En marketing digital, la adquisición de leads es solo el principio: convertirlos en clientes es el verdadero objetivo. HubSpot, una de las plataformas líderes mundiales de CRM y automatización de marketing, ha demostrado que la combinación de landing pages y nurturing de emails puede generar tasas de conversión superiores e ingresos sostenibles.

Este artículo analizará cómo HubSpot implementó esa estrategia y cómo GTG CRM ayuda a las pequeñas empresas a hacer lo mismo, a un costo más asequible y con una operación más sencilla.

¿Quién es HubSpot?

HubSpot es una empresa de SaaS líder en EE. UU., fundada en 2006, reconocida por su filosofía de Inbound Marketing : en lugar de “impulsar” anuncios, “atraen” a los clientes a través de contenido valioso.

La plataforma HubSpot ofrece una solución integral que abarca CRM, automatización de marketing, correo electrónico, páginas de destino y canales de ventas.

Según su informe, la campaña entrante que combina páginas de destino y automatización de correo electrónico por sí sola ayudó a HubSpot a:

• Cuadriplica el número de clientes potenciales elegibles (MQL) en 6 meses.
• Reduce los costes por lead hasta en un 60% comparado con la publicidad paga.
• La creación de un ciclo automatizado de nutrición de clientes puede aumentar las tasas de recompra hasta en un 35%.

Cómo HubSpot utiliza páginas de destino y desarrollo de correo electrónico para optimizar las conversiones.

Página de destino: la primera puerta para atraer clientes

HubSpot no dirige a los usuarios a una página de inicio. Cada campaña de marketing tiene su propia página de destino, diseñada para un objetivo específico ; por ejemplo, descargar un ebook, registrarse en un seminario web o probar un software.

Lecciones que aprender:

• Titulares claros y CTA destacados: HubSpot prueba múltiples variaciones de titulares para encontrar los CTA con las tasas de clics más altas.
• Un formulario conciso: sólo pide 2 o 3 datos clave (correo electrónico, nombre, empresa).
• El contenido se centra en el valor: explica por qué descargar el libro electrónico o suscribirse proporciona beneficios reales.
• Conéctese directamente a su CRM: todos los datos del formulario se guardan directamente en el sistema, sin necesidad de entrada manual.

Como resultado, HubSpot logró una tasa de conversión promedio de aproximadamente el 35% en las páginas de destino de descarga de documentos, una cifra muy alta en el marketing B2B.

Email Nurture: un sistema de nutrición automatizado que convierte clientes potenciales en clientes.

Una vez que los clientes completan el formulario, HubSpot no se limita a enviar notas de agradecimiento; también implementa una serie de correos electrónicos de apoyo personalizados según el comportamiento del usuario.

Por ejemplo:

• Inmediatamente después de descargar el libro electrónico → Envíe un correo electrónico de "Gracias" con el documento adjunto.
• 3 días después → Envíe una publicación de blog relacionada para profundizar en el tema.
• 7 días después → Únase a nuestro seminario web/demostración gratuito
• 10 días después → Correo electrónico con oferta de prueba por tiempo limitado

Gracias a esta automatización, HubSpot puede nutrir decenas de miles de clientes potenciales cada mes sin necesidad de personal adicional.

Análisis y optimización continuos

HubSpot rastrea el rendimiento de cada correo electrónico y página de destino en detalle:

• CTR de correo electrónico, tasa de apertura, tiempo de respuesta
• Tasa de conversión para cada formulario
• Mapa de calor del comportamiento de la página de destino

Desde entonces, han realizado continuamente pruebas A/B (cambiando la línea de asunto, las imágenes, los CTA y el orden de los correos electrónicos) para mejorar el rendimiento semana a semana.

Lecciones de HubSpot para pymes

HubSpot demuestra que el poder no reside en herramientas individuales, sino en conectarlas en un flujo de trabajo integrado:

Publicidad → Página de destino → Generación de clientes potenciales → Nutrición por correo electrónico → Cierre de la venta.

Ya sea que tenga una pequeña empresa o una startup, puede adoptar este modelo a un costo menor, gracias a nuevas plataformas como GTG CRM , donde todos estos pasos ya están integrados.

GTG CRM: Una solución innovadora para negocios online.

Página de destino con IA: genere clientes potenciales rápidamente y optimice su SEO.

GTG CRM le permite crear páginas de destino mediante arrastrar y soltar, utiliza IA para generar contenido optimizado para SEO, incluye un formulario de generación de clientes potenciales e integra chat en vivo, Zalo y Messenger directamente en la página.

Toda la información del cliente se guardará directamente en el CRM, sin necesidad de conexión externa.

Las páginas de destino pueden ser multilingües, fácilmente personalizables y optimizadas automáticamente para SEO.

Creador y automatización de correo electrónico: cómo nutrir a los clientes como HubSpot

Una vez que tenga clientes potenciales, puede crear una secuencia automatizada de nutrición por correo electrónico :

• Envíe un correo electrónico de agradecimiento después de que el cliente complete el formulario.
• Envíe el artículo tutorial/oferta después de unos días.
• Envíe invitaciones o recordatorios de prueba gratuitos cuando los clientes aún no hayan realizado una compra.

La IA en GTG CRM sugiere contenido, CTA y correos electrónicos, lo que facilita su implementación sin la necesidad de un especialista en automatización.

Asistente de CRM e IA: comprender a los clientes para brindar un mejor servicio.

El Asistente de IA de GTG CRM puede responder cualquier pregunta que pueda tener: "¿Cuántos clientes nuevos obtuvimos esta semana?", "¿Qué correos electrónicos tienen las tasas de apertura más altas?", "¿Qué debo hacer para aumentar las conversiones en esta página de destino?"

La IA analizará y sugerirá el siguiente curso de acción , como si tuviera un profesional de marketing trabajando junto a usted.

Informes y rendimiento: mida como un profesional

GTG CRM tiene un panel intuitivo que muestra todas las métricas de rendimiento: tasa de apertura de correo electrónico, CTR, tasa de conversión, costo por cliente potencial y ROI.

Podrás ver qué variante es más efectiva y mejorar tu campaña inmediatamente.

Ver también: Cree páginas de destino optimizadas para SEO para atraer clientes potenciales con GTG CRM

Concluir

El caso de HubSpot demuestra el poder de combinar páginas de destino y desarrollo de correo electrónico : un modelo que ayuda a las empresas no solo a adquirir clientes potenciales, sino también a convertirlos en clientes leales.

Con GTG CRM, puede implementar este mismo modelo de forma más rápida, sencilla y rentable , gracias a la integración de IA, CRM, automatización e informes en una sola plataforma.