Digitaalisen markkinoinnin aikakaudella laskeutumissivu (landing page) on "ensimmäinen kosketuspiste" asiakkaan ja brändin välillä. Se ei ole vain paikka esitellä tuotteita, vaan myös työkalu mittaamiseen, optimointiin ja suoraan konversioon, muuttaen kävijät potentiaalisiksi asiakkaiksi. HubSpotin mukaan maailmanlaajuinen keskimääräinen laskeutumissivujen konversioaste on 5,89 %, kun taas monet yritykset saavuttavat yli 10 % sisällön ja käyttökokemuksen optimoinnin ansiosta.

Tässä artikkelissa esitellään 7 menestyneintä laskeutumissivujen käyttöön liittyvää tapaustutkimusta, analysoidaan, kuinka tunnetut brändit ovat moninkertaistaneet konversioasteensa ja johdetaan siitä oppeja pienille ja keskisuurille yrityksille.

Mikä on laskeutumissivu?

Laskeutumissivu (landing page) on itsenäinen verkkosivu, joka on suunniteltu yhtä ainoaa tarkoitusta varten: konvertoimaan, esimerkiksi täyttämään lomake, tekemään tilauksen, rekisteröitymään tarjoukseen tai lataamaan materiaalia.

Toisin kuin perinteinen verkkosivusto (jossa on monta sivua ja monta tarkoitusta), laskeutumissivu keskittyy kokonaan yhteen tiettyyn toimintoon.

Tehokas laskeutumissivu sisältää yleensä:

  • Houkutteleva otsikko, joka ilmoittaa päähyödyn
  • Selventävä kuva tai video
  • Selkeä toimintakehotus (CTA)
  • Yksinkertainen, vähän vaiheita vaativa rekisteröinti- tai ostolomake

Katso lisää: SEO-ystävällinen laskeutumissivu: Avain kasvuun, joka "miellyttää" sekä Googlea että asiakkaita

7 Tyypillistä Tapaustutkimusta Laskeutumissivujen Optimoinnista

1. AvidXchange - 79 % halvempi hinta per liidi CTA:n optimoinnin ansiosta

AvidXchange, SaaS-pohjainen maksuautomaatioalusta, havaitsi, että heidän laskeutumissivunsa houkutteli paljon vääriä asiakkaita.

He muuttivat koko sisällön ja kuvituksen keskittyäkseen B2B-ryhmään ja A/B-testasivat CTA:ta "Lataa esite" ja "Varaa 5 minuutin keskustelu" välillä.

Tulos: Lyhyt keskustelupuhelu ylitti odotukset, laski kustannuksia 79 % per liidi ja lisäsi merkittävästi konversioastetta.

Oppi: Mitä tarkempi ja ystävällisempi CTA on, sitä korkeampi konversioaste on.

2. Artur Jabłoński - Sisällön yksinkertaistaminen, vuorovaikutuksen lisääminen

Tämä kuuluisa puolalainen markkinoija leikkasi 60 % tarpeettomasta sisällöstä, jättäen vain yhden viestin ja yhden CTA:n. Testattuaan ulkoasua ja painikkeen väriä napsautusaste nousi yli 30 %.

Oppi: Yksinkertaista käyttäjäpolkua, vältä sitä, että he "eksyvät" liian monien vaihtoehtojen joukkoon.

3. 1-800-DENTIST - Tarvitaan vain yksi postinumerokenttä

Yrityksen rekisteröintisivu vaati aiemmin kolme vaihetta (postinumero, tarve, vakuutus), mikä sai monet keskeyttämään.

He supistivat sen vain yhteen postinumerokenttään ensimmäisessä vaiheessa ja siirsivät kaksi muuta vaihetta myöhemmäksi.

Tulos: Lomakkeen täyttöaste nousi 23 % vain viikossa.

Oppi: Anna asiakkaiden aloittaa helposti, älä pakota heitä vastaamaan liian moneen asiaan heti.

4. Good.co - Uusi UX-suunnittelu, parannettu käyttökokemus

Good.co uudisti laskeutumissivunsa visuaalisella tyylillä, kirkkailla väreillä ja selkeällä toimintakehotteella (CTA). Käyttäjäystävällinen käyttöliittymä auttaa käyttäjiä viipymään sivulla pidempään ja kasvattaa merkittävästi rekisteröintien määrää.

Opetus: UX/UI ei ole vain estetiikkaa, vaan työkalu konversioiden lisäämiseen.

5. ClickMechanic - Optimointi todellisen palautteen perusteella

Käyttämällä Hotjaria käyttäjäpalautteen keräämiseen he havaitsivat, että asiakkaat olivat hämmentyneitä epäselvien hinnoittelujen vuoksi. Sivua muokattiin selkeällä hinnastolla ja läpinäkyvillä palvelutiedoilla, mikä lisäsi merkittävästi konversioita ja vähensi poistumisprosenttia.

Opetus: Kuuntele käyttäjien käyttäytymisdataa sisällön optimoimiseksi.

6. NeuroMD - 55 % konversion kasvu monipuolisen testauksen ansiosta

Tämä lääkintälaitteiden startup teki yhteistyötä SplitBasen kanssa luodakseen useita versioita laskeutumissivusta (listicle, advertorial, hero style). Tekoälyanalyysi auttoi heitä valitsemaan tehokkaimman version, ja konversio kasvoi 55,3 %.

Opetus: Älä pelkää monipuolista testausta, tekoäly ja data ohjaavat sinua oikeaan suuntaan.

7. firstSTREET - 3566 % konversion kasvu uudelleensuunnittelun jälkeen

Iäkkäille ihmisille tarkoitettujen tietokoneiden myyntisivu oli aiemmin suunniteltu monimutkaisesti, pienellä tekstillä ja monivaiheisesti.

Kun se suunniteltiin kokonaan uudelleen moderniin ja yksinkertaiseen suuntaan, konversio kasvoi 3 566 % – huikea luku.

Opetus: Joskus ei ole kyse osien optimoinnista, vaan koko sivuston uudistamisesta käyttäjien tarpeisiin sopivaksi.

Yhteiset opetukset yrityksille

Edellä mainituista seitsemästä tapaustutkimuksesta voidaan tehdä kolme keskeistä periaatetta:

  • Tee aina A/B-testejä – älä oleta mitään olevan oikein ennen kuin sinulla on dataa
  • Keskity käyttäjiin – mitä he haluavat, mitä he ymmärtävät, missä he kohtaavat vaikeuksia
  • Yksinkertaista mutta selkeää – jokaisella sivulla tulisi olla vain yksi tavoite

GTG CRM - Yksinkertainen laskeutumissivujen luontiratkaisu vietnamilaisille yrityksille

Siinä missä yllä mainitut brändit käyttivät omia alustojaan laskeutumissivujen optimointiin, GTG CRM tarjoaa sinulle kaiken yhdessä -työkalun, erityisesti sopivan pienille ja keskisuurille yrityksille (PK-yritykset) Vietnamissa:

1. Tekoälyavusteinen laskeutumissivujen rakentaja

Luo myynti- tai esittelysivu vetämällä ja pudottamalla, valitse valmiita malleja, ja tekoäly kirjoittaa sisällön ja ehdottaa hakukoneoptimoituja kuvia tuotteillesi sopiviksi.

GTG CRM:n tekoäly auttaa sinua luomaan pyydettyjä kuvia lisättäväksi laskeutumissivullesi

2. Lomakkeiden, chatin ja Zalon / Messengerin integrointi

Kaikki rekisteröintilomakkeet tallennetaan automaattisesti CRM:ään, ja voit myös vastata asiakkaille Facebookin, Zalon, Gmailin tai tekstiviestin kautta, kaikki yhdessä käyttöliittymässä.

Vastaanota viestejä Zalo, Gmail, Facebook, Outlook,... yhdellä alustalla

3. Automaatio (Automation Workflow)

Kun asiakas täyttää lomakkeen → järjestelmä lähettää kiitosviestin → lisätään potentiaalisten asiakkaiden luetteloon → ehdotetaan seurantaa 3 päivän kuluttua.

Luo automaattinen kiitosviestivirta uusille asiakkaille

4. Raportointi & suorituskyvyn mittaus

Yhdistämällä laskeutumissivut GTG CRM -mainontaan voit seurata kävijämääriä, konversioprosentteja jne. kaikki näkyvät visuaalisesti kojelaudassa.

Katso demo GTG CRM:n laskeutumissivumalleista

Johtopäätös

Edellä mainitut 7 menestystarina osoittavat: Laskeutumissivu on "hiljainen ase", joka auttaa yrityksiä optimoimaan mainoskustannuksia ja kasvattamaan konversioprosenttia. Mutta tehdäksesi sen hyvin, et tarvitse teknistä tiimiä – tarvitset vain älykkään ja helppokäyttöisen työkalun, kuten GTG CRM. Ideasta → laskeutumissivuun → liidien keräämiseen → asiakaspalveluun → raportointiin – kaikki tapahtuu yhdellä alustalla.

Myös yrityksesi voi saavuttaa samanlaisia tuloksia – aloita ilmaiseksi.

Aloita matkasi