Populaarsed Facebooki reklaami eesmärgid konversioonide ja müügi suurendamiseks

Allikas toob välja levinumad eesmärgid koos praktiliste näidetega, et saaksite tutvuda.

Kui te pole reklaamivormingutega tuttav, lugege üksikasjalikku juhendit aadressilt Top 7 Facebooki levinumad reklaamivormingud enne eesmärgi valimist.

Bränditeadlikkuse eesmärk (Awareness)

Bränditeadlikkus on "lehtri ülemises otsas" asuv kampaania, mis aitab tootel või teenusel jõuda võimalikult paljude inimesteni. Peamised eesmärgid on tavaliselt

• Reklaami maksimaalne levik: tavaliselt kasutatakse kõige enam, kui soovitakse kaubamärki laialdaselt levitada.
• Maksimeerige näitamiste arvu: reklaami kuvatakse mitu korda, et suurendada mälu.
• Parandage reklaami meeldejätmist (Ad Recall Lift): sobib ettevõtetele, kes peavad looma pikaajalist brändi.
• Maksimeerige videovaatamiste arvu (Thruplay): kasutatakse, kui soovite sõnumit video kaudu reklaamida.

Näide: Uus moemärk käivitab sageli "Reach" (levik) kampaania, et oma toote pilti laialdaselt levitada. Või F&B brändide puhul aitab toidureklaamvideo käivitamine "ThruPlay" eesmärgiga luua videoid vaadanud klientide sihtrühm, et seejärel hiljem uuesti turundada.

Selle kampaania tugevus on see, et see aitab klientidel brändiga tutvuda, kuid tasub märkida: teadlikkuse kampaaniad harva loovad otseseid tellimusi, nad toimivad ainult alusena järgmistele sammudele.

Liikluse eesmärk (Traffic)

Erinevalt teadlikkusest püüab liikluskampaania suunata kliente veebisaidile, maandumislehele või teie kontrolli all olevale platvormile. See on viis, kuidas tutvustada toodet ja koguda käitumisandmeid.

Näide: Keelekeskus võib käivitada liikluse reklaamikampaania konsultatsioonide registreerimisega maandumislehele. Seal paigaldavad nad pixli andmete kogumiseks ja seejärel turundavad uuesti inimrühmale, kes on saidil käinud, kuid pole teavet jätnud.

Huvitav punkt: kuigi "Link Click" ja "Landing Page View" eesmärgid tunduvad sarnased, on need tegelikult väga erinevad. "Link Click" võib olla lihtsalt see, et kasutaja klõpsab lingil, kuid lahkub kohe, samas kui "Landing Page View" on optimeeritud nende jaoks, kes laadivad lehe edukalt alla. See on väike detail, kuid see mõjutab otseselt teie kogutavate andmete kvaliteeti.

Suhtluse eesmärk (Engagement)

Reklaam, millel on palju meeldimisi, kommentaare ja jagamisi, loob palju usaldusväärsema tunde kui see, millel on vaid mõned vaatamised. Seetõttu kasutavad reklaamijad suhtluskampaaniat ikka veel fännilehe välimuse kaunistamiseks, usaldusväärsuse suurendamiseks ja potentsiaalsete klientide meelitamiseks.

Tavalised eesmärgid on:

• Postituse kaasamine
• Videovaatamised (Thruplay)
• Ühinemine kogukonna rühmaga
• Sündmuse vastus
• Maksimaalne arv sõnumeid
• Maksimaalne arv ostusid sõnumite kaudu
• Sõnumid
• Maksimaalne arv kõnesid
• Maksimaalne arv lehepõletusi

Oluline on märkida, et kaasamine ei tähenda konversiooni. Kui peatute ainult meeldimiste ja kommentaaride juures ilma järgneva uuesti turundamise plaanita, on kampaanial raske tegelikku müüki tuua.

Potentsiaalse kliendi (Lead Generation) eesmärk

See kampaania sobib ettevõtetele, kes vajavad andmete kogumist kasvatamiseks ja hooldamiseks. Seda nähakse tavaliselt hariduses, teenustes, B2B-s või kinnisvaras.

Tavalised eesmärgid on:

• Andmete kogumine vormide kaudu, mida täidetakse otse Facebookis/Instagramis
• Potentsiaalsete klientide suurendamine sõnumite kaudu
• Potentsiaalsete klientide suurendamine vestluste kaudu Instagramis
• Maksimaalne arv otsekõnesid
• Potentsiaalsete klientide suurendamine veebisaidi külastuste kaudu

Selle kampaania tüübi eelis on see, et Facebook pakub vormi otse platvormil, aidates klientidel kiiremini täita. Kahjuks on puuduseks see, et andmete kvaliteet on mõnikord madal, kuna kasutajad täidavad teavet ainult "proovimiseks", ilma tegeliku vajaduseta. Seetõttu ühendavad paljud ettevõtted potentsiaalsete klientide vormid telemarketingi või e-posti automatiseerimisega, et filtreerida kvaliteetseid potentsiaalseid kliente.

Kui teil on probleeme halbade potentsiaalsete klientidega või kui hooldusprotsessi käigus läheb palju juhtumeid kaduma, võite lugeda rohkem artiklit: Enam ei unusta potentsiaalseid kliente: automatiseerige juhtimist, suurendage konversioonimäära 3 korda.

Müügieesmärk (Sales/Conversions)

See on kõige olulisem eesmärkide rühm, kuna see on otseselt seotud tuluga. Ettevõtted saavad optimeerida konversioone (ostmine, vormide täitmine, teenuste tellimine) või väärtust (tellimuse väärtus).

Näide: veebipoe kingapood valib tavaliselt "Purchase" (Ost) eesmärgi, et Facebook optimeeriks neid inimesi, kellel on suurim ostuvõimalus. Kõrgklassi mööblibränd võib valida "Value Optimization" (Väärtuse optimeerimine), et eelistada kliente, kellel on suur kulutamisvõime, mitte ainult tellimuste arvu lugedes.

Põhiline siin on andmed. Kui piksel pole kogunud piisavalt konversiooniandmeid, ei saa algoritm hästi optimeerida. Seetõttu järgivad paljud reklaamijad marsruuti: tundlikkus → liiklus → müügivihje → konversioon. See lähenemisviis aitab tasapisi luua vaatajaskonda enne lõppjärgus "tellimuse vormistamist".

Järeldus

Ei ole ühte "parimat" eesmärki igas olukorras. Tundlikkus aitab brändi tuntuks teha, liiklus toob kliendid teie platvormile, interaktsioon loob usaldust, müügivihjete genereerimine kogub andmeid ja konversioon on tellimuse vormistamise etapp.

Oluline on mõista oma toodet, kliente ja ressursse, et valida õigel ajal õige eesmärk. Tõhus reklaamikampaania ei põhine ainult valmis retseptil, vaid erinevate eesmärkide paindlikul kombineerimisel täieliku turunduslehtri loomiseks. Sel juhul ei kuluta reklaam raha, vaid muutub tõeliselt jätkusuutliku müügitulu kasvu hoobaks.

Kui alustate ja vajate lihtsamalt mõistetavat tegevuskava, saate lugeda artiklit: Praktilised nipid, mis aitavad algajatel kohe algusest peale tõhusalt reklaamida