Website oder Landing Page: Die richtige Plattform für Ihre Verkaufsziele wählen

Wenn Sie mehrere Kampagnen laufen lassen und viele Produkte verkaufen, ist die Frage, wann Sie eine Website und wann eine Landing Page benötigen, nicht immer klar zu beantworten. Wenn Ihr Ziel der Aufbau einer langfristigen Plattform mit vielen Produkten und vielfältigen Inhalten ist, sollten Sie einer Verkaufswebsite Priorität einräumen. Wenn Sie sich dagegen auf eine Kampagne, ein Angebot oder ein bestimmtes Produkt konzentrieren müssen, um die Konversionen zu maximieren, ist eine Produkt-Landing-Page die passendere Wahl. Diese beiden Werkzeuge schließen sich nicht gegenseitig aus, sondern erfüllen unterschiedliche Rollen auf der Reise des Online-Verkaufs.

Dieser Artikel hilft Ihnen zu verstehen, wann Sie eine Website nutzen sollten, wann eine Landing Page, und wie Sie diese beiden Werkzeuge am effektivsten kombinieren können.

Warum sind viele Verkäufer unsicher bei der Wahl zwischen Website und Landing Page?

Viele neue Verkäufer oder solche, die skalieren, erleben dieses Szenario: Sie haben zu viele Produkte, zu viele verschiedene Kampagnen, aber nur eine einzige Startseite, um Kunden hinzuleiten. Das Ergebnis ist eine verwässerte Botschaft, Kunden wissen nicht, worauf sie sich konzentrieren sollen, und die Konversionsraten sinken.

Die Hauptursache liegt im mangelnden Verständnis der Rolle jeder Plattform. Sowohl Websites als auch Landing Pages sind Werkzeuge zur Kundenansprache, aber jede Art dient einem bestimmten Zweck. Wenn Sie Ihre Website für alle Werbekampagnen nutzen, werden Sie Schwierigkeiten haben, die Effektivität jeder einzelnen Kampagne zu messen. Wenn Sie nur Landing Pages ohne eine übergreifende Plattform nutzen, wird es schwierig sein, langfristiges Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen.

Die Wahl des falschen Werkzeugs verschwendet nicht nur Traffic, sondern kostet Sie auch Zeit und Geld für Anstrengungen in die falsche Richtung.

Wo liegen die Unterschiede zwischen Websites und Landing Pages?

Website: Die übergreifende Plattform für Ihre Marke

Eine Website ist der Ort, an dem Sie das Gesamtbild Ihrer Marke, Produkte und Dienstleistungen aufbauen. Websites haben in der Regel mehrere Seiten, darunter eine Startseite, eine Über-uns-Seite, Produktseiten, einen Blog, eine Kontaktseite und andere. Kunden können frei zwischen den Seiten navigieren, um weitere Informationen zu erhalten.

Eine Verkaufswebsite ist geeignet, wenn Sie einen Ort benötigen, an den Kunden mehrmals zurückkehren, sich über verschiedene Produkte informieren, nützliche Inhalte lesen und sich der Glaubwürdigkeit Ihrer Marke sicher sein können. Dies ist eine langfristige Plattform, die Ihnen hilft, ein nachhaltiges Verkaufssystem aufzubauen.

Landing Page: Konzentration auf ein einzelnes Ziel

Eine Landing Page für Verkäufer ist eine einzelne Seite, die darauf ausgelegt ist, ein sehr spezifisches Ziel zu erreichen: eine Bestellung abschließen, Kontaktinformationen sammeln, sich für ein Programm anmelden oder ein Dokument herunterladen. Eine Landing Page hat kein komplexes Menü, keine vielen Links, die den Kunden wegführen, sondern konzentriert sich auf eine einzige Botschaft und eine Hauptaktion.

Produkt-Landing-Pages werden oft für Werbekampagnen, Flash Sales, Produkteinführungen oder zeitlich begrenzte Sonderaktionen verwendet. Da sie fokussiert sind, sind die Konversionsraten von Landing Pages in der Regel höher als bei der Weiterleitung von Kunden auf die Startseite einer informativen Website.

Vergleich der Rollen im Online-Verkauf

Websites sind stark darin, viele Informationen zu präsentieren, Kunden einen Überblick zu verschaffen und Vertrauen aufzubauen. Landing Pages sind stark in ihrem Fokus, helfen Ihnen, die Kundenreise zu steuern und die Kaufentscheidung zu beschleunigen.

Wenn Sie unsicher sind, ob Sie eine Website oder eine Landing Page für den Verkauf benötigen, fragen Sie sich: Was ist mein aktuelles Ziel? Wenn es darum geht, ein langfristiges Image aufzubauen und verschiedene Kundengruppen anzusprechen, wählen Sie eine Website. Wenn es darum geht, eine bestimmte Kampagne mit einem klaren Werbebudget zu optimieren, wählen Sie eine Landing Page.

Wann sollten Verkäufer eine Website priorisieren?

Wenn Sie eine langfristige Plattform aufbauen müssen

Wenn Sie gerade erst mit dem Online-Verkauf beginnen und einen offiziellen Ort haben möchten, an dem Kunden mehr über Sie erfahren können, ist eine Website die Priorität Nummer eins. Kunden sind heute sehr vorsichtig vor dem Kauf, sie suchen nach Informationen über die Marke, lesen die Unternehmensbeschreibung, sehen sich andere Produkte an, die Sie verkaufen, und prüfen sogar, ob Sie einen Blog oder nützliche Inhalte haben.

Eine Website hilft Ihnen, einen professionellen und vertrauenswürdigen Eindruck zu hinterlassen. Hier können Sie Ihre Markengeschichte erzählen, erklären, warum Ihre Produkte gut sind, und eine langfristige Verbindung zu Ihren Kunden aufbauen.

Wenn Sie viele Produkte oder viele Kategorien haben

Wenn Sie viele Arten von Produkten verkaufen, von Kleidung bis zu Accessoires, oder verschiedene Produktlinien für unterschiedliche Kundengruppen, ist eine Website das beste Werkzeug zur Organisation von Informationen. Sie können klare Menüs erstellen, Kategorien aufteilen und es den Kunden leicht machen, das zu finden, was sie brauchen.

In diesem Fall ist eine Verkaufswebsite nicht nur ein Ort, um Produkte zu präsentieren, sondern auch ein Zentrum für das Management des Kundenerlebnisses. Kunden können alle Produkte ansehen, vergleichen, weitere Informationen lesen und in aller Ruhe eine Kaufentscheidung treffen.

Wenn Sie einen Ort wünschen, an den Kunden zurückkehren können

Eine Website ist ein Ort, an dem Kunden sie speichern und mehrmals zurückkehren können. Sie können den Blog lesen, neue Produkte ansehen, mehr über Garantiebestimmungen oder Bedienungsanleitungen erfahren. Wenn Sie eine treue Kundenbasis aufbauen möchten, ist eine Website die unverzichtbare Plattform.

Wenn Sie SEO optimieren und auf Google erscheinen möchten

Eine Website mit vielen Inhaltsseiten, einem Blog und detaillierten Informationen gibt Ihnen bessere Chancen, in Suchmaschinen zu erscheinen. Wenn Sie möchten, dass Kunden Sie finden, wenn sie nach Schlüsselwörtern suchen, die sich auf Ihre Produkte oder Branche beziehen, ist die Investition in eine vollständige Website notwendig.

Wann sollten Verkäufer eine Landing Page priorisieren?

Wenn Sie Werbung für ein bestimmtes Produkt oder Angebot schalten

Wenn Sie auf Facebook, Google Ads oder TikTok Ads für ein bestimmtes Produkt oder eine Sonderaktion werben, hilft Ihnen die Weiterleitung von Kunden zu einer Produkt-Landing-Page, die Konversionsraten zu maximieren. Eine Landing Page entfernt alle ablenkenden Elemente und konzentriert sich vollständig auf die Botschaft, die Sie in Ihrer Werbekampagne vermitteln möchten.

Wenn Kunden auf eine Anzeige klicken, erwarten sie, genau das zu sehen, was Sie in der Anzeige versprochen haben. Wenn Sie sie auf die Startseite einer Website mit zu vielen Informationen leiten, werden sie abgelenkt und verlassen sie möglicherweise, ohne eine Aktion auszuführen.

Wenn Sie eine Produktidee oder ein neues Angebot schnell testen möchten

Bevor Sie groß in eine neue Produktlinie oder ein komplexes Verkaufsprogramm investieren, können Sie eine Landing Page erstellen, um den Markt zu testen. Sie schalten kleine Anzeigen, messen, wie viele Leute interessiert sind, wie viele Informationen hinterlassen oder kaufen, und entscheiden dann, ob Sie fortfahren möchten oder nicht.

Eine Landing Page hilft Ihnen, Zeit und Kosten zu sparen, da Sie keine komplexe Website erstellen müssen, nur um eine Idee zu testen.

Wenn Sie Leads oder Kundeninformationen sammeln möchten

Landing Pages für Verkäufer sind sehr effektiv, wenn Sie Kontaktinformationen von potenziellen Kunden sammeln möchten. Sie können ein attraktives Angebot wie einen Rabattcode, ein kostenloses E-Book oder die Möglichkeit zur Teilnahme an einem besonderen Aktionsprogramm anbieten, im Austausch für E-Mail-Adressen oder Telefonnummern.

Wenn Kunden Informationen auf einer Landing Page hinterlassen, können diese Daten in einem Kundenmanagementsystem gespeichert werden, damit Sie sie später pflegen und ansprechen können. Dies ist eine effektive Möglichkeit, eine Liste potenzieller Kunden aufzubauen, ohne sofort verkaufen zu müssen.

Wenn Sie die Effektivität jeder Kampagne klar messen möchten

Jede Landing Page dient einem spezifischen Ziel, sodass Sie leicht messen können, welche Kampagnen effektiv sind und welche angepasst werden müssen. Wenn Sie für alle Kampagnen dieselbe Startseite verwenden, wird es schwierig zu wissen, woher der Traffic stammt, wie er sich verhält und ob die Werbebotschaft mit dem Inhalt der Zielseite übereinstimmt.

Prozess zur Auswahl der richtigen Plattform für Ihre Geschäftsziele

Um Ihnen die Entscheidung zwischen wann Sie eine Website und wann eine Landing Page benötigen zu erleichtern, stellen Sie sich folgende Fragen:

Was ist mein Hauptziel?

• Wenn Sie eine Marke aufbauen, die Bekanntheit steigern und einen Ort haben möchten, an dem Kunden einen Überblick erhalten, wählen Sie eine Website.
• Wenn Sie sich auf eine bestimmte Aktion konzentrieren möchten, wie z. B. einen Kauf, eine Registrierung oder das Hinterlassen von Informationen, wählen Sie eine Landing Page.

Wie viele Produkte oder Dienstleistungen habe ich?

• Wenn Sie viele Produkte, viele Kategorien haben und möchten, dass Kunden frei erkunden können, ist eine Website die bessere Wahl.
• Wenn Sie sich nur auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Kombination für einen bestimmten Zeitraum konzentrieren möchten, ist eine Landing Page effektiver.

Schalte ich derzeit Werbekampagnen?

• Wenn ja und die Kampagne sich auf ein bestimmtes Angebot oder ein bestimmtes Produkt konzentriert, sollten Sie eine eigene Landing Page für diese Kampagne erstellen.
• Wenn Sie nur die allgemeine Markenbekanntheit steigern möchten, können Sie Kunden auf Ihre Website leiten.

Muss ich die Effektivität jeder einzelnen Kampagne messen?

• Wenn ja, ist eine Landing Page das beste Werkzeug, da sie es Ihnen ermöglicht, das Kundenverhalten von einer bestimmten Traffic-Quelle genau zu verfolgen.
• Wenn Sie nur einen Gesamtüberblick benötigen, reicht eine Website mit umfassenden Analysetools aus.

Fünf reale Szenarien, die Ihnen helfen, das richtige Werkzeug zu wählen

Szenario 1: Neueinsteiger Verkäufer, braucht eine professionelle Online-Präsenz

Sie haben gerade Ihr Unternehmen gegründet, haben ein paar Kernprodukte und möchten ein professionelles Image aufbauen. Sie haben kein großes Budget für viele komplexe Werbekampagnen.

Lösung: Priorisieren Sie zuerst die Erstellung einer Website. Ihre Website ist der Ort, an dem Sie sich vorstellen, Produkte präsentieren und Vertrauen bei Ihren Kunden aufbauen. Sobald Sie eine stabile Website haben, können Sie später schrittweise Landing Pages für einzelne Kampagnen hinzufügen.

Szenario 2: Verkäufer schaltet derzeit Werbung für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Verkaufsaktion

Sie bereiten sich auf einen 3-tägigen Flash-Sale mit 30% Rabatt auf ein Bestseller-Produkt vor. Sie haben ein Werbebudget und möchten die Anzahl der Bestellungen maximieren.

Lösung: Erstellen Sie eine eigene Landing Page für diese Verkaufsaktion. Die Landing Page konzentriert sich nur auf das Produkt, zeigt deutlich das Angebot an, erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit und hat einen prominenten Kauf-Button. Dies hilft Ihnen, die Kundenreise zu steuern und die Konversionsrate zu erhöhen.

Szenario 3: Verkäufer hat viele Produkte und möchte, dass Kunden einen Gesamtüberblick erhalten

Sie verkaufen Modeprodukte mit vielen Produktlinien: Oberbekleidung, Hosen, Accessoires, Schuhe. Sie möchten, dass Kunden frei alle Produkte ansehen, vergleichen und auswählen können.

Lösung: Bauen Sie eine vollständige Website mit klar nach Kategorien unterteilten Menüs auf. Kunden können leicht Produkte suchen, filtern und entdecken, was Sie anbieten. Eine Website hilft Ihnen auch, einen Eindruck von Größe und Professionalität zu vermitteln.

Szenario 4: Verkäufer möchte ein neues Angebot testen, bevor er groß investiert

Sie haben die Idee für ein neues Produkt-Bundle, sind sich aber nicht sicher, ob der Markt es mögen wird. Sie möchten eine kleine Werbekampagne starten, um Feedback zu erhalten.

Lösung: Erstellen Sie eine Landing Page für dieses Bundle, schalten Sie für ein paar Tage Werbung und messen Sie die Ergebnisse. Wenn die Reaktion gut ist, können Sie die Kampagne erweitern oder das Produkt zu Ihrer Hauptwebsite hinzufügen. Wenn es nicht effektiv ist, können Sie es ohne großen Aufwand einstellen.

Szenario 5: Verkäufer hat bereits eine Website, benötigt aber separate Seiten für jede Kampagne

Sie haben eine vollständige Website mit vielen Produkten. Jetzt möchten Sie separate Werbekampagnen für verschiedene Anlässe wie Black Friday, Tết oder Produkteinführungen schalten.

Lösung: Behalten Sie Ihre Website als Hauptplattform bei, erstellen Sie aber separate Landing Pages für jede Kampagne. Jede Landing Page hat ihre eigene Botschaft und ihr eigenes Angebot, was Ihnen hilft, die Effektivität jeder Kampagne separat zu messen und zu optimieren.

Wie können Websites und Landing Pages zusammenarbeiten?

Viele Verkäufer denken, sie müssen sich für eines von beiden entscheiden, aber in Wirklichkeit ist die Wahl zwischen Website oder Landing Page für den Verkauf keine Ausschlusswahl. Sie können beide nutzen, um die Kundenreise zu optimieren.

Effektives Kooperationsmodell

Sie können Ihre Website als übergreifende Plattform nutzen, die Ihre Marke vorstellt, alle Produkte präsentiert und nützliche Inhalte bereitstellt. Gleichzeitig erstellen Sie separate Landing Pages für jede Werbekampagne oder jedes Schlüsselprodukt.

Beispiel: Ein Kunde sieht eine Anzeige für ein besonderes Angebot, klickt darauf und gelangt zu einer Landing Page, die sich nur auf dieses Angebot konzentriert. Nach Abschluss der Aktion kann er auf Ihre Website weitergeleitet werden, um weitere Produkte zu entdecken oder mehr über Ihre Marke zu erfahren.

Vorteile der Kombination

Durch die Kombination beider erhalten Sie sowohl eine solide Grundlage für den Aufbau von langfristigem Vertrauen als auch ein flexibles Werkzeug zur Optimierung kurzfristiger Kampagnen. Eine Website hilft Ihnen, Bestandskunden zu binden und neue Kunden durch organische Suche anzuziehen. Eine Landing Page hilft Ihnen, schnell Konversionen abzuschließen und die Effektivität klar zu messen.

Kundenmanagement aus beiden Quellen

Unabhängig davon, ob Kunden von Ihrer Website oder Ihrer Landing Page kommen, benötigen Sie einen Ort, um ihre Informationen zu speichern und zu verwalten. Wenn Kunden Formulare auf einer Landing Page oder Website ausfüllen, können die Daten an ein CRM-System für Verkäufer gesendet werden, damit Sie sie später leicht verfolgen, klassifizieren und pflegen können.

Die Verknüpfung von Websites, Landing Pages und CRM hilft Ihnen, keine Gelegenheit zu verpassen, und baut einen professionellen und effektiven Verkaufsprozess auf.

Praxisbeispiel: Ein Online-Modegeschäft

Stellen Sie sich vor, Sie sind der Inhaber eines Online-Modegeschäfts mit etwa 50 Produkten. Anfangs haben Sie nur eine Facebook-Startseite und nutzen diese für alle Werbekampagnen. Das Ergebnis ist, dass Kunden die Seite besuchen, zu viele Informationen sehen, nicht wissen, worauf sie sich konzentrieren sollen, und sie schließlich ohne Kauf verlassen.

Nachdem Sie sich informiert haben, entscheiden Sie sich, eine vollständige Website mit klaren Produktkategorien, einer Über-uns-Seite und einem Blog mit Styling-Tipps zu erstellen. Ihre Website wird zum Ort, an dem Kunden mehr über Ihre Marke erfahren und alle von Ihnen angebotenen Produkte ansehen können.

Gleichzeitig erstellen Sie bei Verkaufsaktionen oder der Einführung neuer Kollektionen separate Landing Pages für jede Kampagne. Wenn Sie beispielsweise Werbung für die Sommerkollektion schalten, leiten Sie Kunden zu einer Landing Page, die nur Sommerprodukte mit einem Rabatt von 20% anzeigt. Diese Landing Page hat kein komplexes Menü, keine Links zu anderen Produkten, sondern konzentriert sich nur darauf, dass Kunden sie sofort ansehen und kaufen.

Das Ergebnis ist eine deutliche Steigerung der Konversionsraten aus der Werbung, während die Website weiterhin die Rolle des Ortes spielt, an den Kunden zurückkehren, um mehr zu erfahren. Sie sammeln auch Kundeninformationen aus beiden Quellen und verwalten sie in einem einzigen CRM-System.

GTG CRM: Die Lösung für sowohl Websites als auch Landing Pages

Wenn Sie nach einem Tool suchen, das Ihnen hilft, sowohl Websites als auch Landing Pages einfach zu implementieren, ist GTG CRM die richtige Wahl. Das System bietet ein Tool zum Erstellen von Mehrseiten-Websites mit klaren Menüs und Navigation und ermöglicht Ihnen gleichzeitig die schnelle Erstellung von Drag-and-Drop-Landing-Pages für bestimmte Kampagnen.

Sie können Ihre Website als übergreifende Verkaufsplattform nutzen, um Ihre Marke vorzustellen und Produkte zu präsentieren. Wenn Sie Werbekampagnen schalten möchten, erstellen Sie einfach eine separate Landing Page mit einer fokussierten Botschaft und einem klaren CTA. Alle Informationen, die Kunden auf Ihrer Website oder Landing Page hinterlassen, werden automatisch im CRM-System gespeichert, sodass Sie sie später leicht verwalten und pflegen können.

GTG CRM verlangt nicht, dass Sie sich zwischen einer Website oder einer Landing Page entscheiden, sondern ermöglicht Ihnen die flexible Nutzung beider Werkzeuge je nach aktuellem Geschäftsziel. Sie können Formulare zur Lead-Generierung erstellen, Menüs und Navigation für Ihre Website verwalten und Inhalte einfach bearbeiten, ohne Programmierkenntnisse zu benötigen.

Wenn Sie eine detaillierte Beratung wünschen, ob Sie basierend auf Ihrer aktuellen Geschäftslage mit einer Website oder einer Landing Page beginnen sollten, steht Ihnen das GTG CRM-Team gerne zur Verfügung, um Ihnen bei der Auswahl der richtigen Plattform und einer schnellen Implementierung zu helfen.

Fazit

Wann Sie eine Website und wann eine Landing Page benötigen hängt von Ihren Geschäftszielen, Ressourcen und Ihrer Entwicklungsphase ab. Eine Website eignet sich, wenn Sie eine langfristige Plattform aufbauen, viele Produkte präsentieren und Vertrauen bei Ihren Kunden aufbauen möchten. Eine Landing Page eignet sich, wenn Sie sich auf eine Kampagne, ein Produkt oder ein bestimmtes Angebot konzentrieren möchten, um Konversionen zu maximieren.

Sie müssen sich nicht für eines von beiden entscheiden. Die sinnvolle Nutzung beider – Websites und Landing Pages – hilft Ihnen, sowohl langfristige als auch kurzfristige Ziele zu optimieren und gleichzeitig die Effektivität des Verkaufs einfach zu messen und zu verbessern.

Am wichtigsten ist es, die Rolle jedes Werkzeugs zu verstehen, den richtigen Zeitpunkt für die Nutzung zu wählen und sie in einen professionellen Verkaufsprozess zu integrieren. Wenn Sie es richtig machen, werden Sie feststellen, dass der Traffic nicht mehr verschwendet wird, die Botschaften klarer werden und die Konversionsraten erheblich steigen.

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Häufig gestellte Fragen

Ich fange gerade mit dem Online-Verkauf an, sollte ich zuerst eine Website oder eine Landing Page erstellen?

Wenn Sie viele Produkte haben und eine langfristige Marke aufbauen möchten, priorisieren Sie zuerst eine Website. Wenn Sie nur ein Produkt testen oder eine kleine Kampagne durchführen möchten, hilft Ihnen eine Landing Page, Zeit und Kosten zu sparen.

Kann eine Landing Page eine Website ersetzen?

Eine Landing Page kann eine Website nicht ersetzen, wenn Sie eine übergreifende Plattform benötigen, um Ihre Marke vorzustellen, viele Produkte zu präsentieren und langfristiges Vertrauen aufzubauen. Eine Landing Page ist nur für kurzfristige, fokussierte Ziele geeignet.

Kann ich gleichzeitig eine Website und eine Landing Page verwenden?

Absolut. Viele Verkäufer nutzen ihre Website als Hauptplattform und erstellen separate Landing Pages für jede Werbekampagne oder jedes Schlüsselprodukt. Dieser Ansatz bietet Ihnen sowohl eine solide Grundlage als auch Flexibilität für jede Kampagne.

Wann sollte ich eine separate Landing Page für ein Produkt erstellen?

Wenn Sie Werbung für ein bestimmtes Produkt, ein zeitlich begrenztes Angebot oder eine besondere Sonderaktion schalten. Eine Landing Page hilft Ihnen, die Botschaft zu fokussieren und die Konversionsrate aus der Werbung zu erhöhen.

Woher weiß ich, ob meine Kampagne eine separate Landing Page benötigt?

Wenn Ihre Kampagne ein klares Ziel, eine spezifische Botschaft und eine Hauptaktion hat, die Sie von Kunden erwarten, sollten Sie eine separate Landing Page erstellen. Wenn Sie nur die allgemeine Markenbekanntheit steigern möchten, reicht es aus, Kunden auf Ihre Website zu leiten.

Kann ich Kunden sowohl von der Website als auch von der Landing Page verwalten?

Ja, Sie sollten ein CRM-System verwenden, um Kundeninformationen aus beiden Quellen zu speichern und zu verwalten. Wenn Kunden Formulare auf Ihrer Website oder Landing Page ausfüllen, werden die Daten an Ihr CRM gesendet, damit Sie sie später leicht verfolgen und pflegen können.