Üks levinumaid vigu reklaamide tegemisel on ostumüügi- ja juhtide hankimise reklaamide samastamine. Paljud inimesed teevad juhtide hankimise reklaame, kuid loodavad kohe saada tellimusi. Vastupidi, mõned püüavad otse müüa kliendibaasile, kes pole brändist kunagi kuulnud.
Selle vea vältimiseks peavad algajad mõistma iga reklaamitüübi olemust ja rolli kogu kliendi teekonnal.
Ostumüügi- ja juhtide hankimise reklaamid erinevad eesmärgi poolest
Ostumüügi-reklaamid on loodud selleks, et julgustada kliente koheselt ostma. Kõik reklaami elemendid on suunatud lühikese aja jooksul tellimuste loomisele.
Juhtide hankimise reklaamid ei keskendu kohesele müügile, vaid potentsiaalsete klientide teabe kogumisele. Eesmärk on luua kliendibaas, mida hiljem hooldada ja konverteerida.
Erinevus reklaami sisu mõtlemises
Ostumüügi-reklaamid
Nõuavad sisu, mis on selge, otsene ja kõrge tegutsemisjärjega:
- Toote konkreetsed eelised
- Põhjused koheseks ostmiseks (pakkumised, nappus, kiireloomulised lahendused)
- Mugavus ostuprotsessi ajal
Juhtide hankimise reklaamid
Vajavad sisu, mis on avameelne ja väärtuspõhine:
- Kasulikud teadmised
- Tasuta konsultatsioon
- Tasuta kontroll-loendid, e-raamatud või tööriistad
- Lahendused konkreetsele probleemile, millega nad silmitsi seisavad
Erinevus kliendi teekonnal
Ostumüügi-reklaamid – Lehtri lõppfaas: Sobivad klientidele, kes juba tunnevad brändi, mõistavad toodet ja kellel on suhteliselt selge ostuvajadus.
Juhtide hankimise reklaamid – Lehtri alg-/keskfaas: Sobivad klientidele, kes alles uurivad, otsivad ja pole veel valmis koheselt ostma.
Vaata ka: 5 sammu tõhusa lehtrile vastava sisu loomiseks
Riskid, kui algajad valivad vale tüüpi reklaami
Viga 1: Ostumüügi-reklaamide tegemine külma kliendibaasi jaoks
Ostumüügi-reklaamide tegemine algusest peale külmale kliendibaasile. Piisava usalduse ja teabe puudumisel on klientidel väga raske otsustada. Tulemus: Reklaamid ei too tellimusi, hoolimata märkimisväärsest eelarvest.
Viga 2: Juhtide hankimise reklaamide tegemine ilma tagapool oleva süsteemita
Saadakse palju juhte, kuid neid ei jälgita, ei konsulteerita õigeaegselt ja pole hooldusplaani. Tulemus: Lõppkokkuvõttes ei teki tulu.
Millal teha juhtide hankimise reklaame ja millal ostumüügi-reklaame?
Juhtide hankimise reklaame tuleks teha siis, kui: Alustate, teil pole veel kliendibaasi, toode vajab konsulteerimist, soovite andmebaasi ehitada või toode on kõrge väärtusega ja vajab otsustamiseks aega.
Ostumüügi-reklaame tuleks teha siis, kui: Teil on juba kliente, kes on varem suhelnud, toode on lihtne ja ostuotsus on kiire, tellimuste töötlemise süsteem on valmis või on eripakkumine.
Kuidas GTG CRM toetab ostumüügi- ja juhtide hankimise reklaame?
GTG CRM aitab ettevõtetel keskselt hallata reklaamidest saadud kliendiandmeid:
- Täielik kontaktteave ja suhtlemisajalugu
- Selge liigitus: uued juhid, ostuvalmis kliendid, taasaktiveerimist vajavad vanad kliendid
- Pidev jälgimine reklaamist kuni tellimuseni
- ROI täpne mõõtmine iga kampaania kohta
Järeldus
Ostumüügi- ja juhtide hankimise reklaamid pole paremad ega halvemad, need on lihtsalt õiged või valed igal ajahetkel. Õige arusaamine algusest peale aitab teil reklaami eelarvet säästa ja konversioonimäära optimeerida.
Muutke just loetu reaalsuseks – rakendage kohe koos GTG CRM-iga, tasuta.
Rakenda kohe
