Wie Landing Pages Verkäufern helfen, Bestellungen pro Kampagne abzuschließen?

Wenn Verkäufer Flash Sales durchführen, neue Produkte einführen oder Kombi-Kampagnen starten, führt die Weiterleitung des gesamten Traffics auf die Homepage oder in den allgemeinen Shop oft zu einem erheblichen Rückgang der Konversionsrate. Spezielle Produkt-Landing-Pages für jede Kampagne helfen dabei, die Botschaft zu fokussieren, CTAs klarer zu gestalten und die Effektivität besser zu messen. Dies ist ein Werkzeug, das Verkäufern hilft, die Customer Journey vom ersten Sehen einer Anzeige bis zum Abschluss des Kaufvorgangs oder der Hinterlassung von Informationen zu optimieren.

Warum verlieren Verkäufer Konversionen, wenn sie Kunden zur allgemeinen Seite leiten?

Viele Verkäufer haben immer noch die Gewohnheit, Anzeigenlinks zur Homepage oder zu einem Shop mit vielen Produkten zu leiten. Das mag praktisch erscheinen, verursacht aber tatsächlich viele Schwachstellen in der Customer Journey.

Wenn ein Kunde auf eine Anzeige für einen Flash Sale mit 50% Rabatt auf ein bestimmtes Produkt klickt und dann zur Homepage geleitet wird, muss er selbst nach dem Produkt suchen, prüfen, ob das Angebot noch gilt und wie die Rabatte angewendet werden. Dieser Prozess schafft eine Lücke im Bewusstsein und Verhalten. Kunden lassen sich leicht von anderen Produkten, Bannern ablenken oder verlieren einfach die Geduld und verlassen die Seite.

Eine für Verkäufer konzipierte Landing Page, die speziell auf die Kampagne zugeschnitten ist, beseitigt diese Lücke. Ein Kunde sieht eine Anzeige für ein Lippenstift-Kombiangebot zu einem Sonderpreis, klickt darauf und sieht sofort das richtige Produkt, den Sonderpreis, die Gültigkeitsdauer und einen einzigen Handlungsaufforderungsbutton. Keine komplizierten Menüs, keine störenden verwandten Produkte, nur ein Informationsfluss, der den Kunden zu einem einzigen Ziel führt.

Deshalb sind produktbezogene Kampagnen-Landing-Pages im Kontext von Verkäufern, die mehrere Verkaufsaktionen durchführen, zu einem wichtigen Werkzeug geworden.

Wann sollten Verkäufer separate Landing Pages für Produkte oder Kampagnen verwenden?

Nicht immer ist eine separate Landing Page erforderlich. Der Online-Shop bleibt die Hauptplattform für den Aufbau des Markenimages und die langfristige Betreuung von Kunden. Aber wenn Verkäufer kurzfristige Kampagnen mit klaren Zielen fokussieren müssen, ist eine produktbezogene Landing Page die geeignetere Wahl.

Flash Sales oder zeitlich begrenzte Angebote

Wenn Verkäufer einen 24-Stunden-Flash-Sale oder ein Blitzangebot durchführen, benötigen sie eine separate Seite, die einen Countdown-Timer, das rabattierte Produkt, den spezifischen Rabatt und eine sofortige Bestellschaltfläche anzeigt. Flash-Sale-Landing-Pages helfen dabei, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen und Kunden zu schnellem Handeln zu bewegen.

Einführung neuer Produkte

Wenn neue Produkte eingeführt werden, bei denen Funktionen, Vorteile, Anwendungsmethoden oder Alleinstellungsmerkmale detailliert vorgestellt werden müssen, ermöglicht eine separate Landing Page Verkäufern, die Produktgeschichte zu erzählen, ohne von älteren Produkten überlagert zu werden. Dies ist der Raum, um Stärken hervorzuheben und Kunden zum Ausprobieren zu bewegen.

Kombi- oder Paketangebote

Beim Verkauf von Kombinationspaketen zu Sonderpreisen benötigen Verkäufer Raum, um den Wert des Pakets im Vergleich zum Einzelkauf zu erklären, die einzelnen Artikel im Paket detailliert aufzulisten und Gründe anzugeben, warum Kunden dieses Paket wählen sollten. Eine kampagnenbasierte Landing Page präsentiert dies klarer, als das Paket in einer allgemeinen Produktliste zu platzieren.

Saisonale oder besondere Anlasskampagnen

Feiertage, Schulanfangszeiten, Black Friday oder besondere Anlässe wie der 10.10., 11.11. sind alles Zeiten, zu denen Verkäufer Kampagnen mit spezifischen Botschaften durchführen müssen. Eine verkaufsfördernde Landing Page für solche Anlässe hilft, einen passenden Kontext zu schaffen, Emotionen zu wecken und die Kaufentscheidung zu beschleunigen.

Werbekampagnen mit großem Budget

Wenn Verkäufer Geld für Facebook-, Google-, TikTok- oder andere bezahlte Kanäle ausgeben, hilft die Weiterleitung von Kunden zu einer Conversion-optimierten Produkt-Landing-Page, die Ausgabenleistung zu steigern. Jeder ausgegebene Euro sollte zu einer konkreten Aktion führen, und eine separate Landing Page hilft Verkäufern, genau zu verfolgen, welche Kampagne die besten Ergebnisse erzielt.

Struktur einer erfolgreichen Verkaufs-Landing-Page

Eine effektive produktbezogene Kampagnen-Landing-Page muss nicht komplex sein, aber sie muss genügend Elemente enthalten, um den Kunden von der Wahrnehmung zur Aktion zu führen.

Hero-Bereich mit Hauptbotschaft

Der erste Bereich, den ein Kunde sieht, wenn er die Seite betritt, sollte sofort die Fragen beantworten: Was ist das, für wen ist es, welcher Vorteil wird geboten und was ist die nächste Aktion. Eine kurze Überschrift, ein klares Produktbild und ein auffälliger CTA in diesem Bereich sind entscheidend.

Angebot oder Kaufgrund

Wenn es sich um eine Werbekampagne handelt, muss der Rabattbetrag, die Gültigkeitsdauer, die begrenzte Stückzahl oder das Geschenk klar ersichtlich sein. Bei neuen Produkten sollten die Alleinstellungsmerkmale oder exklusiven Vorteile hervorgehoben werden. Dieser Abschnitt hilft dem Kunden zu verstehen, warum er sofort handeln und nicht warten sollte.

Produkt- oder Kombi-Informationen

Detaillierte Produktbeschreibungen, Inhaltsstoffe, Spezifikationen, Anwendungsmethoden oder eine Liste der Artikel in einem Kombi-Paket. Wenn mehrere Produkte im Rahmen derselben Kampagne verkauft werden, sollte jeder Artikel mit Bild und Preis klar aufgeführt werden.

Kundenbenefits

Anstatt nur Funktionen aufzulisten, müssen Verkäufer aufzeigen, was der Kunde nach dem Kauf erhält. Anstatt zum Beispiel zu sagen: „Das Produkt hat eine feuchtigkeitsspendende Formel“, sagen Sie: „Ihre Haut wird nach 7 Tagen Anwendung weicher und geschmeidiger.“ Dieser Abschnitt hilft dem Kunden, das tatsächliche Ergebnis zu visualisieren.

Vertrauensbildende Beweise

Bewertungen von früheren Kunden, echte Produktbilder von Kunden, verkaufte Stückzahlen oder Rückgabegarantien erhöhen die Glaubwürdigkeit. Verkäufer brauchen nicht viele, nur ein paar authentische Bewertungen oder reale Zahlen, damit sich die Kunden sicherer fühlen.

Klarer und wiederholter Call-to-Action

Der CTA sollte nicht nur einmal am Ende der Seite platziert werden. Er sollte im Hero-Bereich, nach dem Angebot, nach den Vorteilen und am Ende der Seite platziert werden. Der Text des CTA sollte spezifisch sein, z. B. „Jetzt kaufen“, „50% Rabatt erhalten“, „Jetzt Beratung erhalten“ anstatt allgemein „Mehr erfahren“.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)

Dieser Abschnitt hilft, häufige Fragen schnell zu beantworten, wie z. B. Rückgaberecht, Lieferzeiten, Zahlungsmethoden oder Produktanwendung. Wenn Kunden die Antworten sofort auf der Seite erhalten, gibt es weniger Gründe, die Entscheidung zu verzögern.

Kontakt- oder Messaging-Kanäle

Am Ende der Seite sollte es eine Möglichkeit geben, Kunden zu kontaktieren, wenn sie direkte Unterstützung benötigen. Dies kann ein Button zum Chatten über Messenger, Zalo oder ein Formular zur Hinterlassung von Informationen sein. Messaging-Tools helfen Verkäufern, zögerliche Kunden zu identifizieren und den Verkauf sofort im Gespräch abzuschließen.

Die Rolle des CTA in Kampagnen-Landing-Pages

Der CTA ist der entscheidende Punkt zwischen einem Kunden, der die Seite anschaut und geht, und einem Kunden, der die gewünschte Aktion ausführt. In einer Produkt-Landing-Page sollte der CTA so gestaltet sein, dass er nicht ablenkt.

Ein häufiger Fehler ist, zu viele Optionen auf einer Seite anzubieten. Zum Beispiel Schaltflächen wie „Jetzt kaufen“, „Zum Warenkorb hinzufügen“, „Nachricht senden“, „Weitere Produkte ansehen“, „Newsletter abonnieren“. Wenn es zu viele Optionen gibt, sind Kunden leicht überfordert und entscheiden sich, gar nichts zu tun.

Landing Pages für Verkäufer funktionieren am besten mit einer einzigen Hauptaktion. Wenn das Ziel der Verkauf ist, lautet der Haupt-CTA „Jetzt kaufen“. Wenn das Ziel die Sammlung von Informationen für die spätere Beratung ist, lautet der Haupt-CTA „Telefonnummer hinterlassen für Beratung“. Wenn das Ziel die Kontaktaufnahme per Nachricht ist, lautet der Haupt-CTA „Jetzt Nachricht senden“.

Sekundäre CTAs können vorhanden sein, sollten aber an weniger auffälligen Stellen platziert oder erst angezeigt werden, wenn der Kunde bis zum Ende der Seite gescrollt hat. Wichtig ist, dass sekundäre CTAs nicht mit dem Haupt-CTA konkurrieren.

Farbe, Größe und Position des CTA-Buttons beeinflussen ebenfalls stark. Der Button sollte auffällig genug sein, um sofort gesehen zu werden, aber nicht so grell, dass die Seite billig wirbt. Der Text auf dem Button sollte kurz und klar sein, und wenn möglich, mit dem Vorteil verbunden sein, z. B. „Jetzt 50% Rabatt erhalten“ anstatt nur „Jetzt kaufen“.

Messung der Effektivität einer Produkt-Landing-Page

Einer der großen Vorteile von separaten Landing Pages ist die Möglichkeit, die Effektivität jeder Kampagne separat zu messen.

Besucherzahlen

Dies ist die grundlegendste Kennzahl. Verkäufer müssen wissen, wie viele Personen die Seite nach dem Klick auf eine Anzeige oder einen Freigabelink besuchen. Bei geringem Traffic kann dies an einer ineffektiven Werbequelle oder einer unattraktiven Botschaft liegen.

Absprungrate und Verweildauer auf der Seite

Wenn Kunden die Seite innerhalb weniger Sekunden verlassen, kann dies an einer langsamen Ladezeit, nicht übereinstimmenden Inhalten mit den Erwartungen aus der Anzeige oder einem unattraktiven Design liegen. Wenn Kunden lange bleiben und bis zum Ende scrollen, ist dies ein positives Zeichen.

CTA-Klickrate

Dies ist die wichtigste Kennzahl. Wie viele Personen klicken auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ oder „Beratung erhalten“? Die Click-Through-Rate des CTA gibt an, ob die Landing Page Kunden überzeugen kann, zu handeln.

Anzahl der abgeschlossenen Formulare oder gesendeten Nachrichten

Wenn das Ziel die Sammlung von Informationen ist, müssen Sie zählen, wie viele Personen das Formular vollständig ausfüllen. Wenn das Ziel der Empfang von Nachrichten ist, müssen Sie wissen, wie viele Konversationen über Messaging eröffnet wurden. Dies ist ein direkter Maßstab für die Anzahl der Leads oder Verkaufschancen.

Endgültige Konversionsrate

Von der Anzahl der Personen, die die Seite besuchen, bis zur Anzahl der Personen, die die gewünschte Aktion abschließen, zeigt diese Rate, ob die Landing Page gut funktioniert. Wenn die Rate niedrig ist, müssen Verkäufer den Inhalt, den CTA oder das Benutzererlebnis überprüfen.

Vergleich zwischen Kampagnen

Wenn Sie verschiedene Kampagnen durchführen, ermöglicht die Erstellung separater Landing Pages für jede Kampagne Verkäufern einen direkten Vergleich. Zum Beispiel hat die Landing Page für einen Schuh-Flash-Sale eine Konversionsrate von 8%, die Landing Page für ein Taschen-Kombi hat eine Konversionsrate von 12%. Von dort aus wissen Verkäufer, auf welches Produkt sie sich konzentrieren oder welche Kampagne angepasst werden soll.

Praktisches Beispiel: Ein Verkäufer führt einen Flash Sale durch, aber der Traffic ist zerstreut

Ein Online-Kosmetikverkäufer beschließt, einen 48-Stunden-Flash-Sale mit 50% Rabatt auf sein Vitamin-C-Serum durchzuführen. Der Verkäufer schaltet Facebook-Anzeigen mit einem Budget von 10 Millionen (vietnamesische Dong) und verlinkt zur Homepage des Shops. Die Homepage hat über 200 Produkte, rotierende Banner für verschiedene Aktionen und ein kompliziertes Menü.

Ergebnis nach 2 Tagen: 5.000 Klicks auf die Anzeigen, aber nur 150 Bestellungen. Die Konversionsrate beträgt nur 3%. Der Verkäufer erkennt, dass Kunden die Homepage betreten, das rabattierte Produkt selbst suchen müssen, von anderen Bannern abgelenkt werden oder sich über die laufenden Aktionen unsicher sind.

Beim nächsten Mal versucht es der Verkäufer mit einer separaten Flash-Sale-Landing-Page. Diese Seite zeigt nur das Vitamin-C-Serum, den durchgestrichenen Originalpreis, den großen und klaren Sonderpreis, einen Countdown-Timer, Kundenbewertungen und eine Schaltfläche „Jetzt 50% Rabatt kaufen“. Kein Menü, keine anderen Produkte, keine störenden Banner.

Ergebnis: Ebenfalls 5.000 Klicks, aber 450 Bestellungen. Die Konversionsrate stieg auf 9%. Mit demselben Werbebudget verdreifachte sich der Umsatz.

Flow vom Traffic zur Kundenaktion

Eine effektive Produkt-Landing-Page-Kampagne hat normalerweise den folgenden Flow:

Ein Kunde sieht eine Anzeige auf Facebook oder einen Beitrag in einer Verkaufs-Gruppe, findet das Produkt attraktiv und das Angebot klar. Er klickt auf den Link.

Er gelangt sofort auf die produktbezogene Kampagnen-Landing-Page, sieht das Produkt, das er gerade in der Anzeige gesehen hat, der Sonderpreis ist klar ersichtlich, und die verbleibende Zeit der Aktion wird angezeigt.

Er scrollt nach unten, liest mehr über die Produktvorteile, sieht Kundenbewertungen und stellt fest, dass es klare Rückgabebedingungen gibt.

Er beschließt zu kaufen und klickt auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“, oder wenn er noch Fragen hat, klickt er auf „Beratung erhalten“.

Wenn er sich für den Kauf entscheidet, füllt er das Bestellformular aus oder wird zur Zahlungsseite weitergeleitet. Wenn er sich für die Kontaktaufnahme per Nachricht entscheidet, öffnet sich ein Messaging-Fenster, der Verkäufer oder ein Chatbot antwortet sofort, beantwortet Fragen und schließt den Verkauf im Gespräch ab.

Der gesamte Prozess verläuft reibungslos, ohne unnötige Verzweigungen, ohne überflüssige Schritte. Deshalb funktionieren Produkt-Landing-Pages besser als die Weiterleitung von Kunden zur allgemeinen Seite.

Wie GTG CRM Verkäufern bei der Implementierung von Produkt-Landing-Pages hilft

GTG CRM bietet ein Tool, mit dem Verkäufer schnell Landing Pages erstellen können, ohne Programmier- oder komplexe Designkenntnisse.

Verkäufer können separate Landing Pages für jede Kampagne erstellen, Inhalte, Bilder, CTAs anpassen und sich mit Messaging-Tools verbinden, um Kundeninformationen sofort zu erhalten. Wenn Kunden Informationen hinterlassen oder Nachrichten senden, erhält der Verkäufer eine Benachrichtigung und kann diese sofort im System bearbeiten.

GTG CRM integriert sich auch mit Online-Shops und hilft Verkäufern, sowohl die allgemeine Plattform als auch die separaten Kampagnen-Seiten an einem Ort zu verwalten. Verkäufer müssen nicht viele separate Tools verwenden, sondern können die Effektivität jeder Landing Page verfolgen, Leads verwalten und die nächste Kampagne einfacher durchführen.

Dies ist eine geeignete Lösung für Verkäufer, die sich auf den Verkauf konzentrieren möchten, anstatt Zeit mit technischen Problemen zu verbringen.

Fazit

Produkt-Landing-Pages ersetzen nicht vollständig den Online-Shop, sind aber ein wichtiges Werkzeug, wenn Verkäufer kurzfristig spezifische Kampagnen abschließen müssen. Anstatt den gesamten Traffic an einen allgemeinen Ort zu leiten, sollten Verkäufer separate Landing Pages für jede Kampagne verwenden, um die Konzentration zu erhöhen, die Botschaft zu klären, CTAs zu optimieren und die Effektivität genauer zu messen.

Wenn Verkäufer verstehen, wann sie eine Landing Page benötigen, welche Struktur effektiv ist und wie sie richtig gemessen wird, können sie ihr Werbebudget besser nutzen, die Konversionsraten erhöhen und die Ergebnisse jeder Kampagne kontrollieren.

Wenn Sie ein Tool benötigen, das Ihnen hilft, schnell Produkt-Landing-Pages für Verkaufsaktionen, neue Produkte oder kurzfristige Kampagnen zu erstellen, erstellen Sie eine Produkt-Landing-Page mit GTG CRM und legen Sie sofort los.

Häufig gestellte Fragen

Was ist der Unterschied zwischen einer Produkt-Landing-Page und einer Produkt-Detailseite im Webshop?

Eine Produkt-Detailseite im Webshop ist normalerweise Teil der allgemeinen Struktur, mit Menü, verwandten Produkten und vielen anderen Optionen. Eine Produkt-Landing-Page ist speziell für eine bestimmte Kampagne konzipiert, eliminiert ablenkende Elemente und konzentriert sich auf eine einzige Aktion.

Wann sollten Verkäufer eine Landing Page anstelle der Weiterleitung zur Homepage verwenden?

Wenn sie Kampagnen mit klaren Zielen durchführen, wie z. B. Flash Sales, Einführung neuer Produkte, Verkauf von Kombi-Paketen oder zeitlich begrenzte Angebote, helfen Landing Pages, die Konversionsraten im Vergleich zur Homepage zu erhöhen.

Was muss eine Flash-Sale-Landing-Page enthalten?

Sie sollte das rabattierte Produkt, den klaren Rabattbetrag, einen Countdown-Timer, die Kundenbenefits, Bewertungen oder vertrauensbildende Beweise und einen klaren CTA wie „Jetzt 50% Rabatt kaufen“ enthalten.

Braucht eine Landing Page viele Produkte?

Nicht unbedingt. Eine Landing Page funktioniert am besten, wenn sie sich auf ein bestimmtes Produkt oder Kombi-Paket konzentriert. Wenn es viele Produkte gibt, sollten für jede Kampagne separate Landing Pages erstellt werden.

Wie weiß ich, ob eine Landing Page effektiv ist?

Überwachen Sie die Besucherzahlen, die CTA-Klickrate, die Anzahl der abgeschlossenen Formulare oder gesendeten Nachrichten und die endgültige Konversionsrate. Vergleichen Sie diese Kennzahlen mit den ursprünglichen Zielen oder früheren Kampagnen.

Unterstützt GTG CRM die Erstellung von Landing Pages ohne Code-Kenntnisse?

Ja. GTG CRM bietet ein Tool zur Erstellung von Landing Pages für Verkäufer, ohne dass Programmierkenntnisse erforderlich sind. Dies hilft Verkäufern, schnell zu implementieren und sich mit Messaging zu verbinden, um Kundeninformationen sofort zu erhalten.

Kann eine Landing Page einen Online-Shop ersetzen?

Nein. Ein Online-Shop ist die Hauptplattform für den Markenaufbau und die langfristige Kundenbetreuung. Eine Landing Page ist ein unterstützendes Werkzeug für kurzfristige Kampagnen, das hilft, die Botschaft zu fokussieren und die Konversionen zu bestimmten Zeitpunkten zu erhöhen.

Wie viele CTAs sollte ich auf einer Landing Page platzieren?

Es sollte einen Haupt-CTA geben, der an verschiedenen Stellen auf der Seite erscheint, wie z. B. im Hero-Bereich, nach dem Angebot, nach den Vorteilen und am Ende der Seite. Vermeiden Sie es, zu viele verschiedene Arten von CTAs zu platzieren, da dies ablenkt.