Hlaupa í auglýsingar án eigin lending síðu, hvað er seljandi að missa af?

Margir seljendur lenda í sama vandamáli: auglýsingar keyra, fjárveitingar renna stöðugt, smellir berast en pantanir aukast ekki eins og vonast var til. Við fyrstu sýn gæti hver sem er haldið að ástæðan sé auglýsingaefni, röng markmiðun eða að varan sé ekki nógu aðlaðandi. En í raun er til mjög algeng mistök sem margir hafa ekki tekið eftir: viðskiptavinir hafa smellt á auglýsinguna, en staðurinn sem þeim er vísað á er ekki nægilega góður til að klára kaupin.

Þetta er algengt vandamál hjá seljendum sem auglýsa á Facebook, TikTok eða Google en senda umferð á markaðssíður, heimasíður eða óljósa staði. Vandamálið er ekki skortur á áhuga. Vandamálið er að eftir smellinn fá viðskiptavinirnir ekki leiðbeiningar um greinilega leið til að kaupa, gefa upplýsingar eða senda skilaboð til ráðgjafar.

Til að orða það einfaldara, auglýsingar geta hjálpað þér að draga áhugasama til þín. En lending síðan er sá staður sem hjálpar til við að breyta þessum áhuga í viðskipti.

Hvað er seljandi að missa af þegar hann er án eigin lendingar síðu?

1. Missir samfellu milli auglýsingar og upplifunar eftir smell

Viðskiptavinir smella á auglýsinguna vegna þess að þeir eru laðaðir að sérstöku loforði. Það gæti verið tilboð, sérstök vörulína, sparnaðarcombo eða augljós ávinningur. En ef þeim er vísað á heimasíðu með of mörgum valmyndum, flokkum og mismunandi efni eftir smellinn, brotnar tilfinningastrengurinn strax.

Nethópar hafa sjaldan mikla þolinmæði. Þeir vilja ekki leita sjálfir að því sem þeir sáu nýlega í auglýsingu. Þeir vilja vera leiddir að nákvæmlega því sem þeir vilja, af nákvæmlega þeirri ástæðu og vita næstu skref.

2. Missir athygli viðskiptavina

Heimasíður eða verslanir á markaðssvæðum þjóna oft mörgum markmiðum samtímis. Þær verða að kynna vörumerki, sýna margar vörur og vísa á marga staði. Það er ekki rangt, en það hentar ekki til notkunar sem áfangastaður fyrir ákveðna auglýsingaherferð.

Umferð frá auglýsingum þarf á meira einbeittan stað. Stað þar sem viðskiptavinir skilja strax hver vara er fyrir, hvaða vandamál hún leysir, hvers vegna þeir ættu að velja hana og hvað næsta skref er. Ef áfangastaðurinn er of víðtækur, verða viðskiptavinir auðveldlega annarlegir, fara frá síðunni og seljandinn missir það athygli sem hann hefur borgað fyrir.

3. Missir tækifæri til að segja rétta sölusögu

Ein góð auglýsing nægir til að fá fyrsta smellinn. En til að viðskiptavinir treysti og bregðist við, þarf seljandinn pláss til að segja heildstæða sögu. Lending síðan er akkúrat þar.

Þar geturðu leitt viðskiptavininn í gegnum réttar aðgerðir: hvaða vandamál þeir eru að upplifa, hvernig varan hjálpar, hvers vegna hún er trúverðug, hvaða umsagnir eru til, hvaða tilboð eru í boði núna og hvernig þeir eiga að bregðast við strax. Ef þú sendir bara viðskiptavini á markaðssvæði eða heimasíðu er mjög erfitt að stjórna þessari vegferð.

4. Missir gögn til að hagræða auglýsingar

Þegar öll umferð rennur á of almennan stað, á seljandinn erfitt með að vita nákvæmlega hvar vandamálið er. Það er óljóst hvort viðskiptavinir fara frá síðunni vegna þess að fyrirsögnin er ekki nægilega aðlaðandi, efnið ekki sannfærandi, aðgerðarboðið (CTA) óljóst eða síðan of ruglingsleg. Það gerir hagræðingu auglýsinga tilfinningalega.

Þvert á móti, þegar þú hefur sérstaka lendingar síðu fyrir hverja herferð, sér seljandinn betur árangur hvers skilaboðs, hverrar vöruflokks, hverrar skráningarforma eða hvers hnapps sem kallar á aðgerð. Þetta er mjög mikilvægur grunnur ef þú vilt auglýsa árangursríkt til langs tíma, ekki bara keyra út frá tilfinningum.

5. Missir peninga vegna óhagræðingar á síðasta snertipunkti

Margir seljendur einbeita sér að hagræðingu auglýsingamódela en gleyma því að auglýsingar eru aðeins fyrsta skrefið. Snertipunkturinn sem ræður hvort viðskiptavinir dvelja eða fara er áfangasíðan. Ef staðurinn er ekki nógu skýr, ekki nægilega sannfærandi og ekki nógu auðveldur í notkun, verður hver smellur mun dýrari.

Til að orða það beint, ef þú ert án viðeigandi lendingar síðu, ertu ekki bara að skorta sölusíðu. Þú ert að draga úr skilvirkni allra auglýsingafjárveitinga.

Af hverju er umferð á markaðssíðu eða heimasíðu oft óhagkvæm?

Vegna þess að fólk sem auglýsir ekki fer eftir „uppgötvunarhegðun“, heldur eftir „markvissri áhugahvun“. Þeir sáu nýlega efni sem var nægilega aðlaðandi til að smella á. Á þessum tíma þurfa þeir að vera áfram sannfærðir, ekki vísað inn í of stórt rými og neyðast til að síast úr upplýsingum sjálfir.

Til dæmis, ef auglýsingin talar um combo húðvörur fyrir feita húð, væntir viðskiptavinirnir eftir smellinn að sjá strax það combo, greinilegar myndir, sérstaka kosti, raunverulegar umsagnir og skýran kaup- eða ráðgjafarhnapp. En ef þeim er vísað á heimasíðu með alls kyns vörum, borðum og valmyndum, er líklegt að þeir fari frá síðunni áður en þeir ná að skilja raunverulegt verðmæti.

Þess vegna er lending síðan ekki eitthvað sem er „gott að hafa“. Fyrir seljendur sem auglýsa af alvöru er þetta nánast nauðsynlegt til að auka líkur á viðskiptum.

Hvað ætti góð lending síðu fyrir seljanda að hafa?

Árangursrík lending síðan þarf ekki að vera of flókin. En hún þarf að hafa alla mikilvæga hluti:

Skýr fyrirsögn sem passar við auglýsinguna. Viðskiptavinir verða að sjá strax að þetta er það sem þeir smella á.

Inngangur sem útskýrir hvað varan er, fyrir hverja hún er, hver helsti ávinningurinn er. Ekki láta viðskiptavini giska.

Nægilega greinilegar myndir af vörunni eða myndskreytingar. Myndir auka trúverðugleika.

Sérstakir ávinningar í stað almennra lýsinga. Viðskiptavinir kaupa ekki eiginleika, þeir kaupa afleiðingar.

Trúverðug sönnun. Það geta verið umsagnir, raunverulegar myndir, litlir dæmi, skýr stefna eða þættir sem auka öryggi viðskiptavina.

Skýrt aðgerðarboð (CTA). Þú vilt að viðskiptavinir kaupi strax, fylli út eyðublað eða sendi skilaboð til ráðgjafar, þá verður þú að segja það greinilega og setja það á réttan stað.

Lítið eyðublað eða leiðir. Ekki krefjast of margra aðgerða af viðskiptavinum.

Í stuttu máli, lending síðan er síða sem er búin til til að þjóna einu sérstöku viðskiptamarkmiði, ekki til að sýna allt sem þú hefur.

Hvernig GTG CRM hjálpar seljendum að búa til lendingar síður?

Margir seljendur skilja að þeir þurfa lendingar síðu en hika við að byrja vegna þess að þeir telja að það taki tíma, þurfi að ráða hönnuð, skrifa efni, tengja eyðublöð, tengja spjall og breyta mörgum sinnum. Þetta er líka ástæðan fyrir því að margir halda áfram að auglýsa á gamla háttinn þótt þeir viti að það er ekki hagrætt.

GTG CRM gerir þetta einfaldara og raunhæfara fyrir netfyrirtæki.

Dreg og sleppur lending síðugerð: hjálpar til við að búa til sérstakar síður fyrir hverja herferð hratt.

AI hjálpar til við að skrifa SEO-hentugt efni: sparar tíma í fyrirsögnum, lýsingum og aðalefni á síðunni.

Samþætting eyðublaða og lifandi spjalls: breytir heimsóknum í upplýsingar um viðskiptavini eða raunveruleg samtöl.

Það mikilvægasta er að seljendur þurfa ekki að halda áfram að auglýsa með því að „senda umferð og bíða eftir heppni“. Þegar þú hefur sérstaka lendingar síðu, mun hver herferð hafa skýrari áfangastað, auðveldari mælingar og auðveldari hagræðingu.

Niðurstaða

Ef þú ert að auglýsa án eigin lendingar síðu, missir þú ekki bara viðskipti. Þú missir líka athygli viðskiptavina, gögn til að hagræða og raunverulegt gildi úr auglýsingafjárveitingum.

Auglýsingar hjálpa til við að draga áhugasama til þín. En lending síðan er sá staður sem heldur þeim, sannfærir þá og leiðir þá að endanlegri aðgerð.

Með GTG CRM geta seljendur byrjað hraðar með því að búa til sérstakar lendingar síður fyrir hverja herferð, sameina AI efni, eyðublöð og lifandi spjall til að missa ekki af viðskiptavinum sem eru í raun og veru áhugasamir.

Ef þú hefur borgað fyrir smell, fjárfestu meira svo að sá smellur hafi möguleika á að verða pöntun.