Este artículo analizará en detalle 5 tipos de concordancia de palabras clave importantes en Google Ads, con ejemplos específicos, ventajas y desventajas, y cómo GTG CRM te ayuda a realizar la investigación de palabras clave para tus anuncios.

Concordancia amplia

Cómo funciona: Publicidad en display cuando la consulta Tiene palabras relacionadas con la palabra clave, incluyendo sinónimos o contextos similares.

• Por ejemplo: Palabra clave servicio de diseño web puede mostrarse para consultas como diseño web económico empresa de diseño web incluso servicio de SEO para sitios web.

Ventajas:

• Alcance a una amplia base de clientes, ideal para la fase de investigación de mercado.
• Aproveche las capacidades de aprendizaje automático de Google para encontrar nuevos Oportunidades.

Desventajas:

• Puede consumir fácilmente tu presupuesto porque se muestra para consultas menos relevantes.
• El CTR y el Nivel de calidad suelen ser más bajos.

La concordancia amplia es una buena manera de comenzar a explorar el mercado, ya que permite que tus anuncios se muestren para muchas variaciones de búsqueda, incluyendo sinónimos o contextos relacionados.

Al utilizar la concordancia amplia, puedes atraer fácilmente una gran cantidad de tráfico nuevo y descubrir información adicional que no habías considerado. Esta es la etapa superior del embudo de conversión (TOFU), donde el objetivo principal es generar notoriedad y ampliar el alcance. Sin embargo, debido a que el volumen de búsqueda puede ser bastante reducido, la concordancia amplia debe combinarse con las pujas inteligentes para que Google optimice y debe controlarse mediante palabras clave negativas.

Concordancia de frase

Cómo funciona: Los anuncios se muestran cuando la consulta contiene la frase de palabras clave exacta. Se pueden agregar palabras antes o después.

• Por ejemplo: Palabra clave “curso de marketing online” se puede mostrar para la consulta curso de marketing online en Hanói o Comprar un servicio de marketing online de confianza Curso.

Ventajas:

• Equilibrio entre control y expansión.
• Aún aprovecha la variación, pero mantiene la intención de búsqueda bastante cerca.

Desventajas:

• Puede aparecer en algunas búsquedas poco relevantes si el contexto es amplio.

Al usar la concordancia de frase, su anuncio se mostrará en las búsquedas que contengan la frase exacta, lo que le permite mantener su relevancia y, al mismo tiempo, ampliar las variaciones.

La concordancia de frase se suele utilizar en la etapa intermedia del embudo de ventas (MOFU), cuando los clientes tienen una intención clara y están considerando soluciones. Combinar la concordancia de frase con palabras clave negativas te ayudará a refinar tu tráfico y a centrarte en necesidades más específicas, por ejemplo: “Software CRM para startups” en lugar de búsquedas generales.

Concordancia exacta

Cómo funciona: Los anuncios solo se muestran cuando la consulta coincide exactamente o con mucha precisión con la palabra clave seleccionada.

• Por ejemplo: Palabra clave [comprar software CRM] mostrar solo cuando los usuarios buscan comprar software CRM o comprar CRM.

Ventajas:

• Alta precisión; el CTR suele ser alto → aumenta el Nivel de Calidad.
• Optimiza costos y evita pérdidas en palabras clave no deseadas.

Desventajas:

• Limita la capacidad de expandir el mercado.
• Se requiere mucho tiempo para investigar palabras clave y evitar perder oportunidades.

La concordancia exacta proporciona la mayor precisión, ya que los anuncios solo se muestran cuando los usuarios buscan exactamente o casi exactamente con las palabras clave elegidas. Esta es la estrategia más eficaz en la etapa final del embudo (BOFU), donde el objetivo es convertir.

Si bien el coste por clic puede ser mayor, las tasas de conversión de la concordancia exacta suelen ser superiores porque la intención de compra es clara, por ejemplo, "comprar el software CRM GTG". Para una máxima efectividad, prepare una página de destino optimizada y una llamada a la acción clara.

Concordancia negativa

Cómo funciona: Evita que tu anuncio se muestre cuando una consulta contenga palabras clave negativas.

• Ejemplo: Palabra clave principal servicio de fotografía, palabra negativa gratis. Los anuncios no se mostrarán para servicio de fotografía gratuito.

Ventajas:

• Elimina los clics de spam y aumenta las tasas de conversión Cambio.
• Ahorre presupuesto, concéntrese en clientes potenciales reales.

Desventajas:

• Si la concordancia negativa es demasiado amplia, puede perder oportunidades de clientes potenciales.

La concordancia negativa no genera tráfico adicional, pero ayuda a eliminar consultas no deseadas, como añadir "gratis" a la lista negativa para evitar clics de spam. Esta es una herramienta importante en todo el embudo de marketing, ya que evita que el tráfico TOFU se diluya, lo que garantiza que el grupo MOFU se centre en los clientes adecuados y que el BOFU se quede solo con las personas con verdaderas probabilidades de comprar. Usar palabras clave negativas correctamente ayudará a ahorrar presupuesto y a aumentar las tasas de conversión.

GTG CRM: Investigación y gestión integral de palabras clave con IA

No se limita a la gestión de leads, GTG CRM integra IA directamente en el proceso de investigación de palabras clave, que requiere mucho tiempo y un alto nivel de Experiencia.

Sugerir posibles palabras clave

• Basado en sector, producto/servicio, contenido del sitio web la IA de GTG CRM sugerirá automáticamente una lista de palabras clave relacionadas.
• Esta lista incluye palabras clave cortas (palabra clave principal), palabras clave de cola media (mid-tail) y palabras clave de cola larga (long-tail) → Adecuado tanto para campañas de reconocimiento como de conversión.

Análisis de palabras clave para

• GTG CRM es capaz de rastrear y analizar datos de la competencia en el sector, lo que le ayuda a ver:
• ¿En qué grupos de palabras clave están centrando su presupuesto?
• ¿Qué palabras clave generan más tráfico?
• Las debilidades que aún están abiertas y que usted puede aprovechar.

Evaluar la competencia y los costes

• El sistema de IA no solo proporciona una lista, sino que también incluye el volumen de búsqueda, el CPC estimado y la competencia Nivel.
• Puedes saber fácilmente a qué palabras clave asignar tu presupuesto para obtener el mayor ROI.

GTG CRM no solo gestiona clientes, sino que también se convierte en un "asistente de IA" para Google Ads:

• La investigación de palabras clave es mucho más rápida.
• Conoce lo que hacen tus competidores.
• Conoce tus costes y a la competencia desde el principio.
• Gestiona leads por tipo de concordancia y optimiza tus escenarios de nutrición.

Por lo tanto, las pequeñas empresas pueden implementar campañas de Google Ads tan estándar como un profesional Agencia sin tener que invertir dinero extra en contratar personal externo.

Conclusión

Comprender y aplicar correctamente los 5 tipos de concordancia de palabras clave en Google Ads es clave para optimizar tu campaña: llegar a las personas adecuadas, ahorrar costes y mejorar tu nivel de calidad. Sin embargo, no basta con detenerse en el clic; necesitas un sistema como GTG CRM para apoyar el proceso de implementación.