Mismunur á milli auglýsinga til sölu og auglýsinga til að afla líd: Nýliðar þurfa að skilja rétt áður en þeir eyða peningum

Ein algengasta misskilningur nýliða í auglýsingum er að líta á auglýsingar til sölu og auglýsingar til að afla líd sem sama hlut. Margir auglýsa til að afla líd en búast við pöntun strax. Þvert á móti reyna sumir að selja beint til hóps viðskiptavina sem hafa aldrei heyrt um vörumerkið.

Til að forðast þessi mistök þurfa nýliðar að skilja eðli og hlutverk hvers konar auglýsinga í öllu ferli viðskiptavina.

Auglýsingar til sölu og auglýsingar til að afla líd eru mismunandi frá markmiðum

Auglýsingar til sölu eru hannaðar til að fá viðskiptavini til að kaupa strax. Allir þættir í auglýsingunni miða að því að skapa pantanir á stuttum tíma.

Auglýsingar til að afla líd einbeita sér ekki að oöku sölu heldur að því að safna upplýsingum frá væntanlegum viðskiptavinum. Markmiðið er að skapa hóp til að rækta og breyta síðar.

Mismunur á hugmyndafræði auglýsingaefnis

Auglýsingar til sölu

Krefst skýrs, beinlínis og mjög hvataefnis:

• Sérstökir kostir vörunnar
• Ástæða til að kaupa núna (tilboð, skortur, tafarlaus lausn)
• Þægindi í kaupferlinu

Auglýsingar til að afla líd

Þarf efni sem örvar og skapar gildi:

• Nýtanleg þekking
• Ókeypis ráðgjöf
• Valleiðir, rafrænar bækur eða ókeypis verkfæri
• Lausnir á vandamáli sem þeir standa frammi fyrir

Mismunur í ferli viðskiptavina

Auglýsingar til sölu – Neðri hluti trektarinnar: Hentar viðskiptavinum sem þekkja vörumerkið, skilja vöruna og hafa tiltölulega skýra kaupþörf.

Auglýsingar til að afla líd – Efri/miðhluti trektarinnar: Hentar í áfanga þar sem viðskiptavinir eru að rannsaka, skoða og eru ekki tilbúnir að kaupa strax.

Sjá einnig: 5 skref til að búa til árangursríkt efni sem hentar trektinni

Hættur þegar nýliðar velja ranga tegund af auglýsingum

Mistak 1: Auglýsa til sölu til kulda viðskiptavina

Auglýsa til sölu frá upphafi til kulda viðskiptavina. Þegar traust og upplýsingar eru ekki næg, er mjög erfitt fyrir viðskiptavini að taka ákvörðun um kaup. Niðurstaða: Auglýsingar skila engum pöntunum þrátt fyrir ekki litla fjárhagsáætlun.

Mistak 2: Auglýsa til að afla líd en án kerfis á bak við

Mörgum lídum er aflað en þeir eru ekki eftirfylgir, engin tafarlaus ráðgjöf, engin áætlun um ræktun. Niðurstaða: Enginn tekjuöflun að lokum.

Hvenær á að auglýsa til að afla líd, hvenær á að auglýsa til sölu?

Ætti að auglýsa til að afla líd þegar: Ný byrjað án viðskiptavinahóps, varan þarf ráðgjöf, vill byggja gagnagrunn eða varan er verðmæt og þarf ákvörðunartíma.

Ætti að auglýsa til sölu þegar: Þegar hefur verið haft samband við viðskiptavini, varan er einföld og kaupákvörðun fljót, pöntunarvinnslukerfi er tilbúið eða þegar sérstakt kynningartilboð er í gangi.

Hvernig aðstoðar GTG CRM við auglýsingar til sölu og auglýsingar til að afla líd?

GTG CRM hjálpar fyrirtækjum að miðstýra gögnum viðskiptavina sem fengin eru frá auglýsingum:

• Fullkomnar tengiliðaupplýsingar og samskiptasaga
• Skýr flokkun: nýir lídar, tilbúnir til kaupa, gamlir viðskiptavinir til virkjunar
• Fylgst stöðugt með ferli frá auglýsingum til pöntunar
• Nákvæm mæling á ROI hverrar herferðar

Niðurstaða

Auglýsingar til sölu og auglýsingar til að afla líd eru ekki betri eða verri hver fyrir aðra, heldur aðeins réttar eða rangar á réttum tíma. Réttur skilningur frá upphafi mun hjálpa þér að spara fjárhagsáætlun auglýsinga og hámarka umbreytingarárangur.