Munur á auglýsingum fyrir sölu og auglýsingum fyrir líd: Nýliðar þurfa að skilja muninn áður en þeir eyða peningum

Eitt af algengustu mistökum nýliða í auglýsingum er að rugla saman söluauglýsingum og auglýsingum sem afla leiða. Margir sem afla leiða gera sér væntingar um strax sölu. Á hinn bóginn reyna sumir að selja beint til hópa sem hafa aldrei heyrt um vörumerkið.

Til að forðast þessi mistök þurfa nýliðar að skilja eðli og hlutverk hvers konar auglýsinga í heild sinni í ferli viðskiptavina.

Söluauglýsingar og auglýsingar sem afla leiða eru mismunandi í markmiðum

Söluauglýsingar eru hannaðar til að fá viðskiptavini til að kaupa strax. Allir þættir í auglýsingunni miða að því að skapa sölu á skömmum tíma.

Auglýsingar sem afla leiða leggja ekki áherslu á strax sölu, heldur á að safna upplýsingum um mögulega viðskiptavini. Markmiðið er að skapa hóp til að viðhalda og breyta síðar.

Munurinn á hugsunarhátt um auglýsingaefni

Söluauglýsingar

Krefjast skýrs, beinns og áhrifaríks efnis sem hvetur til aðgerða:

• Sértækur ávinningur af vörunni
• Ástæður til að kaupa strax (tilboð, skortur, brýn lausn)
• Þægindi í kaupferlinu

Auglýsingar sem afla leiða

Þurfa efni sem vekur áhuga og skilar verðmæti:

• Nýtileg þekking
• Ókeypis ráðgjöf
• Vinnuseðlar, rafbækur eða ókeypis verkfæri
• Lausnir á tilteknum vandamálum sem þeir standa frammi fyrir

Mismunandi í ferli viðskiptavina

Söluauglýsingar - Lokastig trektar: Hentar fyrir viðskiptavini sem þekkja vörumerkið, skilja vöruna og hafa nokkuð skýra kaupþörf.

Auglýsingar sem afla leiða - Upphafs-/miðstigi trektar: Hentar á meðan viðskiptavinir eru að rannsaka, afla upplýsinga og eru ekki tilbúnir að kaupa strax.

Sjá einnig: 5 skref til að búa til áhrifaríkt efni sem passar í trektina

Áhætta þegar nýliðar velja ranga tegund auglýsinga

Mistök 1: Keyra söluauglýsingar fyrir ókunnuga viðskiptavini

Að keyra söluauglýsingar strax frá upphafi fyrir ókunnuga. Þegar ekki er nægjanlegt traust og upplýsingar, er mjög erfitt fyrir viðskiptavini að taka kaupákvörðun. Niðurstaða: Auglýsingar skila engri sölu þrátt fyrir mikla fjárhagsáætlun.

Mistök 2: Keyra auglýsingar sem afla leiða án kerfis á bak við

Mikill fjöldi leiða aflað en þeir eru ekki eftirfylgt, ekki ráðlagt á réttum tíma, engin áætlun um viðhald. Niðurstaða: Skilar engri tekju að lokum.

Hvenær á að keyra auglýsingar sem afla leiða, hvenær á að keyra söluauglýsingar?

Ætti að keyra auglýsingar sem afla leiða þegar: Byrjað er án viðskiptavinahóps, varan krefst ráðgjafar, vilji til að byggja upp gagnagrunn, eða varan er með hátt verð sem krefst tíma til ákvörðunar.

Ætti að keyra söluauglýsingar þegar: Þegar hefur verið samskipti við viðskiptavinahóp, varan er einföld og fljótleg til kaupaákvörðunar, pantanakerfi er tilbúið, eða sérstakt kynningartilboð er í gangi.

Hvernig GTG CRM styður söluauglýsingar og auglýsingar sem afla leiða?

GTG CRM hjálpar fyrirtækjum að stjórna miðlægt gögnum viðskiptavina sem fengin eru úr auglýsingum:

• Fullbúnar tengiliðaupplýsingar og samskiptasaga
• Skýr flokkun: nýir leiðar, viðskiptavinir tilbúnir til kaupa, gamlir viðskiptavinir sem þarf að virkja aftur
• Samfelld eftirlit með ferlinu frá auglýsingum til pöntunar
• Nákvæm mæling á ROI hvers herferðar

Niðurstaða

Söluauglýsingar og auglýsingar sem afla leiða eru hvorki betri né verri hver fyrir aðra, heldur eru þær réttar eða rangar á mismunandi tímum. Rétt skilningur frá upphafi mun hjálpa þér að spara auglýsingafé og hámarka árangur viðskipta.