Miksi liidit putoavat helposti, kun sinulla on mainoksia, mutta sinulla ei ole omaa laskeutumissivua?

Monet yritykset mainostavat melko säännöllisesti, mutta kohtaavat silti hyvin tutun ongelman: budjetit käytetään, klikkauksia tulee ja joskus viestejä tai lomakkeita ilmestyy, mutta todella laadukkaiden liidien määrä ei ole odotetun korkea. Mikä pahinta, jotkut aiemmin kiinnostuneet liidit katoavat, myyntitiimi ei pysy perässä, eikä markkinointitiimi tiedä, missä he jäävät jälkeen.

Tämä on yleinen ongelma yrityksille, jotka käyttävät Facebook-, Google- tai TikTok-mainoksia, mutta joilla ei ole erillisiä laskeutumissivuja jokaiselle kampanjalle. Mainoksen napsauttamisen jälkeen asiakkaat ohjataan usein kotisivulle, fanisivulle tai johonkin muuhun vähemmän fokusoituun kohteeseen. Tämän seurauksena asiakaskokemus katkeaa, asiakkaat eivät tiedä, mitä tehdä seuraavaksi, ja yrityksillä on vaikeuksia paikantaa liidien tarkkaa sijaintia.

Ongelma ei ole vain visuaalisesti houkuttelevan aloitussivun luominen. Todellinen kysymys kuuluu: onko yrityksellä mainoksen klikkauksen jälkeen selkeä sitoutumiskohde asiakkaan säilyttämiseksi, tiedon keräämiseksi ja datan syöttämiseksi CRM:ään?

Miksi liidejä menetetään todennäköisemmin, jos mainoksia näytetään ilman erillistä laskeutumissivua?

1. Liikennettä on, mutta kohteita ei ole tarpeeksi keskittyneesti.

Mainonta tekee vain yhden asian hyvin: tuo kiinnostuneet ihmiset lähemmäksi yritystä. Mutta jos asiakkaat ohjataan etusivulle, jossa on liikaa valikoita, liikaa sisältöä, liikaa tuotekategorioita tai liian monta kiertotietä, on todennäköistä, että he lähtevät ennen kuin jättävät yhteystietonsa.

Etusivulla on ainutlaatuinen rooli. Ne tarjoavat yleiskatsauksen brändistä, esittelevät erilaista sisältöä ja palvelevat useita tavoitteita samanaikaisesti. Mainosliikenteelle puolestaan ​​tarvitaan kohdennetumpi ympäristö. Asiakkaat klikkaavat tietyn lupauksen vuoksi, olipa kyseessä sitten tarjous, ratkaisu, palvelu tai tietty tuote. He haluavat nähdä sen heti, ymmärtää sen arvon ja tietää seuraavan askeleen heti.

Jos määränpää ei ole tarpeeksi selkeä, liidit eivät katoa näkyvistä räikeästi. Ne vain poistuvat sivulta hiljaa.

Mitä eroja kotisivulla ja laskeutumissivulla on liidien generointiprosessissa?

Suurin ero on konversiotavoitteissa .

Etusivu on suunniteltu auttamaan asiakkaita löytämään tuotemerkin.
Laskeutumissivu on suunniteltu kehottamaan kävijöitä tekemään tietyn toiminnon.

Mainoskampanjassa laskeutumissivu on usein tehokkaampi, koska sisältö rakentuu selkeän viestin, tietyn kohdeyleisön ja selkeän toimintakehotuksen (CTA) ympärille. Kun kävijät saapuvat sivulle, heidän ei tarvitse selvittää, mitä lukea ensin, minne viestiä tai miten jättää tietonsa. Koko matka on jo ennalta suunniteltu.

Jos esimerkiksi mainostat konsultointipalvelua, laskeutumissivu voi keskittyä asiakkaan ongelmaan, yrityksen tarjoamiin ratkaisuihin, uskottavaan näyttöön, rekisteröintilomakkeeseen ja yhteydenottopainikkeeseen. Jos mainostat tuotetta, laskeutumissivu voi keskittyä etuihin, kuviin, palautteeseen, tarjouksiin ja konsultointi- tai tilauslomakkeeseen.

Minne liidit yleensä päätyvät, jos niille ei ole omaa laskeutumissivua?

1. Se putoaa heti ensimmäisen naksahduksen jälkeen.

Asiakkaat napsauttavat mainoksia, mutta eivät näe odottamaansa sisältöä. Viesti keskeytyy, kiinnostus laantuu ja he lähtevät nopeasti.

2. Epäonnistui seuraavassa toimintavaiheessa.

Jotkut verkkosivustot eivät ole ollenkaan huonoja, mutta niissä on liikaa tietoa, mikä hämmentää kävijöitä seuraavasta vaiheesta. He eivät näe lomaketta, toimintakehotuspainike ei ole selvästi näkyvissä tai he eivät tiedä, mihin jättää tietonsa.

3. Tietojen syöttövaihe epäonnistui.

Jos lomake on liian pitkä, sekava tai siitä puuttuu vakuuttavia syitä täyttää se, asiakkaat pysähtyvät puolitiehen. Tämä on hyvin yleinen keskeytys, mutta monet yritykset eivät tunnista sitä, ellei niillä ole erityisesti liidien generointiin suunniteltua laskeutumissivua.

4. Pudotettu tietojen jättämisen jälkeen.

Vakavampi ongelma on, kun asiakkaat täyttävät lomakkeita, mutta tietoja ei lähetetä keskitettyyn hallintajärjestelmään. Liidit voivat sitten hajaantua sähköposteihin, tekstiviesteihin, manuaalisiin tiedostoihin tai useisiin muihin kanaviin. Tämä hidastaa myyntitiimin vastauksia, vaikeuttaa markkinointitiimien seurantaa ja aiheuttaa yrityksille tilaisuuksia oikea-aikaiseen seurantaan.

Mitä tehokkaalla liidien luontiin tarkoitetulla aloitussivulla tulisi olla?

Mainosten laskeutumissivun ei välttämättä tarvitse olla liian monimutkainen. Mutta siinä on oltava tarpeeksi elementtejä pitääkseen kävijät kiinnostuneina ja ohjatakseen heidät lopulliseen toimintoon.

Otsikko on selkeä ja mainokseen liittyvä: Asiakkaiden on heti nähtävä, että sisältö liittyy suoraan siihen, mitä he juuri napsauttivat.

Sisällön tulisi keskittyä tiettyyn tarpeeseen: Älä yritä sanoa kaikkea. Hyvän laskeutumissivun tulisi tyypillisesti palvella vain yhtä päätarkoitusta.

Hyöty on selvä: Asiakkaiden on tiedettävä, mitä he saavat, jos he jättävät tietonsa tai ottavat meihin välittömästi yhteyttä.

Luotettava näyttö: Tähän voivat sisältyä asiakaspalautteet, todelliset valokuvat, työprosessit tai muut tekijät, jotka lisäävät varmuutta.

Sisäänrakennettu lomake: Tämä on erittäin tärkeä osa. Lomakkeen on oltava selkeä, ytimekäs ja sijoitettava sopivaan paikkaan, jotta asiakasvuorovaikutus on helppoa.

Toimintakehotus on selkeä: Asiakkaat on ohjattava selkeään toimintoon, kuten konsultaatioon ilmoittautumiseen, tarjouksen pyytämiseen, demon vastaanottamiseen tai ostamiseen heti.

Toisin sanoen laskeutumissivu on se, missä liikenne muunnetaan liideiksi. Ilman tätä rakennetta mainokset voivat helposti saada klikkauksia, mutta eivät arvokasta dataa.

Ongelma ei ole vain liidien hankkiminen, vaan myös se, miten näitä liidejä hallitaan jälkikäteen.

Monet yritykset ymmärtävät nyt laskeutumissivujen tarpeen, mutta ne kohtaavat toisen pullonkaulan: laskeutumissivu on yhdessä paikassa, lomake toisessa ja tiedot tallennetaan vielä kolmannessa. Tämä tarkoittaa, että myyntitiimin on suodatettava tiedot manuaalisesti, markkinointitiimin on tarkistettava ne manuaalisesti ja esimiesten on erittäin vaikea nähdä kokonaistehokkuutta.

Kun järjestelmä pirstaloituu, liidejä menetetään helposti jo operatiivisessa vaiheessa, ei vain mainontavaiheessa.

Siksi yhä useammat yritykset tarvitsevat mainosten esittämiseen pelkän laskeutumissivun lisäksi ratkaisun, joka auttaa luomaan laskeutumissivuja, vastaanottamaan liidejä, seuraamaan käyntejä ja tuomaan tietoja CRM:ään – kaikki yhdellä alustalla .

Miten GTG CRM auttaa yrityksiä vähentämään liidien menetystä?

GTG CRM auttaa yrityksiä luomaan laskeutumissivuja integroiduilla lomakkeilla , lyhentämään kampanjoiden käyttöönottoa ja luomaan selkeämmän yhteyspisteen mainosliikenteelle.

Sen sijaan, että asiakkaat ohjattaisiin etusivulle tai liian laajalle sivulle, yritykset voivat luoda erilliset laskeutumissivut jokaiselle kampanjalle, tuoteryhmälle tai tietylle palvelulle. Näiden sivujen sisältö on kohdennetumpaa, toimintakehotus on selkeämpi ja lomakkeet ovat helposti saatavilla, jotta asiakkaat voivat toimia suoraan sivulla.

Tärkeä ominaisuus on, että yritykset voivat seurata laskeutumissivun kävijämääriä suoraan GTG CRM:ssä . Tämä auttaa markkinointitiimejä siirtymään pelkän intuitiivisen kampanjoiden tarkastelun ulkopuolelle ja keskittymään tarkemmin kunkin laskeutumissivun todelliseen suorituskykyyn.

Lisäksi, kun asiakkaat täyttävät lomakkeen, tiedot voidaan siirtää CRM-järjestelmään keskitettyä hallintaa varten yhdellä alustalla. Sen sijaan, että liidit olisivat hajallaan useilla alustoilla, yritykset voivat seurata asiakastietoja selkeämmin, koordinoida markkinointia ja myyntiä helpommin ja vähentää liidien puuttumisen riskiä käsittelyn aikana.

Vahvuutena ei ole pelkkä laskeutumissivu, vaan saumattomampi prosessi mainonnasta, laskeutumissivusta ja lomakkeista CRM:ään .

Päätellä

Jos näytät mainoksia, mutta sinulla ei ole omaa laskeutumissivua, yrityksesi voi menettää klikkauksia ja ennen kaikkea liidejä jo konversiovaiheessa.

Vieraat saattavat lähteä, koska kohteessa ei ole tarpeeksi tungosta.
Asiakkaat saattavat lopettaa, koska lomake on epäselvä tai toimintakehotus ei ole tarpeeksi vahva.
Ja yritykset voivat myös menettää liidejä, koska tietoja ei hallita keskitetysti.

Omistettu laskeutumissivu auttaa mainoskampanjoita saavuttamaan selkeämmän kohdeyleisön. Kun laskeutumissivu integroi myös sisäänrakennetun lomakkeen, seuraa käyntejä ja tuo dataa CRM-järjestelmään samalla alustalla kuin GTG CRM, yritykset vähentävät monia pullonkauloja liidien generointiprosessissa.

Jos olet käyttänyt rahaa asiakkaiden houkuttelemiseen, luo heille selkeä majoituspaikka, jossa he voivat jättää tietonsa ja jatkaa ostoprosessiaan.