Digimarkkinoinnissa liidien hankkiminen on vasta alkua - liidien muuttaminen uusiksi asiakkaiksi on todellinen tavoite. HubSpot, yksi maailman johtavista CRM- ja markkinoinnin automaatioalustoista, on osoittanut, että laskeutumissivujen ja sähköpostin hoito-ohjelman yhdistelmä voi luoda ylivoimaisia konversioprosentteja ja kestävää liikevaihtoa. voi luoda ylivoimaisia konversioprosentteja ja kestävää liikevaihtoa.
Tämä artikkeli analysoi, kuinka HubSpot toteuttaa tämän strategian, ja kuinka GTG CRM auttaa pienyrityksiä tekemään samoin - kohtuullisin kustannuksin ja yksinkertaisemmin.
Kuka on HubSpot?
HubSpot on johtava yhdysvaltalainen SaaS-yritys, joka perustettiin vuonna 2006 ja on tunnettu filosofiaastaan Inbound Marketing - mainosten "työntämisen" sijaan he "vetävät" asiakkaita luokseen arvokkaan sisällön kautta.
HubSpot-alusta tarjoaa kattavan ratkaisun, joka sisältää CRM:n, markkinoinnin automaation, sähköpostin, laskeutumissivut ja myyntiputken.
Heidän raporttinsa mukaan pelkästään inbound-kampanja, joka yhdistää laskeutumissivut + sähköpostiautomaatio auttoi HubSpotia:
- Kasvattamaan nelinkertaiseksi kelvollisten liidien (MQL) määrän 6 kuukaudessa.
- Vähentämään kustannusta/liidi jopa 60% verrattuna maksulliseen mainontaan.
-
Luomaan
automaattisen asiakkaiden hoitosyklin
joka auttaa lisäämään uudelleenostoastetta 35%.
Kuinka HubSpot käyttää laskeutumissivuja ja sähköpostin hoitoa konversion optimointiin
Laskeutumissivut - "Ensimmäinen ovi" asiakkaiden houkuttelemiseen
HubSpot ei ohjaa käyttäjiä etusivulle. Jokaisella markkinointikampanjalla on oma yksilöllinen laskeutumissivunsa , joka on suunniteltu yhtä erityistä tavoitetta varten - esimerkiksi e-kirjan lataus, webinaariin rekisteröityminen, ohjelmiston kokeilu.
Oppeja, joita kannattaa ottaa huomioon:
- Selkeä otsikko ja huomiota herättävä CTA: HubSpot testasi useita otsikkovariaatioita löytääkseen CTA:n, jolla on korkein klikkausprosentti.
- Lyhyt lomake: kysyy vain 2-3 tärkeää tietoa (sähköposti, nimi, yritys).
- Arvoon keskittyvä sisältö: selittää, miksi e-kirjan lataus / rekisteröityminen tuo todellista hyötyä.
- Suora yhteys CRM:ään: kaikki lomakkeella syötetyt tiedot tallentuvat suoraan järjestelmään, ilman manuaalista syöttöä.
Näin HubSpot saavuttaa keskimäärin ~35% konversioprosentin latausmateriaalien laskeutumissivuilla - erittäin korkea luku B2B-markkinoinnissa.
Sähköpostin hoito - "Automaattinen hoitojärjestelmä" muuntaa liidit asiakkaiksi
Kun asiakas on täyttänyt lomakkeen, HubSpot ei lopeta kiitoksen lähettämiseen, vaan he toteuttavat personoituja hoitosähköpostisarjoja käyttäjän käyttäytymisen mukaan.
Esimerkiksi:
- Heti e-kirjan latauksen jälkeen → Lähetä "Kiitos"-sähköposti liitteenä olevan materiaalin kanssa.
- 3 päivää myöhemmin → Lähetä liittyvä blogikirjoitus syventämään ongelmaa.
- 7 päivää myöhemmin → Kutsu osallistumaan webinaariin / ilmaiseen demoon.
- 10 päivää myöhemmin → Sähköpostitarjous rajatusta kokeilujaksosta.
Tämän automaation ansiosta HubSpot voi hoitaa kymmeniä tuhansia liidejä kuukaudessa ilman lisähenkilöstöä.
Jatkuva analyysi & Optimointi
HubSpot seuraa yksityiskohtaisesti jokaisen sähköpostin ja laskeutumissivun suorituskykyä:
- Sähköpostin CTR, avausprosentti, vastausaika.
- Jokaisen lomakkeen konversioprosentti.
- Käyttäytymisen lämpökartta laskeutumissivulla.
Tämän perusteella he jatkuvasti A/B-testaavat - muuttaen otsikoita, kuvitusta, CTA:ita, sähköpostien järjestystä - parantaakseen suorituskykyä viikoittain.
Opetuksia pienille ja keskisuurille yrityksille HubSpotista
HubSpot osoittaa, että voima ei ole yksittäisissä työkaluissa, vaan niiden yhdistämisessä saumattomaksi prosessiksi:
Mainonta → Laskeutumissivu → Liidien keruu → Sähköpostin hoito → Tilauksen klousaus.
Olitpa pieni yritys tai startup, voit soveltaa tätä mallia halvemmalla ja uusilla alustoilla, kuten GTG CRM - jossa kaikki nämä vaiheet on jo integroitu valmiiksi.
GTG CRM - Ratkaisu verkkoliiketoiminnan läpimurtoon
Laskeutumissivut AI:lla - Nopea & SEO-optimoitu liidien keruu
GTG CRM mahdollistaa laskeutumissivujen luomisen vedä-ja-pudota-työkalulla, AI-luodulla SEO-optiomoidulla sisällöllä, ja sisältää lomakkeen liidien keräämiseen sekä live chatin, Zalo:n ja Messengerin integraation suoraan sivulle.
Kaikki asiakastiedot, jotka syötetään lomakkeeseen, tallentuvat suoraan CRM:ään - ulkoista integraatiota ei tarvita.
Laskeutumissivut voivat olla monikielisiä, helppoja mukauttaa ja SEO-optimoituja automaattisesti.
Sähköpostieditori & Automaatio - Asiakkaiden hoito kuten HubSpotissa
Liidien hankkimisen jälkeen voit luoda automaattisen hoitosähköpostisarjan:
- Lähetä kiitossähköposti lomakkeen täytön jälkeen.
- Lähetä opastus-/tarjoussähköpostia muutaman päivän kuluttua.
- Lähetä kutsu kokeiluun tai muistutus, jos asiakas ei ole ostanut.
GTG CRM:n AI ehdottaa sisältöä, CTA:ita ja sähköposteja, mikä helpottaa niiden toteuttamista ilman automaatiota. asiantuntijaa.
CRM & AI-assistentti - Ymmärrä asiakkaita ja hoida heitä paremmin
AI-assistentti GTG CRM:ssä voi vastata kaikkiin kysymyksiisi: "Kuinka monta uutta asiakasta tällä viikolla?", "Millä sähköpostilla on korkein avausprosentti tällä hetkellä?", "Mitä minun pitäisi tehdä lisätäkseni tämän laskeutumissivun konversiota?"
AI analysoi ja ehdottaa seuraavia toimia - aivan kuin sinulla olisi ammattimarkkinoija työskentelemässä kanssasi.
Raportointi & Suorituskyvyn mittaus - Mittaa kuin ammattilainen
GTG CRM:ssä on intuitiivinen kojelauta joka näyttää koko tuloksen: sähköpostin avausprosentti, CTR, konversioprosentti, kustannus/liidi, ROI.
Voit nähdä, mikä variaatio toimii parhaiten, ja parantaa kampanjaasi välittömästi.
Yhteenveto
HubSpotin tapaushistoria osoittaa laskeutumissivujen ja sähköpostin hoidon yhdistelmän voiman - malli, joka auttaa yrityksiä paitsi hankkimaan liidejä, myös muuttamaan ne uskollisiksi asiakkaiksi.
GTG CRM:n avulla voit toteuttaa saman mallin nopeammin, helpommin ja edullisemmin - integroidun AI:n, CRM:n, automaation ja raportoinnin ansiosta yhdessä alustassa.
Sinun yrityksesi voi myös saavuttaa samanlaisia tuloksia — aloita ilmaiseksi.
Aloita matkasi
