Milloin yritysten tulisi käyttää laskeutumissivuja sen sijaan, että ne vain ohjaavat asiakkaat kotisivulle?

Monilla pienillä ja keskisuurilla yrityksillä on markkinoinnin aloittaessaan usein yleinen harhaluulo: koska heillä on jo verkkosivusto, pelkkä kävijöiden ohjaaminen kotisivulle riittää. Tämä on ymmärrettävä valinta, sillä kotisivu tarjoaa yleiskuvan yrityksestä, sisältää valikon, perustiedot ja vaikuttaa sopivimmalta sivulta kaikenlaisen liikenteen houkuttelemiseen.

Mutta todellisuudessa jokaisen kampanjan ei pitäisi ohjata kävijöitä kotisivulle.

On tapauksia, joissa kotisivu esittelee brändin erinomaisesti. Mutta on myös monia tapauksia, erityisesti silloin, kun yrityksellä on käynnissä tietty kampanja, jossa kotisivu häiritsee asiakkaita, vaikeuttaa pääkohtien ymmärtämistä ja estää heitä tekemästä lopullista toimintoa. Silloin laskeutumissivusta tulee entistä tärkeämpi.

Yritysten ei siis pitäisi kysyä, onko kotisivu tarpeeksi hyvä, vaan pikemminkin: ottaen huomioon tämän kampanjan tavoitteet, onko kotisivu sopivin kohde?

Mitä eroa on kotisivulla ja laskeutumissivulla?

Etusivu on yleinen yleiskatsaussivu. Se palvelee useita eri käyttäjäryhmiä samanaikaisesti. Jotkut ihmiset käyvät siellä oppiakseen lisää brändistä, jotkut haluavat nähdä palveluita, jotkut haluavat lukea lisää artikkeleita ja jotkut vain selaavat tietoa. Siksi kotisivulla on yleensä useita ohjeita, sisältöä ja vaihtoehtoja.

Laskeutumissivu on eri asia. Se on sivu, joka on luotu palvelemaan tiettyä tavoitetta . Se on yleensä sidottu kampanjaan, kohdeyleisöön, palveluun, tarjoukseen tai selkeään toimintakehotukseen.

Lyhyesti sanottuna:

Erilaisten rooliensa vuoksi niiden virheellinen käyttö voi vaikuttaa merkittävästi konversiotehokkuuteen.

Miksi monet yritykset käyttävät kotisivuja, vaikka niiden pitäisi käyttää laskeutumissivuja?

Suurin syy on se, että kotisivu on jo saatavilla. Kun yritykset tarvitsevat mainoksia tai käynnistävät uuden kampanjan, ne valitsevat usein nopeimman tavan: käyttävät suoraan kotisivulinkkiä. Tämä säästää aikaa alkuvaiheessa, mutta voi myöhemmin heikentää koko kampanjan tehokkuutta.

Ongelmana on, että kotisivut ovat usein liian laajoja. Mainoksesta tai tietystä kampanjasta tulleet vierailijat tarvitsevat kuitenkin hyvin selkeän määränpään. He ovat juuri napsauttaneet tiettyä sisältöä, tarjousta tai lupausta. Jos heidät sitten ohjataan sivulle, jossa on liikaa epäolennaista tietoa, he todennäköisesti menettävät keskittymisensä.

Laskeutumissivujen ei ole tarkoitus korvata kotisivuja. Ne on tarkoitettu tilanteisiin, joissa kotisivu ei tarjoa riittävästi huomiota.

5 tilannetta, joissa yritysten tulisi käyttää erillistä laskeutumissivua sen sijaan, että ne vain ohjaavat asiakkaat kotisivulle.

1. Kun mainostetaan tiettyä palvelua tai tuotetta.

Tämä on hyvin yleinen tilanne.

Yritys voi esimerkiksi mainostaa veroneuvontapalveluita, verkkosivujen suunnittelupaketteja, lyhytkursseja tai esillä olevaa tuotelinjaa. Jos asiakas napsauttaa mainosta, mutta hänet ohjataan sitten etusivulle, joka sisältää useita eri sisältöluokkia, hänen on itse löydettävä kiinnostuksensa kohteeksi.

Se vähentää matkan sujuvuutta.

Tässä tapauksessa laskeutumissivu auttaa yrityksiä säilyttämään asiakkaan huomion paremmin. Sen sijaan, että asiakkaat saisivat itse suodattaa tietoja, laskeutumissivu vie heidät suoraan seuraavaan osoitteeseen:

• asia, josta he ovat huolissaan
• ratkaisuja, joita yritykset tarjoavat
• erinomaiset edut
• luotettavaa näyttöä
• Selkeä lomake tai toimintakehotus

Kun kampanjalla on tietty tavoite, laskeutumissivu on lähes aina sopivampi kuin kotisivu.

2. Kun yrityksellä on käynnissä lyhytaikainen kampanja- tai alennusohjelma.

Kotisivut rakennetaan tyypillisesti vakautta ja pitkäaikaista käyttöä varten. Mainoskampanjat ovat kuitenkin aikaherkkiä. Jos ohjaat kävijöitä vain kotisivulle, tarjoukset eivät välttämättä ole riittävän näkyviä tai esitetty riittävän houkuttelevalla tavalla.

Omistettu aloitussivu antaa yrityksille mahdollisuuden keskittää kaiken sisältönsä tiettyyn ohjelmaan, kuten:

• kausitarjoukset
• Rajoitetun ajan alennus
• ilmainen lahja
• Rekisteröidy ajoissa
• erikoistarjouksia tietylle asiakasryhmälle

Tällaisissa kampanjoissa laskeutumissivu auttaa selkeyttämään viestiä ja lisää toiminnan todennäköisyyttä, erityisesti silloin, kun se sisältää osioita, kuten lähtölaskuja, rekisteröintilomakkeita tai näkyviä toimintakehotuksia (CTA).

3. Kun yritysten on luotava liidejä pelkän tiedon tarjoamisen sijaan.

Tämä on erittäin tärkeä seikka. Jos kampanjan tavoitteena on kerätä asiakastietoja , erillinen aloitussivu on yleensä paljon tehokkaampi kuin etusivu.

Syynä on se, että kotisivut eivät usein ole rakennettu liidien generoinnin ympärille. Niillä saattaa olla yhteydenottopainike tai -lomake jossain, mutta ne eivät yleensä ole riittävän näkyvästi esillä eivätkä sijoitu fokusoituun prosessiin. Laskeutumissivut puolestaan ​​voidaan suunnitella alusta alkaen palvelemaan tätä tavoitetta.

Hyvä liidien luontia tukeva aloitussivu yleensä selventää:

• Minkä ongelman asiakkaat kohtaavat?
• Miten yritykset voivat auttaa?
• Miksi sinun pitäisi jättää tietosi nyt
• Mitä asiakkaat saavat lomakkeen täyttämisen jälkeen?

Kun yritykset tarvitsevat lomakkeita, toimintakehotuksia ja optimoituja rekisteröitymiskäyttäytymismalleja, aloitussivut ovat sopivampi vaihtoehto.

4. Kun yritys haluaa puhutella hyvin tietylle asiakasryhmälle.

Etusivun on palveltava useita yleisöjä samanaikaisesti. Markkinoinnissa monet kampanjat kohdistuvat kuitenkin vain hyvin rajattuun asiakasryhmään.

Esimerkiksi:

• Yritykset haluavat järjestää räätälöityjä kampanjoita verkkokauppojen omistajille.
• Palveluntarjoaja haluaa keskustella erityisesti ryhmän valmistusyrityksiä kanssa.
• Ohjelmistoyritys haluaa luoda erillisen verkkosivuston pienyritykselle, jolla on pieni myyntitiimi.

Jos käytät kotisivua, viesti kuulostaa usein yleisluontoiselta, koska sen on tavoittaa laaja yleisö. Toisaalta laskeutumissivu voidaan kirjoittaa oikealla kielellä, käsitellä oikeita kipukohtia ja sisältää oikean toimintakehotuksen jokaiselle asiakasryhmälle.

Tässä kohtaa laskeutumissivut osoittavat selvästi etunsa: ne antavat yrityksille mahdollisuuden personoida kunkin kampanjan kokemusta ilman, että heidän tarvitsee suunnitella pääsivustoaan kokonaan uudelleen.

5. Kun yritysten on mitattava kampanjoiden tehokkuutta selkeämmin.

Jos kaikki liikenne ohjataan kotisivulle, yritysten on erittäin vaikea erottaa kampanjoiden tehokkuutta toisistaan. On vaikea tietää, mitkä mainokset houkuttelevat kävijöitä, mikä sisältö pitää heidät paremmin kiinnostuneina, mitkä toimintakehotteet toimivat paremmin ja mitkä sivut tuottavat tehokkaimpia liidejä.

Yksittäiset aloitussivut auttavat yrityksiä näkemään kunkin kampanjan tehokkuuden selkeämmin, koska jokainen sivu on linkitetty tiettyyn tavoitteeseen. Tämä on ratkaisevan tärkeää, jos yritykset haluavat optimoida markkinointia datan eikä intuition perusteella.

Toisin sanoen, laskeutumissivut eivät ainoastaan ​​auta lisäämään konversioita, vaan ne myös auttavat yrityksiä mittaamaan kampanjoita ja oppimaan niistä tehokkaammin .

Yleinen virhe käyttää kotisivua laskeutumissivun sijaan.

Monet yritykset eivät tee virheitä tahallaan. Ne eivät yksinkertaisesti ole tunnistaneet, milloin heidän kotisivustaan ​​on tulossa pullonkaula. Tässä on muutamia yleisiä virheitä:

1. Ajattelet, että mitä enemmän tietoa sinulla on, sitä vakuuttavampi olet.

Itse asiassa tietyssä kampanjassa liika tieto voi helposti häiritä asiakkaita. Asiakkaiden ei tarvitse tietää kaikkea yrityksestä ensimmäisellä yhteydenotolla. Heidän on tiedettävä tarkalleen, mikä on olennaista heidän tämänhetkisten tarpeidensa kannalta.

2. Käytä yhtä kohdetta kaikille kampanjoille.

Käyttämällä useita eri kampanjoita, jotka kaikki johtavat samalle kotisivulle, yritykset menettävät mahdollisuuden rakentaa räätälöityjä kokemuksia kullekin asiakasryhmälle.

3. Mainoksessa on toimintakehotus, mutta se ei ole tarpeeksi selkeä.

Etusivulla on usein useita erilaisia ​​painikkeita. Mutta monet painikkeet eivät välttämättä tarkoita selkeyttä. Kampanjassa kävijöiden on nähtävä pääasiallinen toimintatapa, ei liian montaa yhtä hyvää vaihtoehtoa.

4. Anna asiakkaiden löytää tiedot itse.

Joka kerta, kun asiakkaan on selvitettävä, mitä seuraavaksi katsoa, ​​yritykset lisäävät kitkaa konversiopolulla. Laskeutumissivut ovat olemassa tämän kitkan vähentämiseksi.

Milloin kotisivu sitten on enää ajankohtainen?

Kotisivut ovat edelleen erittäin tärkeitä. Tämä ei ole artikkeli, jolla kielletään kotisivujen rooli.

Kotisivut sopivat yritykselle, kun se tarvitsee:

• Tuotemerkin yleiskatsaus
• toimia verkkosivuston päänavigointialueena
• Auttaa asiakkaita löytämään erilaisia ​​tietoja
• Pitkäaikaisen verkkonäkyvyyden rakentaminen

Toisin sanoen, kotisivu on yhteinen alusta. Laskeutumissivu on sivu, joka palvelee kampanjaa.

Yritysten ei pitäisi valita jompaakumpaa toisen sijaan. On järkevämpää tietää, milloin käyttää kotisivua ja milloin luoda erillinen laskeutumissivu .

Miten GTG CRM auttaa yrityksiä luomaan kampanjoiden aloitussivuja?

Pienille ja keskisuurille yrityksille, jotka toteuttavat tiettyjä kampanjoita, GTG CRM tekee laskeutumissivujen luomisesta ytimekkäämpää ja käytännöllisempää.

Sen sijaan, että kaikki liikenne ohjattaisiin etusivulle, yritykset voivat luoda erilliset laskeutumissivut jokaiselle kampanjalle, palvelulle tai asiakasryhmälle. Tämä tekee klikkauksen jälkeisestä kohteesta selkeämmän, sisällöstä kohdennetumman ja toimintakehotuksista (CTA) helpompia optimoida.

GTG CRM tukee laskeutumissivujen luomista esimerkiksi liidien generointiin, palveluiden esittelyihin, kampanjoiden toteuttamiseen tai lyhytaikaisten kampanjoiden käynnistämiseen. Kun markkinointikampanjan sisältöön on tehtävä muutoksia, yrityksillä on enemmän joustavuutta sen sijaan, että koko pääsivuston rakennetta tarvitsisi uudistaa.

Olennaista on, että yritysten ei enää tarvitse käyttää kotisivuaan kaikkeen. Jokaisella kampanjalla voi olla aloitussivu, joka on osuvampi viestin ja halutun toiminnan kannalta.

Päätellä

Etusivu ei ole aina paras paikka asiakkaille.

Kun yritys suorittaa tiettyä kampanjaa, tarvitsee liidejä, solmia sopimuksen, puhutella tiettyä asiakasryhmää tai mitata tehokkuutta selkeämmin, laskeutumissivu on lähes aina loogisempi valinta.

Kotisivut auttavat yrityksiä luomaan läsnäolon.
Laskeutumissivut auttavat kampanjoita saavuttamaan parempia konversiolukuja.

Pienille ja keskisuurille yrityksille tämän eron ymmärtäminen oikein auttaa välttämään hyvin yleisen virheen: kampanja kyllä ​​puuttuu, mutta riittävän fokusoitu aloitussivu pitääkseen asiakkaat kiinnostuneina ja ohjatakseen heidät lopulliseen toimintoon.

Jos yrityksesi toteuttaa kampanjapohjaista markkinointia, nyt on aika vakavasti harkita erillisen laskeutumissivun luomista sen sijaan, että ohjaisit kaiken liikenteen vain etusivulle.

Toimintakehotus: Luo kampanjan aloitussivu