Hvað er söluaðili að missa af þegar hann auglýsir án sérsniðinnar lendingarsíðu?

Margir söluaðilar standa frammi fyrir sama vandamálinu: auglýsingarnar halda áfram að keyra, fjárhagsáætlunin er stöðug, smellir berast en pantanir aukast ekki eins og vonast var til. Við fyrstu sýn virðist sem allir hugsi að orsökin sé auglýsingaefnið, óviðeigandi miðun eða óaðlaðandi vörur. En í raun er mjög algeng mistök sem margir hafa ekki tekið eftir: viðskiptavinir smella á auglýsinguna, en staðurinn sem þeim er vísað á er ekki nógu góður til að klára kaupin.

Þetta er algengt ástand hjá söluaðilum sem auglýsa á Facebook, TikTok eða Google en senda samt umferð á markaðssvæði, heimasíðu eða óljóst svæði. Vandamálið er ekki skortur á áhuga. Vandamálið er að eftir smellinn er viðskiptavinurinn ekki í nógu skýru ferli til að komast að kaupum, gefa upp upplýsingar eða senda skilaboð til ráðgjafar.

Til að orða það einfaldara, auglýsingar geta hjálpað þér að draga áhugasama aðila nær. En landing page er staðurinn sem breytir því áhuga í viðskipti.

Hvað missa söluaðilar á því að hafa ekki sér landing page?

1. Missa samfellu milli auglýsingar og upplifunar eftir smell

Viðskiptavinir smella á auglýsinguna vegna þess að þeir laðast að mjög skýru loforði. Það getur verið tilboð, áberandi vörulína, sparnaðarcombo eða skýr ávinningur. En ef þeim er vísað á heimasíðu með of mörgum valmyndum, flokkum og efni eftir smellinn, rofnar tilfinningaleg tenging strax.

Nethópar hafa oft ekki mikla þolinmæði. Þeir vilja ekki sjálfir leita að því sem þeir sáu í auglýsingunni. Þeir vilja vera vísað á nákvæmlega það, af nákvæmlega þeirri ástæðu og vita nákvæmlega næsta skref.

2. Missa athygli viðskiptavina

Heimasíða eða verslun á markaðssvæði þjónar oft mörgum tilgangi í einu. Hún verður að kynna vörumerkið, sýna margar vörur og vísa á mismunandi svæði. Það er ekki rangt, en það er ekki hentugt sem áfangastaður fyrir sérstaka auglýsingaherferð.

Umferð frá auglýsingum þarf meira einbeittan stað. Stað þar sem viðskiptavinir skilja strax hvernig vara er, hvaða vandamál hún leysir, hvers vegna þeir ættu að velja hana og hvað næsta skref er. Ef áfangastaðurinn er of víðfeðmur, verða viðskiptavinir auðveldlega afvegaleiddir, fara auðveldlega og söluaðilar missa þann áhuga sem þeir borguðu fyrir.

3. Missa tækifæri til að segja rétta sölusöguna

Góð auglýsing dugar aðeins til að fá fyrsta smellinn. Til að fá viðskiptavininn til að trúa og grípa til aðgerða þurfa söluaðilar pláss til að segja lengri sögu. Landing page er sá staður.

Þar getur þú leiðbeint viðskiptavinum í réttri röð: hvaða vandamál þeir standa frammi fyrir, hvernig varan hjálpar, hvers vegna hún er trúverðug, hvaða umsagnir eru til, hvaða tilboð er í gangi og hvernig eigi að bregðast við strax. Ef þú sendir bara viðskiptavini á markaðssvæði eða heimasíðu er mjög erfitt að stjórna þessu ferli.

4. Missa gögn til að fínstilla auglýsingar

Þegar allri umferð er beint á of almennan stað er söluaðilum mjög erfitt að vita nákvæmlega hvar vandamálið liggur. Það er óljóst hvort viðskiptavinir fara vegna þess að fyrirsögnin er ekki nógu aðlaðandi, efnið ekki sannfærandi, CTA óskýr eða síðan of ruglingsleg. Þetta gerir fínstillingu auglýsinga tilfinningalega.

Þvert á móti, þegar þú ert með sér landing page fyrir hverja herferð, sérðu betur árangur hvers skilaboðs, hverrar vöruflokks, hvers eyðublaðs eða hvers aðgerðarhnapps. Þetta er mjög mikilvægur grunnur ef þú vilt auglýsa árangursríkt til lengri tíma, ekki bara á tilfinningunni.

5. Missa peninga vegna ófullnægjandi fínstillingar á endapunkta

Margir söluaðilar einbeita sér að fínstillingu auglýsingaefnis en gleyma því að auglýsingar eru aðeins fyrsta skrefið. Endapunkturinn sem ræður því hvort viðskiptavinir dvelja eða fara er lendingarsíðan. Ef staðurinn er ekki nógu skýr, ekki nógu sannfærandi og ekki nógu auðveldur í notkun, verður hver smellur mun dýrari.

Til að orða það beint, ef þú ert ekki með viðeigandi landing page, þá vantar þig ekki bara sölusíðu. Þú ert að draga úr virkni alls auglýsingafjárhagsins þíns.

Hvers vegna er sending umferðar á markaðssvæði eða heimasíðu oft óhagkvæm?

Þar sem auglýsingakaupendur fylgja ekki „uppgötvunarhegðun“ heldur „markvissum áhuga“. Þeir finna efni sem er nógu aðlaðandi til að smella á það. Þá þurfa þeir að vera sannfærðir áfram, ekki settir inn í of stórt rými þar sem þeir þurfa að sía upplýsingar sjálfir.

Til dæmis, ef auglýsing snýst um húðvörusett fyrir feita húð, búast viðskiptavinir við að sjá það sett strax eftir smell, með skýrum myndum, sérstökum ávinningi, raunverulegum umsögnum og skýrum hnappi til að kaupa eða senda skilaboð til samráðs. En ef þeir eru sendir á heimasíðu með fullt af vörum, borðum og valmyndum, er líklegt að þeir fari áður en þeir skilja raunverulegt gildi.

Þess vegna er landing page ekki eitthvað sem er „gott að hafa“. Fyrir seljendur sem auglýsa af alvöru, er þetta næstum nauðsynlegur hluti til að auka líkur á viðskiptum.

Hvað ætti góð landing page fyrir seljendur að innihalda?

Árangursrík landing page þarf ekki að vera flókin. En hún þarf að innihalda eftirfarandi mikilvæga þætti:

Yfirskrift sem er skýr og samsvarar auglýsingunni. Viðskiptavinir ættu að sjá strax að þetta er það sem þeir smelltu á.

Inngangur sem útskýrir hvað varan er, fyrir hvern hún er, og hverjir aðalávinningarnir eru. Ekki láta viðskiptavini giska.

Skýrar myndir af vörunni eða myndskreytingar. Myndir eru þáttur sem eykur traust mjög.

Sérstakir ávinningar í stað almennra lýsinga. Viðskiptavinir kaupa ekki vegna eiginleika, þeir kaupa vegna niðurstaðna.

Áreiðanleg sönnunargögn. Þetta getur verið umsagnir, raunverulegar myndir, litlar kynningar, skýrar reglur eða þættir sem gera viðskiptavini öruggari.

Skýr CTA (Call to Action). Ef þú vilt að viðskiptavinir kaupi strax, fylli út form eða sendi skilaboð til samráðs, þá verður að vera mjög skýrt sagt og staðsett rétt.

Samsettur eða einfaldur eyðublað til að fá upplýsingar. Ekki biðja viðskiptavini um of margar aðgerðir.

Í stuttu máli, landing page er síða sem er búin til til að þjóna ákveðnu viðskiptamarkmiði, ekki til að sýna allt sem þú hefur.

Hvernig hjálpar GTG CRM seljendum að búa til landing pages?

Mörgum seljendum finnst þeir þurfa landing page en eru tregir til að innleiða hana vegna þess að þeir halda að það taki tíma, krefjist útsendingar, ritunar efnis, uppsetningar forma, tengingar á spjalli og margra breytinga. Þetta er líka ástæðan fyrir því að margir halda áfram að auglýsa með gamla aðferðum þótt þeir viti að það sé ekki hagrætt.

GTG CRM gerir þetta auðveldara og raunhæfara fyrir netfyrirtæki.

Drag-and-drop landing page smíði: gerir það auðvelt að búa til sérsniðnar síður fyrir hverja herferð.

AI aðstoð við SEO-vingjarnlegt efni: sparar tíma í yfirskriftum, lýsingum og aðalefni á síðunni.

Samþætting forma og Live Chat: breytir heimsóknum í upplýsingar um viðskiptavini eða raunveruleg samtöl.

Það mikilvægasta er að seljendur þurfa ekki að halda áfram að auglýsa á þann hátt að „senda umferð og bíða eftir heppni“. Með sérstakri landing page verður hver herferð með skýrari áfangastað, auðveldari til að mæla og auðveldari til að hagræða.

Niðurstaða

Ef þú auglýsir án eigin landing page, missir þú ekki aðeins viðskipti. Þú missir líka athygli viðskiptavina, gögn til hagræðingar og raunverulegt gildi frá auglýsingafjárhagsáætluninni.

Auglýsingar hjálpa til við að draga áhugasama til þín. En landing page er þar sem þú heldur þeim, sannfærir þá og leiðir þá að lokaaðgerð.

Með GTG CRM geta seljendur byrjað hraðar með því að búa til sérstakar landing pages fyrir hverja herferð, ásamt AI-skrifuðu efni, formum og Live Chat til að missa ekki af þeim viðskiptavinum sem eru í raun áhugasamir.

Ef þú hefur borgað fyrir smell, fjárfestu þá meira til að gefa því smelli tækifæri til að verða pöntun.