Kui müüjad korraldavad välkmüüki, lansseerivad uusi tooteid või käivitavad komboprojekte, vähendab kogu liikluse suunamine kodulehele või üldkauplusse sageli konversioonimäära märkimisväärselt. Tootepõhised maandumislehed iga kampaania jaoks aitavad muuta sõnumi kontsentreeritumaks, CTA selgemaks ja tulemuslikkust paremini mõõdetavaks. See on tööriist, mis aitab müüjatel optimeerida kliendi teekonda alates reklaami nägemisest kuni ostu sooritamise või teabe jätmiseni.
Miks müüjad kaotavad konversioone, suunates kliente üldlehele?
Paljud müüjad pole veel muutnud oma harjumust linkida reklaame kodulehele või kauplusesse, kus müüakse palju tooteid. See tundub mugav, kuid tegelikult tekitab see kliendi teekonnal palju lekkepunkte.
Kui klient klõpsab reklaamil, mis pakub 50% allahindlust konkreetsele tootele, kuid see suunab nad kodulehele, peavad nad ise otsima, kus see toode on, kas pakkumine veel kehtib ja kuidas soodustust rakendatakse. See protsess loob teadvuse ja käitumise vahelise tühimiku. Klientide tähelepanu hajub kergesti teiste toodete, bännerite või nad lihtsalt kaotavad kannatuse ja lahkuvad.
Müüjale spetsiaalselt kampaania jaoks kujundatud maandumisleht kõrvaldab selle tühimiku. Klient näeb reklaami soodushinnaga huulepulkade komplekti kohta, klõpsab sellel ja näeb koheselt täpselt seda toodet, selget soodushinda, kehtivusaega ja ühte tegevusnuppu. Puuduvad keerulised menüüd, segavad seotud tooted, vaid üks infovoog suunab klienti ühteainsasse sihtmärki.
See on põhjus, miks tootekampaaniate maandumislehed on saanud tähtsaks tööriistaks müüjate jaoks, kes korraldavad mitmeid müügikampaaniaid.
Millal peaksid müüjad kasutama eraldi toote- või kampaania maandumislehti?
Eraldi maandumislehte pole alati vaja. Müügiveebisait jääb peamiseks platvormiks brändi kuvandi loomiseks ja pikaajaliste klientide teenindamiseks. Kuid kui müüjad peavad lühiajalisele kampaaniale keskenduma selge eesmärgiga, on tootepõhine maandumisleht sobivam valik.
Välkmüük või tähtajalised soodustused
Kui müüjad korraldavad 24-tunnise välkmüügi või kiirmüügiprogrammi, vajavad nad spetsiaalset lehte, kus kuvatakse taimerit, allahinnatud toodet, konkreetset soodustust ja nuppu "Osta kohe". Välkmüügi maandumislehed aitavad luua kiireloomulisuse tunnet ja suunavad kliente kiiresti tegutsema.
Uute toodete lansseerimine
Kui turule tuleb uus toode, mille funktsioone, eeliseid, kasutusviisi või erinevusi tuleb üksikasjalikult selgitada, võimaldab eraldi maandumisleht müüjatel toote lugu jutustada, ilma et seda segaksid vanemad tooted. See on ruum, kus rõhutada tugevaid külgi ja veenda kliente proovima.
Kombineeritud või paketttoodete kampaaniad
Kui müüakse mitme üksuse komplekte soodushinnaga, vajavad müüjad ruumi, et selgitada komplekti väärtust võrreldes eraldi ostmisega, loetleda komplekti üksikasjad ja esitada põhjused, miks klient peaks selle komplekti valima. Kampaania maandumisleht aitab seda selgemalt esitada kui komplektide paigutamine üldisesse tooteloendisse.
Hooajalised või eripakkumiste kampaaniad
Pühad, kooli algus, Black Friday või paariskujulised kuupäevad nagu 10/10, 11/11 on kõik ajad, mil müüjad peavad erisõnumiga kampaaniaid käivitama. Pühade müügimaandumislehed aitavad luua sobiva konteksti, siduda emotsioone ja soodustada kohese ostuotsuse tegemist.
Suure eelarvega reklaamikampaaniad
Kui müüjad kulutavad raha Facebooki, Google'i, TikToki või muude tasuliste kanalite reklaamidele, aitab klientide suunamine konversioonile optimeeritud tootemaandumislehele parandada kulutõhusust. Iga kulutatud krooni eest peaks saama konkreetse tegevuse, ja eraldi maandumisleht aitab müüjatel täpselt jälgida, milline kampaania parimaid tulemusi toob.
Hea müügikonversiooniga tootemaandumislehe struktuur
Efektiivne tootekampaaniamaandumisleht ei pea olema keeruline, kuid peab sisaldama piisavalt elemente, et suunata klienti teadvustamisest tegevuseni.
Peamine sektsioon peamise sõnumiga
Esimene osa, mida klient näeb lehele sisenedes, peab koheselt vastama küsimustele: mis see on, kellele see on mõeldud, millised on eelised ja milline on järgmine tegevus. Pealkiri peab olema lühike, tootepilt selge ja üks silmapaistev CTA peab olema paigutatud kohe sellele alale.
Pakkumised või põhjused koheseks ostmiseks
Kui tegemist on kampaaniaga, tuleb selgelt välja tuua allahindluse suurus, kehtivusaeg, piiratud kogus või lisakingitus. Kui tegemist on uue tootega, tuleb esile tuua selle erinevused või eksklusiivne väärtus. See osa aitab kliendil mõista, miks nad peaksid tegutsema kohe, mitte hiljem.
Toote- või komplektiinfo
Toote üksikasjalik kirjeldus, koostisosad, spetsifikatsioonid, kasutusjuhend või komplekti kuuluvate toodete loend. Kui müüakse mitut toodet samas kampaanias, tuleks iga toode koos pildi ja hinnaga selgelt välja tuua.
Kliendi poolt saadavad eelised
Selle asemel, et lihtsalt funktsioone loetleda, peaks müüja selgitama, mida klient pärast ostmist saab. Näiteks selle asemel, et öelda "tootel on niisutav koostis", öelge "teie nahk muutub 7-päevase kasutamise järel pehmemaks ja siledamaks". See osa aitab kliendil tegelikku tulemust ette kujutada.
Usaldusväärsed tõendid
Varasemate klientide arvustused, klientide kasutuspildid, müüdud kogused või tagastusgarantiid aitavad suurendada usaldusväärsust. Müüjal pole vaja palju, piisab mõnest ehtsast arvustusest või reaalsest arvust, et klient end turvalisemalt tunneks.
Selged ja korduvad üleskutsed tegutsemisele (CTA)
CTA-d ei tohiks olla ainult üks kord lehe lõpus. CTA peaks olema paigutatud hero-alasse, pärast pakkumisosa, pärast eelisteosa ja lehe lõppu. CTA sisu peaks olema konkreetne, nagu "Telli kohe", "Võta vastu 50% allahindlus", "Saada sõnum nõu saamiseks" selle asemel, et olla üldine nagu "Lisateave".
Korduma kippuvad küsimused
See osa aitab kiiresti vastata levinud küsimustele, nagu tagastuspoliitika, tarneaeg, makseviisid või toote kasutamine. Kui klient saab kohe lehelt vastuse, on tal vähem põhjust otsuse edasilükkamiseks.
Kontaktkanalid või sõnumside
CTA roll kampaania-põhises maanduslehel
CTA on otsustav hetk selle vahel, kas klient lahkub pärast lehe vaatamist või teostab müüja poolt soovitud tegevuse. Tootemalanduslehel peab CTA olema disainitud nii, et see ei tekitaks segadust.
Levinud viga on paigutada samale lehele liiga palju valikuid. Näiteks "Osta kohe", "Lisa ostukorvi", "Saada sõnum nõu saamiseks", "Vaata teisi tooteid", "Registreeru uudiskirja saamiseks". Kui valikuid on liiga palju, saab klient ülekoormuse ja otsustab mitte midagi teha.
Maanduslehed müüjatele toimivad kõige paremini siis, kui on üks peamine tegevus. Kui eesmärk on müüa, siis peamine CTA on "Telli kohe". Kui eesmärk on koguda teavet hilisemaks nõustamiseks, siis peamine CTA on "Jäta oma telefoninumber nõu saamiseks". Kui eesmärk on suhelda sõnumite kaudu, siis peamine CTA on "Saada sõnum kohe".
Lisakutsed võivad olla olemas, kuid need tuleb paigutada vähem silmatorkavale kohale või need võivad ilmuda alles siis, kui klient on lehe lõppu kerinud. Oluline on, et lisakutsed ei konkureeriks peamise CTA-ga.
CTA-nupu värv, suurus ja asukoht mõjutavad samuti oluliselt. Nupp peab olema piisavalt silmatorkav, et klient seda kohe näeks, kuid mitte liiga kirju, et leht ei näeks välja nagu odav reklaam. Nupul olev tekst peab olema lühike, tegevus selge ja kui võimalik, tuleks see siduda eelise, nagu "Võta vastu 50% allahindlus kohe" selle asemel, et lihtsalt "Osta kohe".
Kuidas mõõta toote maanduslehe tõhusust
Üks eraldiseisva maanduslehe suurimaid eeliseid on võime mõõta iga kampaania tõhusust eraldi.
Külastuste arv
See on kõige elementaarsem näitaja. Müüja peab teadma, kui palju inimesi jõuab lehele pärast reklaamis või jagamislingil klõppimist. Kui liiklus on madal, võib see olla tingitud ebapiisavast reklaamiallikast või ebapiisavast sõnumist.
Väljalangemisprotsent ja lehel viibitud aeg
Kui külastaja lahkub lehelt mõne sekundi jooksul, võib põhjus olla aeglane laadimine, sisu mittevastavus reklaamis lubatule või ebapärase disaini tõttu. Kui külastaja viibib lehel kaua ja kerib lõpuni, on see positiivne märk.
CTA (Call to Action) klikkide arv
See on kõige olulisem näitaja. Kui paljud inimesed klõpsavad nupul "Osta kohe" või "Saada sõnum nõustamiseks"? CTA klikkimise määr näitab, kas müügileht suudab kliente tegutsema veenda.
Täidetud vormide või saadetud sõnumite arv
Kui eesmärk on koguda teavet, siis tuleb lugeda, mitu inimest on vormi täitnud. Kui eesmärk on saada sõnumeid, siis tuleb teada, mitu vestlust on sõnumsiderakenduste kaudu avatud. See on otsene mõõdik potentsiaalsete klientide või müügivõimaluste arvu kohta.
Lõplik konversioonimäär
Lehele tulnud inimeste arvust nende arvuni, kes on sooritanud soovitud tegevuse, näitab see määr, kas müügileht töötab hästi või mitte. Kui määr on madal, peab müüja üle vaatama sisu, CTA või kasutajakogemuse.
Võrdlus erinevate kampaaniate vahel
Kui kasutatakse mitut erinevat kampaaniat, aitab iga kampaania jaoks eraldi müügilehe olemasolu müüjal otse võrrelda. Näiteks kingade välkmüügi müügilehe konversioonimäär on 8%, käekottide kombo müügilehe oma 12%. Sellest saab müüja teada, millele ta peaks keskenduma või milliseid kampaaniaid kohandama.
Reaalne näide: Müüja teeb välkmüüki, kuid liiklus on hajutatud
Veebipõhine kosmeetikamüüja otsustab korraldada 48-tunnise välkmüügi, pakkudes 50% allahindlust C-vitamiini seerumile. Müüja paneb Facebooki reklaami eelarvega 10 miljonit (Vietnami dongi), linkides oma poodi kodulehele. Kodulehel on üle 200 toote, palju erinevaid programme näitavad bännerid ja keeruline menüü.
Tulemus 2 päeva pärast: 5000 reklaamiklikki, kuid vaid 150 tellimust. Konversioonimäär on vaid 3%. Müüja mõistab, et kliendid jõuavad kodulehele, peavad ise allahinnatud tooteid otsima, on häiritud teistest bänneritest või on segaduses, milline programm kehtib.
Järgmisel korral proovib müüja uuesti eraldi välkmüügi müügilehega. Sellel lehel kuvatakse ainult C-vitamiini seerum, algne hind on üle tõmmatud, soodushind on suur ja selge, on loendur, klientide arvustused ja nupp "Osta kohe 50% allahindlusega". Menüüd pole, teisi tooteid pole, segavaid bännereid pole.
Tulemus: samuti 5000 klikki, kuid 450 tellimust. Konversioonimäär tõusis 9%-ni. Sama reklaami eelarvega, kuid tulud kolmekordistusid.
Liiklusest kliendi tegevuseni
Tõhus toote müügilehekülje kampaania järgib tavaliselt järgmist voogu:
Klient näeb reklaami Facebookis või postitust müügigrupis, leiab toote atraktiivse ja pakkumise selgelt. Ta klõpsab lingil.
Ta jõuab otse toote kampaania müügilehele, näeb sama toodet, mida ta reklaamis nägi, soodushind on selgelt kuvatud, programmi järelejäänud aeg on meelde tuletatud.
Ta kerib alla, loeb toote eeliste kohta, vaatab varasemate klientide arvustusi, näeb selget tagastuspoliitikat.
Ta otsustab osta ja klõpsab nupul "Osta kohe" või kui tal on veel küsimusi, klõpsab "Saada sõnum nõustamiseks".
Kui ta valib kohe ostmise, täidab ta tellimisvormi või suunatakse makselehele. Kui ta valib sõnumi saatmise, avaneb sõnumiakna, müüja või vestlusrobot vastab kohe, lahendab küsimused ja vormistab tellimuse vestluse käigus.
Kogu see teekond kulgeb sujuvalt, ilma tarbetute hargnemispunktideta, ilma üleliigsete sammudeta. See on põhjus, miks toote müügileht töötab paremini kui üldisele lehele suunamine.
Kuidas GTG CRM aitab müüjal toote müügilehte luua?
GTG CRM pakub tööriistu, mis aitavad müüjal müügilehti kiiresti luua, ilma et oleks vaja keerulisi programmeerimis- või disainialaseid teadmisi.
Müüjad saavad luua igaks kampaaniaks eraldi sihtlehe, kohandada sisu, pilte, CTA-sid ja ühendada sõnumsideteenustega, et koheselt kliendiandmeid vastu võtta. Kui kliendid jätavad oma andmed või saadavad sõnumi, saab müüja teate ja saab seda süsteemis kohe töödelda.
GTG CRM integreerub ka müügiveebisaidiga, aidates müüjal hallata nii üldplatvormi kui ka individuaalseid kampaanialehti ühest kohast. Müüjad ei pea kasutama mitmeid eraldiseisvaid tööriistu, vaid saavad jälgida iga sihtlehe tõhusust, hallata potentsiaalseid kliente ja järgmisi kampaaniaid lihtsamalt käivitada.
See on sobiv lahendus müüjatele, kes soovivad keskenduda müügile, mitte aja raiskamisele tehniliste probleemide lahendamisele.
Kokkuvõte
Toote sihtlehed ei asenda täielikult müügiveebisaiti, kuid on olulised tööriistad, kui müüjad vajavad lühikese aja jooksul konkreetse kampaania lõpetamist. Selle asemel, et kogu liiklust üldisesse kohta suunata, peaksid müüjad kasutama igaks kampaaniaks eraldi sihtlehte, et suurendada fookust, selgitada sõnumit, optimeerida CTA-sid ja mõõta tõhusust täpsemalt.
Kui müüjad mõistavad täpselt, millal sihtlehte kasutada, milline struktuur on tõhus ja kuidas õigesti mõõta, kasutavad nad reklaameelarvet paremini, suurendavad konversioonimäära ja saavad kontrollida iga kampaania tulemusi.
Kui vajate tööriista, mis aitaks kiiresti rakendada toote sihtlehti müügiürituste, uute toodete või lühiajaliste kampaaniate jaoks, looge toote sihtlehed GTG CRM-iga, et kohe alustada.
Korduma kippuvad küsimused
Mille poolest erineb toote sihtleht veebisaidi tootetutvustuslehest?
Veebisaidi tootetutvustusleht on tavaliselt osa üldisest struktuurist, sisaldades menüüd, seotud tooteid ja palju muid valikuid. Toote sihtleht on disainitud konkreetse kampaania jaoks, kõrvaldades segavad tegurid ja keskendudes ühele tegevusele.
Millal peaks müüja kasutama sihtlehte selle asemel, et saata klient kodulehele?
Kui käivitatakse selge eesmärgiga kampaaniaid, nagu välkmüük, uue toote lansseerimine, komplektide müük või ajapiiranguga soodustused, aitab sihtleht suurendada konversioonimäära võrreldes kodulehega.
Mida peaks sisaldama välkmüügi sihtleht?
See peaks sisaldama allahinnatud tooteid, selgeid soodustusi, taimerit, kliendi poolt saadavaid eeliseid, arvustusi või usaldusväärseid tõendeid ning selget CTA-d, nagu "Osta kohe 50% allahindlusega".
Kas sihtleht peaks sisaldama mitut toodet?
Mitte tingimata. Sihtleht toimib kõige paremini, kui see keskendub ühele konkreetsele tootele või komplektile. Kui tooteid on mitu, tuleks luua eraldi sihtlehed igale kampaaniale.
Kuidas teada saada, kas sihtleht on tõhus?
Jälgige külastuste arvu, CTA-le klikkimise määra, täidetud vormide või saadetud sõnumite arvu ning lõplikku konversioonimäära. Võrrelge neid näitajaid algse eesmärgi või varasemate kampaaniatega.
Kas GTG CRM toetab sihtlehtede loomist ilma koodita?
Jah. GTG CRM pakub müüjatele sihtlehtede loomise tööriista ilma programmeerimisoskusteta, aidates müüjatel kiiresti neid rakendada ja ühendada sõnumsideteenustega, et koheselt kliendiandmeid vastu võtta.
Kas sihtleht võib asendada müügiveebisaiti?
Ei. Müügiveebisait on peamine platvorm brändi loomiseks ja pikaajaliste klientide teenindamiseks. Sihtleht on tugitööriist lühiajaliste kampaaniate jaoks, mis aitab keskenduda sõnumile ja suurendada konversioone igal ajahetkel.
Mitu CTA-d peaks sihtlehel olema?
Peaks olema üks peamine CTA, mis ilmub mitmel korral erinevates kohtades lehel, nagu hero-ala, soodustuste osa järel, eeliste osa järel ja lehe lõpus. Vältige liiga paljude erinevate CTA-tüüpide paigutamist, mis võib segadust tekitada.
Muutke loetu tegelikeks tulemusteks — kasutage kohe GTG CRM-is, tasuta.
Kasutage kohe
