GTG CRM: Guía para elegir el tipo de concordancia de palabras clave adecuado

Este artículo proporcionará un análisis detallado de cinco tipos importantes de concordancia de palabras clave en Google Ads, con ejemplos específicos, ventajas y desventajas, y cómo GTG CRM puede ayudarlo a implementar la investigación de palabras clave para sus anuncios.

Concordancia amplia

Cómo funciona: Los anuncios se muestran cuando la consulta de búsqueda contiene palabras relacionadas con la palabra clave, incluidos sinónimos o palabras con contextos similares.

• Por ejemplo, la palabra clave "servicios de diseño web" podría mostrar resultados para consultas como " diseño de sitios web baratos", " empresa de desarrollo de sitios web" o incluso "servicios de SEO para sitios web".

Ventaja:

• Alcanzar una amplia base de clientes, adecuada para la fase de investigación de mercado.
• Aproveche las capacidades de aprendizaje automático de Google para descubrir nuevas oportunidades.

Desventajas:

• Es fácil desperdiciar el presupuesto porque muestra resultados de consultas irrelevantes.
• El CTR y el nivel de calidad suelen ser más bajos.

La concordancia amplia es adecuada para iniciar una investigación de mercado porque permite que los anuncios se muestren en muchas variaciones de búsqueda, incluidos sinónimos o contextos relacionados.

Al utilizar la Concordancia Amplia, puede atraer fácilmente una gran cantidad de tráfico nuevo y descubrir información que antes no se había considerado. Esta es la etapa inicial del embudo de conversión (TOFU), donde el objetivo principal es generar notoriedad y ampliar el alcance. Sin embargo, dado que el volumen de búsqueda puede estar bastante diluido, la Concordancia Amplia debe combinarse con las Pujas Inteligentes para la optimización de Google y debe controlarse mediante palabras clave negativas.

Coincidencia de frases

Cómo funciona: Los anuncios se muestran cuando la consulta contiene la frase clave exacta, que se puede agregar antes o después.

• Por ejemplo, la palabra clave "curso de marketing online" podría mostrar resultados para consultas como "curso de marketing online en Hanoi" o " comprar un curso de marketing online de buena reputación".

Ventaja:

• Equilibrio entre control y expansión.
• Si bien todavía es posible explotar la variante, la intención de búsqueda sigue siendo bastante precisa.

Desventajas:

• Aún podría aparecer en algunas búsquedas menos relevantes si el contexto es amplio.

Al utilizar la concordancia de frase, los anuncios se muestran en las búsquedas que contienen la frase exacta, lo que le permite mantener la relevancia y, al mismo tiempo, ampliar las variaciones.

La concordancia de frase se suele utilizar en la etapa intermedia del embudo de ventas (MOFU), cuando los clientes tienen una intención clara y están considerando soluciones. Combinar la concordancia de frase con palabras clave negativas ayuda a refinar el tráfico y a centrarse en grupos con necesidades más específicas, por ejemplo, "software CRM para startups", en lugar de búsquedas generales.

Coincidencia exacta

Cómo funciona: Los anuncios solo se muestran cuando la consulta coincide exactamente o muy de cerca con la palabra clave seleccionada.

• Por ejemplo: la palabra clave [comprar software CRM] solo aparece cuando un usuario busca software CRM o comprar CRM.

Ventaja:

• Alta precisión, generalmente CTR alto → mejora el nivel de calidad.
• Optimice costos y evite gastar dinero en palabras clave irrelevantes.

Desventajas:

• Limita la capacidad de expandir el mercado.
• Necesitas dedicar mucho tiempo a investigar palabras clave para evitar perder oportunidades.

La concordancia exacta ofrece la máxima precisión, ya que los anuncios solo se muestran cuando los usuarios buscan palabras clave idénticas o muy similares a las elegidas. Esta es la estrategia más eficaz en la parte final del embudo (BOFU), donde el objetivo es la conversión.

Aunque el coste por clic puede ser mayor, las tasas de conversión de la Concordancia Exacta suelen ser superiores porque la intención de compra es clara; por ejemplo, "comprar el software CRM GTG". Para maximizar la eficacia, es fundamental contar con una landing page optimizada y una llamada a la acción clara.

Palabras clave de concordancia negativa

Cómo funciona: Evita que se muestren anuncios cuando la consulta contiene palabras clave negativas.

• Por ejemplo: La palabra clave principal es " servicios de fotografía", con la palabra " gratis" como negativo. No se mostrarán anuncios de servicios de fotografía gratuitos.

Ventaja:

• Elimina los clics no deseados y aumenta las tasas de conversión.
• Ahorre presupuesto y concéntrese en los clientes verdaderamente potenciales.

Desventajas:

• Ser demasiado despectivo puede llevar a perder oportunidades de clientes potenciales.

La concordancia negativa no genera tráfico adicional, pero ayuda a filtrar consultas no deseadas. Por ejemplo, añadir "gratis" a la lista negativa ayuda a prevenir clics no deseados. Esta es una herramienta crucial en todo el embudo de marketing, ya que evita que el tráfico TOFU se diluya, garantiza que MOFU se centre en los clientes adecuados y que BOFU solo incluya a aquellos con una probabilidad real de compra. El uso de palabras clave negativas ahorra presupuesto de forma eficaz y aumenta las tasas de conversión.

GTG CRM: Investigación y gestión integral de palabras clave mediante IA

GTG CRM integra IA para la investigación de palabras clave.

GTG CRM va más allá de la simple gestión de clientes potenciales; integra IA directamente en el proceso de investigación de palabras clave , una tarea especializada y que requiere mucho tiempo.

Sugerir palabras clave potenciales

• Según su industria, productos/servicios y contenido del sitio web, la IA de GTG CRM sugerirá automáticamente una lista de palabras clave relacionadas.
• Esta lista incluye palabras clave cortas (palabras clave principales), palabras clave de cola media y palabras clave de cola larga → adecuadas tanto para campañas de concientización como de conversión.

Análisis de palabras clave de la competencia

• GTG CRM tiene la capacidad de rastrear y analizar datos de los competidores en la industria, lo que le ayuda a ver:
• ¿En qué grupo de palabras clave están centrando su presupuesto?
• ¿Qué palabras clave generan más tráfico?
• Hay debilidades que no se han abordado y que usted puede explotar.

Evaluación de competitividad y costos

• El sistema de IA no solo proporciona una lista, sino que también incluye métricas como el volumen de búsqueda, el CPC estimado y el nivel de competencia.
• Puede determinar fácilmente a qué palabras clave asignar su presupuesto para obtener el mayor ROI.

GTG CRM no solo gestiona clientes, sino que también actúa como un "asistente de IA" para Google Ads:

• La investigación de palabras clave es mucho más rápida.
• Saber lo que está haciendo tu oponente.
• Conozca los costos y el nivel de competencia desde el principio.
• Gestione clientes potenciales por tipo de coincidencia y optimice el script de nutrición.

Como resultado, las pequeñas empresas pueden implementar campañas de Google Ads bien estructuradas como una agencia profesional sin incurrir en costos de subcontratación adicionales.

Concluir

Comprender y aplicar correctamente los cinco tipos de concordancia de palabras clave en Google Ads es fundamental para optimizar las campañas: llegar a las personas adecuadas, ahorrar costes y mejorar los niveles de calidad. Sin embargo, centrarse únicamente en los clics no es suficiente; se necesita un sistema como GTG CRM para facilitar el proceso de implementación.