Mitä myyjät menettävät mainostaessaan ilman erillistä laskeutumissivua?

Monet myyjät kohtaavat saman ongelman: mainoksia näytetään, budjetteja käytetään, klikkauksia tulee, mutta tilaukset eivät kasva odotetusti. Ensi silmäyksellä kaikki ajattelevat, että syynä on mainoksen sisältö, epätarkka kohdistus tai epämiellyttävä tuote. Todellisuudessa on kuitenkin hyvin yleinen virhe, jonka monet ihmiset unohtavat: asiakkaat napsauttavat mainosta, mutta paikka, johon heidät ohjataan, ei ole riittävän hyvä toiminnan aloittamiseksi .

Tämä on yleinen tilanne myyjille, jotka käyttävät Facebook-, TikTok- tai Google-mainoksia, mutta saavat silti liikennettä markkinapaikkaansa, kotisivulleen tai johonkin muuhun liian yleiseen paikkaan. Ongelma ei ole se, etteikö kiinnostuneita olisi. Ongelmana on se, että klikkauksen jälkeen asiakkaita ei ohjata riittävän selkeästi ostoon, tietojensa jättämiseen tai neuvojen pyytämiseen viesteissä.

Yksinkertaisesti sanottuna mainonta voi auttaa sinua houkuttelemaan kiinnostuneita ihmisiä. Mutta laskeutumissivu on se paikka, jossa muutat kiinnostuksen konversioksi .

Mitä myyjät menettävät, jos heillä ei ole omaa laskeutumissivua?

1. Mainosten ja klikkauksen jälkeisen käyttökokemuksen välinen saumattomuus.

Asiakkaat napsauttavat mainoksia, koska heitä houkuttelee jokin hyvin erityinen lupaus. Se voi olla tarjous, esitelty tuotelinja, rahaa säästävä yhdistelmä tai jokin muu ilmeinen etu. Mutta jos heidät napsauttamisen jälkeen ohjataan takaisin etusivulle, jossa on liian monta valikoita, kategoriaa ja erilaista sisältöä, tunnevirta häiriintyy välittömästi.

Verkon käyttäjiltä puuttuu yleensä kärsivällisyyttä. He eivät halua etsiä jotain, jonka he ovat juuri nähneet mainoksessa. He haluavat, että heidät ohjataan juuri oikeaan paikkaan, juuri oikeaan syyhyn ja oikeaan seuraavaan vaiheeseen.

2. Asiakaskeskeisyyden menetys

Kotisivut tai verkkokaupat palvelevat usein useita tarkoituksia samanaikaisesti. Niiden on esiteltävä brändi, esiteltävä useita tuotteita ja navigoitava eri osioihin. Vaikka tämä ei ole sinänsä väärin, se ei sovellu tietyn mainoskampanjan kohteeksi.

Mainosten kautta tuleva liikenne tarvitsee kohdennetumman kohteen. Paikan, jossa asiakkaat ymmärtävät heti, kenelle tuote on tarkoitettu, minkä ongelman se ratkaisee, miksi heidän kannattaa valita se ja mikä on seuraava askel. Jos kohde on liian laaja, asiakkaiden huomio herpaantuu helposti, he lähtevät helposti liikkeeltä ja myyjät menettävät juuri sen huomion, josta he maksoivat.

3. Menetetty tilaisuus kertoa oikea myyntitarina.

Hyvä mainos riittää vain ensimmäisen klikkauksen saamiseksi. Saadakseen luottamuksen ja kannustaakseen toimintaan myyjät tarvitsevat tilaa kertoakseen kokonaisvaltaisemman tarinan. Aloitussivut ovat juuri se paikka.

Täällä voit opastaa asiakkaita oikean prosessin läpi: minkä ongelman he kohtaavat, miten tuote auttaa, miksi se on luotettava, mitä palautetta he ovat antaneet, mitkä ovat nykyiset tarjoukset ja miten toimia välittömästi. Asiakkaiden ohjaaminen pelkästään markkinapaikkaan tai kotisivulle tekee tämän matkan hallitsemisesta erittäin vaikeaa.

4. Tietojen menetys mainosten optimoinnin aikana.

Kun kaikki liikenne ohjautuu yhteen hyvin yleiseen sijaintiin, myyjien on vaikea paikantaa tarkkaa ongelmaa. Ei ole selvää, lähtevätkö asiakkaat siksi, että otsikko ei ole tarpeeksi kiinnostava, sisältö ei ole vakuuttavaa, toimintakehotus on epäselvä vai sivu on liian täynnä sisältöä. Tämä tekee mainosten optimoinnista subjektiivista.

Toisaalta erillisen aloitussivun käyttäminen jokaiselle kampanjalle antaa myyjille mahdollisuuden nähdä selkeämmin kunkin viestin, tuoteryhmän, rekisteröintilomakkeen tai toimintakehotuspainikkeen tehokkuuden. Tämä on ratkaisevan tärkeä perusta tehokkaiden pitkäaikaisten mainoskampanjoiden toteuttamiselle sen sijaan, että luotettaisiin vain intuitioon.

5. Rahan menettäminen viimeisen kosketuspisteen optimoinnin puutteen vuoksi.

Monet myyjät keskittyvät mainostekstinsä optimointiin, mutta unohtavat, että mainonta on vasta ensimmäinen askel. Yhteydenottopiste, joka ratkaisee, jääkö asiakas vai poistuuko hän, on laskeutumissivu. Jos sivu ei ole riittävän selkeä, vakuuttava ja helppokäyttöinen, jokainen klikkaus tulee paljon kalliimmaksi.

Yksinkertaisesti sanottuna, jos sinulla ei ole sopivaa laskeutumissivua, et menetä vain myyntisivua. Vähennät koko mainosbudjettisi tehokkuutta.

Miksi liikenteen ohjaaminen verkkokauppasivustoille tai kotisivuille on usein tehotonta?

Koska mainostajat eivät harjoita "löytämiskäyttäytymistä", vaan pikemminkin "kohdennettua kiinnostusta". He ovat vain nähneet sisältöä, joka on tarpeeksi houkuttelevaa napsautettavaksi. Tässä vaiheessa he tarvitsevat jatkuvaa suostuttelua, eivätkä heitä heitetä liian laajaan tilaan, jossa heidän on itse suodatettava tietoa.

Jos esimerkiksi mainoksessa puhutaan ihonhoitoyhdistelmästä rasvaiselle iholle, asiakkaat odottavat näkevänsä yhdistelmän heti klikkaamisen jälkeen selkeine kuvineen, erityisine hyötyineen, aitoine asiakaspalautteineen ja selkeän osto- tai viestipainikkeen kera. Mutta jos heidät ohjataan kotisivulle, joka on täynnä erilaisia ​​tuotteita, bannereita ja valikoita, he todennäköisesti poistuvat ennen kuin ymmärtävät sen todellisen arvon.

Siksi laskeutumissivut eivät ole vain jotain, mitä voit hankkia. Vakavasti otettavia mainoksia julkaiseville myyjille ne ovat käytännössä välttämättömiä konversioasteiden parantamiseksi.

Mitä hyvän myyjän laskeutumissivun tulisi sisältää?

Tehokkaan laskeutumissivun ei tarvitse olla liian monimutkainen. Mutta siinä on oltava seuraavat olennaiset osat:

Otsikon tulee olla selkeä ja mainokseen liittyvä. Asiakkaiden tulisi tunnistaa se heti tuotteeksi, jota he juuri napsauttivat.

Johdannossa tulee selkeästi kertoa, mikä tuote on, kenelle se on tarkoitettu ja mitkä ovat sen tärkeimmät hyödyt. Asiakkaiden ei pitäisi joutua arvailemaan.

Tuotekuvan tai -piirroksen tulee olla riittävän selkeä. Kuvat ovat erittäin tehokas työkalu luottamuksen rakentamiseen.

Konkreettisia etuja, ei yleisiä kuvauksia. Asiakkaat eivät osta ominaisuuksien, vaan tulosten vuoksi.

Luotettava näyttö. Tähän voi sisältyä asiakaspalautetta, tosielämän valokuvia, pieniä tapaustutkimuksia, selkeät käytännöt tai muita asiakkaita rauhoittavia tekijöitä.

Toimintakehotuksen (CTA) tulee olla selkeä. Jos haluat asiakkaiden ostavan välittömästi, täyttävän lomakkeen tai lähettävän viestin neuvojen saamiseksi, sinun on oltava erittäin selkeä ja sijoitettava se oikeaan paikkaan.

Lomakkeen tai liidien luontipisteen tulisi olla ytimekäs. Älä pakota asiakkaita tekemään liian montaa vaihetta.

Lyhyesti sanottuna laskeutumissivu on sivu, joka on luotu palvelemaan tiettyä konversiotavoitetta , ei esittelemään kaikkea tarjoamaasi.

Miten GTG CRM auttaa myyjiä luomaan laskeutumissivuja?

Monet myyjät ymmärtävät tarvitsevansa laskeutumissivun, mutta epäröivät sen toteuttamista, koska heidän mielestään se on aikaa vievää ja vaatii suunnittelijoiden palkkaamista, sisällön kirjoittamista, lomakkeiden liittämistä, yhteydenpitoa chatin kautta ja lukuisia muutoksia. Tästä syystä monet jatkavat mainosten näyttämistä vanhaan tapaan, vaikka tietävät, ettei sitä ole optimoitu.

GTG CRM tekee tästä prosessista virtaviivaisemman ja käytännöllisemmän verkkokaupoille.

Luo vetämällä ja pudottamalla luotavia aloitussivuja: luo nopeasti yksittäisiä sivuja jokaiselle kampanjalle.

Tekoäly auttaa kirjoittamaan hakukoneoptimoitua sisältöä: säästää aikaa otsikoissa, kuvauksissa ja sivun pääsisällössä.

Lomakkeiden ja live-chatin integrointi auttaa muuttamaan verkkosivustokäynnit asiakastiedoiksi tai tosielämän keskusteluiksi.

Tärkeää on, että myyjien ei tarvitse jatkaa mainosten näyttämistä "ohjaa liikennettä ja odota onnea" -tyyliin. Omistetun laskeutumissivun avulla jokaisella kampanjalla on selkeämpi kohde, sitä on helpompi mitata ja optimoida.

Päätellä

Jos näytät mainoksia, mutta sinulla ei ole omaa laskeutumissivua, menetät paitsi konversioita, myös asiakaslähtöisyyttä, optimointidataa ja mainosbudjettisi todellista arvoa.

Mainonta auttaa houkuttelemaan kiinnostuneita ihmisiä kauppaasi. Mutta juuri laskeutumissivu pitää heidät kiinnostuneina, vakuuttaa heidät ja johdattaa heidät lopulliseen toimintoon.

GTG CRM:n avulla myyjät voivat aloittaa nopeammin luomalla jokaiselle kampanjalle erilliset laskeutumissivut ja yhdistämällä tekoälyllä toimivan sisällöntuotannon, lomakkeet ja live-chatin, jotta he eivät menetä aidosti kiinnostuneita asiakkaita.

Jos olet jo maksanut klikkauksesta, investoi enemmän lisätäksesi todennäköisyyttä, että klikkaus johtaa tilaukseen.