EdTech分野では、新規ユーザーの獲得、コンテンツのテスト、ブランドのポジショニングといったニーズから、広告費用が非常に高くなることがよくあります。効果的な広告展開は、競合他社との大きな差を生む可能性があります。ウクライナ発のEdTechスタートアップであるHeadwayの事例はその好例です。同社はAIを広告制作（画像、動画、コンテンツ）に活用することで、グローバル展開を拡大しながら広告ROIを40%向上させました。

この記事では、彼らがそれをどのように実現したか、そして中小企業にとってそこから得られた教訓を分析します。

Headway とは誰ですか?

Headway はウクライナで設立された EdTech スタートアップ企業で、そのシンプルな目標は、要約、マイクロラーニング、簡潔なコンテンツを通じて、ノンフィクション書籍から凝縮された知識をユーザーに届けることです。

Business Insiderによると、ヘッドウェイは2023年後半から2024年初頭にかけて、AIをマーケティングに大幅に統合しました。具体的には、AI生成広告、AI搭載UGC動画、AI搭載画像、自動コンテンツなどが挙げられます。( Business Insider )

AIを導入する前、HeadwayはMeta、Google、TikTokで広告を出していましたが、コンテンツ制作コストが高く、広告パフォーマンスが満足のいくものではなかったため、困難に直面していました。

Headway が AI を活用して広告を最適化する方法。

Headway は、Midjourney (画像生成)、HeyGen/Rask (ビデオ/ナレーション/翻訳)、D-ID (有名な画像用のアニメーションナレーション) などの AI ツールを使用して、実際の撮影を必要とせずに広告コンテンツを制作します。

たとえば、フランス語版をリリースしたとき、AI翻訳とリップシンクを使用して、完全に再撮影することなく英語のビデオをフランス語に変換しました。

AIのおかげで、ヘッドウェイはより低コストでより大量の広告を制作できるようになりました。2024年上半期だけで、同社のAI活用広告は33億インプレッションを達成し、動画広告のROIは40%増加しました。

AI 生成の広告コンテンツは、ユーザー生成コンテンツ (UGC) 広告キャンペーンのアプリケーションの 30 ～ 50% を占めます。

Headway は単に「たくさんの広告」を作成するのではなく、さまざまなバリエーション (画像、セリフ、スタイル) を試し、AI を使用して最も効果的なバージョンを選択します。

また、AI を使用してユーザーの行動を追跡し、特定のターゲット グループに合わせて広告コンテンツをカスタマイズすることで、関連性を高め、無駄なコストを削減します。

中小企業への教訓

Headway の成功は、中小企業が事業を始めるきっかけとなります。

• 自動化された広告コンテンツ作成: 大規模な撮影クルーは必要ありません。AI がクリエイティブな画像や動画を迅速に作成します。
• 実験と変化: 複数のバージョンの広告を実行し、AI に最も効果的なバージョンを選択させることで、パフォーマンスを維持しながらコストを最適化できます。
• 適切な顧客グループに合わせてパーソナライズ: AI は顧客をセグメント化し、各グループに合わせてコンテンツを選択してコンバージョン率を向上させます。
• 生産コストを削減してイノベーションに投資: AI は経費を合理化し、新しい実験やよりバイラルなコンテンツにリソースを割り当てることを可能にします。

GTG CRM - Headway が実現したことを中小企業が達成するのに役立つ AI マーケティング ソリューション。

Headway の成功は、コンテンツの作成やバリエーションのテストからパフォーマンス分析、特定の視聴者グループに合わせたパーソナライゼーションまで、広告プロセス全体にわたって AI を包括的に適用していることに起因しています。

それが国際的な EdTech スタートアップだけのものだと考えているなら、GTG CRM を使用すれば中小企業でも間違いなく同じことができます。

1. AIはHeadwayのような広告コンテンツを作成します。

GTG CRM には AI コンテンツ ビルダーが組み込まれており、次のことに役立ちます。

• Facebook や LinkedIn の広告コピーをすばやく作成し、Google 広告の SEO に最適化されたタイトルと説明を作成します。
• AIはコマンドに基づいて画像やロゴを作成します。
• AI アシスタントは、ビジネスに適した広告プランやコンテンツ戦略を提案することもできます。

GTG CRM の AI は、魅力的な広告投稿の作成に役立ちます。

2. ROI をリアルタイムで測定し、最適化します。

GTG CRM には AI 分析ダッシュボードがあり、次のことに役立ちます。

• 単一のプラットフォーム上で個々の広告キャンペーンのパフォーマンスを比較します。
• クリック数、CTR、リーチなどをすべて 1 つのインターフェースで表示します。
• AI アシスタントは、どの広告のパフォーマンスが優れているかを報告し、次のステップを提案することもできます。

3. 顧客サービスプロセスを自動化します。

GTG CRM を使用すると、SEO に最適化されたランディング ページを使用してリードと自動化を生成し、自動化された顧客ケア ワークフローを構築できます。

たとえば、顧客にプロモーションメールを自動的に送信したり、顧客が初めて訪問したときにウェルカムメッセージを自動的に送信したりします。

自動請求書確認メールのテンプレート

つまり、GTG CRMは、中小企業が別途技術チームを必要とせずに広告プロセス全体をAI化できるよう支援する、合理化された「AIマーケティングシステム」です。顧客関係の構築、運用、測定、最適化、そして育成まで、すべてを単一のプラットフォーム上で行うことができます。

結論する

Headwayのケーススタディは、AIが広告制作コストの削減だけでなく、各顧客セグメントにおける効率性、拡張性、そしてパーソナライゼーションの向上にも貢献していることを示しています。ROIが40%増加したという数字は単なる幸運の数字ではなく、データ＋AI＋継続的な実験戦略の成果です。

広告の効果を高め、コストを削減し、ROI を向上させる方法をお探しの場合、GTG CRM は中小企業向けの「AI マーケティング」を開始するための理想的なプラットフォームです。