Tämä opas auttaa sinua hallitsemaan LinkedIn Ads -mainontaa suoraan GTG CRM:ssä alusta loppuun: yhdistä LinkedIn Ads -tilisi, luo kampanjoita (mukaan lukien Lead Gen -lomakkeet, jotka synkronoituvat automaattisesti CRM:ään), valitse olemassa olevia julkaisuja sponsorointiin, seuraa konversioita, monista (klonata) kampanjoita ja käsittele laskutuksen pidätysilmoituksia (billing hold).
B2B-yrityksille, markkinointitoimistoille ja liidien generointiin keskittyville tiimeille tämä on tapa yhdistää koko prosessi mainonnan käynnistäminen → liidien kerääminen → liidien siirtyminen CRM:ään → myynnin seuranta → konversioiden mittaaminen yhteen käyttöliittymään, yhdessä Facebook Ads- ja Google Ads -mainonnan kanssa.
Vaatimukset ennen aloittamista: - Olet kirjautunut GTG CRM -tiliisi ja sinulla on pääsy moduuliin Marketing → Ads. - Sinulla on LinkedIn Ads -tili ja olet ylläpitäjä (admin) yrityssivulla (Company Page), joka on yhdistetty kyseiseen tiliin.
Pääominaisuudet
- Yhdistä LinkedIn Ads -tili OAuth-protokollalla, hallinnoi yhdessä Facebook Ads- ja Google Ads -tilien kanssa.
- Lead Gen -lomakkeet — kerää liidejä suoraan LinkedInissä, liidit synkronoituvat automaattisesti CRM:ään (Lead Sync).
- Carousel Ads + CTA-valitsin kullekin mainokselle, esikatselulla kuin todellisella Sponsored-julkaisulla.
- Valitse olemassa olevia orgaanisia julkaisuja LinkedIn-sivultasi sponsorointiin.
- Seuraa konversioita (Website Conversions) — tiedä, mitkä mainokset tuottavat arvokkaita toimintoja.
- Monista (klonata) kampanjoita ja hallinnoi luonnoskampanjoita.
- Laskutuksen pidätysilmoitukset (billing hold) — tiedät heti, jos tili on laskutuksen pidätyksessä.
Yksityiskohtainen käyttöopas
Vaihe 1: Yhdistä LinkedIn Ads -tili
Ennen kampanjoiden luomista sinun on yhdistettävä LinkedIn Ads -tilisi GTG CRM:ään.
- Mene kohtaan Marketing → Ads.
- Napsauta Luo kampanja (Create Campaign).
- Valitse alustavalintaikkunassa LinkedIn.
- Suorita valtuutusvaihe (OAuth) ponnahdusikkunassa — kirjaudu sisään LinkedIniin ja hyväksy mainostilien käyttöoikeudet.
- Valitse haluamasi LinkedIn Ads -tili (Ad Account).
Tulos: LinkedIn Ads -tilisi on yhdistetty, ja voit aloittaa kampanjoiden luomisen. Tämä tili näkyy yhdessä Facebook- ja Google-kanavien kanssa Ads-käyttöliittymässä.
💡 Käyttöoikeishuomautus: Yhdistämiseen käytettävän LinkedIn-tilin on oltava yrityssivun ylläpitäjä, ja kyseisellä sivulla on oltava aktiivinen mainostili. Jos valtuutus epäonnistuu, katkaise yhteys ja yhdistä uudelleen.
Vaihe 2: Valitse kampanjan tavoite (Objective)
LinkedIn-kampanjan luontitoiminto alkaa tavoitteen valinnalla — tämä tavoite määrää mainosmuodot ja myöhemmän optimoinnin.
- Valitse toimintokehotteessa sopiva tavoite, esimerkiksi: - Lead Generation (Liidien kerääminen) — kerää liidejä suoraan LinkedInissä Lead Gen -lomakkeilla. - Website Visits (Verkkosivukäynnit) — ohjaa liikennettä verkkosivustolle / laskeutumissivulle. - Brand Awareness (Bränditietoisuus) — maksimoi näyttökerrat. - Website Conversions (Verkkosivukonversiot) — optimoi arvokkaita toimintoja varten (rekisteröityminen, ostaminen). - Sekä muita tavoitteita, kuten Engagement, Video Views, Job Applicants.
- Jatka seuraavaan muotoilun valintavaiheeseen.
Tulos: Tavoitteen valinnan jälkeen järjestelmä suodattaa automaattisesti kelvolliset mainosmuodot seuraavassa vaiheessa.
💡 Jos päätavoitteesi on B2B-liidien kerääminen ja niiden ohjaaminen suoraan CRM:ään, valitse Lead Generation ja katso Vaihe 4 Lead Gen -lomakkeen luomiseksi.
Vaihe 3: Valitse mainosmuoto (Format)
Valitse tavoitteeseesi sopiva mainosmuoto. Tavoitteesta riippuen käytettävissä olevat muodot voivat sisältää:
| Muoto | Milloin käyttää |
|---|---|
| Single Image (Yksi kuva) | Perus sponsored-mainos yhdellä kuvalla, otsikolla, kuvauksella ja CTA-painikkeella |
| Carousel (Karuselli) | Useita kuvakortteja yhdessä mainoksessa — kerro tuotteen/palvelun tarina |
| Video | Sponsored-videosisältö |
| Document (Dokumentti) | Julkaise PDF / diaesite katseltavaksi suoraan syötteessä (whitepaper, case study) |
Kun olet valinnut muodon, jatka mainoksen sisältökonfiguraatiovaiheeseen (Details).
Tulos: Valittu muoto määrittää seuraavassa vaiheessa täytettävät sisältökentät.
Luo karusellimainos + valitse CTA
Karuselli-muodossa rakennat useita kuvakortteja, joista jokainen kertoo osan tuotteen tarinaa.
- Lisää kuvakortteja karusellimainokseen.
- Valitse CTA-valitsimesta (CTA picker) toimintakehotepainike mainokselle (esim. Rekisteröidy, Lue lisää, Ota yhteyttä).
- Tarkastele esikatselua (preview), joka näyttää mainoksen sellaisena kuin se ilmestyy todellisena Sponsored-julkaisuna, ennen mainoksen julkaisua.
- Anna mainokselle selkeä mainoksen nimi (ad name) helpottaaksesi myöhempää hallintaa ja vertailua.
Tulos: Karusellimainos CTA:lla on esikatseltu ja näyttää juuri sellaiselta kuin se julkaistuna ilmestyy — vähentää yllätyksiä lanseerauksen yhteydessä.
Vaihe 4: (Valinnainen) Luo Lead Gen -lomake — liidit synkronoituvat automaattisesti CRM:ään
Tämä on LinkedIn Ads -mainonnan GTG CRM:ssä "voittopuoleisin" osa. Käytä tätä, kun valitsit Lead Generation -tavoitteen Vaiheessa 2.
Lead Gen -lomake antaa asiakkaiden täyttää tietoja suoraan LinkedInissä (ne täytetään valmiiksi heidän LinkedIn-profiilistaan), ja liidit synkronoituvat automaattisesti CRM:ään — ei tarvetta Excelin vientiin tai manuaaliseen tuontiin.
Toimintaohjeet:
- Wizardissa (Lead Generation -tavoite) valitse olemassa oleva Lead Gen -lomake luettelosta tai napsauta Luo Lead Gen -lomake (Create Lead Gen Form).
- Määritä kerättävät kentät (nimi, sähköposti, yritys, titteli, puhelinnumero...).
- Yhdistä (map) lomakkeen kentät CRM:n yhteystietokenttiin.
- Aseta kiitostiedote (thank-you message) CTA-linkillä (tarvittaessa).
- Tallenna — lomake linkittyy automaattisesti kampanjaan.
Tulos: Kun asiakas täyttää lomakkeen LinkedInissä, liidit virtaavat automaattisesti suoraan CRM:ääsi muutamassa sekunnissa ja ovat valmiita automaattiseen hoitoon (sähköpostien lähetys, myyjien muistutukset, pipelineen liittäminen).
💡 Liidien synkronointi (Lead Sync): Liidit synkronoituvat reaaliaikaisesti webhookin kautta ja suojataan päällekkäisyyksiltä sähköpostin perusteella ennen yhteyshenkilön luomista/päivittämistä. Jos epäilet liidien jääneen synkronoimatta, käytä Synkronoi liidit (Sync Leads) -painiketta manuaaliseen synkronointiin. Saat myös ilmoituksen uusista liideistä.
📄 Tietosuojakäytäntö: LinkedIn vaatii, että Lead Gen -lomakkeilla on oltava tietosuojakäytännön URL. GTG CRM sisältää jo valmiiksi ehdot liidien tiedon keräämisestä ja käsittelystä LinkedInistä, joihin voit viitata lomaketta määritellessäsi.
Vaihe 5: (Valinnainen) Valitse olemassa oleva julkaisu sponsorointiin
Ei tarvitse rakentaa mainoksia alusta alkaen — sopivilla muodoilla voit sponsoroida orgaanista julkaisua, joka on jo julkaistu LinkedIn-sivullasi.
- Valitse sisältökonfiguraatiovaiheessa (Details) vaihtoehto Käytä olemassa olevaa julkaisua (Use Existing Post) uuden luomisen sijaan.
- Valitse jo julkaistu orgaaninen julkaisu LinkedIn-sivultasi.
- Jatka muiden vaiheiden konfigurointia normaalisti.
Tulos: Mainos käyttää olemassa olevaa julkaisua; julkaisun aiemmat interaktiot (tykkäykset, kommentit, jaot) säilyvät sponsoroidussa mainoksessa.
Vaihe 6: Aseta kohdennus (Targeting)
LinkedIn tarjoaa kohdennusmahdollisuuksia ammatillisten tietojen perusteella — erittäin tehokas B2B-mainonnassa.
Määritä yleisösi seuraavien kriteerien perusteella:
- Työnimike, Rooli, Taso (Seniority)
- Yrityksen nimi, Yrityksen koko, Toimiala
- Osaaminen, Ryhmät (Groups), Koulutus
- Maantieteellinen sijainti, Kieli
Tulos: Mainokset tavoittavat oikean B2B-asiakasryhmän (esim. oikeat päätöksentekijät, oikeat toimialat).
Vaihe 7: Aseta budjetti & aikataulu (Budget & Schedule)
Wizardin viimeinen vaihe on budjetin ja ajoituksen määrittäminen.
- Aseta päivittäinen budjetti (Daily Budget) ja/tai kokonaisbudjetti (Total Budget) tarvittaessa.
- Valitse hintastrategia (Bid Strategy), joka sopii tavoitteeseesi (esim. CPC verkkosivukäynneille, CPM bränditietoisuudelle, CPV videokatseluille).
- Aseta kampanjan alkamis- ja päättymispäivät.
Huomautus: Näytettävä valuutta vastaa LinkedIn Ads -tilisi valuuttaa.
Tulos: Kun olet valmis, voit julkaista kampanjan aloittaaksesi mainonnan.
⚠️ Laskutuksen pidätysilmoitus (Billing Hold)
Jos LinkedIn Ads -tilisi on laskutuksen pidätyksessä (billing hold) — esimerkiksi maksumenetelmää on käsiteltävä — wizard näyttää varoituksen jo kampanjan luontiprosessin aikana.
- Kun näet tämän varoituksen, käsittele laskutusongelma LinkedIn Campaign Managerissa ennen julkaisua.
- Jos ongelmaa ei käsitellä, kampanja ei käynnisty (mainokset eivät näy).
💡 Tämän varoituksen ansiosta tiedät heti, miksi mainos ei toimi, sen sijaan, että käyttäisit aikaa virheiden etsimiseen.
Vaihe 8: Seuraa konversioita (Website Conversions)
Tietääksesi, mitkä mainokset todella tuottavat arvokkaita toimintoja (rekisteröityminen, ostaminen, lataaminen), aseta konversiosäännöt (Conversion Rules).
- Mene kohtaan Marketing → Ads → Conversions (Konversiot).
- Napsauta Luo konversiosääntö (Create Conversion Rule).
- Valitse konversion tyyppi (esim. ostaminen, rekisteröityminen, lataaminen).
- Yhdistä sääntö yhteen tai useampaan kampanjaan.
Tulos: Kun CRM:n yhteyshenkilö suorittaa seurattavan toiminnon, konversiotapahtuma lähetetään takaisin LinkedIniin (sähköpostiosoitteeseen perustuvalla vastaavuusmekanismilla). Konversiodata ilmestyy yleensä LinkedIn Campaign Manageriin noin 24–48 tunnin kuluttua.
💡 Tämän ansiosta tiedät, mitkä mainokset tuottavat kauppoja ja voit optimoida budjetin tarkasti sen sijaan, että arvaisit.
Vaihe 9: Monista (Clone) kampanja & hallinnoi luonnoskampanjoita
Kun kampanja toimii hyvin, voit nopeasti kopioida sen rakenteen sen sijaan, että rakentaisit sen uudelleen alusta.
- Mene kohtaan Marketing → Campaigns ja avaa LinkedIn-välilehti.
- Valitse kopioitavan kampanjan kohdalla ⋮ (kolme pistettä) -valikko kampanjan nimen vierestä ja valitse Clone (Monista).
- Näkyviin tulee ehdotetulla nimellä ("Copy of …") varustettu valintaikkuna — muokkaa nimeä tarvittaessa ja vahvista.
- Koko kampanjasta luodaan luonnos (DRAFT) (rakenne, mainokset, kohdennus, budjetti). Luonnos ei kuluta budjettia eikä ole vielä mainousalustalla.
- Avaa luonnos tarkastellaksesi/muokataksesi sitä ja julkaise se, kun se on valmis — alkuperäinen kampanja ei muutu.
Luonnoskampanjoiden hallinta: LinkedInissä voit valita ja poistaa luonnoskampanjoita erissä (bulk) suoraan kampanjalistauksesta pitääksesi listan siistinä.
Huomautus: Klonattu kopio alkaa suorituskyvyn historian ollessa nolla — se on täysin uusi kampanja.
Tulos: Voit nopeasti käyttää uudelleen tehokkaan rakenteen ja vähentää uuden kampanjan asennusaikaa.
Vaihe 10: Seuraa suorituskykyä & hallinnoi mainoksia
Kun kampanja on käynnissä, seuraa ja säädä tulosten optimoimiseksi.
- Tarkastele suorituskykyä mainoskohtaisesti nähdäksesi, mitkä mainokset toimivat ja mitkä kannattaa lopettaa.
- Seuraa mittareita, kuten näyttökertoja, klikkauksia, CTR:ää, kustannuksia, CPC/CPM:ää, konversioita ja konversiokustannuksia.
- Analysoi LinkedInin demografisten tietojen (työnimike, yritys, toimiala, taso) mukaan tietääksesi, mitkä ryhmät ovat vuorovaikutuksessa eniten.
- Muuta mainosjoukon ja mainoksen sisältöjen tilaa suoraan tarvittaessa.
Tulos: Teet optimointipäätöksiä todellisen datan perusteella — lopetat huonosti toimivat mainokset, lisäät investointeja tehokkaisiin mainoksiin.
Käytön hyödyt
- Liidit CRM:ään välittömästi — ei manuaalista vientiä/tuontia, myynti voi seurata heti.
- Keskitetty monikanavainen hallinta — Facebook Ads + Google Ads + LinkedIn Ads yhdessä käyttöliittymässä.
- Konversioiden mittaaminen — tiedä, mitkä mainokset tuottavat kauppoja, optimoi budjetti oikein.
- Nopea kampanjoiden luonti — kloonaus, olemassa olevien julkaisujen käyttö, CTA-valitsin, todellinen esikatselu.
- Vähemmän toimintavirheitä — laskutuksen pidätysilmoitukset, selkeät mainosten nimet, läpinäkyvä tila.
Kenelle sopii?
- Markkinointitoimistot — hallinnoi LinkedIn Ads -mainontaa useille asiakkaille yhdessä paikassa.
- B2B-yritykset — missä LinkedIn on laadukkaiden liidien kanava.
- Pienet ja keskisuuret B2B-liidien generointiin keskittyvät yritykset — kerää liidejä ja seuraa niitä automaattisesti ilman, että mitään jää huomaamatta.
Tärkeitä huomioita
- Yhdistettävällä LinkedIn-tilillä on oltava yrityssivun ylläpitäjäoikeudet, ja kyseisellä sivulla on oltava aktiivinen mainostili.
- Jos liidejä ei synkronoida, tarkista Lead Sync -asetukset ja käytä Synkronoi liidit (Sync Leads) -toimintoa niiden hakemiseksi; liidit suojataan päällekkäisyyksiltä sähköpostin perusteella.
- Konversiotiedot vaativat noin 24–48 tuntia näkyäkseen; varmista, että yhteyshenkilöillä on kelvollinen sähköpostiosoite ja että konversiosäännöt on yhdistetty käynnissä oleviin kampanjoihin.
- Käsittele aina laskutuksen pidätysilmoitukset ennen julkaisua — muuten mainoksia ei toimiteta.
Dokumentti kuuluu GTG CRM:ään — kattava asiakassuhde- ja markkinointialusta
