Mida müüjad kaotavad, kui nad käitavad reklaame ilma spetsiaalse sihtleheta?

Paljud müüjad seisavad silmitsi sama probleemiga: reklaamid ilmuvad, eelarved kulutatakse, klikid tulevad, kuid tellimuste arv ei suurene ootuspäraselt. Esmapilgul arvavad kõik, et põhjus peitub reklaami sisus, ebatäpse sihtimises või ebameeldivas tootes. Tegelikkuses on aga väga levinud viga, mida paljud inimesed ei märka: kliendid klikivad reklaamil, kuid koht, kuhu nad suunatakse, ei ole piisavalt hea, et tegutseda .

See on tavaline olukord müüjate puhul, kes käitavad Facebooki, TikToki või Google'i reklaame, kuid saavad ikkagi liiklust oma turuplatsile, avalehele või mõnda muusse liiga üldisesse kohta. Probleem ei ole selles, et huvilisi poleks. Probleem on selles, et pärast klikki ei juhendata kliente piisavalt selgel teekonnal, et jõuda ostu sooritamise, oma andmete jätmise või nõu saamiseks sõnumi saatmiseni.

Lihtsamalt öeldes aitab reklaam teil huvitatud inimesi ligi meelitada. Kuid maandumislehel saate selle huvi konversioonideks muuta .

Mida müüjad kaotavad, kui neil pole oma maandumislehte?

1. Sujuvuse kadu reklaami ja klikkimisjärgse kogemuse vahel.

Kliendid klikivad reklaamidel, kuna neid köidab väga konkreetne lubadus. See võib olla pakkumine, esiletõstetud tootesari, raha säästev kombinatsioon või mõni muu ilmne eelis. Aga kui pärast klõpsamist suunatakse nad tagasi avalehele, kus on liiga palju menüüsid, kategooriaid ja erinevat sisu, katkeb emotsionaalne voog kohe.

Veebikasutajatel puudub üldiselt kannatus. Nad ei taha otsida midagi, mida nad just reklaamis nägid. Nad tahavad, et neid suunataks täpse asja juurde, täpse põhjuse juurde ja õige järgmise sammu juurde.

2. Kliendikesksuse kadumine

Kodulehed või veebipoed täidavad sageli korraga mitut eesmärki. Need peavad tutvustama brändi, kuvama arvukalt tooteid ja navigeerima erinevatesse jaotistesse. Kuigi see pole oma olemuselt vale, ei sobi see konkreetse reklaamikampaania sihtkohaks.

Reklaamist tulev liiklus vajab täpsemat sihtkohta. Kohta, kus kliendid saavad kohe aru, kellele toode on mõeldud, millist probleemi see lahendab, miks nad peaksid selle valima ja mis on järgmine samm. Kui sihtkoht on liiga lai, siis kliendid lasevad end kergesti häirida, lahkuvad kergesti ja müüjad kaotavad tähelepanu, mille eest nad maksid.

3. Õige müügiloo jutustamiseks kasutamata võimalus.

Heast reklaamist piisab vaid esimese kliki saamiseks. Usalduse võitmiseks ja tegutsemisele ergutamiseks vajavad müüjad ruumi, et jutustada terviklikum lugu. Maandumislehed on just see koht.

Siin saate kliente õige protsessi käigus juhendada: millise probleemiga nad silmitsi seisavad, kuidas toode aitab, miks see on usaldusväärne, milline on tagasiside, millised on praegused pakkumised ja kuidas kohe tegutseda. Klientide suunamine lihtsalt turuplatsile või avalehele muudab selle teekonna kontrollimise väga keeruliseks.

4. Andmete kadu reklaamide optimeerimisel.

Kui kogu liiklus suunatakse ühte väga levinud asukohta, on müüjatel keeruline täpset probleemi kindlaks teha. Pole selge, kas kliendid lahkuvad seetõttu, et pealkiri pole piisavalt köitev, sisu pole veenev, üleskutse tegevusele on ebaselge või on leht liiga segamini. See muudab reklaamide optimeerimise subjektiivseks.

Seevastu iga kampaania jaoks eraldi maandumislehe omamine võimaldab müüjatel selgemini näha iga sõnumi, tooterühma, registreerimisvormi või tegevusele kutsuva nupu tõhusust. See on oluline alus tõhusate pikaajaliste reklaamikampaaniate korraldamiseks, selle asemel et loota ainult intuitsioonile.

5. Raha kaotamine viimase kokkupuutepunkti optimeerimata jätmise tõttu.

Paljud müüjad keskenduvad reklaamiteksti optimeerimisele, kuid unustavad, et reklaam on vaid esimene samm. Kontaktpunkt, mis määrab, kas klient jääb või lahkub, on maandumisleht. Kui see leht pole piisavalt selge, veenev ja hõlpsasti navigeeritav, muutub iga klikk palju kallimaks.

Otse öeldes, kui sul pole sobivat maandumislehte, siis ei jää sul puudu mitte ainult müügilehest, vaid sa vähendad kogu oma reklaamieelarve efektiivsust.

Miks on e-kaubanduse saitidele või avalehtedele liikluse suunamine sageli ebaefektiivne?

Sest reklaamijad ei tegele "avastava" käitumisega, vaid pigem "sihitud huviga". Nad on lihtsalt näinud sisu, mis on piisavalt köitev, et sellele klõpsata. Sel hetkel vajavad nad jätkuvat veenmist, mitte liiga laia valdkonda paisamist, kus nad peavad ise infot filtreerima.

Näiteks kui reklaamis räägitakse rasusele nahale mõeldud nahahooldustoodete kombinatsioonist, eeldavad kliendid, et näevad kombinatsiooni kohe pärast klõpsamist koos selgete piltide, konkreetsete eeliste, reaalse klientide tagasiside ja selge ostu- või sõnuminupuga. Aga kui nad suunatakse avalehele, mis on täis erinevaid tooteid, bännereid ja menüüsid, on suur tõenäosus, et nad lahkuvad enne, kui nad mõistavad selle tegelikku väärtust.

Seepärast ei ole maandumislehed lihtsalt midagi, mis sul võib olla. Tõsiselt kuulutusi käitavate müüjate jaoks on need konversioonimäärade suurendamiseks praktiliselt hädavajalikud.

Mida peaks hea müüja maandumisleht sisaldama?

Tõhus maandumisleht ei pea olema üleliia keeruline. Kuid see peab sisaldama järgmisi olulisi komponente:

Pealkiri peaks olema selge ja reklaamiga seotud. Kliendid peaksid kohe ära tundma toote, millel nad just klõpsasid.

Sissejuhatuses peaks olema selgelt kirjas, mis toode see on, kellele see on mõeldud ja millised on selle peamised eelised. Klientidele ei tohiks jätta ainult oletusi.

Toote pilt või illustratsioon peaks olema piisavalt selge. Pildid on usalduse loomiseks väga võimas vahend.

Konkreetsed eelised, mitte üldised kirjeldused. Kliendid ei osta omaduste, vaid tulemuste pärast.

Usaldusväärsed tõendid. See võib hõlmata klientide tagasisidet, reaalseid fotosid, väikeseid juhtumianalüüse, selgeid reegleid või muid tegureid, mis kliente rahustavad.

Üleskutse tegutsemisele (CTA) peaks olema selge. Kui soovite, et kliendid kohe ostaksid, vormi täidaksid või nõu küsimiseks sõnumi saadaksid, peate olema väga selge ja paigutama selle õigesse kohta.

Vorm või müügivihjete genereerimise punkt peaks olema lühike. Ärge pange kliente liiga palju samme tegema.

Lühidalt öeldes on maandumisleht leht, mis on loodud konkreetse konversioonieesmärgi teenimiseks, mitte selleks, et esitleda kõike, mida pakute.

Kuidas aitab GTG CRM müüjatel luua maandumislehti?

Paljud müüjad mõistavad, et vajavad maandumislehte, kuid kõhklevad selle rakendamisega, sest arvavad, et see on aeganõudev, nõuab disainerite palkamist, sisu kirjutamist, vormide lisamist, vestluse kaudu ühenduse loomist ja arvukate paranduste tegemist. Seetõttu jätkavad paljud reklaamide esitamist vanaviisi, kuigi teavad, et see pole optimeeritud.

GTG CRM muudab selle protsessi veebiettevõtete jaoks sujuvamaks ja praktilisemaks.

Loo lohistamisfunktsiooniga sihtlehti: loo iga kampaania jaoks kiiresti eraldi lehed.

Tehisintellekt aitab kirjutada SEO-optimeeritud sisu: säästes aega pealkirjade, kirjelduste ja lehe põhisisu kirjutamisel.

Vormide ja reaalajas vestluse integreerimine aitab muuta veebisaidi külastused klienditeabeks või päriselus vestlusteks.

Oluline on see, et müüjad ei pea reklaame pidevalt käitama stiilis „liikluse suurendamine ja õnne ootamine“. Spetsiaalse maandumislehega on igal kampaanial selgem sihtkoht, seda on lihtsam mõõta ja optimeerida.

Kokkuvõte

Kui esitate reklaame, aga teil pole oma maandumislehte, siis ei kaota te mitte ainult konversioone. Samuti kaotate kliendikesksuse, optimeerimiseks vajalikud andmed ja oma reklaamieelarve tegeliku väärtuse.

Reklaam aitab huvitatud inimesi teie poodi meelitada. Kuid just maandumisleht hoiab neid kaasatuna, veenab neid ja suunab nad lõpliku toiminguni.

GTG CRM-iga saavad müüjad kiiremini alustada, luues iga kampaania jaoks eraldi sihtlehed ning kombineerides tehisintellektil põhinevat sisuloomet, vorme ja reaalajas vestlust, et mitte kaotada tõeliselt huvitatud kliente.

Kui olete juba klõpsu eest maksnud, investeerige rohkem, et suurendada tõenäosust, et klõps tellimuseks kujuneb.