Was verliert ein Verkäufer, wenn er Anzeigen schaltet, ohne eine eigene Landing Page zu haben?

Viele Verkäufer stehen vor demselben Problem: Anzeigen laufen, Budgets fließen stetig, Klicks sind vorhanden, aber die Bestellungen steigen nicht wie erwartet. Oberflächlich betrachtet könnte man meinen, die Ursache liegt im Anzeigentext, im ungenauen Targeting oder darin, dass das Produkt nicht attraktiv genug ist. Doch in Wirklichkeit gibt es einen sehr verbreiteten Fehler, den viele übersehen: Kunden klicken auf die Anzeige, aber der Ort, zu dem sie geleitet werden, ist nicht gut genug, um die Handlung abzuschließen.

Dies ist ein häufiges Problem bei Verkäufern, die Anzeigen auf Facebook, TikTok oder Google schalten, aber den Traffic immer noch auf Marktplätze, die Startseite oder eine zu allgemeine Seite leiten. Das Problem liegt nicht darin, dass es keine interessierten Personen gibt. Das Problem liegt darin, dass der Kunde nach dem Klick nicht auf eine klare Reise geführt wird, die zum Kauf, zur Hinterlassung von Informationen oder zu einer Beratungsanfrage führt.

Einfacher ausgedrückt: Anzeigen können Ihnen helfen, Interessenten näher heranzuziehen. Aber die Landing Page ist der Ort, der dieses Interesse in eine Konversion verwandelt.

Was verlieren Verkäufer, wenn sie keine eigene Landing Page haben?

1. Verlust der Kontinuität zwischen Anzeige und Erlebnis nach dem Klick

Kunden klicken auf eine Anzeige, weil sie von einem sehr konkreten Versprechen angezogen werden. Das kann ein Angebot, eine herausragende Produktlinie, ein Spar-Bundle oder ein klarer Vorteil sein. Aber wenn sie nach dem Klick auf die Startseite mit zu vielen Menüs, Kategorien und Inhalten geleitet werden, bricht die emotionale Verbindung sofort ab.

Online-Nutzer haben normalerweise nicht viel Geduld. Sie wollen nicht selbst nach dem suchen, was sie gerade in der Anzeige gesehen haben. Sie wollen genau dorthin geleitet werden, aus genau diesem Grund und um genau die nächste erforderliche Aktion auszuführen.

2. Verlust der Kundenaufmerksamkeit

Die Startseite oder der Shop auf einem Marktplatz dient oft mehreren Zwecken gleichzeitig. Er muss die Marke vorstellen, viele Produkte anzeigen und zu verschiedenen Bereichen navigieren. Das ist nicht falsch, aber nicht geeignet als Ziel für eine spezifische Werbekampagne.

Traffic von Anzeigen benötigt einen konzentrierteren Ort. Ein Ort, an dem der Kunde sofort versteht, für wen dieses Produkt ist, welches Problem es löst, warum er es wählen sollte und was der nächste Schritt ist. Wenn das Ziel zu breit gefächert ist, wird der Kunde leicht abgelenkt, verlässt die Seite und der Verkäufer verliert genau das Interesse, für das er bezahlt hat.

3. Verlust der Möglichkeit, die Verkaufsgeschichte richtig zu erzählen

Eine gute Anzeige reicht aus, um den ersten Klick zu erzielen. Aber damit Kunden vertrauen und handeln, brauchen Verkäufer Raum, um die vollständige Geschichte zu erzählen. Die Landing Page ist dieser Ort.

Hier können Sie den Kunden sequenziell führen: Welches Problem haben sie, was hilft dieses Produkt, warum ist es vertrauenswürdig, wie sind die Rückmeldungen, wie ist das aktuelle Angebot und wie sollten sie jetzt handeln. Wenn Sie Kunden nur auf einen Marktplatz oder die Homepage leiten, ist es sehr schwierig, diesen Weg zu kontrollieren.

4. Verlust von Daten zur Optimierung von Anzeigen

Wenn der gesamte Traffic an einen zu allgemeinen Ort geleitet wird, fällt es Verkäufern sehr schwer, genau zu wissen, wo das Problem liegt. Es ist unklar, ob Kunden aufgrund einer nicht überzeugenden Überschrift, eines nicht überzeugenden Inhalts, einer unklaren Handlungsaufforderung oder einer überladenen Seite abspringen. Dies macht die Anzeigenoptimierung gefühlsmäßig.

Umgekehrt werden Verkäufer bei eigenen Landing Pages für jede Kampagne die Effektivität jeder Botschaft, jeder Produktgruppe, jedes Registrierungsformulars oder jedes Handlungsaufrufs besser erkennen. Dies ist eine sehr wichtige Grundlage, wenn Sie langfristig effektiv werben wollen und nicht nur nach Gefühl.

5. Geldverlust durch nicht optimierte Endpunkte

Viele Verkäufer konzentrieren sich auf die Optimierung der Anzeigenmuster, vergessen aber, dass die Anzeige nur der erste Schritt ist. Der Endpunkt, der darüber entscheidet, ob ein Kunde bleibt oder geht, ist die Zielseite. Wenn dieser Ort nicht klar genug, nicht überzeugend genug und nicht einfach genug zu bedienen ist, wird jeder Klick um ein Vielfaches teurer.

Um es direkt zu sagen: Wenn Sie keine passende Landing Page haben, fehlt Ihnen nicht nur eine Verkaufsseite. Sie verringern die Effektivität Ihres gesamten Werbebudgets.

Warum ist das Leiten von Traffic auf Marktplätze oder die Homepage oft ineffektiv?

Da Werbetreibende nicht dem Verhalten des "Entdeckens", sondern dem Verhalten des "zielgerichteten Interesses" folgen. Sie haben gerade einen genügend ansprechenden Inhalt gesehen, um darauf zu klicken. Was sie in diesem Moment brauchen, ist weitere Überzeugung, anstatt in einen zu großen Raum gebracht zu werden und Informationen selbst filtern zu müssen.

Wenn eine Anzeige beispielsweise für eine Hautpflege-Kombination für fettige Haut wirbt, erwartet der Kunde nach dem Klick, sofort diese Kombination, klare Bilder, spezifische Vorteile, echtes Feedback und eine klare Kauf- oder Beratungsanfrage-Schaltfläche zu sehen. Wenn sie jedoch auf die Homepage weitergeleitet werden, die alle Arten von Produkten, Bannern und Menüs enthält, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie gehen, bevor sie den wahren Wert erfassen können.

Deshalb ist eine Landingpage keine "nette Ergänzung". Für Verkäufer, die ernsthaft werben, ist sie fast ein notwendiger Bestandteil zur Steigerung der Conversion-Rate.

Was sollte eine gute Landingpage für Verkäufer enthalten?

Eine effektive Landingpage muss nicht unbedingt zu kompliziert sein. Aber sie muss die folgenden wichtigen Elemente enthalten:

Eine klare Überschrift, die mit der Anzeige übereinstimmt. Der Kunde muss sofort erkennen, dass dies das ist, worauf er gerade geklickt hat.

Eine Einleitung, die klar erklärt, was das Produkt ist, für wen es bestimmt ist und welche Hauptvorteile es bietet. Kunden sollten nicht gezwungen sein, selbst zu spekulieren.

Klare Produktbilder oder Illustrationen. Bilder sind ein starker Faktor zur Vertrauensbildung.

Spezifische Vorteile anstelle allgemeiner Beschreibungen. Kunden kaufen keine Funktionen, sie kaufen Ergebnisse.

Glaubwürdige Beweise. Dies können Feedback, reale Fotos, kleine Fallstudien, klare Richtlinien oder andere Elemente sein, die den Kunden beruhigen.

Ein klares CTA (Call to Action). Wenn Sie möchten, dass der Kunde sofort kauft, ein Formular ausfüllt oder Beratung anfordert, müssen Sie dies klar und deutlich an der richtigen Stelle formulieren.

Ein kompaktes Formular oder ein Lead-Erfassungspunkt. Lassen Sie den Kunden nicht zu viele Schritte ausführen.

Kurz gesagt, eine Landingpage ist eine Seite, die erstellt wurde, um ein spezifisches Konversionsziel zu erreichen, nicht um alles zu präsentieren, was Sie haben.

Wie hilft GTG CRM Verkäufern bei der Erstellung von Landingpages?

Viele Verkäufer verstehen, dass sie eine Landingpage benötigen, scheuen sich aber vor der Umsetzung, weil sie denken, dass es zeitaufwendig ist, einen Designer engagieren, Inhalte schreiben, Formulare einbinden, Chat integrieren und viele Änderungen vornehmen müssen. Das ist auch der Grund, warum viele weiterhin auf die alte Weise werben, obwohl sie wissen, dass dies nicht optimal ist.

GTG CRM macht diesen Prozess für Online-Geschäfte einfacher und praktikabler.

Drag-and-Drop-Landingpage-Erstellung: Ermöglicht die schnelle Erstellung eigener Seiten für jede Kampagne.

KI-gestützte SEO-optimierte Inhaltserstellung: Spart Zeit bei der Erstellung von Überschriften, Beschreibungen und Hauptinhalten auf der Seite.

Integration von Formularen und Live-Chat: Hilft, Besuche in Kundeninformationen oder tatsächliche Gespräche umzuwandeln.

Wichtig ist, dass Verkäufer nicht mehr nach dem Prinzip "Traffic senden und auf Glück hoffen" werben müssen. Mit einer eigenen Landingpage hat jede Kampagne ein klareres Ziel, ist besser messbar und einfacher zu optimieren.

Schlussfolgerung

Wenn Sie werben, aber noch keine eigene Landingpage haben, verlieren Sie nicht nur Conversions. Sie verlieren auch die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden, Daten zur Optimierung und den wahren Wert Ihres Werbebudgets.

Werbung zieht interessierte Personen zu Ihnen heran. Aber die Landingpage ist der Ort, der sie hält, sie überzeugt und sie zur endgültigen Handlung führt.

Mit GTG CRM können Verkäufer schneller starten, indem sie eigene Landingpages für jede Kampagne erstellen, KI-gestützte Inhaltserstellung, Formulare und Live-Chat integrieren, um keine wirklich interessierten Kunden zu verpassen.

Wenn Sie Geld für einen Klick ausgeben, investieren Sie zusätzlich, damit dieser Klick die Chance hat, zu einer Bestellung zu werden.