Olulised reklaamimõõdikud, millest algajad sageli valesti aru saavad

Kui hakkate reklaami tegema, satuvad paljud algajad olukorda, kus nad "vaatavad numbreid, kuid ei saa neist aru". Reklaamide aruanded on täis näitajaid nagu CTR, CPC, CPM, konversioonid, kuid mida rohkem vaatate, seda segasemaks läheb, mida rohkem optimeerite, seda vähem tellimusi saate.

Põhjus pole selles, et need näitajad oleksid kasud, vaid selles, et algajad mõistavad nende tähendust sageli valesti, mis viib algusest peale valele optimeerimisele.

Kõrge CTR ei tähenda tõhusat reklaami

CTR on üks näitaja, mille vastu algajad kõige rohkem huvi tunnevad. Kui nad näevad kõrget CTR-i, usuvad paljud, et reklaam töötab väga hästi. Kuid tegelikult peegeldab CTR ainult ühte asja: kas reklaam paneb vaatajaid klikkima.

Reklaamil võib olla kõrge CTR, kuna pealkiri on intrigeeriv, pilt on pilkupüüdev või sisu on vaieldav. Kuid kui pärast klõpsamist klient järgmist toimingut ei tee, pole kõrgel CTR-il äri seisukohast suurt tähendust.

Algajad teevad sageli vea, peatades reklaame või suurendades eelarvet CTR-i põhjal, selle asemel et vaadata kliki järgset käitumist.

Odav CPC ei pruugi olla hea reklaam

Madalat CPC-d peetakse sageli positiivseks märgiks, kuna iga kliki hind on madal. Kuid odav CPC näitab ainult seda, et reklaam meelitab klikke madala hinnaga, see ei ütle midagi kliki kvaliteedi kohta.

On palju juhtumeid, kus CPC on väga odav, kuid kliendid lahkuvad kohe pärast vaatamist, jätmata endast infot ja ostmata. Sel juhul tähendab odav CPC ainult seda, et ostate palju sobimatuid klikke.

Algajate jaoks viib CPC optimeerimisele keskendumine ilma kliendi hilisemat käitumist arvestamata sageli tundesse, et "on odav, kuid tellimusi ikka ei tule".

Kõrge CPM pole tingimata halb

Kõrge CPM paneb algajad sageli muretsema, arvates, et reklaam on "kallis". Kuid CPM peegeldab 1000 näitamise saavutamise kulu ja seda näitajat mõjutavad suuresti kliendigrupp, aeg ja konkurents.

Paljudel juhtudel toob kõrge CPM, kuid reklaam, mis jõuab õigesse vajadustega kliendigruppi, paremaid konversioone kui madal CPM, kuid liiga lai sihtrühm. Kui hinnata tõhusust ainult CPM-i järgi, on väga lihtne ekslikult kõrvaldada potentsiaaliga kampaaniaid.

Oluline on, et CPM-i tuleks vaadelda seoses kliendi kvaliteediga, mitte üksi.

Konversioon ei tähenda ainult "tellimuse saamist"

Teine levinud arusaamatus on konversiooni pidada ainult ostuks. Tegelikult on konversioon mis tahes oluline tegevus, mida soovite, et klient teeks, näiteks jätta endast teavet, saata sõnum või täita vorm.

Algajad vaatavad sageli ainult tellimuste arvu, jättes tähelepanuta vahekonversioonid. See moonutab reklaami tõhususe hindamist, eriti tööstusharudes, mis vajavad konsultatsiooni või klientide pikaajalist hooldust.

Kui te ei määra kindlaks ärimudelile sobivaid konversioone, on reklaamide suunatud optimeerimine väga raske.

Liiga lühike reklaamiaeg põhjustab näitajate valesti mõistmist

Paljud algajad hindavad reklaame vaid 1-2 päeva pärast. Kui nad kohe tellimusi ei näe, peatavad nad reklaamid või muudavad neid pidevalt. See takistab algoritmil piisavalt andmeid koguda, et stabiilselt levitada, ja näitajad muutuvad moonutatuks.

Reklaamid vajavad aega, et koguda andmeid ja peegeldada kliendi käitumist. Liiga varajane numbrite lugemine viib sageli emotsionaalsete otsusteni, mis ei põhine piisavalt suurtel andmetel.

Ärge siduge reklaami näitajaid tegelike äritulemustega

Peamine viga on reklaami näitajate vaatamine äritegevusest lahus. Algajad vaatavad sageli ainult reklaamide juhtpaneeli, ilma et nad seda tegelike tellimuste, müügi ja kuludega võrdleksid.

Kui te ei tea, millisest kampaaniast tellimused pärinevad, kui suurt osa reklaamikuludest kogumüügist moodustavad, on reklaamide optimeerimisel peaaegu pikaajalist tähendust. Ilusad reklaami näitajad, kuid ebaefektiivne äritegevus on siiski läbikukkumine.

Reklaami näitajad on väärtuslikud ainult siis, kui need on süsteemis

Reklaamindikaatorite olemus ei peitu numbrites endis, vaid selles, kuidas need kajastavad kliendi teekonda. CTR, CPC või CPM on vaid esialgsed signaalid. Tõeline väärtus peitub selles, et mõista, mida kliendid teevad pärast reklaamiga interakteerumist.

Uustulnukatel on sageli raskusi mitte Ads-alaste teadmiste puudumise tõttu, vaid süsteemi puudumise tõttu, mis ühendaks reklaamiandmed müügiandmetega.

Kuidas GTG CRM aitab Ads-indikaatoreid nende olemuse kohaselt näha

GTG CRM aitab ettevõtetel reklaamiandmeid ühendada kliendi-, tellimuste ja tulude andmetega ühel platvormil. Selle asemel, et vaadata üksikuid näitajaid reklaamihalduri kaudu, saavad ettevõtted jälgida kogu teekonda alates hetkest, mil klient reklaamiga interakteerub, kuni tellimuse tekkimiseni.

GTG CRM-i armatuurlauasüsteem võimaldab teil näha müügitegevuse ülevaadet, alates ligipääsenud klientide arvust, konversioonimäärast kuni iga kampaania tegeliku tootluseni.

Kui andmed on koondatud, ei mõisteta Ads-indikaatoreid enam valesti ega hinnata neid emotsionaalselt. Ettevõtjad saavad selgelt näha, milline kampaania toob kvaliteetseid kliente, kuidas reklaamikulud mõjutavad kasumit ja kus on müügiprotsessis vaja optimeerida.

GTG CRM aitab muuta Ads-i ärisüsteemi osaks, mitte eraldiseisvaks numbritabeliks.

Kokkuvõte

Ads-indikaatorid ei ole sugugi keerulised, kuid neid on lihtne valesti mõista, kui neid eraldi vaadata. Reklaami alustajad peavad õppima numbrite lugemist seoses kliendi käitumise ja tegeliku äritulemusega.

Õige näitaja mõistmine on esimene samm õige optimeerimise suunas. Ja õige optimeerimine toimub ainult siis, kui selle taga on piisavalt selge süsteem.