى لميزانية التعلم الآلي يكفي لتوفير بيانات كافية (≥٥٠ ألفًا/يوميًا).
  • وسع نطاق الإعلانات بناءً على بيانات حقيقية، وليس بناءً على المشاعر.

  بشكل عام: يجب مزامنة جميع المنتجات والمحتوى والجماهير والميزانيات ومعدلات التحويل.

  الخلاصة

  لا تكون إعلانات فيسبوك فعالة إلا عند الجمع بين المنتجات والمحتوى والأهداف المناسبة واستراتيجية واضحة. بذلك، ستوفر التكاليف وتزيد من الطلبات المستدامة.

  لا تدع ميزانيتك تضيع سدىً. طبّق هذه الصيغة على حملتك القادمة، أو جرّب GTG CRM لتحسين المحتوى، وإدارة البيانات، وعرض الإعلانات بفعالية أكبر عبر منصة واحدة.

  جرّب GTG CRM مجانًا