Website oder Landing Page: Die richtige Plattform für Ihre Verkaufsziele wählen

Wenn Sie mehrere Kampagnen und viele Produkte bewerben, ist die Frage, wann Sie eine Website und wann eine Landing Page benötigen, nicht immer eindeutig zu beantworten. Wenn Ihr Ziel darin besteht, eine langfristige Plattform mit vielen Produkten und vielfältigen Inhalten aufzubauen, sollten Sie eine Verkaufswebsite priorisieren. Umgekehrt, wenn Sie sich auf eine Kampagne, ein Angebot oder ein bestimmtes Produkt konzentrieren müssen, um die Konversion zu maximieren, ist eine Produkt-Landingpage die geeignetere Wahl. Diese beiden Tools schließen sich nicht gegenseitig aus, sondern erfüllen zwei unterschiedliche Rollen auf dem Weg des Online-Verkaufs.

Dieser Artikel hilft Ihnen zu verstehen, wann Sie eine Website nutzen sollten, wann eine Landing Page und wie Sie beide Tools am effektivsten kombinieren können.

Warum Sind Viele Verkäufer Verwirrt Bei Der Wahl Zwischen Website Und Landing Page?

Viele Verkäufer, die gerade erst anfangen oder ihre Geschäftstätigkeit erweitern, stoßen oft auf dieses Problem: Es gibt zu viele Produkte, zu viele verschiedene Kampagnen, aber nur eine einzige Startseite, um die Kunden hinzuleiten. Das Ergebnis ist eine verwässerte Botschaft, die Kunden wissen nicht, worauf sie sich konzentrieren sollen, und die Konversionsrate sinkt.

Die Hauptursache liegt im mangelnden Verständnis der Rolle jeder Plattform. Sowohl Websites als auch Landing Pages sind Werkzeuge zur Kundenansprache, aber jeder Typ dient einem eigenen Zweck. Wenn Sie eine Website für alle Werbekampagnen nutzen, wird es schwierig, die Effektivität jeder einzelnen Kampagne zu messen. Wenn Sie nur Landing Pages verwenden, aber keine allgemeine Plattform haben, wird es schwierig sein, langfristiges Vertrauen bei den Kunden aufzubauen.

Die Wahl des falschen Werkzeugs verschwendet nicht nur Traffic, sondern kostet Sie auch Zeit und Geld für Bemühungen in die falsche Richtung.

Worin Unterscheiden Sich Websites Und Landing Pages?

Website: Die Gesamte Plattform Für Ihre Marke

Eine Website ist der Ort, an dem Sie das Gesamtbild Ihrer Marke, Produkte und Dienstleistungen aufbauen. Websites haben normalerweise mehrere Seiten, darunter eine Startseite, eine Über-uns-Seite, Produktseiten, einen Blog, eine Kontaktseite und andere. Kunden können sich frei zwischen den Seiten bewegen, um weitere Informationen zu erhalten.

Eine Verkaufswebsite ist geeignet, wenn Sie einen Ort benötigen, an den Kunden mehrmals zurückkehren, verschiedene Produkte recherchieren, nützliche Inhalte lesen und sich von der Glaubwürdigkeit der Marke überzeugt fühlen. Dies ist eine langfristige Plattform, die Ihnen hilft, ein nachhaltiges Verkaufssystem aufzubauen.

Landing Page: Konzentriert Sich Auf Ein Einziges Ziel

Eine Landing Page für Verkäufer ist eine einzelne Seite, die darauf ausgelegt ist, ein ganz bestimmtes Ziel zu erreichen: eine Bestellung abzuschließen, Kontaktinformationen zu sammeln, sich für eine Veranstaltung anzumelden oder ein Dokument herunterzuladen. Eine Landing Page hat kein komplexes Menü und keine vielen Links, die den Kunden wegleiten, sondern konzentriert sich nur auf eine Botschaft und eine Hauptaktion.

Produkt-Landingpages werden oft für Werbekampagnen, Flash Sales, die Einführung neuer Produkte oder zeitlich begrenzte Werbeaktionen verwendet. Da sie fokussiert sind, ist die Konversionsrate von Landing Pages in der Regel höher als beim Leiten von Kunden zur Homepage einer Website mit vielen Informationen.

Vergleich Der Rollen Im Online-Verkauf

Websites sind stark darin, viele Informationen zu präsentieren, Kunden einen Überblick zu geben und Vertrauen aufzubauen. Landing Pages sind stark in ihrem Fokus, helfen Ihnen, den Kundenpfad zu kontrollieren und die Kaufentscheidung zu beschleunigen.

Wenn Sie sich zwischen einer Website oder einer Landing Page für den Verkauf fragen, stellen Sie sich selbst: Was ist mein aktuelles Ziel? Wenn es darum geht, ein langfristiges Image aufzubauen und verschiedene Kundengruppen zu bedienen, wählen Sie eine Website. Wenn es darum geht, eine bestimmte Kampagne mit einem klaren Werbebudget zu optimieren, wählen Sie eine Landing Page.

Wann Sollten Verkäufer Den Aufbau Einer Website Priorisieren?

Wenn Sie Eine Langfristige Plattform Aufbauen Müssen

Wenn Sie gerade erst mit dem Online-Verkauf beginnen und einen offiziellen Ort für Ihre Kunden suchen, um mehr über Sie zu erfahren, ist eine Website die oberste Priorität. Kunden sind heute sehr vorsichtig, bevor sie kaufen. Sie recherchieren über die Marke, lesen die Vorstellung, sehen sich andere Produkte an, die Sie verkaufen, und prüfen sogar, ob Sie einen Blog oder nützliche Inhalte haben.

Eine Website hilft Ihnen, einen professionellen und vertrauenswürdigen Eindruck zu hinterlassen. Dies ist der Ort, an dem Sie Ihre Markengeschichte erzählen, erklären können, warum Ihre Produkte gut sind, und langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen können.

Wenn Sie Viele Produkte oder Viele Kategorien haben

Wenn Sie viele verschiedene Produktarten verkaufen, von Mode bis hin zu Accessoires, oder verschiedene Produktlinien für unterschiedliche Kundengruppen anbieten, ist eine Website das beste Werkzeug zur Organisation von Informationen. Sie können klare Menüs erstellen, Kategorien aufteilen und es Ihren Kunden erleichtern, das zu finden, was sie brauchen.

In diesem Fall ist eine Online-Verkaufswebsite nicht nur ein Ort zur Produktpräsentation, sondern auch ein Zentrum für die Verwaltung des Kundenerlebnisses. Kunden können alle Produkte einsehen, vergleichen, weitere Informationen lesen und bequem eine Kaufentscheidung treffen.

Wenn Sie einen Ort wollen, an den Kunden zurückkehren

Eine Website ist ein Ort, an dem Kunden sie speichern und immer wieder besuchen können. Sie können Blogs lesen, neue Produkte ansehen, mehr über Garantiebestimmungen oder Bedienungsanleitungen erfahren. Wenn Sie eine loyale Kundenbasis aufbauen möchten, ist eine Website die unverzichtbare Plattform.

Wenn Sie SEO optimieren und bei Google erscheinen wollen

Eine Website mit vielen Inhaltsseiten, Blogs und detaillierten Informationen hilft Ihnen, bessere Chancen zu haben, in Suchmaschinen zu erscheinen. Wenn Sie möchten, dass Kunden Sie finden, wenn sie nach Schlüsselwörtern suchen, die mit Ihren Produkten oder Ihrer Branche zusammenhängen, ist die Investition in eine vollständige Website unerlässlich.

Wann sollten Verkäufer Landingpages priorisieren?

Wenn Sie Werbung für ein bestimmtes Produkt oder ein bestimmtes Angebot schalten

Wenn Sie Facebook-, Google Ads- oder TikTok Ads-Werbung für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Werbeaktion schalten, hilft Ihnen die Weiterleitung von Kunden auf eine Produkt-Landingpage bei der Maximierung der Konversionsraten. Eine Landingpage eliminiert alle ablenkenden Elemente und konzentriert sich vollständig auf die Botschaft, die Sie in Ihrer Werbekampagne vermitteln möchten.

Wenn Kunden auf eine Anzeige klicken, erwarten sie genau das zu sehen, was Sie in dieser Anzeige versprochen haben. Wenn Sie sie auf Ihre Website-Homepage mit vielen Informationen leiten, werden sie abgelenkt und verlassen die Seite möglicherweise, ohne eine Aktion auszuführen.

Wenn Sie schnell eine Produktidee oder ein neues Angebot testen möchten

Bevor Sie groß in eine neue Produktlinie oder ein komplexes Verkaufsprogramm investieren, können Sie eine Landingpage erstellen, um den Markt zu testen. Sie schalten kleine Anzeigen, messen, wie viele Leute interessiert sind, wie viele Leute ihre Informationen hinterlassen oder kaufen, und entscheiden dann, ob Sie fortfahren oder nicht.

Eine Landingpage spart Ihnen Zeit und Geld, da Sie keine komplexe Website erstellen müssen, nur um eine Idee zu testen.

Wenn Sie Leads oder Kundeninformationen sammeln möchten

Landingpages für Verkäufer sind sehr effektiv, wenn Sie die Kontaktinformationen potenzieller Kunden sammeln möchten. Sie können ein attraktives Angebot wie einen Rabattcode, ein kostenloses E-Book oder die Chance auf Teilnahme an einem Sonderangebot gegen eine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer anbieten.

Wenn Kunden ihre Informationen auf der Landingpage hinterlassen, können diese Daten in Ihrem CRM-System gespeichert werden, damit Sie sie später pflegen und erneut kontaktieren können. Dies ist eine effektive Möglichkeit, eine Liste potenzieller Kunden aufzubauen, ohne sofort verkaufen zu müssen.

Wenn Sie die Effektivität jeder Kampagne klar messen wollen

Jede Landing Page dient einem bestimmten Zweck, sodass Sie leicht messen können, welche Kampagnen funktionieren und welche angepasst werden müssen. Wenn Sie für jede Kampagne dieselbe Homepage verwenden, wird es schwierig zu wissen, woher der Traffic kommt, wie er sich verhält und ob die Werbebotschaft mit dem Inhalt der Landing Page übereinstimmt.

Prozess der Auswahl der richtigen Plattform für Geschäftsziele

Um Ihnen die Entscheidung zu erleichtern, wann Sie eine Website und wann Sie eine Landing Page benötigen, stellen Sie sich die folgenden Fragen:

Was ist mein Hauptziel?

• Wenn Sie eine Marke aufbauen, die Bekanntheit steigern und Ihren Kunden einen Überblick verschaffen möchten, wählen Sie eine Website.
• Wenn Sie sich auf eine bestimmte Aktion konzentrieren möchten, wie z. B. den Kauf, die Registrierung oder die Hinterlegung von Informationen, wählen Sie eine Landing Page.

Wie viele Produkte oder Dienstleistungen habe ich?

• Wenn Sie viele Produkte, viele Kategorien haben und möchten, dass Ihre Kunden frei erkunden, ist eine Website die bessere Wahl.
• Wenn Sie sich nur auf ein bestimmtes Produkt oder ein bestimmtes Paket für einen bestimmten Zeitraum konzentrieren möchten, ist eine Landing Page effektiver.

Führe ich gerade Werbekampagnen durch?

• Wenn ja und die Kampagne auf ein bestimmtes Angebot oder ein bestimmtes Produkt abzielt, sollten Sie für diese Kampagne eine eigene Landing Page erstellen.
• Wenn Sie nur die allgemeine Markenbekanntheit steigern möchten, können Sie Kunden auf Ihre Website leiten.

Muss ich die Leistung jeder einzelnen Kampagne messen?

• Wenn ja, ist eine Landing Page das beste Werkzeug, da sie es Ihnen ermöglicht, das Verhalten von Kunden aus einer bestimmten Traffic-Quelle genau zu verfolgen.
• Wenn Sie nur einen Überblick benötigen, reicht eine Website mit umfassenden Analysetools aus.

Fünf realistische Szenarien, die Ihnen helfen, das richtige Werkzeug auszuwählen

Szenario 1: Ein neuer Verkäufer, der eine seriöse Online-Präsenz benötigt

Sie haben gerade Ihr Unternehmen gegründet, haben einige Hauptprodukte und möchten ein professionelles Image aufbauen. Sie haben noch kein großes Budget für viele komplexe Werbekampagnen.

Lösung: Priorisieren Sie zuerst die Erstellung einer Website. Die Website wird der Ort sein, an dem Sie sich vorstellen, Ihre Produkte präsentieren und Vertrauen bei den Kunden aufbauen. Sobald Sie eine stabile Website haben, können Sie später nach und nach Landing Pages für jede Kampagne hinzufügen.

Szenario 2: Ein Verkäufer, der Werbung für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Sale-Aktion schaltet

Sie bereiten sich auf einen 3-tägigen Flash-Sale mit 30 % Rabatt auf ein Bestseller-Produkt vor. Sie haben ein Werbebudget und möchten die Anzahl der Bestellungen maximieren.

Lösung: Erstellen Sie eine eigene Landing Page für diese Sale-Aktion. Die Landing Page konzentriert sich nur auf dieses Produkt, zeigt deutlich das Angebot an, erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit und hat eine auffällige Schaltfläche zum Kaufen. Dies hilft Ihnen, den Kundenweg zu kontrollieren und die Konversionsrate zu erhöhen.

Szenario 3: Ein Verkäufer mit vielen Produkten, der möchte, dass Kunden einen Überblick erhalten

Sie betreiben ein Modeunternehmen mit vielen Produktlinien: Kleidung, Hosen, Accessoires, Schuhe. Sie möchten, dass Ihre Kunden alle Produkte frei ansehen, vergleichen und auswählen können.

Lösung: Erstellen Sie eine vollständige Website mit klar nach Kategorien unterteilten Menüs. Kunden können Produkte einfach suchen, filtern und entdecken, was Sie anbieten. Eine Website hilft Ihnen auch, den Eindruck von Umfang und Professionalität zu vermitteln.

Szenario 4: Ein Verkäufer, der schnell ein neues Angebot testen möchte, bevor er groß investiert

Sie haben eine Idee für ein neues Produktpaket, sind sich aber nicht sicher, ob der Markt es mögen wird. Sie möchten eine kleine Werbekampagne starten, um das Feedback zu sehen.

Lösung: Erstellen Sie eine Landing Page für dieses Paket, schalten Sie einige Tage lang Werbung und messen Sie die Ergebnisse. Wenn das Feedback gut ist, können Sie die Kampagne erweitern oder Produkte zur Hauptwebsite hinzufügen. Wenn es nicht effektiv ist, können Sie es beenden, ohne viel Aufwand zu betreiben.

Szenario 5: Ein Verkäufer, der bereits eine Website hat, aber separate Seiten für jede Kampagne benötigt

Sie haben eine vollständige Website mit vielen Produkten. Jetzt möchten Sie separate Werbekampagnen für Anlässe wie Black Friday, Tết oder die Einführung neuer Produkte durchführen.

Lösung: Behalten Sie die Website als Hauptplattform bei, erstellen Sie aber zusätzliche separate Landing Pages für jede Kampagne. Jede Landing Page hat eine eigene Botschaft und Angebote, die es Ihnen erleichtern, die Effektivität jeder Kampagne unabhängig zu messen und zu optimieren.

Wie können Website und Landing Page zusammenarbeiten?

Viele Verkäufer denken, dass sie eines von beiden wählen müssen, aber in Wirklichkeit sind Websites oder Landing Pages für den Verkauf keine Ausschlusskriterien. Sie können beides nutzen, um die Customer Journey zu optimieren.

Effektives Zusammenarbeitsmodell

Sie können die Website als allgemeine Plattform nutzen, auf der Sie Ihre Marke vorstellen, alle Produkte präsentieren und nützliche Inhalte bereitstellen. Gleichzeitig erstellen Sie separate Landing Pages für jede Werbekampagne oder jedes wichtige Produkt.

Beispiel: Ein Kunde sieht eine Anzeige für ein Sonderangebot, klickt darauf und wird zu einer Landing Page weitergeleitet, die sich nur auf dieses Angebot konzentriert. Nach Abschluss der Aktion kann er zurück zur Website geleitet werden, um weitere Produkte zu entdecken oder mehr über die Marke zu erfahren.

Vorteile der Kombination

Wenn Sie beides kombinieren, haben Sie sowohl eine solide Grundlage für den Aufbau langfristiger Vertrauensbeziehungen als auch ein flexibles Werkzeug zur Optimierung kurzfristiger Kampagnen. Die Website hilft Ihnen, bestehende Kunden zu binden und neue Kunden durch natürliche Suche zu gewinnen. Die Landing Page hilft Ihnen, schnelle Konversionen zu erzielen und die Effektivität klar zu messen.

Kundenverwaltung aus beiden Quellen

Unabhängig davon, ob Kunden von der Website oder von der Landing Page kommen, benötigen Sie einen Ort, um ihre Informationen zu speichern und zu verwalten. Wenn Kunden ein Formular auf einer Landing Page oder Website ausfüllen, können die Daten an das CRM für Verkäufer gesendet werden, damit Sie die Kunden später einfach verfolgen, klassifizieren und betreuen können.

Die Verbindung von Website, Landing Page und CRM hilft Ihnen, keine Gelegenheit zu verpassen und gleichzeitig einen professionellen und effizienten Verkaufsprozess aufzubauen.

Praxisbeispiel: Ein Online-Mode-Shop

Stellen Sie sich vor, Sie sind Inhaber eines Online-Mode-Shops mit etwa 50 Produkten. Anfangs hatten Sie nur eine Facebook-Seite und nutzten diese Seite für alle Werbekampagnen. Das Ergebnis war, dass Kunden die Seite aufriefen, zu viele Informationen sahen, nicht wussten, worauf sie sich konzentrieren sollten, und schließlich ohne Kauf abgingen.

Nach einiger Recherche haben Sie sich entschieden, eine vollständige Website mit klaren Produktkategorien, einer Über-uns-Seite und einem Blog mit Styling-Tipps zu erstellen. Die Website wurde zu einem Ort, an dem Kunden mehr über die Marke erfahren und alle Ihre Produkte sehen können.

Gleichzeitig haben Sie für jeden Sale oder jede neue Kollektion eine separate Landing Page erstellt. Wenn Sie beispielsweise eine Anzeige für die Sommerkollektion schalten, leiten Sie Kunden zu einer Landing Page, die nur Sommerprodukte mit 20% Rabatt anzeigt. Diese Landing Page hat kein kompliziertes Menü, keine Links zu anderen Produkten, sondern konzentriert sich darauf, dass Kunden sofort ansehen und kaufen.

Das Ergebnis war eine deutliche Steigerung der Konversionsraten aus Anzeigen, während die Website weiterhin als Ort diente, an den Kunden zurückkehrten, um mehr zu erfahren. Sie haben auch Kundeninformationen aus beiden Quellen gesammelt und in einem einzigen CRM-System verwaltet.

GTG CRM: Die Lösung für Website und Landing Page

Wenn Sie nach einem Tool suchen, das Ihnen hilft, sowohl Websites als auch Landing Pages einfach zu implementieren, ist GTG CRM die richtige Wahl. Das System bietet ein Tool zum Erstellen von Mehrseiten-Websites mit klaren Menüs und Navigation und ermöglicht es Ihnen gleichzeitig, schnell Drag-and-Drop-Landing Pages für spezifische Kampagnen zu erstellen.

Sie können eine Website als umfassende Verkaufsplattform nutzen, um Ihre Marke zu präsentieren und Produkte auszustellen. Wenn Sie eine Werbekampagne durchführen möchten, erstellen Sie einfach eine separate Landingpage mit einer fokussierten Botschaft und einem klaren CTA. Alle Kundeninformationen, die auf der Website oder Landingpage hinterlassen werden, werden automatisch im CRM-System gespeichert, sodass Sie Ihre Kunden später einfach verwalten und betreuen können.

GTG CRM verlangt nicht, dass Sie sich zwischen einer Website oder einer Landingpage entscheiden, sondern ermöglicht Ihnen, beide Tools flexibel je nach Geschäftsziel zu nutzen. Sie können Formulare erstellen, um Leads zu sammeln, Menüs und Navigation für Ihre Website zu verwalten und Inhalte einfach zu bearbeiten, ohne Programmierkenntnisse zu benötigen.

Wenn Sie eine detaillierte Beratung wünschen, ob Sie basierend auf Ihrer aktuellen Geschäftslage mit einer Website oder einer Landingpage beginnen sollten, steht Ihnen das GTG CRM-Team gerne zur Verfügung, um die richtige Plattform auszuwählen und eine schnelle Implementierung zu gewährleisten.

Fazit

Wann eine Website und wann eine Landingpage benötigt wird, hängt von Ihren Geschäftszielen, Ressourcen und Ihrer Entwicklungsphase ab. Eine Website eignet sich, wenn Sie eine langfristige Plattform aufbauen, viele Produkte präsentieren und Vertrauen bei Ihren Kunden aufbauen möchten. Eine Landingpage eignet sich, wenn Sie sich auf eine Kampagne, ein Produkt oder ein bestimmtes Angebot konzentrieren möchten, um die Konversionsrate zu maximieren.

Sie müssen sich nicht für eines von beiden entscheiden. Die sinnvolle Nutzung von Websites und Landingpages wird Ihnen helfen, sowohl langfristige als auch kurzfristige Ziele zu optimieren und gleichzeitig die Verkaufsergebnisse einfach zu messen und zu verbessern.

Am wichtigsten ist es, die Rolle jedes Tools zu verstehen, den richtigen Zeitpunkt für seine Nutzung zu wählen und es in einen professionellen Verkaufsprozess zu integrieren. Wenn Sie es richtig machen, werden Sie feststellen, dass Traffic nicht mehr verschwendet wird, Botschaften klarer werden und die Konversionsrate erheblich steigt.

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Häufig gestellte Fragen

Ich beginne gerade mit dem Online-Verkauf, sollte ich zuerst eine Website oder eine Landingpage erstellen?

Wenn Sie viele Produkte haben und eine langfristige Marke aufbauen möchten, priorisieren Sie zuerst die Erstellung einer Website. Wenn Sie nur ein Produkt testen oder eine kleine Kampagne starten möchten, hilft Ihnen eine Landingpage, Zeit und Kosten zu sparen.

Kann eine Landingpage eine Website ersetzen?

Eine Landingpage kann eine Website nicht ersetzen, wenn Sie eine umfassende Plattform benötigen, um Ihre Marke vorzustellen, viele Produkte auszustellen und langfristiges Vertrauen aufzubauen. Eine Landingpage ist nur für kurzfristige und fokussierte Ziele geeignet.

Kann ich gleichzeitig eine Website und eine Landingpage nutzen?

Absolut. Viele Verkäufer nutzen eine Website als Hauptplattform und erstellen separate Landingpages für jede Werbekampagne oder jedes Schlüsselprodukt. Diese Vorgehensweise hilft Ihnen, sowohl eine solide Grundlage als auch Flexibilität für jede Kampagne zu haben.

Wann sollte ich eine separate Landingpage für ein Produkt erstellen?

Wenn Sie Werbung für ein bestimmtes Produkt, ein zeitlich begrenztes Angebot oder eine spezielle Werbeaktion schalten. Eine Landingpage hilft Ihnen, die Botschaft zu fokussieren und die Konversionsrate von Anzeigen zu erhöhen.

Wie weiß ich, ob meine Kampagne eine separate Landingpage benötigt?

Wenn Ihre Kampagne ein klares Ziel, eine spezifische Botschaft und eine primäre Aktion hat, die Sie von Ihren Kunden wünschen, sollten Sie eine separate Landingpage erstellen. Wenn Sie nur die allgemeine Markenbekanntheit steigern möchten, reicht es aus, den Traffic auf die Website zu leiten.

Kann ich Kunden sowohl von der Website als auch von der Landingpage aus verwalten?

Ja, Sie sollten ein CRM-System verwenden, um Kundeninformationen aus beiden Quellen zu speichern und zu verwalten. Wenn Kunden Formulare auf Ihrer Website oder Landingpage ausfüllen, werden die Daten an das CRM gesendet, damit Sie sie später einfach verfolgen und betreuen können.