Þessar leiðbeiningar hjálpa þér að keyra LinkedIn auglýsingar beint í GTG CRM frá A til Ö: tengja LinkedIn Ads reikninginn þinn, búa til herferðir (þar á meðal Lead Gen eyðublöð sem samstillast sjálfkrafa við CRM), velja tilbúnar færslur til að styrkja, fylgjast með viðskiptum, klóna herferðir og takast á við tilkynningar um greiðslustöðvun (billing hold).
Fyrir B2B fyrirtæki, markaðsstofur og teymi sem vinna að lead-gen, er þetta leiðin til að samþætta allt ferlið auglýsingar → safna leads → leads í CRM → söluaðgerðir → mæla viðskipti í eitt viðmót, ásamt Facebook Ads og Google Ads.
Kröfur áður en þú byrjar: - Þú hefur skráð þig inn á GTG CRM reikninginn þinn og hefur aðgang að Markaðssetning → Auglýsingar einingunni. - Þú ert með LinkedIn auglýsingareikning (LinkedIn Ad Account) og hefur stjórnanda-aðgang (admin) að fyrirtækjasíðu (Company Page) sem tengist því reikningi.
Helstu eiginleikar
- Tengdu LinkedIn Ads reikning með OAuth, stjórnaðu saman með Facebook Ads og Google Ads.
- Lead Gen eyðublöð — safnaðu leads beint á LinkedIn, leads samstillast sjálfkrafa við CRM (Lead Sync).
- Carousel Ads + CTA veljari fyrir hverja auglýsingu, með forskoðun eins og raunveruleg styrkt færsla.
- Veldu tilbúnar lífrænar færslur frá LinkedIn síðunni þinni til að styrkja (sponsor).
- Mæling á viðskiptum (Website Conversions) — vitaðu hvaða auglýsingar skila verðmætum aðgerðum.
- Klóna herferðir og stjórna drögum af herferðum.
- Tilkynningar um greiðslustöðvun (billing hold) — vitaðu strax þegar reikningurinn er með greiðslustöðvun.
Nákvæmar leiðbeiningar
Skref 1: Tengdu LinkedIn Ads reikning
Áður en þú býrð til herferð þarftu að tengja LinkedIn auglýsingareikninginn þinn við GTG CRM.
- Farðu í Markaðssetning → Auglýsingar.
- Smelltu á Búa til herferð (Create Campaign).
- Í glugganum til að velja vettvang, veldu LinkedIn.
- Ljúktu við heimildarferlið (OAuth) í sprettiglugganum — skráðu þig inn á LinkedIn og samþykktu aðgang að auglýsingum.
- Veldu LinkedIn auglýsingareikninginn (Ad Account) sem þú vilt nota.
Niðurstaða: LinkedIn Ads reikningurinn hefur verið tengdur, og þú getur byrjað að búa til herferðir. Þessi reikningur mun birtast ásamt Facebook og Google rásum í auglýsingaviðmótinu.
💡 Athugaðu aðgangsheimildir: LinkedIn reikningurinn sem notaður er til tengingar þarf að vera stjórnandi fyrirtækjasíðunnar og sú síða verður að hafa virkan auglýsingareikning. Ef heimildin mistekst, aftengdu og tengdu aftur.
Skref 2: Veldu herferðarmarkmið (Objective)
Galdrakarlinn til að búa til LinkedIn herferð byrjar á því að velja markmið — þetta markmið ræður auglýsingaformum og hagræðingu síðar.
- Í galdrakarlinum, veldu viðeigandi markmið, t.d.: - Lead Generation (Safna leads) — safnaðu leads beint á LinkedIn með Lead Gen eyðublöðum. - Website Visits (Heimsóknir á vefsíðu) — draga umferð á vefsíðuna / lendingarsíðu. - Brand Awareness (Vörumerkjavitund) — hámarka birtingar. - Website Conversions (Viðskipti á vefsíðu) — hagræða fyrir verðmætar aðgerðir (skráningar, kaup). - Auk annarra markmiða eins og Engagement, Video Views, Job Applicants.
- Smelltu áfram á næsta skref, val á sniði.
Niðurstaða: Eftir að markmiðinu hefur verið valið, mun kerfið sía út gild auglýsingasnið á næsta skrefi.
💡 Ef aðalmarkmið þitt er B2B leads og að fá leads beint í CRM, veldu Lead Generation og skoðaðu síðan Skref 4 til að búa til Lead Gen eyðublað.
Skref 3: Veldu auglýsingasnið (Format)
Veldu auglýsingasnið sem hentar markmiðinu. Fer eftir markmiðinu geta tiltækir snið verið:
| Snið | Hvenær á að nota |
|---|---|
| Single Image (Eins mynd) | Grunn styrkt auglýsing með einni mynd, fyrirsögn, lýsingu og CTA takka |
| Carousel (Fjölkortakassas) | Mörg myndakort í einni auglýsingu — segðu sögu vöru/þjónustu |
| Video | Styrkt myndbandsefni |
| Document (Skjal) | Senda PDF / skyggnur til að skoða beint í straumnum (whitepaper, rannsóknir) |
Eftir að hafa valið snið, smelltu áfram á skrefið til að stilla auglýsingarefni (Details).
Niðurstaða: Valið snið mun ákvarða hvaða efnisreitir þú þarft að fylla út á næsta skrefi.
Búa til Carousel auglýsingu + velja CTA
Með Carousel sniðinu getur þú sett saman mörg myndakort, hvert þeirra segir hluta af vörusögunni.
- Bættu við myndakortum fyrir Carousel auglýsinguna.
- Í CTA veljaranum (CTA picker), veldu aðgerðartakka fyrir auglýsinguna (t.d. Skráðu þig, Lærðu meira, Hafðu samband).
- Skoðaðu forskoðunina (preview) eins og raunveruleg styrkt færsla beint í galdrakarlinum til að athuga hvernig auglýsingin lítur út áður en hún er keyrð.
- Gefðu auglýsingunni skýrt nafn (ad name) til að auðvelda stjórnun og samanburð síðar.
Niðurstaða: Carousel auglýsing með CTA og forskoðun eins og hún birtist — lágmarkar óvæntar uppákomur þegar hún er sett í loftið.
Skref 4: (Valfrjálst) Búa til Lead Gen eyðublað — Leads samstillast sjálfkrafa við CRM
Þetta er "gullnáman" þegar þú keyrir LinkedIn Ads í GTG CRM. Gildir þegar þú valdir Lead Generation markmið í Skref 2.
Lead Gen eyðublöð leyfa viðskiptavinum að fylla út upplýsingar beint á LinkedIn (þær eru forfylltar úr LinkedIn prófílnum þeirra), og leads samstillast sjálfkrafa í CRM — engin þörf á að flytja út Excel, engin handvirk innflutningur.
Skref til að framkvæma:
- Í galdrakarlinum (Lead Generation markmið), veldu tilbúið Lead Gen eyðublað úr listanum, eða smelltu á Búa til Lead Gen eyðublað (Create Lead Gen Form).
- Stilltu reitina sem á að safna (nafn, netfang, fyrirtæki, starfsheiti, símanúmer...).
- Kortleggðu (map) reiti eyðublaðsins yfir á sambandsreiti í CRM.
- Stilltu þakkarskilaboð (thank-you) með tengli á CTA (ef þarf).
- Vistaðu — eyðublaðið verður sjálfkrafa tengt við herferðina.
Niðurstaða: Þegar viðskiptavinir fylla út form á LinkedIn, flæða leads sjálfkrafa beint inn í CRM þitt á nokkrum sekúndum og eru tilbúnir fyrir sjálfvirkni í umönnun (senda tölvupóst, minna á sölufólk, úthluta í pípulínu).
💡 Samstilling leads (Lead Sync): Leads eru samstillt í rauntíma í gegnum webhook og verndað gegn tvítekningum samkvæmt netfangi áður en samband er stofnað/uppfært. Ef grunur leikur á að leads hafi gleymst, notaðu hnappinn Samstilla leads (Sync Leads) til að samstilla handvirkt til að bæta úr. Þú færð einnig tilkynningar þegar nýtt lead kemur.
📄 Persónuverndarstefna: LinkedIn krefst þess að Lead Gen eyðublöð hafi tengil á persónuverndarstefnu. GTG CRM hefur tilbúnar greinar um söfnun og vinnslu lead gagna frá LinkedIn sem þú getur notað sem viðmið þegar þú stillir eyðublaðið.
Skref 5: (Valfrjálst) Veldu tilbúna færslu til að styrkja
Ekki þarf að búa til auglýsingar frá grunni — með viðeigandi sniðum geturðu styrkt (sponsor) lífræna færslu sem er "lifandi" á LinkedIn síðunni þinni.
- Á skrefinu til að stilla efni (Details), veldu möguleikann Nota tilbúna færslu (Use Existing Post) í stað þess að búa til nýja.
- Veldu lífræna færslu sem hefur verið birt á LinkedIn síðunni þinni.
- Haltu áfram að stilla aðra þætti eins og venjulega.
Niðurstaða: Auglýsingin notar tilbúna færslu; fyrri samskipti (liki, athugasemdir, deilingar) eru varðveitt sem hluti af styrktu auglýsingunni.
Skref 6: Stilltu markhóp (Targeting)
LinkedIn býður upp á hæfileika til að markhópa eftir starfsferilsgögnum — mjög öflugt fyrir B2B.
Stilltu markhópa samkvæmt eftirfarandi viðmiðum:
- Starfsheiti, Hlutverk, Stig (Seniority)
- Fyrirtækisheiti, Stærð fyrirtækis, Atvinnugrein
- Hæfni, Hópar (Groups), Menntun
- Staðsetning, Tungumál
Niðurstaða: Auglýsingar munu ná til rétta B2B markhópsins (t.d. réttir ákvarðendur, réttar greinar).
Skref 7: Settu upp fjárhagsáætlun & tímasetningu (Budget & Schedule)
Síðasta skrefið í galdrakarlinum er að stilla fjárhagsáætlun og tíma.
- Settu daglega fjárhagsáætlun (Daily Budget) og/eða heildarfjárhagsáætlun (Total Budget) ef þarf.
- Veldu tilboðsstefnu (Bid Strategy) sem hentar markmiðinu (t.d. CPC fyrir Heimsóknir á vefsíðu, CPM fyrir Vörumerkjavitund, CPV fyrir Myndbandaskoðanir).
- Settu upphafs- og lokadagsetningar herferðarinnar.
Athugaðu: Vallegi gjaldmiðillinn mun passa við gjaldmiðil LinkedIn auglýsingareikningsins þíns.
Niðurstaða: Eftir að hafa lokið við, getur þú birt herferðina til að byrja að keyra hana.
⚠️ Tilkynning um greiðslustöðvun (Billing Hold)
Ef LinkedIn auglýsingareikningurinn þinn er með greiðslustöðvun (billing hold) — t.d. þarf að afgreiða greiðslumáta — mun galdrakarlinn sýna tilkynningu strax við gerð herferðarinnar.
- Þegar þú sérð þessa tilkynningu, leystu greiðsluvandamál í LinkedIn Campaign Manager áður en þú birtir.
- Ef þú leysir það ekki, mun herferðin ekki keyra (enginn auglýsingaflutningur).
💡 Þökk sé þessari tilkynningu veistu strax af hverju auglýsingin keyrir ekki, í stað þess að eyða tíma í villuleit.
Skref 8: Fylgstu með viðskiptum (Website Conversions)
Til að vita hvaða auglýsingar skila raunverulegum verðmætum (skráningar, kaup, niðurhal), stillirðu reglur um viðskipti (Conversion Rules).
- Farðu í Markaðssetning → Auglýsingar → Viðskipti (Conversions).
- Smelltu á Búa til viðskiptareglu (Create Conversion Rule).
- Veldu tegund viðskipta (t.d.: kaup, skráning, niðurhal).
- Tengdu regluna við eina eða fleiri herferðir.
Niðurstaða: Þegar samband í CRM hefur lokið viðurkenndri aðgerð, verður viðskiptatilvikinu sent til LinkedIn (með samsvörun byggðri á netfangi). Gögn um viðskipti birtast oft í LinkedIn Campaign Manager eftir um það bil 24–48 klukkustundir.
💡 Þökk sé þessu veistu hvaða auglýsingar skila samningum og getur hagrætt fjárhagsáætlun þinni nákvæmlega, í stað þess að giska.
Skref 9: Klóna herferðir & stjórna drögum að herferðum
Þegar herferð hefur gengið vel, getur þú afritað uppbyggingu hennar fljótt í stað þess að búa hana til aftur frá grunni.
- Farðu í Markaðssetning → Herferðir og opnaðu flipann LinkedIn.
- Á herferðinni sem þú vilt afrita, opnaðu ⋮ (þriggja punkta) valmyndina við heiti herferðarinnar og veldu Klóna (Clone).
- Sprettigluggi birtist með tillögu að nafni ("Copy of …") — breyttu ef þú vilt og staðfestu.
- Drög (DRAFT) af allri herferðinni verður búið til (uppbygging, auglýsingar, markhópur, fjárhagsáætlun). Drögin eyða engri fjárhagsáætlun og hafa ekki verið send á auglýsingavettvanginn.
- Opnaðu drögin til að skoða/breyta og síðan birtu þegar tilbúið er — upprunalega herferðin breytist ekki.
Stjórna drögum að herferðum: Fyrir LinkedIn getur þú valið og eytt drögum að herferðum í lausu (bulk) beint í listanum yfir herferðir til að halda listanum snyrtilegum.
Athugaðu: Klónuð útgáfa byrjar með engri frammistöðusögu — þetta er alveg ný herferð.
Niðurstaða: Þú endurnotar fljótt skilvirka uppbyggingu og dregur úr tíma við uppsetningu nýrrar herferðar.
Skref 10: Fylgstu með frammistöðu & stjórnaðu auglýsingum
Eftir að herferð hefur verið keyrð, fylgstu með og gerðu breytingar til að hámarka niðurstöður.
- Skoðaðu frammistöðu eftir hverri auglýsingu til að sjá hvaða auglýsingar virka best og hverjar ætti að slökkva á.
- Fylgstu með mæligögnum eins og birtingum, smellum, CTR, kostnaði, CPC/CPM, viðskiptum og kostnaði á viðskipti.
- Greindu eftir demógróflegum gögnum LinkedIn (starfsheiti, fyrirtæki, grein, stig) til að sjá hvaða hópur bregst sterkast við.
- Breyttu stöðu auglýsingahópa og auglýsingaefnis beint þegar þörf krefur.
Niðurstaða: Þú tekur ákvarðanir um hagræðingu byggðar á raunverulegum gögnum — slökktir á lélegum auglýsingum, eykur fjárfestingu í skilvirkar auglýsingar.
Ávinningur af notkun
- Leads í CRM samstundis — engin handvirk útflutningur/innflutningur, söluaðgerðir strax.
- Einbeitt margrásarstjórnun — Facebook Ads + Google Ads + LinkedIn Ads í einu viðmóti.
- Mæling á viðskiptum — vitaðu hvaða auglýsingar skila samningum, hagræða fjárhagsáætlun rétt.
- Fljótleg gerð herferða — klóna, velja tilbúnar færslur, CTA veljari, raunveruleg forskoðun.
- Færri rekstrarvillur — tilkynningar um greiðslustöðvun, skýr auglýsinganöfn, gagnsæ staða.
Hverjum hentar þetta?
- Markaðsstofur — stjórna LinkedIn Ads fyrir marga viðskiptavini á einum stað.
- B2B fyrirtæki — þar sem LinkedIn er hágæða lead rás.
- Smáfyrirtæki sem vinna B2B leads — safna leads og sjá um eftirfylgni sjálfvirkt án þess að missa af neinu.
Mikilvægar athugasemdir
- LinkedIn reikningurinn sem er tengdur þarf að hafa stjórnanda aðgang að Fyrirtækjasíðunni og sú síða verður að hafa virkan auglýsingareikning.
- Ef leads samstillast ekki, athugaðu stillingar Lead Sync og notaðu Samstilla leads (Sync Leads) til að bæta úr; leads eru vernduð gegn tvítekningum eftir netfangi.
- Gögn um viðskipti þurfa um 24–48 klukkustundir til að birtast; vertu viss um að sambandið hafi gilt netfang og að viðskiptareglan sé tengd við keyrða herferð.
- Leystu alltaf tilkynningar um greiðslustöðvun áður en þú birtir — annars dreifist auglýsingin ekki.
Skjal tilheyra GTG CRM — Alhliða CRM og markaðssetningarvettvangur
