Reklaamimine ilma eraldi sihtleheta, miks kaotate juhtmed lihtsalt?

Paljud ettevõtted teevad reklaame üsna ühtlaselt, kuid seisavad siiski silmitsi väga tuttava probleemiga: eelarve kulub, klikke tuleb, mõnikord ilmuvad isegi sõnumid või vormid, kuid tegelikult kvaliteetseid müügivihjeid ei tule nii palju kui oodati. Veelgi hullem, on müügivihjeid, kes olid kunagi huvitatud, kuid kadusid seejärel, müügimeeskonnal pole võimalik neile järgi jõuda ja turundusmeeskonnal pole selget pilti sellest, millises etapis nad komistavad.

See on tavaline olukord ettevõtete puhul, kes reklaamivad Facebook Ads, Google Ads või TikTok Ads, kuid neil puudub iga kampaania jaoks omaette maandumisleht. Pärast seda, kui klient reklaamile klõpsab, suunatakse nad sageli avalehele, fännilehele või ebapiisavalt keskendunud sihtkohta. Tulemuseks on hägune teekond, klient ei tea, mida edasi teha, ja ettevõttel on raske täpselt mõista, kus müügivihjed kaovad.

Probleem ei seisne ainult selles, kas olemas on atraktiivne sihtleht. Probleem seisneb selles: kas ettevõttel on pärast reklaamilt tulevat klikki selge sihtkoht, et klienti hoida, infot koguda ja andmed CRM-i suunata.

Miks reklaamimine ilma omaette maandumisleheta põhjustab müügivihjete kadumist?

1. Liiklus on olemas, kuid sihtkoht pole piisavalt keskendunud

Reklaam teeb ühte asja hästi: toob huvitatud inimesed ettevõttele lähemale. Kuid pärast seda, kui klient suunatakse avalehele, kus on liiga palju menüüsid, liiga palju sisu, liiga palju tootegruppe või liiga palju erinevaid teid, on suur tõenäosus, et ta lahkub enne, kui on oma andmed jätnud.

Avalehel on oma roll. See on koht, kus tutvustatakse kaubamärki üldiselt, esitatakse palju sisu ja teenitakse mitut eesmärki korraga. Samal ajal vajab reklaamidest tulev liiklus rohkem keskendunud keskkonda. Klient klõpsab konkreetse lubaduse peale, olgu selleks pakkumine, lahendus, teenus või konkreetne toode. Nad tahavad seda kohe näha, mõista selle väärtust ja teada, mida järgmisena teha.

Kui sihtkoht pole piisavalt selge, ei kao müügivihjed tormiliselt. Nad lihtsalt lahkuvad vaikselt lehelt.

Kus on koduleht ja maandumisleht müügivihjete kogumise teekonnal erinevad?

Suurim erinevus seisneb konversiooni eesmärgis.

Avaleht on loodud selleks, et kliendid saaksid kaubamärki avastada.
Maandumisleht on loodud selleks, et kliendid teostaksid konkreetse tegevuse.

Reklaamikampaania puhul on maandumisleht tavaliselt tõhusam, sest sisu on ehitatud ühe sõnumi, ühe kliendigrupi ja selge CTA (Call to Action) ümber. Kui klient lehele siseneb, ei pea ta ise otsima, mida lugeda, kuhu sõnum saata, kuidas oma andmeid jätta. Kogu teekond on juba ette planeeritud.

Näiteks, kui reklaamite nõustamisteenust, võib maandumisleht keskenduda kliendi probleemile, ettevõtte pakutavale lahendusele, usaldusväärsetele tõenditele, registreerimisvormile ja kontaktteate nupule. Kui reklaamite toodet, võib maandumisleht keskenduda selle eeliseid, pilte, tagasisidet, pakkumisi ja vormi nõustamise või tellimuse saamiseks.

Millistes punktides müügivihjed tavaliselt kaovad, kui omaette maandumisleht puudub?

1. Kaovad kohe pärast esimest klikki

Klient klõpsab reklaamil, kuid ei leia oodatud sisu. Sõnum katkeb, huvi väheneb ja nad lahkuvad väga kiiresti.

2. Kaovad järgmise tegevuse otsimise etapis

Mõned lehed pole üldse halvad, kuid liiga palju teavet paneb kliendi segadusse, milline on järgmine samm. Nad ei näe vormi, ei näe selget CTA nuppu ega tea, kuhu oma andmed jätta.

3. Kaovad andmete sisestamise etapis

Kui vorm on liiga pikk, paigutus on segane või puudub veenev põhjus selle täitmiseks, peatuvad kliendid keskel. See on väga levinud kadumise tüüp, mida paljud ettevõtted ei märka, kui neil pole eraldi müügivihjete kogumise eesmärgiga kujundatud maandumislehte.

4. Kaovad pärast andmete sisestamist

Veel ernstiger probleem on see, et klient on täitnud vormi, kuid andmed ei ole jõudnud kesksesse juhtimissüsteemi. Sel juhul võivad potentsiaalsed kliendid olla hajutatud e-postides, sõnumites, käsifailides või mitmetes teistes allikates. See põhjustab müügimeeskonna aeglast reageerimist, turundusmeeskonnal on raske jälgida ja ettevõte kaotab võimaluse õigel ajal hoolitseda.

Mida peaks sisaldama tõhusat lead-i hankiv maandumisleht?

Reklaami teenindav maandumisleht ei pea olema liiga keeruline. Kuid sellel peab olema piisavalt elemente, et klienti hoida ja suunata teda lõpliku tegevuseni.

Selge ja reklaamiga vastav pealkiri: Klient peab kohe nägema, et tegemist on sisuga, mis on otseselt seotud sellega, millele nad klõpsasid.

Konkreetsele vajadusele keskendunud sisu: Ärge proovige kõike öelda. Hea maandumisleht peaks tavaliselt teenindama ainult ühte peamist eesmärki.

Selged eelised: Klient peab teadma, mida ta saab, kui jätab oma andmed või võtab kohe ühendust.

Usaldusväärsed tõendid: See võib olla klientide tagasiside, tegelikud pildid, tööprotsessid või elemendid, mis suurendavad kindlustunnet.

Eelinstallitud vorm: See on äärmiselt oluline osa. Vorm peab olema piisavalt selge, piisavalt kompaktne ja paigutatud sobivasse kohta, et klient saaks seda hõlpsalt kasutada.

Nähtav CTA: Klienti tuleb suunata selgele tegevusele, nagu konsultatsioonile registreerumine, hinnapakkumise saamine, demo saamine või kohe ostmine.

Teisisõnu, maandumisleht on koht, kus liiklus muutub lead-iks. Ilma selle struktuurita on reklaam väga tõenäoliselt olukorras, kus klõpse on, kuid väärtuslikke andmeid pole.

Probleem pole ainult lead-i hankimises, vaid ka selles, kuidas lead-e pärast seda hallata

Paljud ettevõtted mõistavad praegu, et nad vajavad maandumislehte, kuid seisavad silmitsi veel ühe kitsaskohaga: maandumisleht on ühes kohas, vorm on teises kohas ja andmed jõuavad kolmandasse kohta. Pärast seda peab müügimeeskond käsitsi filtreerima, turundusmeeskond peab käsitsi uuesti kontrollima ja juhtidel on väga raske saada terviklikku ülevaadet.

Kui süsteemid on eraldatud, siis lead-id kaovad kergesti töö käigus, mitte ainult reklaami käigus.

Sellepärast vajavad üha enam ettevõtteid mitte ainult maandumislehte reklaamide jaoks, vaid lahendust, mis aitab luua maandumislehte, saada lead-e, jälgida külastusi ja suunata andmed CRM-i samal platvormil.

Kuidas GTG CRM aitab ettevõtetel vähendada lead-ide kadu?

GTG CRM toetab ettevõtteid eelinstallitud vormiga maandumislehtede loomisel, mis lühendab kampaania juurutamise protsessi ja loob selgema sihtpunkti reklaamist tulevale liiklusel.

Selle asemel, et suunata kliente kodulehele või liiga laiale lehele, saavad ettevõtted luua spetsiifilisi maandumislehti iga kampaania, iga tootegrupi või iga konkreetse teenuse jaoks. Lehel olev sisu on keskendatum, CTA on selgem ja vorm on juba valmis, et klient saaks tegevust kohe lehel sooritada.

Oluline on see, et ettevõtted saavad jälgida maandumislehe külastuste statistikat otse GTG CRM-is. See aitab turundusel loobuda tundepõhisest kampaaniate jälgimisest ja keskenduda rohkem iga sihtlehe tegelikule tulemuslikkusele.

Lisaks, kui klient täidab vormi, saavad andmed CRM-i siseneda, et neid hallata keskselt ühel platvormil. Selle asemel, et lead-id oleksid hajutatud mitmesse kohta, saavad ettevõtted kliendiinfot selgemalt jälgida, turunduse ja müügi vahelist koostööd lihtsustada ja samal ajal piirata lead-ide puudujääki töötlemisprotsessi käigus.

Siinne tugevus ei ole mitte ainult "maandumislehe olemasolu", vaid terviklikum protsess alates reklaamist, maandumislehest, vormist kuni CRM-ini.

Järeldus

Kui teete praegu reklaami, kuid teil pole veel oma maandumislehte, siis ettevõtted ei seisne mitte ainult klõpsude kaotamise ohus. Murettekitavam on lead-ide kaotamine juba sammude juures, mis on üsna lähedal konversioonile.

Kliendid võivad lahkuda, kuna sihtkoht ei ole piisavalt keskendunud.
Kliendid võivad peatuda, kuna vorm ei ole selge või CTA ei ole piisavalt tugev.
Ja ettevõtted võivad samuti juhtida kaotada, kuna andmeid ei hallata tsentraalselt.

Eraldi maandumisleht muudab reklaamikampaaniad selgemaks. Kui maandumisleht sisaldab juba vormi, jälgib külastusi ja toob andmed CRM-i samale platvormile nagu GTG CRM, vähendab ettevõte palju katkestusi juhtide hankimise teekonnal.

Kui olete kulutanud raha klientide toomiseks, looge neile piisavalt selge koht, kus viibida, jätta oma andmed ja jätkata ostuteekonda.