Yksi yleisimmistä mainostajien aloittelijoiden virheellisistä käsityksistä on pitää myyntimainoksia ja liidien keräämismainoksia samanlaisina. Monet mainostavat liidien keräämistä mutta odottavat heti saavansa tilauksia. Päinvastoin, jotkut yrittävät myydä suoraan yleisölle, joka ei ole koskaan kuullutkaan brändistä.
Tämän virheen välttämiseksi aloittelijoiden on ymmärrettävä jokaisen mainostyypin todellinen luonne ja rooli asiakasmatkan aikana.
Myyntimainokset ja liidien keräämismainokset eroavat tavoitteeltaan
Myyntimainokset on suunniteltu kannustamaan asiakkaita ostamaan välittömästi. Kaikki mainoksen elementit tähtäävät lyhyen ajan sisällä tilausten luomiseen.
Liidien keräämismainokset eivät keskity välittömään myyntiin, vaan potentiaalisten asiakkaiden tietojen keräämiseen. Tavoitteena on luoda kohderyhmä jatkoseurantaa ja konversiota varten.
Ero mainonnan sisällön ajattelutavassa
Myyntimainokset
Vaativat selkeää, suoraa ja erittäin toimintaa edistävää sisältöä:
- Tuotteen konkreettiset edut
- Syyt ostaa heti (tarjoukset, rajallisuus, kiireellinen ratkaisu)
- Ostoprosessin helppous
Liidien keräämismainokset
Vaativat vihjailevaa ja arvoa tuottavaa sisältöä:
- Hyödyllistä tietoa
- Ilmaista neuvontaa
- Ilmaisia tarkistuslistoja, e-kirjoja tai työkaluja
- Ratkaisuja heidän kohtaamaansa tiettyyn ongelmaan
Ero asiakasmatkassa
Myyntimainokset – Suppilon loppuvaihe: Sopivat asiakkaille, jotka tuntevat jo brändin, ymmärtävät tuotteen ja heillä on suhteellisen selkeä ostohalu.
Liidien keräämismainokset – Suppilon alku-/keskivaihe: Sopivat vaiheeseen, jossa asiakas tutustuu ja perehtyy eikä ole vielä valmis ostamaan.
Lue lisää: 5 askelta tehokkaan suppilosisällön luomiseen
Riskit, kun aloittelijat valitsevat väärän mainostyypin
Virhe 1: Myyntimainosten näyttäminen kylmälle yleisölle
Myyntimainosten näyttäminen alusta alkaen kylmälle yleisölle. Ilman riittävää luottamusta ja tietoa asiakkaan on vaikea tehdä ostopäätöstä. Tulos: Mainokset eivät tuota tilauksia, vaikka budjetti olisi merkittävä.
Virhe 2: Liidien keräämismainokset ilman taustajärjestelmää
Paljon liidejä kerätään, mutta niitä ei seurata, niille ei neuvota ajoissa, eikä ole jatkoseurantasuunnitelmaa. Tulos: Lopulta ei synny myyntiä.
Milloin kannattaa näyttää liidien keräämismainoksia, milloin myyntimainoksia?
Liidien keräämismainoksia kannattaa näyttää, kun: Olet vasta aloittamassa etkä omista asiakaskuntaa, tuote vaatii neuvontaa, haluat rakentaa tietokantaa tai korkean arvon tuote vaatii harkinta-aikaa.
Myyntimainoksia kannattaa näyttää, kun: Sinulla on jo aiemmin vuorovaikutuksessa ollut asiakaskunta, tuote on yksinkertainen ja ostaa nopeasti, tilausten käsittelyjärjestelmä on valmis tai sinulla on erityinen kampanjatarjous.
Miten GTG CRM tukee myynti- ja liidien keräämismainoksia?
GTG CRM auttaa yrityksiä keskitetyssä hallinnassa mainoksista kerättyjen asiakastietojen osalta:
- Täydelliset yhteystiedot ja vuorovaikutushistoria
- Selkeä luokittelu: uudet liidit, ostovalmiit asiakkaat, uudelleen aktivoitavat vanhat asiakkaat
- Läpiseuranta mainoksista tilauksiin
- Tarkka ROI:n mittaus jokaiselle kampanjalle
Johtopäätös
Myynti- ja liidien keräämismainokset eivät ole parempia tai huonompia toisiaan kohtaan, ne ovat vain oikeita tai vääriä tiettynä ajankohtana. Oikean ymmärryksen saaminen heti alusta alkaen auttaa sinua säästämään mainosbudjettia ja optimoimaan konversiotuloksia.
Muuta lukemasi käytännön tuloksiksi – kokeile GTG CRM:ää nyt, ilmaiseksi.
Kokeile nyt
