Paljud kampaaniate ja toodete müümisel pole küsimus millal on vaja veebisaiti ja millal müügilehekülge alati selgelt vastatav. Kui eesmärk on luua pikaajaline platvorm erinevate toodete ja mitmekesise sisuga, peaksite eelistama müügiveebisaiti. Vastupidi, kui teil on vaja keskenduda ühele kampaaniale, pakkumisele või konkreetsele tootele konversioonide maksimeerimiseks, on toote müügilehekülg sobivam valik. Need kaks tööriista ei välista üksteist, vaid teenivad müügiprotsessi veebis kahte erinevat rolli.
See artikkel aitab teil selgelt mõista, millal veebisaiti, millal müügilehekülge kasutada ja kuidas neid kahte tööriista kõige tõhusamalt kombineerida.
Miks paljud müüjad on veebisaidi ja müügilehe valikul segaduses?
Paljud uued või oma tegevust laiendavad müüjad seisavad sageli selle probleemiga silmitsi: liiga palju tooteid, liiga palju erinevaid kampaaniaid, kuid ainult üks koduleht, kuhu kliente suunata. Tulemuseks on sõnumi hajumine, kliendid ei tea, millele keskenduda, ja konversioonimäär langeb.
Peamine põhjus on platvormide rolli selge mõistmise puudumine. Nii veebisait kui ka müügilehekülg on kliendini jõudmise vahendid, kuid igaüks teenib oma eesmärki. Kui kasutate kõigi reklaamikampaaniate jaoks veebisaiti, on teil raske iga kampaania tõhusust mõõta. Kui kasutate ainult müügilehekülge ilma üldise platvormita, on teil raske luua pikaajalist usaldust klientidega.
Vale tööriista valimine mitte ainult ei raiska liiklust, vaid kulutab ka teie aega ja raha vales suunas.
Kus on veebisaidid ja müügileheküljed erinevad?
Veebisait: brändi üldine platvorm
Veebisait on koht, kus saate luua tervikliku pildi oma brändist, toodetest ja teenustest. Veebisaidil on tavaliselt mitu lehte, sealhulgas koduleht, tutvustus, tooted, ajaveeb, kontaktid ja muud lehed. Kliendid saavad vabalt lehtede vahel liikuda, et rohkem teavet saada.
Müügiveebisait sobib, kui vajate kohta, kuhu kliendid saaksid korduvalt tagasi pöörduda, uurida erinevaid tooteid, lugeda kasulikku sisu ja tunda end brändi usaldusväärsuse osas turvaliselt. See on pikaajaline platvorm, mis aitab teil luua jätkusuutliku müügisüsteemi.
Müügilehekülg: keskenduge ühele eesmärgile
Müüjatele mõeldud müügilehekülg on üks leht, mis on loodud väga spetsiifilise eesmärgi teenimiseks: tellimuste lõpetamine, kontaktandmete kogumine, programmi registreerimine või materjalide allalaadimine. Müügileheküljel pole keerulist menüüd, palju linke, mis kliente eemale viivad, vaid see keskendub ühele sõnumile ja ühele peamisele tegevusele.
Toote müügilehekülge kasutatakse tavaliselt reklaamikampaaniate, välkmüükide, uute toodete lansseerimiste või tähtajaliste tutvustuste jaoks. Kuna see on keskendunud, on müügilehekonversioonide määr tavaliselt kõrgem kui klientide suunamine täielikult täidetud veebisaidi kodulehele.
Võrdlus veebipõhise müügi rollides
Veebisait on tugev mitme teabe kuvamisel, aidates klientidel saada ülevaadet ja luua usaldust. Müügilehekülg on tugev keskendumises, aidates teil kontrollida kliendi teekonda ja kiirendada ostuotsust.
Kui kaalute veebisaiti või müügilehekülge müügiks, küsige endalt: mis on minu praegune eesmärk? Kui see on pikaajalise maine loomine ja erinevate klientide teenindamine, valige veebisait. Kui see on konkreetse kampaania optimeerimine selge reklaambudjetiga, valige müügilehekülg.
Millal peaksid müüjad veebisaidi loomist eelistama?
Kui teil on vaja luua pikaajaline platvorm
Kui alustate veebimüüki ja soovite ametlikku kohta, kus kliendid teid saaksid uurida, on veebisait esmatähtis. Tänapäeva kliendid on enne ostu sooritamist väga ettevaatlikud, nad otsivad brändi kohta teavet, loevad tutvustusi, vaatavad teie teisi müüdavaid tooteid ja kontrollivad isegi, kas teil on ajaveeb või kasulik sisu.
Veebisait aitab teil luua professionaalset ja usaldusväärset muljet. Siin saate rääkida oma brändi lugu, selgitada, miks teie tooted on head, ja luua pikaajalisi sidemeid klientidega.
Kui teil on palju tooteid või kategooriaid
Kui tegelete mitmesuguste toodetega, alates moest kuni aksessuaarideni, või müüte erinevaid tootesarju erinevatele kliendigruppidele, on veebisait parim tööriist teabe korraldamiseks. Saate luua selge menüü, jaotada kategooriaid ja aidata klientidel hõlpsalt leida seda, mida nad vajavad.
Sellisel juhul ei ole veebipood ainult toodete kuvamise koht, vaid ka kliendikogemuse haldamise keskus. Kliendid saavad vaadata kõiki tooteid, võrrelda neid, lugeda lisateavet ja teha ostuotsuseid mugavalt.
Kui soovite kohta, kuhu kliendid saaksid tagasi pöörduda
Veebisait on koht, kuhu kliendid saavad salvestada ja korduvalt tagasi pöörduda. Nad saavad lugeda ajaveebi, vaadata uusi tooteid, saada teavet garantiipoliitika või kasutusjuhendite kohta. Kui soovite luua lojaalset kliendibaasi, on veebisait hädavajalik platvorm.
Kui soovite optimeerida SEO ja ilmuda Google'isse
Veebisait, millel on palju sisulehti, ajaveebe ja üksikasjalikku teavet, aitab teil paremini otsingumootorites esineda. Kui soovite, et kliendid teid leiaksid, kui nad otsivad teie toodete või valdkonnaga seotud märksõnu, on tervikliku veebisaidi loomine vajalik.
Millal peaks müüja eelistama maandumislehe loomist?
Kui teete reklaami konkreetsele tootele või pakkumisele
Kui teete Facebooki, Google Ads'i või TikTok Ads'i reklaame konkreetsele tootele või sooduspakkumisele, aitab klientide suunamine toote maandumislehele konversioonimäära maksimeerida. Maandumisleht eemaldab kõik segavad tegurid ja keskendub täielikult teie reklaamikampaania sõnumile.
Kui klient klõpsab reklaamil, ootab ta näha täpselt seda, mida te reklaamis lubasite. Kui suunate nad oma kodulehele koos palju erineva teabega, võivad nad sattuda segadusse ja lahkuda ilma mingit toimingut sooritamata.
Kui soovite kiiresti testida tooteideed või uut pakkumist
Enne suure investeeringu tegemist uude tootesarja või keerulisse müügiprogrammi saate luua maandumislehe turu testimiseks. Teete väikese reklaami, mõõdate, kui paljud inimesed on huvitatud, kui paljud jätavad oma andmed või ostavad, ja otsustate seejärel, kas jätkata.
Maandumisleht aitab teil säästa aega ja raha, sest te ei pea ehitama keerukat veebisaiti ainult idee testimiseks.
Kui soovite koguda potentsiaalseid kliente või kliendiandmeid
Maandumislehed müüjatele on väga tõhusad, kui soovite koguda potentsiaalsete klientide kontaktandmeid. Saate pakkuda atraktiivset soodustust, nagu kupongikoodi, tasuta e-raamatu või võimaluse osaleda eripakkumises, vastutasuks e-posti või telefoninumbri eest.
Kui kliendid jätavad maandumislehele oma andmed, saab neid andmeid salvestada kliendihaldussüsteemi, et te saaksite neid hiljem hooldada ja uuesti kontakteeruda. See on tõhus viis potentsiaalsete klientide nimekirja loomiseks ilma kohe müüma hakkamata.
Kui soovite iga kampaania tulemuslikkust selgelt mõõta
Iga sihtlehekülg teenib konkreetset eesmärki, nii et saate hõlpsasti mõõta, millised kampaaniad on tõhusad ja milliseid tuleb kohandada. Kui kasutaksite kõigi kampaaniate jaoks sama kodulehte, oleks teil raske teada saada, kust liiklus pärineb, milline on selle käitumine ja kas reklaamisõnum vastab sihtlehe sisule.
Ärieesmärkide Alusel Sobiva Platvormi Valimise Protsess
Et aidata teil otsustada millal on vaja veebisaiti ja millal sihtlehekülg, küsige endalt järgmisi küsimusi:
Mis on minu peamine eesmärk?
- Kui soovite luua brändi, suurendada teadlikkust ja omada kohta, kus kliendid saavad üldist ülevaadet, valige veebisait.
- Kui soovite keskenduda konkreetsele tegevusele, nagu ostmine, registreerumine või teabe jätmine, valige sihtlehekülg.
Mitu toodet või teenust mul on?
- Kui teil on palju tooteid, mitu kategooriat ja soovite, et kliendid saaksid vabalt uurida, on veebisait parem valik.
- Kui soovite keskenduda kindlaks ajaks vaid ühele konkreetsele tootele või komplektile, on sihtlehekülg tõhusam.
Kas ma töötan reklaamikampaaniaga?
- Kui jah, ja kampaania on suunatud konkreetsele pakkumisele või tootele, peaksite looma selle kampaania jaoks eraldi sihtlehe.
- Kui soovite vaid üldist bränditeadlikkuse suurendamist, võite suunata liiklust veebisaidile.
Kas ma pean mõõtma iga kampaania eraldi tõhusust?
- Kui jah, on sihtlehekülg parim tööriist, kuna see võimaldab teil täpselt jälgida kliendi käitumist kindlast liiklusallikast.
- Kui vajate vaid üldist ülevaadet, piisab ka veebisaidist koos üldiste analüüsitööriistadega.
Viis Praktilist Olukorda, Mis Aitavad Teil Õiget Tööriista Valida
Olukord 1: Uus Müüja, Vajab Põhjalikku Online Kohalolu
Olete just alustanud, teil on paar peamist toodet ja soovite luua professionaalse kuvandi. Teil pole veel suurt eelarvet keerukate reklaamikampaaniate jaoks.
Lahendus: Eelistage esmalt veebisaidi loomist. Veebisait on koht, kus tutvustate ennast, eksponeerite tooteid ja loote klientides usaldust. Kui teil on stabiilne veebisait, saate hiljem järk-järgult lisada sihtlehekülgi üksikute kampaaniate jaoks.
Olukord 2: Müüja, Kes Reklaamib Konkreetset Toodet Või Müügikampaaniat
Valmistute 3-päevaseks välkmüügiks, mille käigus pakute oma bestsellerile 30% allahindluse koodi. Teil on reklaami eelarve ja soovite maksimeerida tellimuste arvu.
Lahendus: Looge selle müügikampaania jaoks eraldi sihtlehekülg. Sihtlehekülg keskendub ainult sellele tootele, kuvab selgelt pakkumist, loob kiireloomulisuse tunde ja sellel on silmapaistev ostukupp. See aitab teil kontrollida kliendi teekonda ja suurendada konversioonimäära.
Olukord 3: Müüja, Kellel On Palju Tooteid Ja Kes Soovib, Et Kliendid Üldist Ülevaadet Saaksid
Tegelete moekaupade müügiga, teil on mitu tooteliini: rõivad, püksid, aksessuaarid, kingad. Soovite, et kliendid saaksid vabalt vaadata kõiki tooteid, võrrelda ja valida.
Lahendus: Looge täielik veebisait koos selgelt kategooriate järgi jaotatud menüüga. Kliendid saavad hõlpsalt otsida, filtreerida tooteid ja uurida, mida teil on. Veebisait aitab teil ka luua mulje oma suurusest ja professionaalsusest.
Olukord 4: Müüja, Kes Soovib Kiiresti Testida Uut Pakkumist Enne Suurt Investeeringut
Teil on idee uue tootekomplekti kohta, kuid te pole kindel, kas turg seda armastab. Soovite teha väikese reklaamikampaania, et saada tagasisidet.
Lahendus: Looge selle komplekti jaoks sihtlehekülg, käivitage paaripäevane reklaamikampaania ja mõõtke tulemusi. Kui tagasiside on hea, saate kampaaniat laiendada või lisada tooteid peamisele veebisaidile. Kui see pole tõhus, saate lõpetada ilma suure vaevata.
Olukord 5: Müüjal On Veebisait, Kuid Ta Vajab Iga Kampaania Jaoks Lisalehekülgi
Sul on valmis veebisait paljude toodetega. Nüüd soovid käivitada eraldi reklaamikampaaniaid iga sündmuse jaoks, nagu Must reede, Tết (Vietnami uus aasta) või uue toote lansseerimine.
Lahendus: Säilita veebisait peamise platvormina, kuid loo igaks kampaania jaoks eraldi maandumislehed. Igal maandumislehel on oma sõnum ja pakkumised, mis aitavad sul iga kampaania tõhusust hõlpsasti mõõta ja iseseisvalt optimeerida.
Kuidas veebisaidid ja maandumislehed saavad koos töötada?
Paljud müüjad arvavad, et nad peavad valima ühe neist kahest, kuid tegelikkuses ei ole veebisait või maandumisleht müügi jaoks välistav valik. Sa saad kasutada mõlemat, et optimeerida kliendi teekonda.
Tõhus koostöömudel
Sa saad kasutada veebisaiti üldise platvormina, kus tutvustad brändi, eksponeerid kõiki tooteid ja pakud kasulikku sisu. Samal ajal loote eraldi maandumislehed igale reklaamikampaaniale või igale võtmetähtsusega tootele.
Näiteks: klient näeb reklaami eripakkumise kohta, klõpsab sellel ja suunatakse maandumislehele, mis keskendub ainult sellele pakkumisele. Pärast toimingu lõpetamist võidakse nad suunata tagasi veebisaidile, et avastada rohkem tooteid või saada rohkem teavet brändi kohta.
Kombinatsiooni eelised
Kui kombineerid mõlemat, saad nii kindla aluse pikaajalise usalduse loomiseks kui ka paindliku tööriista lühiajaliste kampaaniate optimeerimiseks. Veebisait aitab sul hoida vanu kliente ja meelitada uusi kliente orgaanilise otsingu kaudu. Maandumislehed aitavad sul kiiresti konversioone sulgeda ja tõhusust selgelt mõõta.
Klientide haldamine mõlemast allikast
Olenemata sellest, kas kliendid tulevad veebisaidilt või maandumislehtedelt, vajad sa kohta nende teabe salvestamiseks ja haldamiseks. Kui kliendid täidavad vormi maandumislehel või veebisaidil, saab andmed saata müüjatele mõeldud CRM-süsteemi, et saaksid hiljem kliente hõlpsalt jälgida, liigitada ja hooldada.
Veebisaidi, maandumislehtede ja CRM-i ühendamine aitab sul mitte ühtegi võimalust käest lasta ning samal ajal ehitada professionaalset ja tõhusat müügiprotsessi.
Praktiline näide: veebipõhine moetoodete pood
Kujuta ette, et oled veebipõhise moetoodete poe omanik, kus on umbes 50 toodet. Alguses oli sul ainult Facebooki koduleht ja sa kasutasid sama lehte kõigi reklaamikampaaniate käivitamiseks. Tulemuseks oli see, et kliendid tulid lehele, nägid liiga palju teavet, ei teadnud millele keskenduda ja lahkusid lõpuks ilma ostuta.
Pärast uurimistööd otsustasid sa luua täieliku veebisaidi, kus on selged tootegrupid, tutvustusleht ja blogi, kus jagatakse riietumisnippe. Veebisaidist sai koht, kus kliendid saavad brändi kohta teada ja näha kõiki sinu tooteid.
Samal ajal, kui on väljamüük või uus kollektsioon, loote iga kampaania jaoks eraldi maandumislehe. Näiteks, kui reklaamid suvise kollektsiooni jaoks, suunad kliendid maandumislehele, mis kuvab ainult suviseid tooteid 20% allahindlusega. Sellel maandumislehel pole keerulist menüüd, pole linke teistele toodetele, vaid see keskendub sellele, et klient vaatab ja ostab kohe.
Tulemuseks on reklaamidest tulenevate konversioonide märgatav kasv, samal ajal kui veebisait jääb kohaks, kuhu kliendid tulevad tagasi, et rohkem teada saada. Samuti kogud klientide teavet mõlemast allikast ja haldad seda ühes CRM-süsteemis.
GTG CRM: Lahendus nii veebisaidi kui ka maandumislehtede jaoks
Kui otsid tööriista, mis aitaks sul hõlpsalt nii veebisaiti kui ka maandumislehti juurutada, on GTG CRM sobiv valik. Süsteem pakub mitmeleheküljeliste veebisaitide loomise tööriista selge menüü ja navigatsiooniga, võimaldades samal ajal kiirelt luua lohistades maandumislehti konkreetsete kampaaniate jaoks.
Saate kasutada veebisaiti tervikliku müügiplatvormina oma brändi tutvustamiseks ja toodete esitlemiseks. Reklaamikampaania käivitamiseks looge lihtsalt eraldi maandumisleht, millel on keskendunud sõnum ja selge tegevuskutse (CTA). Kogu kliendiinformatsioon, mille nad veebisaidile või maandumislehele jätavad, salvestatakse automaatselt CRM-süsteemi, mis hõlbustab teie kliendihalduse ja -hoolduse järgnevate tegevuste korraldamist.
GTG CRM ei nõua teilt valiku tegemist veebisaidi või maandumislehe vahel, vaid võimaldab teil neid kahte tööriista paindlikult kasutada vastavalt teie ajutistele ärieesmärkidele. Saate luua vorme juhtide kogumiseks, hallata oma veebisaidi menüüd ja navigatsiooni ning sisu lihtsalt redigeerida ilma programmeerimisoskusteta.
Kui soovite saada üksikasjalikku nõu selle kohta, kas peaksite alustama veebisaidi või maandumislehega, lähtudes oma praegusest äriolukorrast, on GTG CRM-i meeskond valmis aitama teil valida sobiva platvormi ja kiiresti selle kasutusele võtta.
Järeldus
Millal vajate veebisaiti ja millal maandumislehte, sõltub teie ärieesmärkidest, ressurssidest ja arengufaasi. Veebisait sobib, kui soovite luua pikaajalise platvormi, esitleda paljusid tooteid ja luua usaldust klientidega. Maandumisleht sobib, kui soovite keskenduda ühe kampaania, ühe toote või ühe konkreetse pakkumise maksimaalseks konversiooniks.
Te ei pea tingimata ühte kahest valima. Nii veebisaidi kui ka maandumislehe õige kasutamine aitab teil optimeerida nii pikaajalisi kui ka lühiajalisi eesmärke, samal ajal kui müügitulemuste mõõtmine ja parandamine on lihtsam.
Kõige tähtsam on mõista iga tööriista rolli, valida õige hetk selle kasutamiseks ja integreerida need professionaalsesse müügiprotsessi. Kui teete seda õigesti, näete, et liiklus ei lähe enam raisku, sõnumid muutuvad selgemaks ja konversioonimäärad tõusevad märgatavalt.
Korduma kippuvad küsimused
Olen alles alustanud veebimüüki, kas peaksin kõigepealt tegema veebisaidi või maandumislehe?
Kui teil on palju tooteid ja soovite luua pikaajalist brändi, eelistage kõigepealt veebisaiti. Kui soovite testida ainult ühte toodet või viia läbi väikese kampaania, aitab maandumisleht teil aega ja kulusid säästa.
Kas maandumisleht saab asendada veebisaiti?
Maandumisleht ei saa asendada veebisaiti, kui vajate terviklikku platvormi oma brändi tutvustamiseks, paljude toodete esitlemiseks ja pikaajalise usalduse loomiseks. Maandumisleht sobib ainult lühiajalisteks ja keskendunud eesmärkideks.
Kas ma saan kasutada nii veebisaiti kui ka maandumislehte samal ajal?
Täiesti võimalik. Paljud müüjad kasutavad veebisaiti peamise platvormina ja loovad eraldi maandumislehti igaks reklaamikampaaniaks või iga tähtsaks tooteks. See lähenemisviis võimaldab teil omada nii tugevat platvormi kui ka paindlikkust igas kampaanias.
Millal peaksin tootmiseks eraldi maandumislehe looma?
Kui teete reklaami konkreetsele tootele, tähtajalisele pakkumisele või erilisele sooduskampaaniale. Maandumisleht aitab teil sõnumit keskendada ja reklaamist saadavat konversioonimäära suurendada.
Kuidas ma tean, kas minu kampaania vajab eraldi maandumislehte?
Kui teie kampaanial on selge eesmärk, konkreetne sõnum ja üks peamine tegevus, mida soovite, et klient teostaks, peaksite looma eraldi maandumislehe. Kui soovite ainult üldist bränditeadlikkust suurendada, piisab, kui suunata kliendid veebisaidile.
Kas ma saan hallata kliente nii veebisaidilt kui ka maandumislehelt?
Jah, peaksite kasutama CRM-süsteemi klientide andmete salvestamiseks ja haldamiseks mõlemast allikast. Kui kliendid täidavad vormi veebisaidil või maandumislehel, saadetakse andmed CRM-i, et saaksite neid hiljem hõlpsalt jälgida ja hooldada.
Teisendage loetu tegelikeks tulemusteks — kasutage seda kohe GTG CRM-is, tasuta.
Kasutage kohe
