Kui teete Google Adsi ega saa aru sellest 5 näitajast, siis te "põletate raha", mitte ei teeni seda!

Siin on 5 näitajat, mida iga "valdkonna professionaal" peab teadma, et tõhusalt reklaamisse raha paigutada.

Click-Through Rate (CTR) - Klõpsimissagedus: Saladus, kuidas kliente esimesest silmapilgust "konksu otsa saada"!

Kujutage ette, et sirvite internetis ja näete palju reklaame. CTR on teie reklaami "atraktsioon", mis otsustab, kas kasutaja peatub ja klõpsab. See pole lihtsalt number, vaid Google'i "lemmikindikaator", mis näitab, kas teie reklaam on otsija "õige maitse" järgi või mitte.

• Kõrge CTR on tõestus, et mõistate oma kliente suurepäraselt. Teie reklaam lahendab õige probleProblem, pealkiri on piisavalt stimuleeriv ja laiendused muudavad reklaami konkurentide "merest" silmapaistvaks. Vastupidi, madal CTR on meeldetuletus: teie reklaami sisu on "igav" või ei sihi õiget sihtrühma.

E-kaubanduse valdkonnas tegutseva kliendi puhul, kes müüb nutikaid kodumasinaid, oli CTR "jalgratastel". Kuigi reklaam oli alati tipus, oli klõpsude arv väga väike. Pärast analüüsi mõistsime, et reklaamimudel oli liiga üldine. Näiteks selle asemel, et kirjutada lihtsalt "Moodsad köögiseadmed", proovisime seda muuta, minnes otse konkreetse vajaduse juurde: "A õhufriteerija - 30% allahindlus - Tervislik toiduvalmistamine". Tulemuseks oli, et CTR kasvas 4 korda. Õppetund on: minge otse kliendi probleemi juurde, ärge keerutage!

Ärge laske oma reklaamidel klientide silmis "nähtamatuks" jääda. Muutke CTR oma saladusrelvaks, et neid köita.

Cost Per Click (CPC) - Kulud klikki kohta: Ärge lihtsalt makske, "ostke" tõhusust!

Paljud arvavad endiselt, et kui tahad tippu jõuda, siis paku lihtsalt kõrget hinda. Kuid Google Ads'is pole lugu nii lihtne. Google armastab "kvaliteetseid" reklaame rohkem kui "rikkaid" reklaame. CPC on vastus sellele "nutika investeeringu" probleemile.

• CPC on number, mis näitab, kui palju te iga kliki eest maksate, kuid see mõjutab suuresti Kvaliteediskoori (Quality Score). Kõrge kvaliteediskoor tähendab, et saate konkurentidest vähem maksta ja siiski kõrgemat positsiooni saavutada. Kuna Google soovib pakkuda kasutajatele parimat kogemust.

Näiteks laoseisu haldamise tarkvaraettevõtte (WMS) puhul oli CPC "naeruväärselt kallis", mis pani eelarve kiiresti tühjaks. Avastasime, et märksõna kvaliteediskoor oli vaid 4/10. Probleem oli seotuses: reklaam oli liiga üldine, samas kui sihtleht ei keskendunud tootele. Seejärel "lõhkusime" kampaania, tegime ümber reklaami, keskendudes funktsioonidele nagu "reaalajas laohaldus" ja ehitasime spetsiaalse sihtlehe WMS-tarkvarale. Tulemuseks oli, et kvaliteediskoor hüppeliselt tõusis, CPC langes üle 40%. Vähem kulutatud raha, suurem tõhusus.

Optimeerige kvaliteediskoori, ärge keskenduge ainult pakkumise suurendamisele.

Conversion Rate - Konversioonimäär: Koht, kus "klikk" muutub "rahaks"

Kui klient on reklaamil klikkinud, on ta astunud sinu "poodi". Sel hetkel ei ole mänguväljak enam Google'i, vaid sihtlehe päralt. Conversion Rate on näitaja, mis otsustab, kas sinu "pood" on piisavalt atraktiivne, et neid kinni hoida.

• Kõrge konversioonimäär näitab, et sinu veebisait on sõbralik, kasutajasõbralik ja sellel on piisavalt tugev üleskutse tegutsemisele (CTA). Vastupidi, madal konversioonimäär on hoiatusmärk: sinu veebisaidil on "auk", mis paneb kliendid keset teekonda lahkuma.

Näiteks moeketi puhul, millel on "hiiglaslik" liiklus Google Adsist, kuid tellimused on napid, võib nende veebisait olla liiga keeruline: makseprotsess on keeruline, tuleb täita liiga palju teavet ja mobiilse lehe laadimiskiirus on aeglane kui "tigu". Lihtsalt makseprotsessi lihtsustades, laadimiskiiruse optimeerides ja "Osta kohe" nupu esile tõstes on konversioonimäär märkimisväärselt kasvanud

Seega, ära muretse ainult reklaamide pärast, investeeri oma "poodi".

Return on Ad Spend (ROAS) - Reklaamikulutuste tulu: "Tipptasemel" kasumimõõdik

Sa reklaamid raha teenimiseks, mitte raha kulutamiseks. ROAS on kampaania "finantsaruanne", mis näitab, kui palju tulu iga kulutatud euro toob. See on lõplik näitaja, mille põhjal hinnata: kas kampaania on "kasumlik"?

• ROAS peegeldab CPC, Conversion Rate'i ja keskmise tellimuse väärtuse kombinatsiooni. Kõrge ROAS näitab, et oled olnud väga hea meelitamisest (CTR), kulude optimeerimisest (CPC) kuni tellimuse vormistamiseni (Conversion Rate).

Näiteks terviklike turundusteenuste pakkuja ettevõtte puhul, mis kasutab Google Ads'i, kuid ROAS on vaid tasakaalus. Võib-olla kliendid ei osta kohe kõrge väärtusega teenuseid. Seetõttu proovi strateegiat muuta: selle asemel, et otse müüa, proovi reklaamida tasuta materjalide allalaadimiseks. Seejärel kasuta "Remarketing" kampaaniat nendele inimestele "järele minna" ja teenuseid reklaamida. Esialgne kulu on madal ja kui nad on kaubamärki usaldama hakanud, kasvab lõplik konversioonimäär hüppeliselt. "Üldine ROAS kasvab jätkusuutlikult".

Ära keskendu ainult müügile, vaid ehita nutikas kliendi "lehtri", et ROAS pikaajaliselt suurendada.

Quality Score - Kvaliteedihinnang: Sinu "VIP-kaart" Google Ads'is

Google soovib alati, et kasutajatel oleks parim võimalik kogemus. Seetõttu, kui sinu reklaam on asjakohane, atraktiivne ja kasulik, "premeerib" Google sind kõrge kvaliteedihinnanguga. See on "VIP-kaart", mis aitab sul kulusid vähendada ja saada parema positsiooni.

• Kõrge kvaliteedihinnang on märksõnade, reklaamide ja sihtlehe vahelise sünkroniseerituse tulemus. Kui need kolm elementi sobivad, hindab Google sind kõrgelt. See tähendab ka seda, et kui teed algusest peale head tööd, säästad palju raha.

Näide turismiettevõttest, kes reklaamib Phu Quoci tuuri, kuid kvaliteediskoor on vaid 3/10. Probleem seisneb selles, et reklaamtekst ütleb vaid "Odav turismireis", samas kui sihtleht kuvab kõiki ettevõtte tuure. Google ei hinda seda ebajärjepidevust kõrgelt. Selle parandamiseks looge spetsiaalne reklaamtekst: "Phu Quoci kõik hinnas 3 ööd/2 päeva tuur - Avasta smaragdsaar". Samal ajal looge uus sihtleht, mis keskendub ainult sellele tuurile. Tulemusena tõusis kvaliteediskoor hüppeliselt 8/10-ni, reklaami positsioon paranes märkimisväärselt ja kulud vähenesid 30%.

Seetõttu pole võidu võti mitte "pakkumises" vaid "kvaliteedi pakkumises".

Halda ja loo Google Ads reklaame lihtsalt GTG CRM-iga

Kas teadsite, et nende näitajate optimeerimine muutub võimsa abivahendi abil lihtsamaks kui kunagi varem?

GTG CRM mõistab Google Ads reklaamide haldamise raskusi. Seetõttu oleme välja töötanud funktsioonid, mis aitavad teil reklaame otse platvormil hallata ja luua:

• Looge reklaame kiiresti tehisintellekti abil: GTG CRM integreerib AI et aidata teil reklaamide sisu ja pealkirju luua vaid mõne minutiga. Enam ei pea pead vaevama ideede mõtlemisega, AI soovitab SEO-le vastavaid ja kõige atraktiivsemaid reklaamimudeleid.
• Tsentraliseeritud haldamine: Saate jälgida oma Google Ads reklaamide jõudlust, muuta eelarvet ja optimeerida kampaaniaid samal liidesel teiste kanalitega. See säästab aega, sünkroonib andmeid ja annab üldise ülevaate turunduse tõhususest.

Järeldus

Google Ads ei ole ainult raha kulutamine, vaid ka andmete optimeerimise ja analüüsi kunst. Neid näitajaid valdades muudate reklaamid võimsaks tööriistaks, mis toob püsivat tulu. Kas teil on küsimusi nende näitajate kohta? Arutleme koos GTG CRM-iga.