Að keyra Google auglýsingar án þess að skilja þessar 5 mælikvarða þýðir að þú ert að „brenna peningum“ í stað þess að græða peninga!

Hér eru 5 vísbendingar sem allir sem vinna í þessum bransa þurfa að þekkja til að eyða peningum í skilvirkar auglýsingar.

Click-Through Rate (CTR) - Smellihlutfall: Leyndarmálið til að heilla viðskiptavini strax við fyrstu sýn!

Ímyndaðu þér að þú sért að skoða netið og sjáir fullt af auglýsingum. CTR er „krafturinn“ í auglýsingunni þinni, sem ræður hvort notendur stoppa og smella á hana. Þetta er ekki bara tala, heldur „uppáhaldsvísitala“ Google, sem sýnir hvort auglýsingin þín höfði til þeirra sem leita.

• Hár CTR er sönnun þess að þú skilur viðskiptavininn þinn afar vel. Auglýsingin þín leysir rétt vandamál, fyrirsögnin er nægilega örvandi og viðbætur hjálpa auglýsingunni að skera sig úr „hafinu“ keppinauta. Þvert á móti er lágur CTR áminning: innihald auglýsingarinnar þinnar er „leiðinlegt“ eða miðar ekki á réttan markhóp.

Í raunverulegu dæmi um viðskiptavin í E-verslun sem selur snjalla heimilisvöru var CTR „lítið sem ekkert“. Þrátt fyrir að auglýsingin væri alltaf í efstu sætum, var mjög lítið um smelli. Eftir greiningu komumst við að því að auglýsingatextinn var of almennur. Til dæmis, í stað þess að skrifa bara „Nútímaleg eldhústæki“, reyndum við að breyta því með því að fara beint að sínum sérþörfum: „A loftsteikingarvél – 30% afsláttur – Hollustufæði“. Niðurstaðan var sú að CTR jókst fjórfalt. Lærdómurinn er: farðu beint að kjarna málsins, ekki flækjast!

Láttu auglýsinguna þína ekki „vera ósýnileg“ fyrir viðskiptavinum. Gerðu CTR að þínu leyndarvopni til að laða þá að.

Cost Per Click (CPC) - Kostnaður á smell: Borgaðu ekki bara, „kauptu“ skilvirkni!

Margir halda enn að til að vera í efstu sætum þurfi bara að borga hátt verð. En á Google Ads er málið ekki svo einfalt. Google líkar betur við „gæðaauglýsingar“ en „ríkar auglýsingar“. CPC er svarið við þessu „snjalla fjárfestingar“-gátu.

• CPC er talan sem sýnir hversu mikið þú þarft að borga fyrir hvern smell, en hún hefur mikil áhrif á Gæðaeinkunn (Quality Score). Hár gæðaeinkunn þýðir að þú getur borgað minna en keppinauturinn og samt fengið hærri stöðu. Því Google vill veita bestu mögulegu upplifun fyrir notendur.

Til dæmis, fyrirtæki sem sérhæfir sig í hugbúnaði til vörugeymslustýringar (WMS) átti í vandræðum með að CPC var „óeðlilega dýrt“, sem eyddi hraðbankans hratt. Við uppgötvuðum að gæðaeinkunn leitarorðsins var aðeins 4/10. Vandamálið var tenging: auglýsingin var of almenn, en áfangasíðan var ekki einbeitt að vörunni. Eftir það „greindum“ við herferðina, endurgerðum auglýsingatextann með því að einbeita okkur að eiginleikum eins og „rauntíma birgðastýring“ og bjuggum til sérsniðna lendingarsíðu fyrir WMS hugbúnaðinn. Niðurstaðan varð sú að gæðaeinkunn hækkaði hratt, CPC lækkaði um meira en 40%. Minna eytt, meira fengið.

Lagfærðu gæðaeinkunnina, einbeittu þér ekki bara að því að hækka boð.

Conversion Rate - Hlutfall viðskipta: Þar sem „smellir“ breytast í „peninga“

Þegar viðskiptavinir smella á auglýsingu hafa þeir "stigið inn í" "búðina" þína. Á þessum tímapunkti er leikvöllurinn ekki lengur á valdi Google, heldur síðunnar þinnar. Conversion Rate er mælikvarðinn sem ákvarðar hvort "búðin" þín sé nógu aðlaðandi til að halda þeim.

• Hár viðskiptahlutfall sýnir að vefsíðan þín er notendavæn, auðveld í notkun og með sterka kalla til aðgerða (CTA). Aftur á móti er lágt viðskiptahlutfall viðvörunarmerki: vefsíðan þín hefur "gat" sem fær viðskiptavini til að hætta miðja vegu.

Með fatahönnunarfyrirtæki sem fær "gríðarlegt" magn af umferð frá Google Ads, en fáar pantanir, gæti vefsíðan þeirra verið of flókin: flókið greiðsluferli, þarf að fylla út of margar upplýsingar og hægur hleðslutími farsíma. Að einfalda greiðsluferlið, bjartsýna hleðslutímann og láta "Kaupa núna" hnappinn skera sig úr, hefur þegar aukið viðskiptahlutfallið verulega.

Þess vegna, ekki hafa áhyggjur eingöngu af auglýsingum, fjárfestu í "búðinni" þinni.

Return on Ad Spend (ROAS) - Arðsemi auglýsingakostnaðar: "Hápunktur" arðsemismælingar

Þú auglýsir til að græða peninga, ekki til að brenna peningum. ROAS er "fjárhagslegur reikningur" herferðarinnar, sem sýnir þér hversu marga krónur í tekjur hver króna í útgjöldum skilar. Það er endanleg mælikvarði til að meta: er þessi herferð "gjöful"?

• ROAS endurspeglar samspil milli CPC, Conversion Rate og meðaltalsverðs pöntunar. Hár ROAS sýnir að þú hefur gert mjög vel frá því að laða að (CTR), bjartsýna kostnað (CPC) til að klára sölu (Conversion Rate).

Með fyrirtæki sem býður upp á heildræna markaðsþjónustu og notar Google Ads en ROAS er aðeins í jafnvægi. Kannski kaupa viðskiptavinir ekki dýra þjónustu strax. Prófaðu því að breyta stefnunni: Í stað þess að selja beint, reyndu að auglýsa til að laða notendur að hlaða niður ókeypis efni. Síðan, notaðu Endurmarkaðsherferð til að "fylgja eftir" þessum aðilum og auglýsa þjónustu. Fyrri kostnaður er lágur og þegar þeir hafa treyst vörumerkinu, eykst endanlegt viðskiptahlutfall. Almennt ROAS eykst stöðugt.

Ekki einblína aðeins á sölu, byggðu upp snjalla "keðju" viðskiptavina til að auka ROAS til lengri tíma.

Quality Score - Gæðaflokkur: "VIP kortið" þitt á Google Ads

Google vill alltaf að notendur hafi bestu mögulegu upplifun. Því, ef auglýsingar þínar eru viðeigandi, aðlaðandi og gagnlegar, mun Google "verðlauna" þig með háum gæðaflokki. Þetta er "VIP kortið" sem hjálpar þér að draga úr kostnaði og fá betri staðsetningu.

• Hár gæðaflokkur er afleiðing samstillingu milli leitarorða, auglýsingatexta og lendingarsíðu. Ef þessir þrír þættir passa saman, mun Google meta þig hátt. Þetta þýðir líka að ef þú gerir hlutina rétt frá byrjun, sparar þú mikla peninga.

Til dæmis, ferðaskrifstofa auglýsir Phu Quoc ferð en gæðaskorið er aðeins 3/10. Vandamálið er að auglýsingin segir aðeins „Ódýr ferðatilboð“, en aðgengissíðan sýnir allar ferðir fyrirtækisins. Google metur þennan skort á tengingu ekki. Til að bæta þetta skaltu búa til sérsniðna auglýsingu: „Phu Quoc pakkaferð 3N2S - Uppgötvaðu gimsteinaeyjuna“. Á sama tíma skaltu byggja nýja aðgengissíðu sem beinist eingöngu að þessari ferð. Niðurstaðan er sú að gæðaskorið hækkar í 8/10, auglýsingastaða batnar verulega og kostnaður minnkar um 30%.

Þess vegna er lykillinn að sigri ekki „tilboð“ heldur „gæðatilboð“.

Auðveld stjórnun og stofnun Google Ads með GTG CRM

Vissir þú að það verður auðveldara en nokkru sinni fyrr að fínstilla þessa mælikvarða með öflugum stuðningstólum?

GTG CRM skilur erfiðleikana við að stjórna Google Ads auglýsingum. Þess vegna höfum við þróað virkni sem hjálpar þér að stjórna og búa til auglýsingar beint á pallinum:

• Búðu til auglýsingar hratt með gervigreind: GTG CRM samþættir AI til að hjálpa þér að búa til auglýsingatexta og fyrirsagnir á nokkrum mínútum. Ekki lengur að hugsa um hugmyndir, AI mun leggja til SEO-samhæfðustu og mest aðlaðandi auglýsingamódelið.
• Miðstýring: Þú getur fylgst með árangri, breytt fjárhagsáætlun og fínstillt Google Ads herferðir þínar á sama viðmóti og aðrar rásir. Þetta sparar tíma, samræmir gögn og gefur heildarmynd af markaðsárangri.

Niðurstaða

Google Ads er ekki bara spurning um að eyða peningum, heldur list að fínstilla og greina gögn. Með því að ná tökum á þessum mælikvörðum muntu gera auglýsingar að öflugu tæki sem skilar varanlegum tekjum. Hefur þú einhverjar spurningar um þessa mælikvarða? Við skulum ræða það með GTG CRM.