Was verlieren Verkäufer, wenn sie mit Werbung werben, aber noch keine eigene Landing Page haben?

Viele Verkäufer stehen vor dem gleichen Problem: Die Werbung läuft, das Budget wird gleichmäßig ausgegeben, es gibt Klicks, aber die Anzahl der Bestellungen steigt nicht wie erwartet. Oberflächlich betrachtet würden alle denken, die Ursache liege im Werbeinhal, im ungenauen Targeting oder darin, dass das Produkt nicht attraktiv genug sei. Doch tatsächlich gibt es einen sehr verbreiteten Fehler, den viele nicht bemerken: Kunden klicken auf die Anzeige, aber der Ort, zu dem sie weitergeleitet werden, ist nicht gut genug, um die Handlung abzuschließen.

Dies ist ein häufiges Szenario bei Verkäufern, die Facebook-, TikTok- oder Google-Werbung schalten, aber den Traffic immer noch auf Marktplätze, die Homepage oder eine zu allgemeine Seite leiten. Das Problem liegt nicht darin, dass es kein Interesse gibt. Das Problem ist, dass der Kunde nach dem Klick nicht auf einer klaren Reise zum Kauf, zur Hinterlassung von Informationen oder zur Kontaktaufnahme für eine Beratung geführt wird.

Einfacher ausgedrückt: Werbung kann Ihnen helfen, interessierte Personen näher heranzubringen. Aber die Landing Page ist der Ort, der dieses Interesse in Conversions umwandelt.

Was verlieren Verkäufer, wenn sie noch keine eigene Landing Page haben?

1. Verlust der nahtlosen Verbindung zwischen Anzeige und Kundenerlebnis nach dem Klick

Kunden klicken auf eine Anzeige, weil sie von einem sehr spezifischen Versprechen angezogen werden. Das kann ein Sonderangebot, eine hervorzuhebende Produktlinie, ein Sparpaket oder ein klarer Vorteil sein. Aber wenn sie nach dem Klick auf die Homepage mit zu vielen Menüs, Kategorien und Inhalten weitergeleitet werden, reißt die emotionale Verbindung sofort ab.

Online-Nutzer haben oft nicht viel Geduld. Sie wollen nicht selbst wiederfinden, was sie gerade in der Anzeige gesehen haben. Sie wollen genau dorthin geleitet werden, aus genau diesem Grund und mit der klaren Anweisung, was als Nächstes zu tun ist.

2. Verlust der Kundenaufmerksamkeit

Die Homepage oder ein Marktplatz-Shop verfolgen oft mehrere Ziele gleichzeitig. Sie müssen die Marke vorstellen, viele Produkte anzeigen und zu verschiedenen Bereichen navigieren. Das ist nicht falsch, aber ungeeignet als Ziel für eine bestimmte Werbekampagne.

Traffic von Werbeanzeigen benötigt einen konzentrierteren Ort. Einen Ort, an dem der Kunde sofort versteht, für wen dieses Produkt ist, welches Problem es löst, warum es gewählt werden sollte und was der nächste Schritt ist. Wenn das Ziel zu breit gefächert ist, wird der Kunde leicht abgelenkt, verlässt die Seite und der Verkäufer verliert genau das Interesse, für dessen Erwerb er bezahlt hat.

3. Verlust der Chance, die richtige Verkaufsgeschichte zu erzählen

Eine gute Anzeige reicht aus, um den ersten Klick zu erzielen. Aber damit Kunden vertrauen und handeln, benötigen Verkäufer Raum, um die Geschichte vollständiger zu erzählen. Die Landing Page ist dieser Ort.

Hier können Sie den Kunden Schritt für Schritt führen: welches Problem sie haben, was dieses Produkt leistet, warum es vertrauenswürdig ist, was die Kunden sagen, wie das aktuelle Angebot aussieht und wie sie sofort handeln sollten. Wenn Kunden nur auf einen Marktplatz oder die Homepage geleitet werden, ist es sehr schwierig, diese Reise zu kontrollieren.

4. Verlust von Daten zur Optimierung der Werbung

Wenn der gesamte Traffic an einen zu allgemeinen Ort geleitet wird, ist es für Verkäufer sehr schwierig, genau zu wissen, wo das Problem liegt. Es ist unklar, ob Kunden abwandern, weil die Überschrift nicht überzeugend genug ist, der Inhalt nicht schlüssig ist, der CTA (Call to Action) nicht klar ist oder die Seite zu unübersichtlich ist. Dies macht die Optimierung der Werbung gefühlsmäßig.

Umgekehrt, wenn es für jede Kampagne eine eigene Landing Page gibt, sehen Verkäufer die Effektivität jeder Botschaft, jeder Produktgruppe, jedes Registrierungsformulars oder jedes Aktionsbuttons klarer. Dies ist eine sehr wichtige Grundlage, wenn man langfristig effektiv werben möchte und nicht nur nach Gefühl.

5. Geldverlust durch nicht optimierte Endpunkte

Viele Verkäufer konzentrieren sich auf die Optimierung der Anzeigenmotive, vergessen aber, dass Werbung nur der erste Schritt ist. Der entscheidende Punkt, ob ein Kunde bleibt oder abwandert, ist die Zielseite. Wenn dieser Ort nicht klar genug, nicht überzeugend genug und nicht einfach genug zu bedienen ist, wird jeder Klick viel teurer.

Offen gesagt, wenn Sie keine passende Landing Page haben, fehlt Ihnen nicht nur eine Verkaufsseite. Sie mindern die Effektivität Ihres gesamten Werbebudgets.

Warum ist die Leitung von Traffic auf Marktplätze oder Homepages oft ineffektiv?

Weil die Leute, die auf Werbung klicken, nicht dem Verhalten des „Entdeckens“ folgen, sondern dem Verhalten des „zielgerichteten Interesses“. Sie haben gerade eine attraktive Anzeige gesehen und darauf geklickt. Was sie jetzt brauchen, ist weitere Überzeugungsarbeit, anstatt in einen zu großen Raum gebracht zu werden, in dem sie selbst Informationen filtern müssen.

Wenn die Anzeige beispielsweise ein Skincare-Set für fettige Haut bewirbt, erwarten die Kunden nach dem Klick, sofort dieses Set, klare Bilder, spezifische Vorteile, echte Kundenbewertungen und einen deutlichen Kauf- oder Beratungs-Button zu sehen. Wenn sie aber zur Homepage mit allen Arten von Produkten, Bannern und Menüs weitergeleitet werden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie abwandern, bevor sie den wahren Wert erfassen.

Deshalb ist eine Landing Page keine Sache, die „gut zu haben ist“. Für Verkäufer, die ernsthaft werben, ist sie nahezu unerlässlich, um die Konversionsrate zu erhöhen.

Was sollte eine gute Landing Page für Verkäufer enthalten?

Eine effektive Landing Page muss nicht übermäßig kompliziert sein. Aber sie muss die folgenden wichtigen Elemente enthalten:

Klare Überschrift, die mit der Anzeige übereinstimmt. Der Kunde muss sofort sehen, dass dies das ist, worauf er gerade geklickt hat.

Einleitung, die klar erklärt, was das Produkt ist, für wen es ist und was die Hauptvorteile sind. Kunden sollten nicht raten müssen.

Klare Produktbilder oder Illustrationen. Bilder sind ein wichtiger Faktor, um Vertrauen aufzubauen.

Spezifische Vorteile statt allgemeiner Beschreibungen. Kunden kaufen keine Funktionen, sie kaufen Ergebnisse.

Glaubwürdige Beweise. Das können Kundenrezensionen, echte Fotos, kleine Fallstudien, klare Richtlinien oder andere Elemente sein, die den Kunden beruhigen.

Klarer CTA (Call to Action). Wenn Sie möchten, dass der Kunde sofort kauft, ein Formular ausfüllt oder eine Beratung anfragt, müssen Sie dies klar sagen und richtig platzieren.

Kompaktes Lead-Formular oder Erfassungspunkt. Lassen Sie die Kunden nicht zu viele Schritte ausführen.

Kurz gesagt, eine Landing Page ist eine Seite, die für ein bestimmtes Konversionsziel erstellt wird, nicht um alles zu präsentieren, was Sie haben.

Wie hilft GTG CRM Verkäufern beim Erstellen von Landing Pages?

Viele Verkäufer wissen, dass sie eine Landing Page benötigen, scheuen sich aber vor der Umsetzung, weil sie denken, es würde viel Zeit in Anspruch nehmen, einen Designer engagieren, Inhalte schreiben, Formulare einfügen, Chats integrieren und mehrmals bearbeiten müssen. Das ist auch der Grund, warum viele weiterhin auf die alte Art werben, obwohl sie wissen, dass dies nicht optimal ist.

GTG CRM macht diesen Prozess für Online-Unternehmen einfacher und praktischer.

Drag-and-Drop Landing Page Builder: Ermöglicht die schnelle Erstellung eigener Seiten für jede Kampagne.

KI-gestützte SEO-Texterstellung: Spart Zeit bei der Erstellung von Überschriften, Beschreibungen und Hauptinhalten der Seite.

Integration von Formularen und Live-Chat: Hilft, Besuche in Kundeninformationen oder tatsächliche Gespräche umzuwandeln.

Wichtig ist, dass Verkäufer nicht mehr mit der Art und Weise werben müssen, „Traffic leiten und auf Glück hoffen“. Mit einer eigenen Landing Page hat jede Kampagne ein klareres Ziel, ist leichter zu messen und einfacher zu optimieren.

Fazit

Wenn Sie werben, aber noch keine eigene Landing Page haben, verlieren Sie nicht nur Konversionen. Sie verlieren auch die Aufmerksamkeit der Kunden, Daten zur Optimierung und den wahren Wert Ihres Werbebudgets.

Werbung hilft, interessierte Personen zu Ihnen zu bringen. Aber die Landing Page ist der Ort, der sie hält, sie überzeugt und sie zum endgültigen Handeln führt.

Mit GTG CRM können Verkäufer schneller starten, indem sie eigene Landing Pages für jede Kampagne erstellen, KI-gestützte Inhaltserstellung, Formulare und Live-Chat integrieren, um keine wirklich interessierten Kunden zu verpassen.

Wenn Sie bereits Geld für einen Klick ausgegeben haben, investieren Sie etwas mehr, damit dieser Klick die Chance hat, zu einer Bestellung zu werden.