Mikilvægar Ads mælingar sem nýliðar misskilja oft

Þegar fólk byrjar að reka auglýsingar, lenda margir í þeirri stöðu að „horfa á tölur án þess að skilja þær“. Ads skýrslur eru fullar af mælingum eins og CTR, CPC, CPM, Conversion, en því meira sem þú horfir, því meira ruglast þú, og því meira sem þú hagræðir, því færri pantanir fá.

Ástæðan er ekki sú að þessar mælingar séu gagnslausar, heldur að nýliðar misskilja oft merkingu þeirra, sem leiðir til rangrar hagræðingar strax í upphafi.

Hár CTR þýðir ekki endilega skilvirkar auglýsingar

CTR er ein af mælingunum sem nýliðar hafa mestar áhyggjur af. Þegar þeir sjá háan CTR, trúa margir að auglýsingar séu að gera mjög gott. En í raun endurspeglar CTR aðeins eitt atriði: hvort auglýsingin fær áhorfendur til að smella á hana eða ekki.

Auglýsing getur haft háan CTR vegna þess að titillinn vekur forvitni, myndin er aðlaðandi eða efnið er umdeilt. Hins vegar, ef viðskiptavinurinn gerir ekki næsta skref eftir að hafa smellt, hefur hár CTR lítið viðskiptalegt gildi.

Nýliðar gera oft þau mistök að stöðva eða tvöfalda fjárhagsáætlun byggt á CTR, frekar en að horfa á hegðun eftir smelli.

Ódýr CPC er ekki endilega góð auglýsing

Lágur CPC er oft talinn jákvætt merki, þar sem kostnaður fyrir hvern smell er lágur. Hins vegar sýnir lágur CPC aðeins að auglýsingin laðar að sér smelli á lágu verði, það segir ekkert um gæði þess smella.

Það eru margar aðstæður þar sem CPC er mjög ódýr en viðskiptavinir skoða síðuna og fara strax, án þess að gefa upp upplýsingar og án þess að kaupa. Í slíkum tilvikum þýðir ódýr CPC aðeins að þú ert að kaupa marga ónauðsynlega smelli.

Fyrir nýliða, að einbeita sér að hagræðingu CPC án þess að skoða hegðun viðskiptavina á bak við það, leiðir oft til þessarar tilfinningar: „ódýrt en engar pantanir samt“.

Hár CPM er ekki endilega slæmt

Hár CPM veldur oft áhyggjum hjá nýliðum þar sem þeir halda að auglýsingin sé „dýr“. En CPM endurspeglar kostnaðinn við að ná til 1.000 sýninga, og þessi mæling hefur mikil áhrif á markhóp, tímasetningu og samkeppni.

Í mörgum tilfellum, þrátt fyrir hár CPM, getur auglýsing sem nær til rétta hópsins með raunverðuga eftirspurn, skilað betri viðskiptum en CPM með lágu verði en of stórum markhóp. Ef þú horfir aðeins á CPM til að meta skilvirkni, er auðvelt að útrýma óvart herferðum með möguleika.

Það mikilvæga er að CPM þarf að setja í samhengi við gæði viðskiptavina og ætti ekki að skoða sjálfstætt.

Conversion er meira en bara „pöntun“

Annað algengt misskilningur er að telja conversion aðeins sem kaup. Í raun er conversion hvaða mikilvæga aðgerð sem er sem þú vilt að viðskiptavinur framkvæmi, eins og að gefa upp upplýsingar, senda skilaboð eða fylla út eyðublað.

Nýliðar einbeita sér oft aðeins að fjölda pantana og hunsa milliliða umbreytingar. Þetta leiðir til rangrar mats á skilvirkni auglýsinga, sérstaklega í atvinnugreinum sem þarfnast ráðgjafar eða langtíma viðskiptavinahjúkrunar.

Ef þú skilgreinir ekki rétt conversion sem hentar fyrirmynd fyrirtækisins, verður mjög erfitt að hagræða Ads á réttan hátt.

Of stuttur auglýsingatími leiðir til rangtúlkaðra gagna

Margir nýliðar meta auglýsingar eftir aðeins 1-2 daga keyrslu. Þegar þeir fá ekki pantanir strax, slökkva þeir fljótt á auglýsingunni eða breyta henni stöðugt. Þetta kemur í veg fyrir að reikniritið hafi næg gögn til að dreifa stöðugt, og mælingar verða skekktar.

Ads þurfa tíma til að safna gögnum og endurspegla hegðun viðskiptavina rétt. Að lesa tölur of snemma leiðir oft til tilfinningalegra ákvarðana, ekki byggðar á nægilegum gögnum.

Ekki tengja Ads mælingar við raunverulegar viðskiptaárangur

Ein helsta villan er að skoða Ads mælingar aðskildar frá viðskiptum. Nýliðar horfa oft aðeins á auglýsingadreifiborðið án þess að bera saman við raunverulegar pantanir, tekjur og kostnað.

Þegar þú veist ekki hvaða herferðir pantanir koma frá, hversu mikið auglýsingakostnaður er af heildartekjum, hefur hagræðing Ads næstum enga langtíma merkingu. Fallegar tölur á Ads en óskilvirkt fyrirtæki er samt bilun.

Ads mælingar eru aðeins gildar þegar þær eru settar í kerfi

Eðli auglýsingamælinga er ekki í tölunum sjálfum, heldur í því hvernig þær endurspegla ferðalag viðskiptavina. CTR, CPC eða CPM eru aðeins upphafleg merki. Raunverðlegt gildi liggur í því að skilja hvað viðskiptavinir gera eftir að hafa haft samskipti við auglýsinguna.

Nýliðar eiga oft í erfiðleikum, ekki vegna skorts á Ads þekkingu, heldur vegna skorts á kerfi til að tengja auglýsingagögn við sölugögn.

Hvernig GTG CRM hjálpar til við að sjá Ads mælingar í réttu ljósi

GTG CRM hjálpar fyrirtækjum að tengja auglýsingagögn við gögn um viðskiptavini, pantanir og tekjur innan sama vettvangs. Í stað þess að skoða aðeins einstakar mælingar á auglýsingastýringunni, geta fyrirtæki fylgst með öllu ferlinu frá því að viðskiptavinir hafa samskipti við Ads þar til pantanir verða til.

GTG CRM dreifiborð gerir þér kleift að sjá heildar yfirlit yfir sölustarfsemi, frá fjölda viðskiptavina sem náðst hefur, umbreytingarhlutfalli, til raunverulegra tekna sem hver herferð skilar.

Þegar gögn eru miðlæg, eru Ads mælingar ekki lengur misskilin eða metnar á tilfinningalegan hátt. Kaupsýslumenn geta séð skýrt hvaða herferðir skila góðum viðskiptavinum, hvernig auglýsingakostnaður hefur áhrif á hagnað og hvar þarf að hagræða í söluferlinu.

GTG CRM gerir Ads að hluta af viðskiptakerfinu, ekki aðskilinn töflu af tölum.

Niðurstaða

Ads mælingar eru alls ekki flóknar, en þær eru mjög auðvelt að misskilja ef þær eru skoðaðar aðskildar. Nýliðar í auglýsingum þurfa að læra að lesa mælingar í samhengi við hegðun viðskiptavina og raunverulegan viðskiptaárangur.

Rétt skilningur á mælingum er fyrsta skrefið að réttri hagræðingu. Og rétt hagræðing gerist aðeins þegar það er nægilega skýrt kerfi á bak við.