Yksi yleisimmistä virheistä, joita uudet mainostajat tekevät, on pitää myynti- ja liidien keräämismainoksia samoina. Monet keräävät liidejä mainoksilla, mutta odottavat saavansa tilauksia heti. Päinvastoin, jotkut yrittävät myydä suoraan yleisölle, joka ei ole koskaan kuullutkaan brändistä.
Välttääkseen tämän virheen uusien mainostajien on ymmärrettävä kunkin mainostyypin luonne ja rooli koko asiakaspolussa.
Myynti- ja liidien keräämismainokset eroavat tavoitteeltaan
Myyntimainokset on suunniteltu kannustamaan asiakkaita tekemään ostoksia välittömästi. Kaikki mainoksen elementit pyrkivät luomaan tilauksia lyhyessä ajassa.
Liidien kerääminenmainokset eivät keskity välittömään myyntiin, vaan potentiaalisten asiakkaiden tietojen keräämiseen. Tavoitteena on luoda tietokanta, jota voidaan hoitaa ja muuntaa myöhemmin.
Ero mainossisällön ajattelutavassa
Myynti
Vaatii sisältöä, joka on selkeää, suoraa ja voimakkaasti toimintaa edistävää:
- Tuotteen konkreettiset edut
- Syyt ostaa heti (tarjoukset, niukkuus, kiireelliset ratkaisut)
- Ostoksen helppous
Liidien kerääminen
Vaatii sisältöä, joka on kutsuvaa ja arvoa tuottavaa:
- Hyödyllistä tietoa
- Ilmainen konsultaatio
- Ilmaiset tarkistuslistat, e-kirjat tai työkalut
- Ratkaisuja tiettyyn ongelmaan, jonka he kohtaavat
Ero asiakaspolussa
Myyntimainokset - Suppilon viimeinen vaihe: Sopii asiakkaille, jotka tuntevat brändin, ymmärtävät tuotteen ja joilla on suhteellisen selkeä ostohalu.
Liidien kerääminenmainokset - Suppilon ensimmäinen/keskimmäinen vaihe: Sopii vaiheeseen, jossa asiakas tutkii, tekee tutkimusta eikä ole valmis ostamaan heti.
Lisätietoja: 5 vaihetta tehokkaan suppiloon sopivan sisällön luomiseen
Riskit, kun uusi mainostaja valitsee väärän mainostyypin
Virhe 1: Myyntimainosten kohdistaminen kylmälle yleisölle
Myyntimainosten ajaminen heti alusta alkaen kylmälle yleisölle. Ilman riittävää luottamusta ja tietoa asiakkaiden on vaikea tehdä ostopäätöstä. Tulos: Mainokset eivät johda tilauksiin, vaikka budjetti ei olisikaan pieni.
Virhe 2: Liidien kerääminen ilman taustajärjestelmää
Kerätään paljon liidejä, mutta niitä ei seurata, niitä ei konsultoida ajoissa, eikä ole hoitosuunnitelmaa. Tulos: Lopulta ei kuitenkaan tuota liikevaihtoa.
Milloin ajaa liidien keräämismainoksia ja milloin myyntimainoksia?
Liidien keräämismainoksia kannattaa ajaa, kun: Olet vasta aloittamassa etkä ole rakentanut asiakaskuntaa, tuote vaatii konsultaatiota, haluat rakentaa tietokantaa tai tuote on arvokas ja vaatii harkinta-aikaa.
Myyntimainoksia kannattaa ajaa, kun: Sinulla on jo aiemmin vuorovaikutuksessa ollut asiakaskunta, tuote on yksinkertainen ja ostopäätös on nopea, tilausten käsittelyjärjestelmä on valmis tai sinulla on erityinen alennusohjelma.
Kuinka GTG CRM auttaa myynti- ja liidien keräämismainoksissa?
GTG CRM auttaa yrityksiä keskitetysti hallinnoimaan mainoksista saatuja asiakastietoja:
- Täydelliset yhteystiedot ja vuorovaikutushistoria
- Selkeä luokittelu: uudet liidit, ostovalmiit asiakkaat, uudelleen aktivointia tarvitsevat vanhat asiakkaat
- Jatkuva seuranta mainoksista tilauksiin
- Tarkka ROI-mittaus jokaisesta kampanjasta
Johtopäätös
Myynti- ja liidien keräämismainokset eivät ole parempia tai huonompia toisiaan vastaan, ne ovat vain oikeita tai vääriä tiettyinä aikoina. Oikea ymmärrys alusta alkaen auttaa sinua säästämään mainosbudjettia ja optimoimaan muunnostehostetta.
Muuta juuri lukemasi todellisiksi tuloksiksi — sovella heti GTG CRM:llä, ilmaiseksi.
Sovella nyt
