Miten tuotteiden laskeutumissivut auttavat myyjiä solmimaan kauppoja kampanjoiden aikana?

Kun myyjät järjestävät flash-alennusmyyntejä, lanseeraavat uusia tuotteita tai toteuttavat pakettikampanjoita, kaiken liikenteen ohjaaminen kotisivulle tai jaettuun myymälään usein vähentää merkittävästi konversioasteita. Erillinen tuotteen laskeutumissivu kullekin kampanjalle mahdollistaa kohdennetumman viestinnän, selkeämmät toimintakehotukset (CTA) ja tehokkuuden helpomman mittaamisen. Tämä työkalu auttaa myyjiä optimoimaan asiakaspolun mainoksen näkemisestä ostoon tai yhteystietojen jättämiseen.

Miksi myyjät menettävät konversioita ohjatessaan asiakkaita pääsivulle?

Monet myyjät eivät ole vieläkään muuttaneet tapaansa linkittää mainoksiaan kotisivulleen tai useita tuotteita myyvään kauppaan. Tämä saattaa vaikuttaa kätevältä, mutta todellisuudessa se luo monia porsaanreikiä asiakaspolkuun.

Kun asiakas napsauttaa mainosta, jossa tarjotaan 50 %:n alennusmyyntiä tietystä tuotteesta, mutta hänet ohjataan takaisin kotisivulle, hänen on itse löydettävä tuote, tarkistettava, onko alennus vielä voimassa, ja ymmärrettävä tarjouksen sisältö. Tämä prosessi luo kognitiivisen ja käyttäytymiseen liittyvän kuilun. Asiakkaat häiriintyvät helposti muista tuotteista tai bannereista, tai he menettävät kärsivällisyytensä ja lähtevät.

Kampanjaa varten erityisesti suunniteltu laskeutumissivu poistaa tämän aukon. Asiakkaat näkevät mainoksen alennetusta huulipunayhdistelmästä, klikkaavat sitä ja näkevät heti tarkalleen oikean tuotteen, selkeän alennushinnan, tarjousjakson ja yhden toimintopainikkeen. Ei monimutkaisia ​​valikoita, ei häiritseviä toisiinsa liittyviä tuotteita, vain yksi tiedonkulku, joka ohjaa asiakasta yhteen tavoitteeseen.

Siksi tuotekampanjoiden laskeutumissivuista tulee ratkaiseva työkalu, kun myyjät järjestävät useita myyntitapahtumia.

Milloin myyjien tulisi käyttää erillistä laskeutumissivua tuotteelleen tai kampanjalleen?

Erillinen laskeutumissivu ei ole aina välttämätön. Myyntisivusto on edelleen ensisijainen alusta brändikuvan rakentamiseen ja asiakkaiden pitkäaikaiseen palvelemiseen. Kuitenkin, kun myyjien on keskitettävä resursseja lyhytaikaiseen kampanjaan, jolla on selkeät tavoitteet, tuotteen laskeutumissivu on sopivampi vaihtoehto.

Pikamyynti tai rajoitetun ajan tarjous

Kun myyjät järjestävät 24 tunnin pika-alennusmyyntejä tai -alennuksia, he tarvitsevat erillisen sivun, jolla näkyy lähtölaskenta, alennetut tuotteet, erityistarjoukset ja "Tilaa nyt" -painike. Pika-alennusmyyntien aloitussivut luovat kiireellisyyden tunteen ja kannustavat asiakkaita toimimaan nopeasti.

Uuden tuotteen lanseeraus

Uuden tuotteen lanseerauksessa on välttämätön oma aloitussivu, jossa esitellään yksityiskohtaisesti sen ominaisuudet, edut, käyttö tai ainutlaatuiset myyntivaltit. Näin myyjät voivat kertoa tuotteen tarinan jäämättä aiempien tuotteiden varjoon. Se tarjoaa tilaa vahvuuksien korostamiseen ja asiakkaiden houkuttelemiseen kokeilemaan tuotetta.

Tuoteyhdistelmiin tai -paketteihin perustuva kampanja.

Kun myyt usean tuotteen paketteja alennettuun hintaan, myyjät tarvitsevat tilaa selittääkseen paketin arvon verrattuna tuotteiden ostamiseen erikseen, luetellakseen paketin tuotteet yksityiskohtaisesti ja selittääkseen, miksi asiakkaiden tulisi valita tämä paketti. Kampanjakohtainen laskeutumissivu auttaa esittämään tämän selkeämmin kuin pelkkä paketin sijoittaminen yleiseen tuoteluetteloon.

Kausi- tai erikoistilaisuuksien kampanjat

Lomat, koulunalku, Black Friday tai erityistilaisuudet, kuten 10. lokakuuta ja 11. marraskuuta, ovat kaikki tilanteita, jolloin myyjien on käynnistettävä kampanjoita tietyllä viestillä. Näihin tilaisuuksiin tarkoitettu myyntisivu auttaa luomaan oikean kontekstin, luomaan emotionaalisen yhteyden ja kannustamaan välittömiin ostopäätöksiin.

Mainoskampanjalla on suuri budjetti.

Kun myyjät käyttävät rahaa Facebookissa, Googlessa, TikTokissa tai muissa maksullisissa mainoskanavissa, asiakkaiden ohjaaminen konversio-optimoidulle tuotesivulle auttaa parantamaan sijoitetun pääoman tuottoa. Jokaisen käytetyn dollarin on johdettava tiettyyn toimintoon, ja oma aloitussivu auttaa myyjiä seuraamaan tarkasti, mitkä kampanjat tuottavat parhaat tulokset.

Tuotteen laskeutumissivun rakenne, jolla on potentiaalia konvertoida myyntiin.

Tehokkaan tuotekampanjan laskeutumissivun ei tarvitse olla monimutkainen, mutta siinä tulisi olla riittävästi elementtejä ohjaamaan asiakkaita tietoisuudesta toimintaan.

Pääosan sankariosio pääviestillä

Ensimmäisen asian, jonka kävijä näkee sivulle saapuessaan, tulisi välittömästi vastata kysymykseen: mitä tämä on, kenelle tämä on tarkoitettu, mitkä ovat hyödyt ja mikä on seuraava askel? Tähän tulisi sijoittaa ytimekäs otsikko, selkeät tuotekuvat ja näkyvä toimintakehotus (CTA).

Erikoistarjous tai syy ostaa nyt

Jos kyseessä on kampanja, ilmoita selvästi alennusmäärä, voimassaoloaika, määräraja tai mahdolliset ilmaiset lahjat. Jos kyseessä on uusi tuote, korosta sen ainutlaatuiset myyntivaltit tai eksklusiivinen arvo. Tämä osio auttaa asiakkaita ymmärtämään, miksi heidän pitäisi toimia nyt eikä myöhemmin.

Tuote- tai yhdistelmätiedot

Anna yksityiskohtainen kuvaus tuotteesta, mukaan lukien ainesosat, tekniset tiedot, käyttöohjeet tai luettelo yhdistelmän tuotteista. Jos myyt useita tuotteita samassa kampanjassa, listaa selkeästi jokainen tuote kuvien ja hintojen kera.

Asiakkaiden saamat edut

Sen sijaan, että myyjät vain luettelisivat ominaisuuksia, heidän on näytettävä, mitä asiakkaat saavat ostamisen jälkeen. Esimerkiksi sen sijaan, että sanoisit "tuotteessa on kosteuttava koostumus", sano "ihosi on pehmeämpi ja sileämpi 7 päivän käytön jälkeen". Tämä auttaa asiakkaita visualisoimaan todelliset tulokset.

Luotettava näyttö

Aiempien asiakkaiden arvostelut, aidot asiakaskuvat, myyntiluvut tai palautus-/vaihtotakuut lisäävät kaikki uskottavuutta. Myyjät eivät tarvitse montaa; muutama aito arvostelu tai todelliset myyntiluvut rauhoittavat asiakkaita.

Selkeä ja toistuva toimintakehotus

Toimintakehotuksen (CTA) ei tulisi näkyä vain kerran sivun alareunassa. Se tulisi sijoittaa pääosioon tarjouksen jälkeen, etujen jälkeen ja aivan sivun alareunaan. Toimintakehotuksen sisällön tulisi olla tarkkaa, kuten "Tilaa nyt", "Saat 50 % alennusta" tai "Lähetä meille viesti nyt", epämääräisten ilmausten, kuten "Lisätietoja", sijaan.

Usein kysytyt kysymykset

Tämä osio auttaa vastaamaan nopeasti yleisiin kysymyksiin, kuten palautuskäytäntöihin, toimitusaikoihin, maksutapoihin tai tuotteen käyttöön. Kun asiakkailla on vastaukset suoraan sivulla, heillä on vähemmän syytä viivyttää päätöksentekoa.

Yhteydenotto- tai viestintäkanava

Sivun alareunassa tulisi olla tapa, jolla asiakkaat voivat ottaa sinuun yhteyttä, jos he tarvitsevat suoraa tukea. Tämä voi olla viestipainike Messengerin tai Zalon kautta tai lomake tietojesi jättämistä varten. Viestintätyökalut auttavat myyjiä tavoittamaan epäröivät asiakkaat ja päättämään kaupat suoraan keskustelussa.

Toimintakehotuksen rooli laskeutumissivuilla kampanjoiden mukaan.

Toimintakehotus (CTA) on ratkaiseva tekijä katsojan poistumisen ja halutun toiminnon suorittamisen välillä. Tuotesivulla toimintakehotus on suunniteltava siten, että se ei häiritse.

Yleinen virhe on liian monen vaihtoehdon sijoittaminen yhdelle sivulle. Esimerkiksi painikkeet kuten "Osta nyt", "Lisää ostoskoriin", "Lähetä meille viesti", "Näytä lisää tuotteita" ja "Tilaa uutiskirje". Liian monien vaihtoehtojen vuoksi asiakkaat voivat helposti hämmentyä ja päättää olla tekemättä mitään.

Myyjien laskeutumissivut toimivat parhaiten, kun niillä on yksi päätoiminto. Jos tavoitteena on myydä, toimintakehotteen tulisi olla "Tilaa nyt". Jos tavoitteena on kerätä tietoja myöhempää konsultaatiota varten, toimintakehotteen tulisi olla "Jätä puhelinnumerosi konsultaatiota varten". Jos tavoitteena on ottaa yhteyttä viestillä, toimintakehotteen tulisi olla "Lähetä viesti nyt".

Toissijaiset toimintakehotteet (CTA:t) ovat mahdollisia, mutta ne tulisi sijoittaa vähemmän näkyville paikoille tai näkyä vain, kun käyttäjä on vierittänyt sivun alareunaan. On erittäin tärkeää välttää sitä, että toissijaiset toimintakehotteet kilpailevat ensisijaisten toimintakehotteiden kanssa.

Myös toimintakehotuspainikkeen värillä, koolla ja sijoittelulla on merkittävä vaikutus. Painikkeen on oltava riittävän näkyvä, jotta asiakkaat näkevät sen heti, mutta ei niin pramea, että sivu näyttää halvalta mainokselta. Painikkeen tekstin tulee olla ytimekäs, toiminnon selkeä ja mahdollisuuksien mukaan linkitetty etuun, kuten "Saat 50 % alennusta nyt" pelkän "Osta nyt" -tekstin sijaan.

Kuinka mitata tuotteen laskeutumissivun tehokkuutta.

Yksi erillisen laskeutumissivun suurimmista eduista on kyky mitata kunkin kampanjan tehokkuutta erikseen.

Käyntien määrä

Tämä on perustavanlaatuisin mittari. Myyjien on tiedettävä, kuinka moni ihminen käy heidän sivullaan klikattuaan mainosta tai jaettuaan linkin. Jos liikennettä on vähän, se voi johtua tehottomasta mainonnasta tai epämiellyttävästä viestistä.

Pomppuprosentti ja sivulla vietetty aika

Jos kävijät tulevat ja poistuvat sivulta muutamassa sekunnissa, syynä voi olla sivun hidas latautuminen, sisältö, joka ei vastaa mainonnan odotuksia, tai epämiellyttävä ulkoasu. Jos kävijät viipyvät sivulla pidempään ja vierittävät sivun loppuun, se on positiivinen merkki.

Toimintakehotuksen klikkausten määrä

Tämä on tärkein mittari. Kuinka moni klikkasi "Tilaa nyt"- tai "Lähetä viesti saadaksesi neuvoja" -painiketta? Toimintakehotuksen klikkausprosentti osoittaa, saiko laskeutumissivu asiakkaat toimimaan.

Täytettyjen lomakkeiden tai lähetettyjen viestien määrä

Jos tavoitteena on kerätä tietoa, laske, kuinka moni täyttää lomakkeen kokonaan. Jos tavoitteena on vastaanottaa viestejä, selvitä, kuinka monta keskustelua avataan viestien kautta. Tämä on suora mittari liidien tai myyntimahdollisuuksien määrälle.

Lopullinen konversioprosentti

Kävijöiden määrästä halutun toiminnon suorittaneiden ihmisten määrään tämä suhdeluku osoittaa, toimiiko laskeutumissivu hyvin. Jos suhdeluku on alhainen, myyjän on tarkistettava sisältö, toimintakehotus tai käyttökokemus.

Kampanjoiden vertailu

Kun käynnissä on useita eri kampanjoita, erillinen laskeutumissivu kullekin kampanjalle antaa myyjille mahdollisuuden vertailla tuloksia suoraan. Esimerkiksi kenkätarjouksen laskeutumissivulla voi olla 8 %:n konversioprosentti, kun taas käsilaukkuyhdistelmän laskeutumissivulla voi olla 12 %:n konversioprosentti. Tämä auttaa myyjiä määrittämään, mihin tuotteisiin keskittyä tai mitä kampanjoita muokata.

Käytännön esimerkki: Myyjä järjestää flash-alennusmyynnin, mutta liikenne on hajanaista.

Verkkokosmetiikkamyyjä päätti järjestää flash-alennusmyynnin, jossa C-vitamiiniseeruminsa tarjottiin 50 prosentin alennuksella 48 tunnin ajan. Myyjä julkaisi Facebook-mainoksia 10 miljoonan Vietnamin dongin budjetilla ja linkitti kauppansa kotisivulle. Kotisivulla oli yli 200 tuotetta, vaihtuvia bannereita, jotka mainostivat erilaisia ​​ohjelmia, ja monimutkainen ruokalista.

Tulokset kahden päivän kuluttua: 5 000 mainosklikkausta, mutta vain 150 tilausta. Konversioprosentti oli vain 3 %. Myyjät huomasivat, että kotisivulla vierailevien asiakkaiden piti itse löytää alennetut tuotteet, että muut bannerit häiritsivät heitä tai että he olivat hämmentyneitä siitä, mikä tarjous oli sovellettavissa.

Seuraavalla kerralla myyjä yritti uudelleen erillisellä flash-alennusmyynnin aloitussivulla. Tällä sivulla näkyi vain C-vitamiiniseerumituote, jonka alkuperäinen hinta oli yliviivattu, alennushinta selvästi näkyvissä, ajastin, asiakasarvostelut ja "Osta nyt 50 % alennuksella" -painike. Sivulla ei ollut valikkoa, muita tuotteita eikä häiritseviä bannereita.

Tulos: 5 000 klikkausta, mutta 450 tilausta. Konversioprosentti nousi 9 %. Samalla mainosbudjetilla liikevaihto kolminkertaistui.

Liikenteestä asiakkaan toimintaan

Tehokas tuotesivukampanja noudattaa tyypillisesti tätä prosessia:

Asiakkaat näkevät mainoksia Facebookissa tai julkaisuja myyntiryhmissä, pitävät tuotetta houkuttelevana ja tarjousta selkeänä. He klikkaavat linkkiä.

He menivät välittömästi tuotekampanjan aloitussivulle, löysivät täsmälleen saman tuotteen kuin mainoksessa, alennettu hinta oli selvästi näkyvissä ja heille muistutettiin kampanjan jäljellä olevasta ajasta.

He selasivat alaspäin, lukivat lisää tuotteen eduista, tarkistivat aiempien asiakkaiden arvosteluja ja löysivät selkeän palautuskäytännön.

He päättävät ostaa ja klikkaavat "Tilaa nyt" -painiketta, tai jos heillä on kysyttävää, he klikkaavat "Lähetä meille viesti saadaksesi neuvoja".

Jos he haluavat ostaa heti, he täyttävät tilauslomakkeen tai heidät ohjataan kassalle. Jos he valitsevat viestin, avautuu viesti-ikkuna, ja myyjä tai chatbot vastaa välittömästi kysymyksiin ja päättää kaupan keskustelun aikana.

Koko matka on sujuva, ilman tarpeettomia kiertoteitä tai ylimääräisiä vaiheita. Siksi tuotesivut toimivat paremmin kuin pelkkä asiakkaiden ohjaaminen yleiselle sivulle.

Miten GTG CRM tukee myyjiä tuotesivujen käyttöönotossa?

GTG CRM tarjoaa työkaluja, jotka auttavat myyjiä luomaan nopeasti laskeutumissivuja ilman monimutkaista ohjelmointia tai suunnitteluosaamista.

Myyjät voivat luoda mukautettuja aloitussivuja jokaiselle kampanjalle, mukauttaa sisältöä, kuvia ja toimintakehotuksia sekä muodostaa yhteyden viestintätyökaluihin saadakseen asiakastietoja välittömästi. Kun asiakkaat jättävät tietoja tai lähettävät viestejä, myyjät saavat ilmoituksia ja voivat käsitellä ne välittömästi järjestelmässä.

GTG CRM integroituu myös verkkokauppasivustoihin, auttaen myyjiä hallitsemaan sekä koko alustaa että yksittäisiä kampanjasivuja yhdessä paikassa. Myyjien ei tarvitse käyttää monia erillisiä työkaluja; sen sijaan he voivat seurata kunkin laskeutumissivun tehokkuutta, hallita potentiaalisia asiakkaita ja käynnistää seuraavia kampanjoita helpommin.

Tämä on sopiva ratkaisu myyjille, jotka haluavat keskittyä myyntiin teknisten ongelmien sijaan.

Päätellä

Tuotelaskusivut eivät korvaa verkkokauppasivustoja kokonaan, mutta ne ovat tärkeä työkalu, kun myyjien on saatettava tiettyjä kampanjoita päätökseen lyhyessä ajassa. Sen sijaan, että kaikki liikenne ohjattaisiin yhteen yleiseen sijaintiin, myyjien tulisi käyttää erillistä laskeutumissivua jokaiselle kampanjalle lisätäkseen keskittymistä, selventääkseen viestiä, optimoidakseen toimintakehotuksia (CTA) ja mitatakseen tehokkuutta tarkemmin.

Kun myyjät ymmärtävät, milloin laskeutumissivuja käytetään, mitkä rakenteet ovat tehokkaita ja miten tuloksia mitataan oikein, he voivat hyödyntää mainosbudjettiaan paremmin, parantaa konversiolukuja ja hallita kunkin kampanjan tuloksia.

Jos tarvitset työkalun tuotelaskeutumissivujen nopeaan käyttöönottoon myyntiä, uusien tuotteiden lanseerauksia tai lyhytaikaisia ​​kampanjoita varten, luo tuotelaskeutumissivut GTG CRM:llä päästäksesi alkuun.

Usein kysytyt kysymykset

Miten tuotteen laskeutumissivu eroaa verkkosivuston tuotetietosivusta?

Verkkosivustojen tuotetietosivut noudattavat tyypillisesti yleistä rakennetta, joka sisältää valikot, aiheeseen liittyvät tuotteet ja useita muita vaihtoehtoja. Tuotesivut on kuitenkin suunniteltu erityisesti tiettyä kampanjaa varten, jolloin ne poistavat häiriötekijöitä ja keskittyvät yhteen toimintoon.

Milloin myyjien tulisi käyttää laskeutumissivuja sen sijaan, että ohjaavat asiakkaat kotisivulle?

Kun kampanjoita on selkeästi tavoitteiltaan, kuten flash-myynnit, uusien tuotteiden lanseeraukset, pakettitarjoukset tai rajoitetun ajan voimassa olevat kampanjat, laskeutumissivut auttavat lisäämään konversioasteita tehokkaammin kuin etusivu.

Mitä flash-myynnin laskeutumissivun tulisi sisältää?

Tarvitaan alennettu tuote, selkeä tarjous, lähtölaskenta, etuja asiakkaalle, arvosteluja tai uskottavia todisteita sekä selkeä toimintakehotus, kuten "Osta nyt ja saat 50 % alennusta".

Pitääkö laskeutumissivulla olla monta tuotetta?

Ei välttämättä. Laskeutumissivut toimivat parhaiten, kun ne keskittyvät tiettyyn tuotteeseen tai yhdistelmään. Jos sinulla on useita tuotteita, sinun kannattaa luoda erilliset laskeutumissivut jokaiselle kampanjalle.

Mistä tiedät, onko laskeutumissivu tehokas?

Seuraa verkkosivustokäyntejä, klikkausprosentteja (CTA), täytettyjä lomakkeita tai lähetettyjä viestejä ja lopullisia konversioasteita. Vertaa näitä mittareita alkuperäisiin tavoitteisiisi tai aiempiin kampanjoihisi.

Tukeeko GTG CRM laskeutumissivujen luomista ilman koodauksen osaamista?

Kyllä. GTG CRM tarjoaa myyjille aloitussivun luontityökalun, joka ei vaadi ohjelmointiosaamista. Se auttaa myyjiä ottamaan markkinointimateriaalit nopeasti käyttöön ja viestimään, jotta he saavat asiakastiedot välittömästi.

Voiko laskeutumissivu korvata myyntisivuston?

Ei. Myyntisivusto on ensisijainen alusta bränditietoisuuden rakentamiseen ja asiakkaiden pitkäaikaiseen palvelemiseen. Laskeutumissivut ovat lyhytaikaisten kampanjoiden täydentävä työkalu, joka auttaa tarkentamaan viestiä ja lisäämään konversioita tiettyinä aikoina.

Kuinka monta toimintakehotusta laskeutumissivulla tulisi olla?

Sivulla tulisi olla yksi pääasiallinen toimintakehotus (CTA), joka näkyy useita kertoja eri paikoissa sivulla, kuten pääosiossa, tarjousosion jälkeen, etuosion jälkeen ja sivun alareunassa. Vältä liian monien erityyppisten toimintakehotusten sijoittamista, sillä se voi olla häiritsevää.