本文将分析常用目标，并提供实际示例供您参考。

如果您不熟悉广告格式，可以在选择目标受众之前，阅读《Facebook 最受欢迎的 7 种基本广告格式》指南中的更详细说明。

品牌知名度目标

品牌认知度提升是指在营销漏斗“顶端”开展的一系列营销活动，旨在帮助产品或服务触达尽可能多的受众。其主要目标通常是：

• 最大程度地增加广告的曝光量：这通常用于提高品牌知名度。
• 最大化曝光量：多次重复投放广告以提高记忆度。
• 提高广告回忆率（广告回忆率提升）：适用于需要建立长期品牌的企业。
• 最大化视频观看次数（Thruplay）：当您想通过视频推广您的信息时，请使用此功能。

品牌意识推广活动

例如，新推出的时尚品牌通常会开展“覆盖面”营销活动，以广泛推广其产品。又如，对于餐饮品牌而言，投放以“播放转化”为目标的食品宣传视频，有助于建立观看过视频的用户群体，从而在后续阶段进行再营销。

此次营销活动的优势在于它有助于顾客熟悉品牌，但值得注意的是，品牌认知度提升活动很少能直接带来订单；它们只是为后续步骤奠定了基础。

交通目标

与品牌知名度推广活动不同，流量推广活动旨在将客户引导至您的网站、着陆页或您控制的平台。这既是一种推广产品的方式，也是一种收集用户行为数据的方式。

例如，语言中心可以投放广告，将流量引导至咨询注册页面。然后，他们会在该页面上放置像素来收集数据，随后开展再营销活动，精准触达那些尚未提供信息的访客。

交通推广活动

值得注意的是，“链接点击”和“落地页浏览”的目标看似相似，但实际上却大相径庭。“链接点击”可能仅仅是指用户点击链接后立即离开，而“落地页浏览”则针对的是成功加载页面的用户。这虽是细微差别，却直接影响您收集的数据质量。

参与目标

获得大量点赞、评论和分享的广告通常比浏览量寥寥的广告更能赢得信任。因此，广告商总是利用互动营销活动来提升粉丝页面的曝光度、增强信任度并吸引潜在客户。

互动活动

常用的目标包括：

• 与帖子互动
• 视频观看次数（Thruplay）
• 加入社区群组
• 事件响应
• 消息数量上限
• 通过短信购买商品的最大数量。
• 赞助信息
• 最大通话次数
• 页面点赞数上限

需要注意的是，互动并不一定等同于转化。如果您只关注点赞和评论，而没有后续的再营销计划，您的营销活动不太可能带来真正的销售。

潜在客户开发目标

此营销活动适用于需要收集数据以进行客户培育和客户关怀的企业。它常见于教育、服务、B2B 或房地产行业。

常用的目标包括：

• 数据是通过直接在 Facebook/Instagram 上填写的表格收集的。
• 通过短信营销增加潜在客户。
• 增加在 Instagram 上与潜在客户的互动。
• 最大直拨电话次数
• 增加网站潜在客户访问量。

潜在客户开发活动

这种营销活动的优势在于Facebook直接在平台上提供表单，方便用户快速填写。然而，缺点是数据质量有时较低，因为用户填写信息只是为了“看看”，并非出于实际需求。因此，许多企业会将潜在客户表单与电话营销或电子邮件自动化相结合，以筛选出高质量的潜在客户。

如果您在培育过程中遇到潜在客户质量差或大量流失的问题，您可能需要查看这篇文章： 不再让潜在客户被遗忘：自动化管理，转化率翻三倍。

销售/转化目标

这是最重要的目标群体，因为它与收入直接相关。企业可以优化转化率（购买、表单提交、服务注册）或价值（订单金额）。

例如，一家在线鞋店可能会选择“购买”目标，以便 Facebook 优化广告投放，精准触达最有可能购买的用户。一家高端家具品牌可能会选择“价值优化”，优先考虑消费能力更高的客户，而不仅仅是统计订单数量。

销售/转化活动

关键在于数据。如果像素没有收集到足够的转化数据，算法就无法有效优化。因此，许多广告主通常遵循以下路径：品牌认知 → 流量 → 线索 → 转化。这种方法有助于在最终成交前，逐步建立受众群体。

总结

没有适用于所有情况的“最佳”目标。品牌认知度有助于提升品牌知名度，流量能为平台带来客户，互动能建立信任，线索生成能收集数据，而转化则是完成销售的最后阶段。

了解你的产品、客户和资源至关重要，这样才能在合适的时间找到合适的目标受众。有效的广告活动并非仅仅依赖于现成的模式，而是需要灵活地组合各种目标，构建完整的营销漏斗。如此一来，广告就不仅仅是花钱，而是真正成为实现可持续收入增长的杠杆。

如果您是新手，需要更清晰的实施路线图，可以参考这篇文章：《 帮助新手从一开始就有效投放广告的实用秘诀》。