Kuidas tootemüükide maandamislehed aitavad müüjatel kampaania kaupa tellimusi vormistada?

Kui müüjad korraldavad välkmüüki, lansseerivad uut toodet või rakendavad komplektkampaaniaid, toob kogu liikluse suunamine kodulehele või üldisesse poodi sageli konversioonimäärade olulise languse. Tootemüügi maandamisleht iga kampaania jaoks aitab sõnumit keskendada, tegevuskutseid (CTA) selgemaks muuta ja tulemusi paremini mõõta. See on tööriist, mis aitab müüjatel optimeerida kliendi teekonda alates reklaami nägemisest kuni ostutoimingu lõpetamise või teabe edastamiseni.

Miks müüjad kaotavad konversioone, kui suunavad kliente üldisele lehele?

Paljud müüjad pole veel muutnud oma harjumust siduda reklaami linke kodulehele või poodi, kus müüakse mitut toodet. See tundub mugav, kuid tegelikult tekitab kliendi teekonnas palju lekkeid.

Kui klient klõpsab reklaamil, mis pakub 50% allahindlust konkreetsele tootele, kuid see suunatakse kodulehele, peab ta ise otsima, kus see toode on, kas programm on veel kehtiv või kuidas soodustus kehtib. See protsess loob teadvuse ja käitumise tühimiku. Klient võib kergesti hajuda teiste toodete, reklaamide poolt või lihtsalt kaotab kannatuse ja lahkub.

Kampaania jaoks eraldi disainitud maandamisleht müüjale kõrvaldab selle tühimiku. Klient näeb reklaami soodushinnaga huulepulgakomplektist, klõpsab sellel ja näeb kohe õiget toodet, selget soodushinda, kehtivuse aega ja ühte tegevusnuppu. Puuduvad keerulised menüüd, segavad soovitatud tooted, on ainult üks infovoog, mis suunab klienti üheainsa eesmärgi poole.

See on põhjus, miks tootekampaaniate maandamislehed muutuvad oluliseks tööriistaks müüjate jaoks, kes korraldavad mitmeid müügikampaaniaid.

Millal peaks müüja kasutama toote või kampaania jaoks eraldi maandamislehte?

Eraldi maandamislehte pole alati vaja. Müügisait on endiselt peamine platvorm brändi kuvandi loomiseks ja pikaajaliste klientide teenindamiseks. Kuid kui müüjal on vaja lühiajalisele kampaaniale, millel on selge eesmärk, ressursse keskendada, siis on toote maandamisleht sobivam valik.

Välkmüük või ajaliselt piiratud allahindlused

Kui müüja korraldab 24-tunnist välkmüüki või kiirmüüki, vajab ta eraldi lehte, kus kuvatakse taimerit, allahinnatud toodet, täpset soodustust ja nuppu "Telli kohe". Välkmüügi maandamisleht aitab luua kiireloomulisuse tunnet ja suunata klienti kiirele tegutsemisele.

Uue toote lansseerimine

Kui on uus toode, mille omadusi, eeliseid, kasutusviisi või erinevusi tuleb üksikasjalikult tutvustada, võimaldab eraldi maandamisleht müüjal rääkida toote lugu ilma vanemate toodete segaduseta. See on ruum, kus tõsta esile tugevaid külgi ja veenda klienti proovima.

Komplektide või tootepakettide kampaaniad

Mitme toote soodushinnaga komplektina müümisel vajab müüja ruumi, et selgitada komplekti väärtust võrreldes üksikult ostmisega, loetleda üksikasjalikult komplekti kuuluvad tooted ja esitada põhjused, miks klient peaks selle komplekti valima. Kampaania maandamisleht aitab seda selgemalt esitleda kui kombineerides komplekte üldisesse tooteloendisse.

Hooajalised või eriürituste kampaaniad

Pühad, koolialguse hooaeg, Black Friday või eripäevad nagu 10/10, 11/11 on kõik ajad, mil müüjad peavad rakendama kampaaniaid oma spetsiifilise sõnumiga. Maandamisleht müügiks sel puhul aitab luua sobiva konteksti, luua emotsionaalset sidet ja soodustada kohest ostuotsust.

Suure eelarvega reklaamikampaaniad

Kui müüjad kulutavad raha Facebooki, Google'i, TikToki või muude tasuliste kanalite reklaamidele, aitab konversioonide optimeerimiseks mõeldud toote maandamislehele suunamine kulutuste efektiivsust suurendada. Iga kulutatud sent peab tooma konkreetse tegevuse ja eraldi maandamisleht aitab müüjatel täpselt jälgida, milline kampaania parimaid tulemusi annab.

Tõhusa tellimusi vormistava toote maandamislehe struktuur

Tõhus tootekampaania maandamisleht ei pea olema keeruline, kuid sellel peavad olema kõik vajalikud elemendid, et suunata klienti teadvustamisest tegutsemiseni.

Peamine sektsioon peamise sõnumiga

Esimene osa, mida klient lehele sisenedes näeb, peab kohe vastama küsimustele: mis see on, kellele see on mõeldud, millised on eelised ja milline on järgmine tegevus. Tiitel peab olema lühike, toote pilt selge ja kohe selle sektsiooni alla paigutatud märgatav tegevuskutse (CTA).

Soodustus või põhjus kohe ostmiseks

Kui tegemist on allahindluskampaaniaga, tuleb selgelt välja tuua allahindluse suurus, kehtivuse aeg, piiratud kogus või lisakingitus. Kui tegemist on uue tootega, tuleb esile tõsta erinevused või eksklusiivne väärtus. See sektsioon aitab kliendil mõista, miks ta peaks tegutsema kohe, mitte hiljem.

Toote või komplekti teave

Üksikasjalik kirjeldus tootest, koostisosadest, spetsifikatsioonidest, kasutusviisidest või komplekti kuuluvatest toodetest. Kui kampaania raames müüakse mitut toodet, tuleks iga toode selgelt välja tuua pildi ja hinnaga.

Kliendi saadavad eelised

Funktsioonide loetlemise asemel peab müüja välja tooma, mida klient pärast ostmist saab. Näiteks, selle asemel et öelda "toode sisaldab niisutavat valemit", öelge "nahk muutub 7 päeva pärast kasutamist pehmemaks". See sektsioon aitab kliendil kujutada ette tegelikku tulemust.

Usaldusväärsed tõendid

Varasemate klientide ülevaated, tegelikud kliendipildid, müüdud kogused või tagastusgarantiid aitavad usaldust suurendada. Müüjal pole vaja palju, vaid mõned ausad ülevaated või tegelikud numbrid, et klient oleks kindlam.

Selge ja korduv tegevuskutse (CTA)

CTA ei tohiks esineda ainult üks kord lehe lõpus. CTA tuleks paigutada peamisesse sektsiooni, pärast soodustuste sektsiooni, pärast eeliste sektsiooni ja lehe lõppu. CTA sisu peaks olema konkreetne, nagu "Telli kohe", "Saada 50% allahindlus" või "Saada kohe sõnum nõustamiseks", mitte üldine nagu "Loe lähemalt".

Korduma kippuvad küsimused (KKK)

See sektsioon aitab kiiresti vastata levinud küsimustele, nagu tagastuspoliitika, tarneaeg, makseviisid või toote kasutusviisid. Kui klient saab kohe lehelt vastused, on tal vähem põhjust otsustada edasi lükata.

Kontaktkanalid või sõnumside

Lehe lõpus peaks olema võimalus kliendil otse ühendust võtta, kui ta vajab abi. See võib olla Messengeri, Zalo või kontaktvormi kaudu sõnumi saatmise nupp, kuhu saab jätta oma teabe. Sõnumside tööriistad aitavad müüjatel haarata kõhklevaid kliente ja kohe tehingu vormistada vestluse käigus.

CTA roll tootekampaaniate maandamislehtedes

CTA on otsustav punkt selle vahel, kas klient lahkub pärast vaatamist või teeb tegevuse, mida müüja soovib. Toote maandamislehel peab CTA olema disainitud nii, et see ei hajuta.

Levinud viga on panna liiga palju valikuid ühele lehele. Näiteks on nupud "Osta kohe", "Lisa ostukorvi", "Saada sõnum nõustamiseks", "Vaata rohkem tooteid", "Registreeru uudiskirja saamiseks". Kui valikuid on liiga palju, klient üle koormatakse ja ta otsustab mitte midagi teha.

Müüjate jaoks mõeldud maandamisleht töötab kõige paremini, kui on üks peamine tegevus. Kui eesmärk on müüa, on peamine CTA "Osta kohe". Kui eesmärk on koguda teavet hilisemaks nõustamiseks, on peamine CTA "Jäta telefoninumber nõustamiseks". Kui eesmärk on ühenduse loomine sõnumite kaudu, on peamine CTA "Saada sõnum kohe".

Lisaks CTA-dele võivad olla olemas, kuid need peavad olema paigutatud vähem märgatavatesse kohtadesse või ilmuma ainult siis, kui klient on lehe lõppu kerinud. Oluline on, et lisaks CTA-dele ei konkureeriks peamise CTA-ga.

Nupu CTA värv, suurus ja asukoht mõjutavad samuti suuresti. Nupp peab olema piisavalt märgatav, et klient seda kohe näeks, kuid mitte liiga silmatorkav, et leht näeks välja nagu odav reklaam. Nupul olev tekst peab olema lühike, tegevus selge ja kui võimalik, peaks see olema seotud eelistega, nagu "Saada 50% allahindlus kohe", mitte ainult "Osta kohe".

Kuidas mõõta toote maandamislehe tõhusust

Üks eraldi maandamislehtede eeliseid on iga kampaania eraldi tõhususe mõõtmise võime.

Külastuste arv

See on kõige põhilisem näitaja. Müüja peab teadma, kui palju inimesi jõudis lehele pärast reklaamis või jagamislingil klõpsamist. Kui liiklus on madal, võib see olla tingitud ebapiisavalt tõhusast reklaamiallikast või ebapiisavalt atraktiivsest sõnumist.

Väljumismäär ja lehel viibimise aeg

Kui klient siseneb ja lahkub mõne sekundi jooksul, võib see tähendada, et leht laadib aeglaselt, sisu ei vasta reklaamist saadud ootustele või disain pole piisavalt atraktiivne. Kui klient viibib lehel kaua ja kerib lehe lõpuni, on see positiivne märk.

CTA-le klikkimise arv

See on kõige olulisem näitaja. Kui paljud inimesed klõpsasid nupul "Osta kohe" või "Saada sõnum nõustamiseks"? CTA klikkimise määr näitab, kas maandamisleht suutis klienti tegutsema veenda.

Täidetud vormide või saadetud sõnumite arv

Kui eesmärk on koguda teavet, tuleb lugeda, kui paljud inimesed täitsid vormi täielikult. Kui eesmärk on saada sõnumeid, tuleb teada, kui palju vestlusi avati sõnumside kaudu. See on otsene mõõdik potentsiaalsete klientide või müügivõimaluste arvu kohta.

Lõplik konversioonimäär

Lehel käinud inimeste arvust kuni soovitud tegevuse lõpetanud inimeste arvuni näitab see määr, kas maandamisleht töötab hästi. Kui määr on madal, peab müüja uuesti läbi vaatama sisu, CTA või kasutajakogemuse.

Võrdlus kampaaniate vahel

Kui erinevaid kampaaniaid korraldatakse, aitab iga kampaania jaoks eraldi maandamisleht müüjal neid otse võrrelda. Näiteks kingakampaania maandamisleht konversioonimääraga 8%, käekotikomplekti kampaania maandamisleht konversioonimääraga 12%. Sellest lähtuvalt teab müüja, millisele tootele keskenduda või millist kampaaniat kohandada.

Näide praktikas: Müüja korraldab välkmüüki, kuid liiklus on hajutatud

Veebipõhine kosmeetikamüüja otsustab korraldada 48-tunnise välkmüügi, pakkudes C-vitamiini seerumile 50% allahindlust. Müüja käitab Facebooki reklaami eelarvega 10 miljonit, suunates lingi poodi kodulehele. Kodulehel on üle 200 toote, mitmete kampaaniatega pöörlevad bännerid ja keerulised menüüd.

Tulemus 2 päeva pärast: 5000 klikki reklaamile, kuid ainult 150 tellimust. Konversioonimäär vaid 3%. Müüja mõistab, et kliendid sisenevad kodulehele, peavad ise otsima allahinnatud toodet, on häiritud teistest bänneritest või eksivad selles, milline programm kehtib.

Järgmisel korral proovib müüja uuesti eraldi välkmüügi maandamislehega. Sellel lehel kuvatakse ainult C-vitamiini seerum, originaalhinnaga ülekriipsutatud, soodushind suurelt ja selgelt, taimer, kliendi arvustused ja nupp "Osta kohe 50% allahindlusega". Puuduvad menüüd, teised tooted, segavad bännerid.

Tulemus: sama 5000 klikki, kuid 450 tellimust. Konversioonimäär tõusis 9%. Sama reklaamieelarve, kuid käive kolmekordistus.

Voog liiklusest kliendi tegevuseni

Tõhusal toote maandamislehe kampaaniatel on tavaliselt järgmine voog:

Klient näeb reklaami Facebookis või postitust müügigrupis, leiab toote atraktiivse ja soodustuse selgelt. Nad klõpsavad lingil.

Nad sisenevad kohe tootekampaania maandamislehele, näevad täpselt sama toodet, mida nad reklaamis nägid, soodushind on selgelt kuvatud, programmi allesjäänud aeg on meeldetuletatud.

Nad kerivad alla, loevad toote eeliste kohta, vaatavad varasemate klientide arvustusi, näevad selget tagastuspoliitikat.

Nad otsustavad osta ja klõpsavad nupul "Telli kohe", või kui neil on veel küsimusi, klõpsavad "Saada sõnum nõustamiseks".

Kui nad valivad kohe ostmise, täidavad nad tellimisvormi või suunatakse makselehele. Kui nad valivad sõnumi saatmise, avaneb sõnumside aken, müüja või chatbot vastab kohe, vastab küsimustele ja vormistab tellimuse vestluse käigus.

Kogu see teekond toimub sujuvalt, ilma tarbetute hargnemispunktide või üleliigsete sammudeta. See on põhjus, miks toote maandamislehed toimivad paremini kui üldisele lehele suunamine.

Kuidas GTG CRM aitab müüjatel toote maandamislehti rakendada?

GTG CRM pakub tööriista, mis aitab müüjatel kiiresti luua maandamislehti müüjatele, ilma et oleks vaja keerulisi programmeerimis- või disainioskusi.

Müüjad saavad luua eraldi maandamislehti igale kampaaniale, kohandada sisu, pilte, CTA-sid ja ühendada sõnumside tööriistadega, et saada kliendi teavet kohe. Kui klient jätab oma teabe või saadab sõnumi, saab müüja teate ja saab seda süsteemis töödelda.

GTG CRM integreerub ka müügisaitidega, aidates müüjatel hallata nii üldist platvormi kui ka eraldi kampaania lehti ühes kohas. Müüjad ei pea kasutama mitut eraldi tööriista, vaid saavad jälgida iga maandamislehe tõhusust, hallata potentsiaalseid kliente ja lihtsamalt rakendada järgmist kampaaniat.

See on sobiv lahendus müüjatele, kes soovivad keskenduda müügile, mitte tehnikaga tegelemisega aja kaotamisele.

Järeldus

Toote maandamislehed ei asenda täielikult müügisaiti, kuid on olulised tööriistad, kui müüjal on vaja lühikese aja jooksul konkreetset kampaaniat vormistada. Selle asemel, et kogu liiklust suunata ühte üldisesse kohta, peaksid müüjad kasutama eraldi maandamislehti igale kampaaniale, et suurendada keskendumist, selgitada sõnumit, optimeerida CTA-sid ja täpselt mõõta tõhusust.

Kui müüjad mõistavad selgelt, millal maandamislehte vaja on, milline struktuur on tõhus ja kuidas õigesti mõõta, kasutavad nad reklaamieelarvet paremini, suurendavad konversioonimäära ja kontrollivad iga kampaania tulemusi.

Kui vajate tööriista, mis aitab kiiresti luua toote maandamislehti müügiks, uuteks toodeteks või lühiajalisteks kampaaniateks, looge toote maandamisleht GTG CRM-iga ja alustage kohe.

Korduma kippuvad küsimused

Kuidas erineb toote maandamisleht veebisaidi tootekaardist?

Veebisaidi tootekaart on tavaliselt osa üldisest struktuurist, sisaldab menüüd, seotud tooteid ja palju muid valikuid. Toote maandamisleht on disainitud spetsiaalselt konkreetse kampaania jaoks, eemaldab segavad tegurid ja keskendub üheleainsale tegevusele.

Millal peaks müüja kasutama maandamislehte selle asemel, et suunata kliente kodulehele?

Kui korraldatakse kampaaniaid selge eesmärgiga, nagu välkmüük, uue toote lansseerimine, komplektide müük või ajaliselt piiratud allahindlused, aitab maandamisleht suurendada konversioonimäära võrreldes kodulehega.

Mida peab välkmüügi maandamisleht sisaldama?

See peab sisaldama allahinnatud toodet, selget allahindluse suurust, taimerit, kliendi eeliseid, arvustusi või usaldusväärseid tõendeid ja selget CTA-d, nagu "Osta kohe 50% allahindlusega".

Kas maandamisleht vajab palju tooteid?

Mitte tingimata. Maandamisleht töötab kõige paremini, kui see keskendub ühele konkreetsele tootele või komplektile. Kui tooteid on palju, tuleks luua eraldi maandamislehti igale kampaaniale.

Kuidas teada saada, kas maandamisleht on tõhus?

Jälgige külastuste arvu, CTA-le klikkimise määra, täidetud vormide või saadetud sõnumite arvu ja lõplikku konversioonimäära. Võrrelge neid näitajaid algse eesmärgi või varasemate kampaaniatega.

Kas GTG CRM toetab maandamislehtede loomist ilma koodita?

Jah. GTG CRM pakub tööriista maandamislehtede loomiseks müüjatele ilma programmeerimisoskusteta, aidates müüjatel kiiresti rakendada ja ühendada sõnumsidega, et saada kohe kliendi teavet.

Kas maandamisleht võib asendada müügisaiti?

Ei. Müügisait on peamine platvorm brändi loomiseks ja pikaajaliste klientide teenindamiseks. Maandamisleht on abistav tööriist lühiajalisteks kampaaniateks, aidates keskendada sõnumit ja suurendada konversioone konkreetsetel aegadel.

Mitu CTA-d peaks maandamislehel olema?

Peaks olema üks peamine CTA, mis ilmub mitmes kohas lehel, nagu peamine sektsioon, pärast allahindluste sektsiooni, pärast eeliste sektsiooni ja lehe lõppu. Vältige liiga paljude erinevate CTA tüüpide paigutamist, mis võivad segadust tekitada.